汽车营销实训任务单.docx

实训任务单课程名称: 汽车营销 _所属系部： 机械与电子工程系 _实训教师: 张雷 _实训班级： 2013级 _实训时间： 20152016学年第一学期重庆经贸职业学院教务处重庆经贸职业学院实训任务单汽车营销综合实训一人物名称汽车营销综合实训教师评阅任务描述l 熟练掌握汽车销售的流程l 客户信息：苏先生，80后，某电视台时尚节目主持人,未婚，目前座驾为铃木天语SX4，狮子座，喜欢户外运动l 判断客户类型，设计销售方案l 情景训练,接待苏先生及其朋友，并进行需求分析，商品说明，试乘试驾，尝试签约l 每组派一名代表汇报，现场录像l 同学互评，教师点评任务实施客户类型分析：销售方案：销售要点：汇报人同学互评教师点评反思与改善自我学习评价o优 o良 o及格 o不及格汽车营销综合实训二人物名称汽车营销综合实训教师评阅任务描述l 熟练掌握汽车销售的流程l 客户信息：刘女士，40岁，医生,已婚,与丈夫王先生，8岁的儿子一起来店,家庭用车为大众捷达l 判断客户类型,设计销售方案l 情景训练,接待刘女士一家，并进行需求分析,商品说明，试乘试驾，尝试签约l 每组派一名代表汇报，现场录像l 同学互评,教师点评任务实施客户类型分析：销售方案:销售要点：汇报人同学互评教师点评反思与改善自我学习评价o优 o良 o及格 o不及格汽车营销综合实训三人物名称汽车营销综合实训教师评阅任务描述l 熟练掌握汽车销售的流程l 客户信息：董先生，45岁，建筑工程师,有自己的工作室，已婚,儿子上初中，妻子为大学英语教师，目前座驾为上海大众帕萨特，喜欢喝咖啡,经常出国l 判断客户类型，设计销售方案l 情景训练,接待董先生及其朋友，并进行需求分析，商品说明，试乘试驾，尝试签约l 每组派一名代表汇报，现场录像l 同学互评，教师点评任务实施客户类型分析：销售方案：销售要点:汇报人同学互评教师点评反思与改善自我学习评价o优 o良 o及格 o不及格汽车营销综合实训四人物名称汽车营销综合实训教师评阅任务描述l 熟练掌握汽车销售的流程l 客户信息：李先生，32岁，军人，已婚，喜欢户外运动l 判断客户类型，设计销售方案l 情景训练，接待李先生及其朋友，并进行需求分析，商品说明，试乘试驾，尝试签约，签约后进行车辆交付和售后跟踪l 每组派一名代表汇报，现场录像l 同学互评，教师点评任务实施客户类型分析：销售方案：销售要点：汇报人同学互评教师点评反思与改善自我学习评价o优 o良 o及格 o不及格