2021美妆品牌营销战果复盘.pdf

DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性2021美妆品牌营销战果复盘DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性解数找寻确定性彩妆工具、美容护肤双十一复盘框架行业大盘年度数据盘点行业热门品牌双11数据盘点拆解明星店铺双十一营销布局321DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性行业大盘年度数据盘点1.天猫行业成交榜2.细分子类目成交榜3.美护行业年度数据DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性彩妆/香水/美妆工具细分TOP类目年度数据2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月彩妆/香水/美妆工具各细分类目销售额（2021.012021.11）面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆美容工具香水彩妆套装（新）指甲油/美甲产品（新）美甲工具男士彩妆（新）男士彩妆（新）DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性美容护肤/美体/精油各细分TOP类目年度数据2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月美容护肤/美体/精油各细分类目销售额（2021.012021.11）面部护理套装面部精华（新）面膜（新）乳液/面霜眼部护理（新）洁面化妆水/爽肤水防晒（新）身体护理（新）卸妆DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆赛道的绝对王者是面部彩妆230亿元+；美容护肤赛道的绝对王者是面部护理套装493亿元+；彩妆及美护均爆发在618及双11。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性大行业成交榜（一级类目明细）一级类目2020年双十一2021年双十一2020 VS 2021同比2020 VS 2021同比10.2011.11销售增长率6.1-6.20销售增长率粮油调味/速食/干货/烘焙43.25亿53.54亿23.80%-4.12%美发护发/假发23.02亿27.10亿17.73%25.05%奶粉/辅食/营养品/零食24.00亿27.49亿14.56%7.98%宠物/宠物食品及用品37.45亿41.75亿11.47%4.42%女士内衣/男士内衣/家居服71.52亿78.35亿9.55%6.47%美容护肤/美体/精油270.93亿292.22亿7.86%22.02%婴童用品39.03亿41.51亿6.35%-0.71%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰78.79亿83.55亿6.04%-44.92%零食/坚果/特产45.63亿48.15亿5.52%-4.28%男装242.70亿251.55亿3.65%35.73%保健食品/膳食营养补充食品31.30亿31.19亿-0.36%17.63%咖啡/麦片/冲饮38.45亿38.30亿-0.39%18.31%水产肉类/新鲜蔬果/熟食26.55亿26.39亿-0.61%-1.08%医疗器械19.39亿19.01亿-2.00%-26.89%厨房电器73.64亿70.01亿-4.94%-5.74%彩妆/香水/美妆工具83.90亿79.51亿-5.23%24.68%个人护理/保健/按摩器材34.63亿32.09亿-7.36%3.32%2021年双十一期间，从阿里313个有代表性的快消品类目表现来看，表现最突出的还是美容/护肤/美体/精油，仅23天销售破270亿。美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具在双十一期间销售额均突破了70亿，但相较于2020年双十一，2021年双十一期间彩妆/香水/美妆工具出现了负增长DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性 细分子类目-成交TOP20榜单一级类目二级类目2020年双十一交易金额2021年双十一交易金额涨幅美容护肤/美体/精油面部护理套装100.77亿114.97亿14.08%美容护肤/美体/精油面部精华（新）51.73亿56.60亿9.41%男装羽绒服33.53亿40.96亿22.15%美容护肤/美体/精油乳液/面霜27.64亿32.71亿18.32%男装卫衣28.89亿29.23亿1.17%彩妆/香水/美妆工具面部彩妆27.47亿28.91亿5.24%男装夹克25.95亿26.14亿0.75%男装针织衫/毛衣22.28亿25.38亿13.94%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰纸品/湿巾17.72亿18.57亿4.77%男装棉衣15.71亿18.57亿18.19%女士内衣/男士内衣/家居服睡衣/家居服套装15.14亿17.27亿14.03%奶粉/辅食/营养品/零食婴幼儿牛奶粉14.93亿16.91亿13.20%男装风衣15.85亿16.59亿4.64%保健食品/膳食营养补充食品海外膳食营养补充食品15.47亿16.13亿4.23%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰衣物清洁剂/护理剂12.59亿14.04亿11.50%粮油调味/速食/干货/烘焙方便速食/速冻食品12.27亿13.46亿9.67%粮油调味/速食/干货/烘焙调味品/果酱/沙拉9.27亿11.98亿29.25%美发护发/假发洗发水8.69亿11.82亿35.96%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰卫生巾/私处护理10.61亿11.74亿10.67%婴童用品宝宝护肤5.22亿5.93亿13.56%二级类目中，面部护理套装体量最大，且增幅较快，而面部彩妆体量位居TOP10，且增幅相对平缓面部护理套装在2021年双十一总销售额高达114.97亿，是面部彩妆销售额的4倍。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性彩妆/香水/美妆工具、美容护肤/美体/精油类目TOP榜彩妆/香水/美妆工具店铺销售额YSL圣罗兰美妆官方旗舰店3.66亿Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店3.19亿花西子旗舰店3.07亿GIORGIO ARMANI阿玛尼美妆官方旗舰店3.00亿3CE官方旗舰店2.99亿perfectdiary旗舰店2.91亿MAC魅可官方旗舰店2.60亿colorkey旗舰店1.90亿DIOR迪奥官方旗舰店 香水与美容品1.26亿美宝莲旗舰店1.09亿美容护肤/美体/精油店铺交易金额Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店22.76亿欧莱雅官方旗舰店19.68亿Lancome兰蔻官方旗舰店19.32亿后官方旗舰店13.52亿SHISEIDO资生堂官方旗舰店11.98亿LA MER海蓝之谜官方旗舰店9.87亿薇诺娜官方旗舰店9.61亿HR赫莲娜官方旗舰店9.59亿olay官方旗舰店9.25亿KIEHLS科颜氏官方旗8.18亿DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性行业热门品牌盘点1.彩妆工具、美容护肤类目TOP20店铺明细2.最值得分析的2家明星店铺DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性双十一美容护肤类目店铺榜单汇总：面部护理套装面部护理套装TOP20店铺排名店铺交易金额1欧莱雅官方旗舰店17.85亿2后官方旗舰店13.08亿3Lancome兰蔻官方旗舰店11.50亿4SHISEIDO资生堂官方旗舰店9.16亿5Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店7.68亿6SK-II官方旗舰店6.50亿7HR赫莲娜官方旗舰店5.99亿8Sulwhasoo雪花秀官方旗舰店4.77亿9olay官方旗舰店4.44亿10KIEHL'S科颜氏官方旗舰店4.26亿11LA MER海蓝之谜官方旗舰店3.85亿12黛珂官方旗舰店3.82亿13薇诺娜官方旗舰店3.09亿14freeplus芙丽芳丝官方旗舰店2.93亿15肌肤之钥官方旗舰店2.84亿16玉泽官方旗舰店2.65亿17伊丽莎白雅顿官方旗舰店2.65亿18DrJart蒂佳婷官方旗舰店2.58亿19理肤泉官方旗舰店2.33亿20自然堂旗舰店2.13亿25.38亿DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性双十一彩妆工具类目店铺榜单汇总：面部彩妆面部彩妆TOP20店铺排名店铺交易金额1Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店3.03亿2花西子旗舰店2.13亿3GIORGIO ARMANI阿玛尼美妆官方旗舰店1.76亿4YSL圣罗兰美妆官方旗舰店1.70亿5肌肤之钥官方旗舰店1.61亿6MAKE UP FOR EVER玫珂菲官方旗舰店1.39亿7GIVENCHY纪梵希官方旗舰店1.23亿8MAC魅可官方旗舰店1.13亿9Lancome兰蔻官方旗舰店1.12亿10BlankME海外旗舰店0.89亿11NARS官方旗舰店0.87亿12兰芝官方旗舰店0.82亿13彩棠旗舰店0.72亿14MAOGEPING毛戈平官方旗舰店0.72亿15AEKYUNG海外旗舰店0.63亿16雪梨国际美妆0.59亿17程十安的店0.48亿18sofina苏菲娜官方旗舰店0.44亿19卡姿兰官方旗舰店0.44亿20欧莱雅彩妆官方旗舰店0.41亿花西子双十一成绩：3.48亿天猫双十一首日成为天猫双 11 彩妆品牌 TOP 511月1日-11日，天猫双11面部彩妆排行榜TOP211月1日-11日，位居阿里“公益宝贝”计划商家捐赠榜首DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性平台双11专场营销政策 为美妆用户提供的定向种草机 美妆位于天猫榜单第一顺位，为美妆板块提供满1200-100的定向优惠券 美妆类目的直播，是整个天猫双11的成交主场天猫美妆护肤品大额满减活动，满159-60，满199-100优惠券京东DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商美妆护肤：妆养合一、医学护肤、颜值经济美妆护肤趋势关键词DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性拆解明星品牌营销布局（2020年10月20日-11月11日与2021年10月20日-11月11日）1.欧莱雅官方旗舰店2.花西子官方旗舰店DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性欧莱雅官方旗舰店面部护理套装双十一TOP商家DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性欧莱雅蝉联美妆、护肤品牌No.1欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司之一，创办于1907年。涉及的有化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品。巴黎欧莱雅（LOREAL PARIS）是欧莱雅集团里知名度最高、历史最悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，其出众的品质一直倍受全球爱美女性的青睐。产品定位：国际大牌、中高端价格定位用户人群：1、90/00后新人类，举债”追求高端生活方式的“新贫族。2、银发经济人群，出生于60、70年代生活方式和观念更加与时俱进，更加独立自主是黄金消费族群。欧莱雅正在进行着它的“无限游戏”。但未来，对于美妆公司，我们或许都需要加上科技二字10月9日，马龙成为巴黎欧莱雅品牌大使9月1日巴黎欧莱雅推出注白瓶精华DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性店铺-主要成交额来自11月1日，突破16.86亿2404.4万939.5万494.4万440.0万405.3万367.3万329.3万345.9万284.4万381.0万558.9万1563.6万16.86亿1.37亿1.20亿783.9万631.1万443.9万432.0万349.4万258.3万819.4万4.74亿1237.7万1037.0万1040.5万917.8万968.5万971.0万875.5万814.3万837.7万875.6万1028.8万1306.5万1247.9万876.3万849.5万792.1万699.7万712.3万752.8万740.1万834.0万733.6万730.9万10月20日10月21日10月22日10月23日10月24日10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日销售额&访客数交易金额访客数第一波预售第二波预售10月20日预售直播预售第一周，巴黎欧莱雅天猫旗舰店直播间销售额破亿旗舰店持续自播欧莱雅注白瓶安瓶玻尿酸面膜DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性双十一期间，欧莱雅组主打面部护理套装 面部护理套装,62.45%眼霜,7.99%贴片面膜,6.85%美容护肤购物金7%液态精华,6.10%乳液/面霜,5.10%二级类目支付金额占比欧莱雅旗舰店主要销售类目是面部护理套装，占比达62.45%，其次是眼霜占比7.99%；欧莱雅面部护理套装类目中主推单品是“安瓶玻尿酸面膜”，该单品在双11期间店铺共有5个链接，承接不同活动推广力度。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性欧莱雅官方旗舰店-TOP商品布局-安瓶玻尿酸面膜TOP1商品标题交易金额欧莱雅安瓶面膜玻尿酸精华补水面膜保湿淡纹抗皱20片（因价格差，被全网喷的单品）3.08亿欧莱雅紫熨斗眼霜玻色因保湿眼霜紧致抗皱淡纹眼部精华1.45亿欧莱雅安瓶面膜pro新升级补水保湿*20片1.19亿欧莱雅复颜套装洁面柔肤水乳液抗皱紧致水乳护肤套装1.10亿【倒计1小时】欧莱雅紫熨斗眼霜保湿紧致抗皱淡纹滋润眼部精华1.09亿欧莱雅安瓶面膜玻尿酸精华补水面膜补水保湿淡纹抗皱1.05亿【直播专属福利!】欧莱雅黑精华面膜补水保湿面膜20片0.87亿欧莱雅第三代黑精华抗老修护细腻毛孔精华补水保湿紧致面部精华液0.83亿【直播专属】购物金充920得1000，核销千元加赠爆品正装量0.74亿【立即付定金】欧莱雅金致臻颜花蜜奢养面霜50ml0.69亿欧莱雅黑精华青春密码抗初老肌底液补水保湿面部精华0.57亿【直播专属】购物金充1100得12000.57亿【双11专享】欧莱雅安瓶面膜补水玻尿酸保湿升级版20片W0.46亿欧莱雅安瓶面膜补水保湿玻尿酸升级版20片0.18亿欧莱雅复颜套装妈妈护肤品洁面柔肤水乳液视黄醇抗皱淡纹补水保湿0.16亿DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性直通车+手淘直播拉流量，复购+直播拉成交直通车,36.35%手淘直播,21.16%淘内免费其他,12.23%我的淘宝,9.02%手淘搜索,6.65%超级推荐,5.00%品销宝品牌专区,3.92%万相台,2.87%淘宝客,2.48%智钻,0.27%品销宝-明星店铺,0.04%访客人数占比我的淘宝,32.19%手淘直播,22.52%淘宝客,13.81%淘内免费其他,9.54%品销宝品牌专区,6.86%手淘搜索,5.55%万相台,4.04%直通车,2.97%超级推荐,2.38%智钻,0.11%品销宝-明星店铺,0.03%交易金额占比DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性预售第一周天猫直播间销售额破亿10月18日-20日10月20日-27日邓伦、李易峰等顶流明星代言人双11预售预热双11预售第一周巴黎欧莱雅天猫旗舰店直播间销售额破亿DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性欧莱雅安瓶面膜pro*20片，赠同款面膜pro*30片 到手价429元/50片 平销价399元/20片 4.3折黑精华面膜*20片，赠同款面膜pro*28片 到手价389元/48片，平销价369元/15片 3.2折紫熨斗50ml，赠同款紫熨斗7.5ml*7+黑精华面膜*4片 到手价399元，平销价489元/50ml 8.2折黑精华75ml，赠同款黑精华1ml*5+黑精华7.5ml+黑精华面膜*4片 到手价369元，平销价279元/30ml 5.3折欧莱雅小白方面膜20片，赠同款小白方面膜*27片 到手价449元/47片，平销价592元/20片 3.2折李佳琦直播间产品分析10月20日-11月11日DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性欧莱雅自播价格低于李佳琦、薇娅直播价10月20日双11第一天预售，欧莱雅安瓶面膜在李佳琦直播间售卖，并宣传全年最优惠力度，因品牌官方直播间单品价格低于李佳琦直播间，造成购买用户投诉风波，11月12日集体投诉欧莱雅品牌方，要求道歉、赔偿、退款，投诉量达9325人次，并有一部分消费者直接进行退款。薇娅、李佳琦直播间欧莱雅安瓶面膜价格声明发博数平均阅读数平均点赞数平均评论平均转发数34022.23万32016371221DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性欧莱雅处理声明归结于销售机制过于繁琐复杂我要这券有何用！未满999元1张200元无门槛优惠券满999元2张满499-100优惠券DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性新闻媒体发表观点DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性社媒投放对比（90天内）性质非销售销售渠道小红书微博渠道抖音相关文章&视频数5155340关联直播场次5234互动总量111.41万63.73万关联视频场次810 达人数4961主播数1969主要达人属性初级达人、素人主播主要分布潜力主播肩部达人预估总销售额6494.1万DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性抖音以直播视频为主，明星和品牌自播带货是主要GMV来源种类关联直播视频/新增带货视频数直播/新增视频总销量直播/新增视频销售额带货直播523440.7W6269.1W带货视频810 1.5W225.0w11月6日直播总销量：9.9W直播总销售额：1706.1W代表明星：贾乃亮粉丝数：2057.6W直播场次：2直播名称：豪横双十一，专享不限购推广商品数：3欧莱雅销量：8.1W欧莱雅总销售额：1352.6W品类：美妆品牌自播粉丝数：127.6w直播场次：2直播名称：欧莱雅双11提前购！惊喜好礼享不停！推广商品数：28欧莱雅销量：2502欧莱雅总销售额：72.9w品种：美妆、个人护理潜力主播,71.45%,GMV,67.53W肩部达人,12.27%，GMV,469.06W腰部达人,10.23%,GMV,275.05W头部达人,3.34%GMV,484.62W明星,2.45%GMV,3125.19W品牌自播号,0.26%GMV,2523.74W博主数类型分布DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性初级达人,32.59%素人,22.19%腰部达人,10.99%头部达人,1.31%知名KOL,0.50%品牌号,0.46%明星,0.04%暂无属性,31.91%达人数分布小红书笔记主要以护肤类目为主相关笔记互动量总数点赞总数5,155 111.41W77.91W收藏总数评论总数分享总数23.2W10.29W3.05W双十一期间（10.20-11.11）欧莱雅在小红书上发布5155篇相关笔记，其互动量总数达到111.41W。从笔记分类占比来看，主要以护肤为主。从种草内容关键词来看，精华、面膜、眼霜等产品受到粉丝的关注。达人分布上主要以初级达人和素人为主。从知名达人发布的笔记来看，在护肤方面粉丝更容易关注美白功效。护肤,47.16%美妆合集,20.26%个人护理,10.29%彩妆,9.31%购物地攻略,2.10%其他,10.88%笔记分类DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性欧莱雅微博顶流明星代言人轮流助阵10月18-19日顶流明星代言人预热、双11全店限时买赠福利透出。10月20日李佳琦直播间预售欧莱雅新品“注白瓶”精华推广10月27日双11预售第一周巴黎欧莱雅天猫旗舰店直播间销售额破亿10月29日11月1-3日10月29日官微推广优惠活动：11月1日起，在微博、小红书、淘宝晒出双11期间你入手的任意欧莱雅好物赠送紫熨斗大象纪念版礼盒、黑精华XTANGO联萌礼盒双11开门京东店长、明星、总裁空降直播间送福利DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性成熟期的头部品牌核心是合作“顶流”明星顶流及渠道顶流头部品牌DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性花西子旗舰店DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性花西子-双11面部彩妆TOP2卖点总结 品牌定位：东方彩妆 店铺产品布局：中高端市场的面部彩妆为主 卖点：具有东方美学的彩妆产品 SLOGN：东方彩妆，以花养妆 开店时间：2017年8月16日2018年花西子实现全网年销售额4319万2019年花西子全网年销售额达11.3亿元，进入天猫彩妆TOP32020年双11进入天猫彩妆类目TOP22021年618占据天猫彩妆品牌 TOP1、天猫美妆新品牌 TOP1京东618美妆香水类目 TOP4DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性花西子-双11天猫彩妆TOP310月17日在李佳琦直播间上新“花西子傣族印象系列”10月17-11月2日开设双11明星专场直播，邀请明星应采儿、袁咏仪、杨迪等10月20日11月4日傣族印象系列产品登陆李佳琦直播间与荣耀联名推出玉女桃花轻蜜粉花西子2021 年双 11 成绩：11 月 1-11日，成为天猫双 11 彩妆品牌 TOP 3，销售额为 3.07 亿11 月 1 日，“傣族印象”蚕丝蜜粉饼卖出 23 万件11月1日-11日，位居阿里“公益宝贝”计划商家捐赠榜首（天下网商、官方消息、聚美丽）天猫双11面部彩妆排行榜TOP 2抖音双11好物节彩妆香水品类TOP 1打法亮点：参与美 ONE X 李佳琦出品综艺所有女生的 OFFER携手张艺谋导演拍摄傣族印象宣传片正式上线DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性花西子-店铺自播联合头部达人引流475.8万424.0万357.4万342.8万362.6万397.5万355.2万211.3万187.4万171.8万161.3万234.2万14.22亿2128.1万2129.4万343.8万348.1万217.9万190.8万175.0万179.0万247.1万10.99亿353.8万353.5万255.4万331.9万342.3万244.0万215.7万196.4万178.9万186.2万253.5万329.0万338.6万222.7万208.5万194.7万181.0万181.1万178.0万181.9万191.1万203.4万238.7万0.0万50.0万100.0万150.0万200.0万250.0万300.0万350.0万400.0万0.0万2000.0万4000.0万6000.0万8000.0万10000.0万12000.0万14000.0万16000.0万10月20日10月21日10月22日10月23日10月24日10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日交易金额与访客数交易金额访客人数旗舰店持续自播郑希怡、李若彤、应采儿、袁咏仪、杨迪、倪虹洁DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性高转化依赖低客单价180.80174.53172.37170.42167.42167.14165.91168.12169.41171.07173.59235.26152.03161.82166.85149.72176.61172.76171.57171.76180.25224.65160.260.74%0.69%0.81%0.61%0.63%0.97%0.99%0.64%0.62%0.54%0.37%0.30%27.63%5.91%6.12%1.18%1.09%0.70%0.62%0.56%0.52%0.54%28.72%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%0.0050.00100.00150.00200.00250.0010月20日10月21日10月22日10月23日10月24日10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日客单价与支付转化率客单价支付转化率DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性蜜粉/散粉为主，面部彩妆产品多样化，中高端价格定位蜜粉/散粉,31.92%粉饼,11.12%BB霜,10.49%彩妆套装,9.05%眉笔/眉粉/眉膏,8.07%防晒霜,5.20%唇膏/口红,4.83%卸妆,3.03%睫毛膏,2.31%粉底液/膏,2.23%其它,11.75%支付金额占比10-30元,0.22%30-80元,9.63%80-200元,68.29%200元以上,21.85%支付金额占比DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性TOP商品布局-蜜粉/散粉占据TOP1商品标题近30天销售额花西子空气蜜粉/散粉定妆粉饼女持久控油防水防汗遮瑕不脱妆油皮1.15亿花西子蚕丝蜜粉饼/干粉粉饼定妆控油持久防水遮瑕散粉饼干皮油皮4281.12万【东方礼】花西子东方佳人妆奁彩妆套装/化妆品全套组合美妆礼盒2431.31万SPF50+妆前乳/花西子小黛伞防晒妆前霜/养肤提亮保湿隔离霜三合一2224.58万花西子翡翠气垫/混油皮挚爱/遮瑕保湿持久奶油肌cc霜控油粉底液bb2035.09万花西子首乌眉粉笔/眉笔持久防水防汗初学者女不容易脱色晕染极细1861.04万【同心礼】花西子同心锁口红/浮雕雕花哑光唇膏女滋润浆果红棕色1484.16万花西子玉容气垫/B款干皮保湿C款油皮遮瑕/控油轻薄持久bb霜粉底液1336.50万花西子雕花口红/浮雕唇膏女半哑光正红烂番茄色中国风杜鹃定制款1320.07万【专利刷头】花西子松烟蝶羽睫毛膏/防水自然纤长卷翘女不易晕染1061.32万【充1000得1060 充3000得3200】花西子限定购物金 全店通用1000.26万花西子卸妆巾湿巾/温和不刺激脸部深层清洁一次性单片装卸妆水性801.90万花西子花润参养唇膜/保湿滋润补水淡化唇色唇纹去角质死皮护唇膜759.61万花西子抗氧锁妆喷雾/保湿持久控油防水不脱妆干油皮便携定妆喷雾746.91万DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性核心流量结构-全方位、多渠道我的淘宝,20.77%直通车,15.29%淘宝客,11.84%超级推荐,6.10%智钻,0.48%品销宝-品牌专区,12.96%手淘搜索,15.50%手淘免费其他,8.35%手淘淘宝直播,8.71%交易金额占比我的淘宝,10.57%直通车,10.93%淘宝客,14.15%超级推荐,15.37%智钻,0.73%品销宝-品牌专区,7.27%手淘搜索,12.92%手淘免费其他,6.19%手淘淘宝直播,21.88%访客数占比流量结构交易金额访客数支付转化率核心免费手淘搜索2695.0万378.2万0.71%我的淘宝3610.0万309.2万0.62%淘内免费其他1451.1万181.0万0.53%核心付费直通车2657.6万319.9万0.61%超级推荐1059.5万449.6万0.68%钻展83.3万21.3万0.44%品销宝2253.3万212.8万0.55%万相台3923260.77%CPS渠道淘宝客2058.5万414.0万0.64%手淘直播1513.9万640.2万0.82%DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性免费/付费流量支付转化率过低风险点1DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性李佳琦直播间直播商品剖析-直播间5-8折时间主播商品直播价营销词平销价折扣2021年10月20日李佳琦花西子眼唇卸妆巾（40片装）79元送面部版卸妆巾1盒（20片装）89元8.9折2021年10月20日李佳琦花西子小砍刀眉粉笔（傣族印象定制版）79元送：同色替换芯*2和傣族定制面部版卸妆巾2片*仅限10月20号当天享有89元8.9折2021年10月20日李佳琦花西子润养气垫（傣族印象定制版）159元送同色替换芯*1和傣族定制面部版卸妆巾3片*仅限10月20号当天付定金享有199元8折2021年10月20日李佳琦花西子空气蜜粉（傣族印象定制版）129元送：傣族定制面部版卸妆巾10片*仅限10月20号当天享有169元7.6折2021年10月20日李佳琦花西子蚕丝蜜粉饼（傣族印象定制版）179元送扇形蜜粉饼刷*1和傣族定制面部版卸妆巾3片*仅限10月20号当天享有219元8.2折2021年10月22日李佳琦花西子面部卸妆巾素材图（20片装）78元/3盒49元/盒5.3折2021年10月22日李佳琦花西子翡翠气垫159元199元8折2021年10月23日李佳琦花西子浮雕彩妆盘（傣族印象定制版）189元领券送双头眼影刷*1259元7.3折2021年10月31日李佳琦花西子翡翠气垫159元领券送：同色替换芯*1和面部版卸妆巾3片199元5折2021年10月31日李佳琦花西子傣族印象定制版持色唇纱（傣族印象定制版）99元/支领券129元7.7折2021年10月31日李佳琦花西子空气蜜粉香粉盒版/香粉盒k系列版/常规版常规版109元香粉盒版129元领券送面部版卸妆巾10片（仅限本场直播加赠）169元7折2021年11月10日李佳琦花西子持色唇纱（傣族印象定制版）99元/1支168元/2支领券，拍2送花西子花润参养唇膜*1129元7折DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性营收集中度高，新品打爆难风险点2DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性 社媒投放投放对比（近90天）性质非销售销售渠道小红书微博渠道抖音快手相关文章&视频数3543293关联直播场次75271457互动总量142.88万322.5万关联视频场次1444-达人数2997293主播数189024主要达人属性初级达人初级达人主播主要分布腰部达人腰部达人预估总销售额3.37亿5346.2万DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性抖音-发展品牌账号，差异化直播花西子Florasis直播间的色调为品牌主色调，背景音乐通常较为安静，助播也主要不是捧哏炒热氛围的作用，而是辅助讲解主播衣着风格除了有温婉国风也有飒爽风，从材质、包装和用户痛点等不同角度力推爆品品牌账号矩阵用户名粉丝数抖音小店名称橱窗备注作品类型花西子Florasis512.6万花西子官方旗舰店花西子旗舰店（淘宝）+荣耀官方旗舰店（抖音小店）32件好物花西子东方彩妆66.9万无花西子官方旗舰店36件好物偏东方古装视频花西子素人大改造92.0万无花西子官方旗舰店55件好物偏二次元风花西子妆点佳人37.3万无花西子官方旗舰店50件好物偏东方古装视频花西子品牌直播8.1万无花西子官方旗舰店85件好物明星直播带货的截屏视频花西子东方客服天团25.0万无花西子官方旗舰店46件好物品牌客服IP形象花西子彩妆有术21.5万无花西子官方旗舰店70件好物彩妆小妙招花西子戏曲红妆3877无花西子官方旗舰店43件好物彩妆戏曲花西子美妆小天才2.3万无花西子官方旗舰店52件好物日常生活实用性妆容花西子海外精选3144无花西子官方旗舰店55件好物海外达人使用产品视频花西子产品使用教程2876无花西子官方旗舰店91件好物全线产品使用教程DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性抖音矩阵-以品牌直播为主种类关联直播视频/新增带货视频数直播/新增视频总销量直播/新增视频销售额带货直播225083.1万1.41亿带货视频16493.5万491.0万189492357020406080100120140160180200素人（粉丝数1000w）花西子带货达人分布销售额TOP主播达人粉丝销售额花西子Florasis524.6w1.08亿朱梓骁1381.4w644.55w田恬MARYME116.7w505.17w花西子彩妆有术22.7w390.36w花西子品牌直播8.4w200.38w花西子东方彩妆67.6w189.28w大狼狗郑建鹏&言真夫妇5181.0w124.15w花西子妆点佳人37.3w109.69w花西子东方客服天团26.2w61.58w花西子素人大改造93.2w24.09w181.6万286.8万194.8万218.7万400.1万957.4万596.8万254.3万440.7万459.4万574.4万385.7万653.1万107.0万863.3万669.5万556.4万674.0万771.9万662.5万690.8万475.3万897.7万1.7万2.3万1.7万1.8万4.9万7.3万4.2万2.1万3.1万26.7万3.7万2.6万3.9万1.0万4.2万3.4万2.6万3.5万4.8万3.8万4.4万26.7万5.6万0.0万5.0万10.0万15.0万20.0万25.0万30.0万0.0万200.0万400.0万600.0万800.0万1000.0万10月20日10月21日10月22日10月23日10月24日10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日抖音小店销售额与销量销售额销量DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性小红书主要种草笔记：彩妆+初级达人相关笔记互动量总数点赞总数156230.28万21.65万收藏总数评论总数分享总数6.10万2.54万4005彩妆,65.31%美妆合集,20.58%护肤,4.85%其他,9.26%笔记分类初级达人,45.01%,素人20%腰部达人7%品牌号1%头部达人1%暂无属性26%种草达人分类初级达人初级达人DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性抖音自播+小红书初级达人种草+头部主播淘内直播品牌开启全域模式，扩平台拉流量DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性属性内容欧莱雅旗舰店花西子旗舰店历史开店时间2010/9/302017/8/16综合评分（DSR）4.74.9规模1-10月双11期间1-10月双11期间客单价311.80416.24203.43 174.1销售额&访客数31.45亿&3.51亿25.39亿&2.09亿25.82亿&3.54亿3.48亿&5560.3万支付转化率3.02%2.18%3.75%3.54%产品力我的淘宝销售占比（老忠客）32.19%20.77%二级流量结构核心付费流量访客占比&支付转化率直通车：36.35%&0.14%超级推荐:15.37%&0.68%直通车：10.93%&0.61%核心CPS流量销售额占比&支付转化率手淘直播：22.52%&1.32%淘宝客：11.84%&0.64%手淘淘宝直播：8.71%&0.82%核心免费流量访客占比&支付转化率淘内免费其他：12.23%&1.13%我的淘宝：9.02%&4.84%手淘搜索：12.92%&0.71%我的淘宝：10.57%&0.62%站外社媒小红书达人数：6009互动总量：123.05万相关文章&视频数：6898主要达人属性：初级达人、素人达人数：