我国零售企业跨区域发展对策研究样本.doc

中国零售企业跨区域发展对策研究目前，面对中国零售企业跨区域发展展现机遇和挑战，怎样主动推进中国零售企业跨区域发展，是中国零售企业发展面临一个关键问题。 一、中国零售企业跨区域发展肯定性 零售企业跨区域发展指中国零售企业利用含有竞争优势经营要素从原有地域转入新地域进行经营和发展全部活动过程。通常而言，零售企业跨区域发展分为三种关键形式：一是跨区域商品贸易，即零售企业跨地域从事货物、服务交易；二是跨区域投资开店，即零售企业采取参股、控股、独资等形式跨区域投资开店；三是品牌输出，关键指零售企业搞品牌授权经营，这是跨区域发展高级形式。从目前看，中国零售企业跨区域发展有其现实需求。 1.中国经济发展内在要求。和自然经济封闭性形成鲜明对比，市场经济开放性是全方位，既不受地域限制，也不受民族风俗、宗教信仰和社会制度局限。不仅向全部商品生产者开放，且向外地域开放，向国外开放。到，中国社会主义市场经济体制已初步确立，从计划经济体制向市场经济体制转轨取得重大突破，市场配置资源基础性作用显著增大。所以，跨区域发展是零售企业发展壮大肯定选择。 2.中国竞争国际化迫使零售企业跨区域发展。中国入世后，国际著名零售企业加紧了在中国发展步伐，如法国家乐福已在中国上海、广州，南京等20多个城市开设36个店铺，销售额超出120亿元，并开始对中国本土零售企业大规模收购扩张；世界排名第一零售巨头沃尔玛也加紧在中国扩张速度，在中国10城市开设26个店铺.销售额约60亿元；百盛、麦德龙、普尔斯玛特、欧倍德、万客隆、伊腾洋华堂、百安居等也纷纷制订并实施跨区域发展战略。在中国购置力一定情况下，国际竞争在中国愈演愈烈，假如中国零售企业仍死守原有市场是行不通，只有“走出去”，实施跨区域发展战略，才有可能保住或扩大市场拥有率。 3.不平衡发展零售市场所孕育无限商机诱使零售企业跨区域发展。中国零售市场发育显著不平衡，展现从东南沿海到西北内陆、从大中城市到中小城市、从城市中心商圈到小区、从城市到农村梯度递减发育情况。如联华超市股份到已发展店铺1921个，但大部分店铺布局在上海、北京等东南沿海省市。这种梯度递减发育情况预示，尽管竞争日益猛烈，零售企业并不是没有任何商机，只是怎样去发觉、怎样去开拓而已。一样，国际零售市场也是如此，各国生产力发展水平、经济结构、宗教文化等显著不一样，零售业发育情况也存在显著差异。部分发展中国家商业发展滞后，市场供给总量、结构不能满足当地消费者需要。部分发达国家尽管商业发达，但因消费需求差异性，仍存在赢利机会和空间。所以，零售企业只有“走出去”，开拓新市场领域，才有可能取得更大发展。 二、中国零售企业跨区域发展面临关键问题 1.中国零售企业跨区域发展存在环境障碍。中国现在体制、政策、法制和基础条件原因。大全部不适应深入加紧零售企业跨区域发展迫切需要。一是很多地方商业主管部门宁愿引进外资零售企业，也不愿弟兄省市零售企业到自己地盘发展。二是中国很多规章全部是依据单一、当地化企业设置，没有考虑跨区域发展问题。以纳税为例，6月份，财政部、国家税务总局就连锁经营企业相关纳税问题已经明确，连锁企业所得税在总部统一缴纳。但统一在总部纳税就意味地方政府无法从外地企业在当地创办连锁店取得所得税收人。所以对外来连锁企业采取抵制或不支持态度普遍存在，给连锁企业跨地域发展组成障碍。很多企业被迫把在外地设置连锁店注册为独立法人企业，增加了企业税收负担、管理难度和其它费用，这么，企业跨区域发展越快，面临税收问题就越突出。另外，零售企业跨区域发展面临市场反复监管问题、经营专营商品限制问题、人才短缺、人才跨区域流通障碍问题及基础设施落后问题，全部严重影响零售企业规模扩张和跨地域发展。 2.中国中国本土名牌零售企业少、规模小是制约零售企业跨区域发展关键原因。尽管经过10多年发展，中国已形成一批初具规模连锁零售企业，但和跨国零售巨头相比，中国零售企业还很弱小。中国零售企业年销售额月排名第一联华超市拥有店铺仅1921家，销售额只有183亿元。而国外企业规模数倍于我们，美国沃尔玛一家企业就拥有店铺4000多家，销售额为2178亿美元。大多数零售企业还没有形成自己品牌，在中国外叫得响品牌企业很少。而在国际中国流通竞争中，名牌竞争是竞争关键形式，消费者对她国商业服务质量一时难以了解，往往经过品牌路径来决定自己选择。能够打进异国异地市场商贸企业往往是名牌企业，瞄准并力图吞并、蚕食是她国异地商业名牌企业，东道主能奋起还击也是商业名牌企业。商贸业名牌多寡和强弱，是一国一地流通业实力综合表现。全球500强企业中有80家是商贸企业。支撑这些零售巨头是其优质名牌服务。没有品牌支撑，零售企业要在异国她乡发展既难得到当地消费者信赖，也难得到当地政府支持，跨区域发展是十分艰苦。 3.连锁经营规范性差，管理水平低是制约零售企业跨区域发展根本性原因。现在，跨区域发展零售企业，大部分选择是连锁经营，而连锁经营要求有规范管理。条形码管理系统、自动记账系统、存放自动化系统、销售管理系统等优异管理手段在中国基础处于萌芽阶段，这就不可避免地造成中国连锁经营企业普遍存在规范性差、管理水平低等问题，突出表现是配送中心发展滞后。依据国际通例，连锁经营统一配送率要达成80%以上.而现在中国大多数连锁企业统一采购、统一配送百分比只有30-60%。很多连锁店表面连锁而实质仍是单店操作、各自为政。有些店只是统一了店名、服装、标识，而连锁关键统一采购和配送至今还未完成，统一核实、统一管理也就无从谈起。 三、中国零售企业跨区域发展对策 1.激励零售企业跨区域发展，为零售企业跨区域发展发明良好外部环境。首先，科学制订中国零售商业网点总体发展计划。对零售网点进行计划和兴建过程中，既要考虑现在实际，也要有发展观念、全局观念，以确保合理建设、规模适度和有效竞争。逐步建立和当地经济发展和对外开放水平相适应，布局结构合理、功效齐全、统一开放、竞争有序零售商业网点体系。其次，规范行政管理，政府应建立针对零售企业跨区域发展咨询机构，加强政策指导，降低跨区域发展制度障碍，简化跨区域发展审批手续，给外地、外省及国外企业平等发展环境、竞争机会。从规范管理看，工商、环境保护、质检、城管、物价等部门要依法行政，加强协调，推行多部门组织联合检验，降低对跨区域发展零售企业多头和反复检验。要依据连锁经营企业特点，强化总店管理责任，并把检验关键放在总部和配送中心。各相关部门要严格收费管理，规范收费制度，公开收费标准。严禁向连锁经营企业乱摊派、乱收费。最终，规范市场秩序，促进公平竞争，加大零售行业管理力度。要立即出台反垄断法、反倾销法等维护市场公平竞争、保护经营者正当权益方面法律、法规，阻止不正当竞争行为；制订、完善市场主体准入制度并提升透明度，明确产品市场准人标准，制订全国统一、优异合理商品技术标准和强制性技术法规，对产品质量和技术标准有严格监督机制，打击经营假冒伪劣商品行为；清理并取消各地方、各部门多种阻碍商品自由流动政策和制度，制订全国统一经贸政策和法律法规，统一市场竞争规贝U，打破地域封锁、行业垄断，激励跨地域、跨行业、跨全部制流通经营；充足发挥行业协会、商会在中国外分销服务中指导、服务、沟通、规范、自律和监督作用。 2.发挥本土企业所含有地域、历史、人文等方面本身优势，实施跨区域发展。首先，把提升企业综合素质、培育关键竞争力作为零售企业实施跨区域发展关键。要善于避开国外零售企业及其它强势企业优势，依据本企业本身条件，重新进行市场定位，调整经营品种，创新经营特色，以独特经营模式、经营内容和经营管理吸引消费者，形成关键竞争力。只有这么，才能在零售市场上取得更大发展。其次，横向联合、纵向协.作是零售企业实施跨区域发展根本方法。一是加紧跨区域优势企业并购，做大民族零售业关键企业。二是打造区域品牌，和外资企业全方位合作。这要求零售企业抢占多种商业资源，关键是人才资源、业态资源、店铺资源，打造好本土化现代零售业态。经过中外合作、合资、并购发展道路，进入国际零售巨头全球采购、供给和销售网络，实现共享利润目标。三是疏通资金渠道，打造自有品牌。零售企业应多方筹集资金，依据市场需求确定商品品种、规格质量、花色等，然后自设生产基地或向制造厂家大批量购进产品，然后用自己品牌上市，从而逐步形成独家经营优质产品，达成名牌效应。四是促进银行业、房地产业和商业零售业联姻，使商业资本由“加法级”增加方法变为“几何级”增加方法，缩短中国零售业做强做大时间。再次，强化物流绩效管理是零售企业跨区域发展关键要素。零售企业跨区域发展必需依据现代物流服务情况，依据跨区域发展需要来调整和提升零售企业物流服务绩效。为此，零售企业跨区域发展战略有必需确定合理物流服务战略；搞好物流绩效管理。最终，加大科技投入、培养高素质人才是零售企业实施跨区域发展基础。一是增加科技投入，逐步建立计算机网络系统。关键是大力普及应用POS系统(销售信息管理系统)，实现商品时点销售系统，对全部商品动向、数量、位置、价格进行全程监控，动态管理；建立一套商品供货系统(GOS)，变企业盲目采购为网上供货和经销，从根本上杜绝购销漏洞和营销道德问题，堵住资金流失缺口，优化进货渠道，确保商品质量，降低采购成本；建立一套商业信息系统和商业决议支持系统(RDSS)，使企业在经营活动中能立即整理分析各类信息，并依据信息对市场进行超前估计和预警，避免经营活动盲目性。二是加大人才培养力度，培育一批高层经营人才和专业人才。培养人才不仅要重视业务技能和知识掌握，更要重视思想品质提升。要加大教育、培训投资力度，建立一套能使优异人才脱颖而出、充足发挥聪慧才智机制，增强对企业归属感、优越感和亲情感，形成较高水平、稳定进取零售人员队伍，为零售企业跨区域发展打下坚实基础。