2021抖音平台营销通案.pdf

抖音美好生活大生态综合视频营销生态平台连接用户 激发生意聚焦行业场景探索营销新模式塑造全新的生活方式服务用户生活，塑造营销新机会升级服务矩阵 持续驱动生意增长站在行业视角 探究案例背后的生意经营方法抖音，作为广受大众喜爱的平台，持续构建一个丰富的线上生态结构；抖音将成为包容和促生“人和人，人和内容，人和服务之间的巨型社会空间”在抖音的“线上社会”的大愿景下，在商业侧，我们希望持续打造“综合视频营销生态平台”，从而更好的服务用户的美好生活生态，进一步塑造生活方式上的新机会。【1】抖音以“美好生活大生态”构建的丰富的线上生态结构，并分别基于看见连接聚焦养成强化抖音带来的全新生活方式。【2】提出抖音在营销视角下的“综合视频营销生态平台”定位，强化视频时代降临下抖音在娱乐生态、创作生态、直播生态的繁荣趋势，从而更好的服务用户生活，塑造新的营销机会。【3】强化巨量引擎作为综合数字化营销服务平台，带来的完善的原生经营服务体系与强大的营销产品体系，并基于此，聚焦5大经营场景 即流量经营、内容经营、阵地经营、交易经营、营销科学分别展开介绍营销趋势与模式的总结、重点产品能力与应用。【4】联合各大垂直行业筛选优质的抖音案例，通过拆解企业生意细分目标，适配抖音经营场景，为更多不分体量、规模的企业找到更多样的生意经营新模式。塑造全新的生活方式*数据来源：2020抖音创作者生态报告2020年10月；“”在这里美好世界6亿一个人的美好值得6亿人共享抖音记录了829W次团聚抖音记录了2871W次恋爱结婚记录423亿次疫情防控播放*抖音DAU：数据截至2020年8月，含抖音火山版.抖音，持续构建丰富的线上社会“”在这里生活乐趣*数据来源：日均视频搜索：数据截止2020年12月2020抖音数据报告搜索月活：来自于 2020.2.17 抖音搜索年度短片5.5亿*抖音搜索月活数每天会产生超过4亿次搜索抖音红包总互动次数达703亿抖音拜年视频累计播放量506亿次抖音春晚直播间累计观看人次12.21亿.抖音，持续构建丰富的线上社会“”在这里兴趣选择抖音2200W有收入的创作者总收入金额417亿娱乐、萌宠、体育、美食、科技等领域为年度热门万粉创作者数量翻倍增长*数据来源：巨量算数抖音用户画像报告-2020.122020抖音创作者生态报告.2020.10 2 0 2 0-2 0 2 1 部 分 抖 垂 类 扶 持 计 划 览 2021投入100亿流量资源扶持抖音创作者抖音，持续构建丰富的线上社会*抖音有收入创作者总收入金额（FY20）*数据来源：2021抖音电商生态发展报告统计周期：2020年1月-2021年1月“”在这里消费兴趣抖音，持续构建丰富的线上社会50倍过去一年抖音电商快速发展95后增速最高，百万创作者开启带货抖音奇妙好物节总成交额突破80亿元*抖店GMV增长抖音抢新年货节总成交额达到208亿.抖音用户性别、地域分布较均衡并呈现特点*数据来源：巨量算数抖音用户画像报告-2020.12正能量在抖音团圆在抖音充电在抖音打卡在抖音追星在抖音圈层在抖音热点在抖音刷在抖音搜在抖音买在抖音参与在抖音创作在抖音午间、晚间周末期间在活跃度更高“在这里 他们体验美好生活 丰富美好生活”服务用户生活，塑造营销新机会网络视频用户规模和使用率居于高位，用户使用时长进一步攀升，基于视频的信息形态成为主流信息分发的“视频时代降临”*数据来源：CNNIC 中国互联网络发展状况统计调查-2018.6-2020.12网络视频（含短视频）用户规模及使用率中国网络视听发展研究报告国民级平台的不断演化20162017201820192020囧妈上线罗开播武汉加油FeedsLive上线TopLive上线TopView上线帮助互联网人群更好的连接人、内容、服务*抖音DAU：数据截至2020年8月，含抖音火山版视频时代下内容生态繁荣用户加剧的数字化生活依赖，不断驱动内容生态进化顶流明星在抖音丨娱乐内容在抖音多元创作生态空前繁荣丨让表达真实获益高品质直播在抖音：美好内容大流行创作态直播态娱乐态抖音平台明星入驻规模抖音明星内容播放量抖音明星粉丝规模明星认证账号互动量增速顶流明星在抖音：激发全民追星盛宴明星主题活动明星音乐会明星生日会歌神嗨翻全网，入驻即热点入驻一周粉丝总量670万首次直播观看人次超3700万爱DOU榜全天霸榜Top1刘德华全球首个社交账号入驻48小时粉丝数超4000万视频点赞超5200万全网热点52个全网综曝光量达23.9亿新歌首发，极致视听While CanMV全球首发Not Tonight新歌30秒全球抢先听抖音直播总观看人数超1730万抖音站内热点10个从舞台到赛车场，全新跨界尝试直播累计在线观看人数超1145万全网热搜热榜11个抖音热点上榜7个抖音直播榜Top1*数据来源：暗夜寻光 向阳而生-巨量引擎2020年娱乐算数白皮书、2020抖音娱乐白皮书、巨量算数创作态直播态娱乐态娱乐内容在抖音：打造全民娱乐热点征稿总播放量6.7亿+征稿总点赞数1200万你好,李焕英征稿总播放量10亿+征稿总点赞数1900万三十而已主话题累计播放量66亿+挑战赛累计播放量5亿+乘风破浪的姐姐伊利金典节目正片宣推量级78亿抖音官方话题播放46.4亿中国好声音2020歌手新作 VS 抖音热曲强强联手制造流行为歌而赞IP破次元+沙雕+型男2021年3月上线男翔花园同时段全国网、城市网收视排名第一抖音美好奇妙夜顶流明星阵容娱乐领域年度盛会抖音星动之夜2020抖音娱乐内容播放量2020抖音娱乐内容登陆热点榜2020抖音影视综内容互动总量*数据来源：2020抖音娱乐白皮书巨量算数创作态直播态娱乐态全民创作在抖音：多元创作生态空前繁荣过去一年新增创作者东三省+内蒙古常驻人口之和新成长为万粉的作者数其中85%是从普通人成长起来的原生创作者曝光量过亿作者数增长截至2020.8曝光过亿6.6万人过去一年有收入的创作者时尚、美食、剧情类有收入的创作者占比均超过50%过去一年创作者收入未来将实现收入目标800亿抖音带动直接和间接就业规模相当于1.5个上海常驻人口之和*数据来源：2020抖音创作者生态报告.2020.10创作态直播态娱乐态高品质直播在抖音：美好内容大流行90后+开播占比最高达39%20岁+观看次数更多*数据来源：巨量算数，2020抖音创作者生态报告，2020年10月CNNIC-中国互联网络发展状况统计调查-2020.12 网络直播用户规模及使用率主播&看播用户城市级别分布比例基本一致三四线观看次数多，一二线用户粘性更强看播时长增长率2020.7 VS 2019.12抖音开播作者增长率2020.7 VS 2019.12国内全网直播用户规模从创业大佬到抖音顶流罗永浩直播卖货首秀2020.4.1从名企BOSS到直播红人雷军抖音特别直播2021.4.6从明星到好物推荐官抖音奇妙好物节千位主播担任精选购物官2020.8.11 截止2020.12 我国网络直播用户规模6.17亿，占整体网民的62.4%PartPart.3.3连接用户 激发生意升级服务矩阵 持续驱动生意增长依托综合数字化营销服务平台巨量引擎是字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台，致力于让不分体量、地域的企业及个体，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。内容营销科学广告外部交易素材供给与原生化阵地及时转化与反馈关系经营与复购增效增效长效归因互动粉丝沉淀内容资产沉淀互动粉丝沉淀交易及时转化与反馈及时转化与反馈品牌号/企业号投放决策反哺内容管理反哺转化优化交易转化Marketing营销管理Sales销售管理完善的原生经营服务体系强大的营销产品体系0 1.流 量 经 营0 3.阵 地 经 营0 2.内 容 经 营0 4.交 易 经 营0 5.营 销 科 学2018-2020 中国互联网广告市场规模变化注：参照公开财报数据，结合QM AD INSIGHT广告洞察数据库进行估算。广告形式为互联网媒介投放广告 不包括直播、软植、综艺节目冠名、赞助等广告形式，新增游戏买量广告。Source:QuestMobile AD INSIGHT广告洞察数据库，营销研究院，2021.4月流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学中国互联网广告规模持续增长，短视频平台带来流量新场景短视频成为品牌信息的首要渠道短视频用户活跃度持续上升短视频用户规模持续上升被动认知 品牌信息的渠道 TOP5请问以下哪些渠道的广告或信息会引发您对品牌的关注和好奇？R&F能力填补品牌力建设与效果空缺传达说服培养具有触达&频控能力的品牌广告曝光型品牌广告效果广告品牌忠诚度&品牌联想转化转化品牌力建设效果R&F：Reach&Frequency，即触达与频控的能力品牌认知度品牌知名度数据来源：巨量引擎短视频广告价值白皮书2021.1月流量经营内容经营【抖音核心流量产品资源一览】品牌曝光创新互动TopView丨开屏丨信息流TopLive丨FeedsLive丨VideoLive搜索产品点赞/评论彩蛋动态浮层品牌定制扫一扫LandmarkAR试装贴纸AB剧裸眼3D摇动彩蛋.品牌专区超级品专搜索彩蛋明星品专直播品专-内容联动-第一触点-旗舰店品专-短链交易-短视频-直播-短视频-直播-福袋红包连麦红包裂变附加功能图片磁贴丨选择磁贴丨投票磁贴丨卡券丨POI丨明星关注组件丨表单/落地页直达.阵地经营交易经营营销科学内容加热内容热推丨内容服务丨超级热推3-0丨超级热推3-0PLUS粉丝必现丨星粉通热点品专活动品专流量经营抖音黄金曝光产品：打造第一视觉冲击内容经营阵地经营交易经营营销科学开屏第一入口：多种创意形式第一点位强势吸睛静态-3秒视频-5秒动图-4秒 叠加摇动彩蛋抖音TopView开屏超级视觉冲击，品牌信息完整触达TopView-摇动彩蛋形式超级触达，沉浸式体验前3秒强势曝光引领后4-60秒完整沉浸触达开屏无缝衔接信息流1-1-样式解读样式解读-淡入账号头像、账号昵称、创意标题、点赞、评论、分享、查看详情按钮等视频组件前前3 3秒秒强势曝光引领强势曝光引领【落地承接落地承接】H5H5落地页落地页站内页面站内页面吊起吊起APPAPP等等后后4 4-6060秒秒完整沉浸触达完整沉浸触达*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主品效模式探索：深化品牌影响力 打破合约广告限制区别于OTV产品的被动强制观看品牌优+拥有用户主动刷视频的天然优势。优效智达：触达能力是品牌增长之源品牌优+：品牌营销目标&竞价化投放方式计费方式：每实现一次5s播放或5s内的完播，计作一次V，对竞价到的CPV的量进行实时扣款，使广告主的有效播放率达到100%原生展示丨品牌竞价化丨自助投放实现N+Reach按需触达，有效加深品牌记忆度优质媒体 跨端联投黄金位置 一站触达优质素材 优先展示触达频次定向人群流量单价投放素材可自定义打通巨量引擎三大媒体提供充足流量优选池今日头条信息流西瓜视频信息流抖音火山版信息流（视频详情页）流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主流量经营信息流产品：覆盖用户场景触达，精细化信息渗透单信息流告原信息流告点击头像|昵称|点击广告组件等操作后进入品牌推广落地页垂直场景：本地达信息流广告品牌落地页企业号主页营销落地页点击头像|昵称/左滑进入企业号主页点击头像“+”号成为企业号粉丝应用下载场景：单页应用下载丨原生应用下载针对游戏、网服、金融等行业，提升应用下载效果覆盖3s、12s观看视频、评论全路径，多次提示下载，提升下载目标转化；点击广告组件进入营销落地页长周期商圈精细化覆盖门店周边覆盖效果最大化商圈定向丨长周期投放丨适配多创意精细化覆盖商圈目标受众支持长周期内对目标人群多次触达支持POI、团购、卡券等附加创意样式，满足客户卡券领取或线下门店引流诉求图片磁贴团购页面POI门店内容经营阵地经营交易经营营销科学*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主因系统维护，安卓端暂停售卖流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学抖音内容加热：原生视频传播，覆盖多样营销目标上汽荣威 X宫毯 品鉴国潮超级热推3-0曝光量：3.6亿+丨点赞率：0.62%粉丝必现星粉通内容热推内容服务推荐流视频页展示购物车组件点击购物车中间页品牌H5原生视频品牌传播与内容种草推荐信息流2-1位置快速精准地向品牌号、企业号、明星、达人粉丝推荐账号下优质内容高质量内容传播 黄金位置投放黄金曝光位 强化品牌记忆明星账号内容推广抖音平台认证明星可带有购物车组件/支持磁贴*不单独售卖，并入星聚力产品售卖点击账号的头像、昵称、视频内容左滑进入账号主页 点击图片磁贴进入品牌落地页*内容服务和内容热推均不屏蔽原视频上自带的购物车组件 但购物车组件的展示及交互逻辑以用户端规则为准。*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主流量经营直播引流：直播意向人群触达 持续曝光引流内容经营阵地经营交易经营营销科学TopLive:强势吸睛 效引流直播间点击右上角跳过广告按钮：可关闭广告，广告关闭后进入推荐流第一支视频点击进入直播间按钮：(开播前)：广告落地页(直播中)：原生直播间(直播后)：广告落地页3s后淡出直播互动组件及视频转化组件点击头像|直播组件|广告底部按钮|标题，进入直播间支持播放：10s-60s时长 上文无广告干扰黄金直播时段 第一眼视觉开机有声60s传递品牌信息一键直达直播间*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主TopLive 新样式更新*抖音15.4.0及以上版本展示不支持投放单页广告前3s示意图4s后示意图进入直播间新button组件样式button标题文案图片新直播组件直播榜单及名次直播间观看/粉丝评论信息等进入原生直播间FeedsLive:多样化效引流 满品牌直播诉求前置直播间画面 高效导流*支持展示、点击、点击率、播放、有效播放、新增关注、账号主页访问量及广告流量触发的直播相关数据*用明星达人、趣味话题等提升直播间热度前置具有吸引力的直播画面内容助力转化效果提升直播间引流电商引流线索转化收集品牌号私域流量沉淀多触点高效直播引流流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学VideoLive:效传达直播信息，陶冶户智支持10-60s短视频内容，传递品牌信息，陶冶用户心智动态卡片内容支持自定义设置最大化贴合直播内容进行直播营销动态卡片头像呼吸灯广告名称&标题附加创意等多触点进入直播间正常开播状态下，投放VideoLive 推荐流界面展示短视频内容推荐流左滑、点击抖音账号昵称进入账号主页直播引流：直播意向人群触达 持续曝光引流流量经营短视频创新互动：基于营销需求定制创意 增强互动参与感Landmark点赞彩蛋定制扫扫AR试装动态浮层AB剧浮层结合素材 带来沉浸观感CTR大盘均值20%+产品趣味露出增强品牌好感度用户自由选择剧情走向个性化跳转实现大型 3D物体检测/追踪的突破，具有更具视觉冲击的体验AR技术加持 从互动-购买一键开启用户新体验为品牌树立独有UGC内容沉淀创意新颖、趣味互动，有效提升广告互动效果创新互动玩法突破品牌广告互动营销边界选择磁贴内容经营阵地经营交易经营营销科学交互技术升级交互体验升级*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主裸眼3D突破性3D创新互动样式核心元素更吸睛 品牌形象更立体流量经营直播多样化互动玩法：助原直播提升户活跃度多样化互动玩法：助原直播提升户活跃度福袋红包红包裂变连抖币福袋自定义福袋Logo底纹红包产品底纹红包纯背景（仅随招商售卖）普通红包官方红包指定数量抖币指定数量礼物指定数量抖币自定义实物奖品分享激励方式，吸引用户主动分享拉新用户发起分享等待好友接受邀请被分享者接受好友邀请进入直播间主播连麦/直播PK观众连线内容经营阵地经营交易经营营销科学福利内容与样式多样化激励分享与互动裂变*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主流量经营搜索产品：全域营销的枢纽，品牌的第二增长曲线品专/超级品专搜索彩蛋明星品专直播品专热点品专旗舰店品专第一触点排他展示多屏展示专属定制内容联动爆款打造意向用户超值引流直播必选“伴侣”挑战赛/全民任务引流“标配”关联热点视觉化创意带来惊喜感短链交易，引流小店人店一体，交易直达内容经营阵地经营交易经营营销科学高度匹配品牌调性高内容适配 打造热点短链交易*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主活动品专关键信息展示活动倒计时+短链引流流量经营附加功能：多样性组件助力品牌传播图磁贴投票磁贴落地直达卡券POI明星关注组件用户可点击落地页直达磁贴，进入广告主落地页。内容经营阵地经营交易经营营销科学多样性组件创意加持短链高效决策引导*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学在抖音 内容是营销的起点 内 容 的 长 效 扩 散 力，带 来 阶 梯 放 大 效 果 内容带来更大的效益内容是营销的起点优 质 内 容 是 生 意 的 放 大 器实 现 品 销 一 体内容分发互动多次分发持续转化明星内容电影剧集综艺达人内容全民任务挑战赛话题投稿任务素材任务品牌建设粉丝增长卡券/电商流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学抖音内容生态价值：释放平台内容影响力全行业、全体量客户提供跨平台的商业内容解决方案服 务 层应 用 层生 态 层SaaS服务自营服务达人定制服务版权工具整 合 创 作 服 务整合内容项目跨平台多形态内容IP内容原生经营体系创作者生态与社区内容营销工具话题常规话题子母话题抖音挑战赛超级挑战赛品牌挑战赛区域挑战赛.全民任务常规任务开播任务录屏任务.互动工具贴纸音乐影集剪映模板合拍3D技术转化组件卡券购物车POI行业锚点.内容评估与内容生产投前预测-投中跟进-投后反哺完善的内容经营模式与体系创作人榜单丨创作人主页指数结案维度投放分析丨星图创意视频榜单.内容生态供给巨量星图打造高效、科学、智能的内容营销交易平台广告主创作人优质内容营销需求广告主入驻创作人数百万粉以上创作人入驻明星数入驻MCN数丰富助力品牌高效匹配目标达人卓越赋能各类型生意机会品牌宣传商品种草选择指定达人进行1对1或1对多的短视频制作定向合作锁定优质达人内容把控度高品牌宣传效果转化不指定达人，发布短视频制作任务邀请全体达人参与产出大量内容惊喜创意频出品牌宣传效果转化直播场景下通过达人进行品牌推广或效果转化场景化展现产品卖点互动性、实时性强阵地经营广告素材合作达人或创作机构拍摄指定素材使用灵活流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学*数据来源：巨量星图巨量星图2021营销通案2021.3抖音挑战赛全面激发UGC营销新势能定制挑战话题热榜+banner+添加话题+站内信达人+贴纸/影集/音乐定制挑战话题热点榜+banner+添加话题达人+贴纸/影集/音乐定制挑战话题热点榜+banner+添加话题全民任务+话题+banner+添加话题+贴纸+达人定制挑战话题(区域定向)热点榜+banner+添加话题UGC互动标准产品矩阵 适应多元营销诉求挑战话题样式升级任务绑定话题搜索页品牌榜Tab内banner抖音站内信抖音热点榜单抖音添加话题开屏/信息流智能影集创意贴纸三大联动场景拓展两大创新玩法升级 品效达人团联动 直播场景联动 全民任务联动 合拍挑战赛 影集挑战赛 流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学全民任务激励+互动驱动品牌创新传播有效链接广告主与内容创作者创新的内容营销合作模式有效保证品牌传播内容质量及相关度赢取丰厚任务激励实现流量/品牌/粉丝/生意的多维增长普适轻量的内容变现及流量获取渠道简单有趣的互动玩法丰富平台内容生态触达多元营销场景品牌内容创作与互动多重激励模式现金奖励流量奖励基于等互动玩法邀请用户参与发布相关内容多种任务互动常规任务快拍任务直播任务以为载体，通过的方式调动抖音用户参与品牌发起的任务类活动，在参与互动中正向构建用户关系。全民共同参与全民相互分享全民互动裂变流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学平台盛典丨战略大项目美好购车节丨DIC丨直播综艺影视综丨明星营销丨音乐项目汽车丨家居丨房产丨教育丨快消丨美妆丨科技丨财经丨泛知识巨量中国|城市烟火集市|刷我滴卡|美好目的地|巨好吃美食季平台势能权威背书流行引力多元纵深本地深耕多形态内容IP：释放抖音平台内容影响力流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学*更多内容IP详细资料，请关注相关招商方案流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学【IP】+【流量】【IP】+【转化】重流量重品牌重转化IP+O2OIP+阵地平台宣推IP衍生素材授权转化链路互动玩法名人定制IP新模式抖音IP新模式：以IP为核心辐射整合营销链路全内容供应与全链路开发【IP】+【互动】【IP】+【经营】重内容电商/线索卡券/核销挑战赛/话题全民任务/投稿任务创意内容制作素材授权IP衍生授权IP定制名人/明星微代言/直播跨端联动全网/全站宣推流量成本走高阵地价值突显数据来源：巨量引擎平台内部数据数据来源：QuestMobile研究院2020年10月流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学阵地经营面临的机遇与挑战阵地经营 带来更深的品牌认同 更增量的获客效果高效转化效果提升效果提升实时转化实时转化阵地广告内容企业交易场景关系复购资源沉淀曝光诉求形象诉求粉丝沉淀内容沉淀阵地思维，从短期指标走向长效收益认知吸引吸引认同认同拥护知名度美誉度忠诚度阵地经营能够带来更深度的品牌认同阵地经营能够带来更增量的获客效果商业流量自然流量一次转化多次转化直接推销深度互动流量规模转化效果复购几率流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学企业如何在抖音上建设营销与经营阵地？流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学品牌号+企业号直播平台硬广挑战赛+全民任务+话题挑战小店搜索Campaign需求品牌阵地经营相互引流扩大Campaign的自运营能力，以内容经营提升粉丝积累自然流量完善功能+运营循环巨量云图：品牌营销数据丨品牌传播数据丨目标用户群体分析转化承接缩短链路提供CRM化的长效服务短期运营长效经营广告流量品牌落地页链接多重服务，缩短转化链路置顶视频话题聚合品牌定制Tab合集视频流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学品牌话题聚合PUGC内容聚合创意服务流量扶持计划品牌案例&法论精选品牌资产分析内容数据诊断户线索沉淀转化数据分析效搜索搜索品专明星关注组件粉丝群聊功能私信管理功能户管理功能品牌旗舰店友圈/VIP ROOM商品橱窗购物/POI店认领直播预约组件品牌保护搜索品专定制主/tab官信息组件置顶模糊词品牌建设内容聚合粉丝积累转化成交经营沉淀贯穿品牌成长周期，围绕用户历程实现品牌价值升级品牌形象和权威保护的承载阵地品牌内容聚合传播效链接产品和户优质流量效沉淀充分释放粉丝影响业场景定制多渠道链路转化数据资产效反哺数据资产效反哺品牌户持续触达品牌户持续触达传播触达认同行动品牌在抖音生产及传播内容、沉淀及经营粉丝、互动及提供服务的全链路经营阵地【品牌号能力图谱】流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学品牌场景：如何通过好内容的放大和聚合帮助商家积累更多粉丝到店场景：消费者需要到店完成服务 如何连接门店和消费者 如何大规模种草、高效拔草留资场景：消费决策长，如何高效获得目标客户、拓展生意渠道电商营销场景：作为电商售卖新秀场，如何获得流量、做好转化立白总裁力搭配星引力短视频种草+话题互动品牌号装修+持续加粉直播广告引流+粉丝价值验证品牌号预热内容最高观看达600w+明星预热视频观看最高达400w+互动话题观看达1900w+品牌号活动期间涨粉20.2wtab装修H5实现预约关注主页PV 最高达19w+品牌&竞价引流直播间累计vv达到1亿粉丝看播时长明显高于非粉山西饭店直播引流到店小松汽车留资线索收集玫珂菲直播卖货新秀场单场最高看播人数8万最高同时在线4000人单场直播最多销售200单自助餐券直播广告引流+自助餐券短视频内容+门店种草账号累计曝光量2.4亿抖音门店累计曝光量1.6亿抖音渠道在生意中占比达60-70%直播间配置团购优惠券获得商品分享豁免权通过团购抖音单日最高成交30辆强化日常直播+团购能力完整留资链路：短视频-行业锚点直播-小风车管理留资效率：异地线索分发配置企业号基础能力打造直播卖货秀场430万+售卖金额1.7W件 20小时售罄企业阵地经营四大场景与案例交易流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学交易经营：伴随各个行业的新生意增长，进一步建设经营与交易能力完善生意全链能力满足多样交易诉求到店留资交易费者决策、线上化程度等维度，对各行各业的【全链生意目的】进行分类销量增长渠道优化口碑提升体验溢价市场份额行业地位品牌价值客户资源流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学巨量千川电商一体化智能营销平台巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案，平台致力于成为领先的电商智能营销平台，构建繁荣共赢的电商营销生态，让电商营销更省心高效，成就生意可持续增长。场景协同与抖音小店深度融合打造营销全场景解决方案经营提效交易化智能营销全链提升电商营销效率和效果数据驱动数据技术支持营销全链路助力商家实现长效增长生态繁荣构建健康开放的良性生态创造生意发展稳定共赢多营销诉求满足深度转化目标优化全场景投放能力适配一体化营销链路自动化智能投放差异化版本设置投前洞察分析投中实时诊断优化投后长效归因度量健康良性生态开放平台能力内容创作元素级洞察丨多模式生产丨个性化激发交易投放优化精准优化丨一键托管店铺经营广告&自然流量协同/加速消费者流转流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学典型行业：持续增强留资能力与效率消费决策复杂线上不能完整覆盖异地/预算/打法不同步提升留资能力提升企业ROI全员动员 流量多短视频+直播 留资全留资管理 效率高提升线索质量与流转全场景提升留资能力全域生态流量获取星火燎原3.0星火燎原X车云店万家灯火阵地经营丨营销交易丨品店双赢汽车房产家居等行业美好创享家创新模式丨行业联动丨影响破圈流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学本地生活：丰富用户使用场景，连接生意经营场景门 店 转 化本地达人探店POI+限时团购更短链的种草+消费场景更聚焦的生活+导流服务兴 趣 种 草兴趣指数排序更新更多元的触达+互动方式流量获取长效经营广告流量DOU+达人探店同城引流企业号直播场景品牌经营口碑经营推广卡片POI锚点门店团购榜单推荐短视频场景触达经营转化转化汇聚各区域优惠信息流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学巨量引擎是全渠道高增效强拉新的平台营销科学 开启增长新征程从增效的视角来看，短视频全渠道的增效转化高于其他形式*Kantar 增效度量研究白皮书，Nielsen研究：引发品牌关注、认知的top渠道短视频已成为重要的品牌力建设阵地之一高独占-多家主流视频媒体同时投放，抖音独占率较高品效组合投放可使效率最大化不同投放方式下的转化率巨量引擎提供的营销科学能力流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学增长场景合作模式能力基建广告投放优化大促策略品效策略新品策略.规模化服务马赛计划生态体系O-5A关系资产管理内容资产达人和舆情行业洞察媒介优选度量评估巨量云图：巨量生态的营销资产沉淀池关系资产O-5A丨内容资产丨科学度量面对市场的不确定性，企业需要构建长效增长的增长白盒（科学模型）科学洞察科学度量科学优化快速洞察增长机会真实度量增长效果体系优化增长效率流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学巨量云图巨量生态营销资产沉淀池巨量引擎广告投放平台一键推送至巨量引擎广告平台投放星图达人下单达人前选分析后推送结果至星图下单【关系资产分析】5A人群分层模型和分析【内容资产分析】品牌内容传播和口碑分析【媒介优选】人群策略洞察达人优选策略品牌一方数据巨量引擎内品牌数据沉淀可视化洞察分析投后价值评估营销策略输出巨 量 云 图+【流量分析】跨多计划的媒介分析【创意分析】分析不同创意素材的表现【人群分析】分析不同人群表现及人群分层流转【情感分析】评论情感和词云分析线下购买会员线上购买粉丝官网媒体触达品牌/效果广告小店星图达人搜索&自然内容直播品牌号流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学应用场景解读人群策略&品效度量如何在抖店直播场景下，选择合适的人群，提升转化效率？【5A人群运营 提升直播引流转化效率】观看UV商品点击UV商品下单UV商品订单UV1.62.61.93.04.6ROIA1了解非5AA2吸引A3问询34.5%9.1%68.4%47.4%11.4%67.4%65.1%12.3%68.4%78.3%12.0%72.2%(非5A)(A1,A2,A3)云图圈选5A人群 定向投放FeedsLive引流进入直播对照非5A人群和5A人群的转化效果 优化后续投放策略解决方案【品效组合拳 带来更长期转化】如何正确衡量品牌广告/效果广告的真实营销效果和价值？巨量引擎能为其他平台成交量带来提升30%-200%5A人群 vs 非5A人群，转化成本节约41.5%5A人群 vs 非5A人群，ROI提升64.3%核心发现核心发现后链路转化人群画像分析横向对比不同媒体转化增效效果细分维度用户增效洞察解决方案1品牌重长期，效果重短期，品+效转化最优品牌广告可以成为大促抓手，且增效存在延后效应，增效效果维持更久品牌投放后追投效果广告可达到1+12的效果2品牌 x 效果成为优化触达频次的突破点品牌广告在曝光4次时转化率最优品效叠加投放情况下，触达人群转化率与竞价曝光次数成正比，可持续加投预热期大促期返场期品牌广告13%34%11%竞价广告88%36%-8%品牌+竞价广告296%181%17%*以上数据为测试数据流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学巨量算数思考型观点+产品型工具 洞察最前沿内容消费趋势算数指数算数榜单动见算数报告营销趋势广告策略人群洞察创意指导产业研究品牌实验品牌榜单影视综榜单达人榜单品牌直播榜热词指数实时热点关联分析飙升热点思想领导力智库输出营销领域的实战经验数据分析团队并引入专业研究机构等外部合作伙伴以平台数据能力衡量品牌在内容型平台的综合影响力以平台数据能力提供关键词热度查询工具（待上线）（待上线）*扫码关注-进入巨量指南-巨量算数移动版巨量算数流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学巨量算数应用场景解读发布会直播/品牌盛典搜索量环比直播前一天增长41%直播期风行品牌整体热度明显提升a.活动开始后品牌热度整体攀升b.搜索行为环比活动开始前（4月5日）增长近99%c.活动后，品牌排行榜由第九名攀升至第二名*数据来源：巨量算数东风风行T5 EVO上市发布会直播五菱汽车潮创盛典搜索指数品牌热度拆解企业生意细分经营目标，适配抖音产品组合，找到更多样的生意模式新思路。行业视角探究案例背后的经营模式品牌认知重磅节日新品发布重转化重曝光重经营促销转化引流到店线索收集内容互动人群管理粉丝增长