市场营销如何设计网络营销方案样本.doc

怎样设计网络营销方案
一、序言
网络营销方案，是企业在特定网络营销环境和条件下，为达成一定营销目标而制订综合性、具体网络营销策略月和活动计划。
网络营销策划是一项复杂系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来思维运动，是直接用于指导企业网络营销实践。它包含对网站页面设计修改和完善，和搜索引擎优化，付费排名，和用户互动等很多方面整合，是网络技术和市场营销经验协调作用结果。它也是一个相对长久工程，期待网站营销在一夜之间有巨大转变是不现实。一个成功网络营销方案实施需要经过细致计划设计。
依据不一样网络营销活动和要处理问题，营销方案也会有很大区分。我们应依据现在国际流行电子商务和网络营销观念制订行之有效和符合企业本身网络营销方案。但从网络营销策划活动通常规律来看,有些基础内容和编制格式含有共同性或相同性。
二、网络营销策划基础标准
1. 系统性标准

网络营销是以网络为工具系统性企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理。所以，网络营销方案策划，是一项复杂系统工程。策划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动多种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2. 创新性标准

网络为用户对不一样企业产品和服务所带来效用和价值进行比较带来了极大便利。在个性化消费需求日益显著网络营销环境中，经过创新，发明和用户个性化需求相适应产品特色和服务特色，是提升效用和价值关键。尤其奉献才能换来尤其回报。创新带来特色，特色不仅意味着和众不一样，而且意味着额外价值。在网络营销方案策划过程中，必需在深入了解网络营销环境尤其是用户需求和竞争者动向基础上，努力营造意在增加用户价值和效用、为用户所欢迎产品特色和服务特色。

3. 操作性标准

网络营销策划第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需含有可操作性，不然毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者依据企业网络营销目标和环境条件，就企业在未来网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、怎样做问题进行了周密布署、具体叙述和具体安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体、明确、直接、相互联络行动计划指令，一旦付诸实施，企业每一个部门、每一个职员全部能明确自己目标、任务、责任和完成任务路径和方法，并知道怎样和其它部门或职员相互协作。
4. 经济性标准

网络营销策划必需以经济效益为关键。网络营销策划不仅本身消耗一定资源，而且经过网络营销方案实施，改变企业经营资源配置状态和利用效率。网络营销策划经济效益，是策划所带来经济收益和策划和方案实施成本之间比率。成功网络营销策划，应该是在策划和方案实施成本既定情况下取得最大经济收益，或花费最小策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、网络营销方案设计基础步骤

网络营销方案策划，首先是明确策划出发点和依据，即明确企业网络营销目标，和在特定网络营销环境下企业所面临优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划出发点和依据基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销目标市场，进行网络营销定位。最终对多种具体网络营销策略进行设计和集成。
（一）明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业任务和远景。任务和远景对企业决议行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业任务是企业所特有，也包含了企业总体目标、经营范围和相关未来管理行动总指导方针。区分于其它企业基础目标，它通常以任务汇报书形式确定下来。
（二）确定组织网络营销目标

任务和远景界定了企业基础目标，而网络营销目标和计划制订将以这些基础目标为指导。表述合理网络营销目标，应该对具体营销目标进行陈诉，如“利润比上年增加12%”，“品牌著名度达成50%”等等。网络营销目标还应具体说明达成这些成就时间期限。
（三）SWOT分析

除了企业任务、远景和目标之外，企业资源和网络营销环境是影响网络营销策划两大原因。作为一个战略策划工具，swot分析有利于企业经理以批评眼光审时度势，正确评定企业完成其基础任务可能性和现实性，而且有利于正确地设置网络营销目标并制订意在充足利用网络营销机会、实现这些目标网络营销计划。

（四）网络营销定位

为了愈加好地满足网上消费者需求，增加企业在网上市场竞争优势和赢利机会，从事网络营销企业必需做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划战略制高点，营销定位失误，肯定全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略制订。
（五）网络营销平台设计

所说平台，是指由人、设备、程序和活动规则相互作用形成能够完成一定功效系统。完整网络营销活动需要五种基础平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
（六）网络营销组合策略

这是网络营销策划中专题部分她，它包含4P策略——网上产品策略设计；网上价格策略设计；网上价格渠道设计；网上促销策略设计。和开展网络公共关系。
（七）网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。
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