汽车营销实训任务单.docx

实训任务单
课程名称: 汽车营销 ______
所属系部： 机械与电子工程系 __
实训教师:　 张雷 ___
实训班级： 2013级 ______
实训时间： 2015－2016学年第一学期
重庆经贸职业学院教务处
重庆经贸职业学院实训任务单
汽车营销综合实训一
人物名称
汽车营销综合实训
教师评阅

任务描述
l 熟练掌握汽车销售的流程
l 客户信息：苏先生，80后，某电视台时尚节目主持人,未婚，目前座驾为铃木天语SX4，狮子座，喜欢户外运动
l 判断客户类型，设计销售方案
l 情景训练,接待苏先生及其朋友，并进行需求分析，商品说明，试乘试驾，尝试签约
l 每组派一名代表汇报，现场录像
l 同学互评，教师点评
任务实施
客户类型分析：
销售方案：
销售要点：

汇报人
同学互评
教师点评

反思与改善

自我学习评价
o优 o良 o及格 o不及格
汽车营销综合实训二
人物名称
汽车营销综合实训
教师评阅

任务描述
l 熟练掌握汽车销售的流程
l 客户信息：刘女士，40岁，医生,已婚,与丈夫王先生，8岁的儿子一起来店,家庭用车为大众捷达
l 判断客户类型,设计销售方案
l 情景训练,接待刘女士一家，并进行需求分析,商品说明，试乘试驾，尝试签约
l 每组派一名代表汇报，现场录像
l 同学互评,教师点评
任务实施
客户类型分析：
销售方案:
销售要点：

汇报人
同学互评
教师点评

反思与改善

自我学习评价
o优 o良 o及格 o不及格
汽车营销综合实训三
人物名称
汽车营销综合实训
教师评阅

任务描述
l 熟练掌握汽车销售的流程
l 客户信息：董先生，45岁，建筑工程师,有自己的工作室，已婚,儿子上初中，妻子为大学英语教师，目前座驾为上海大众帕萨特，喜欢喝咖啡,经常出国
l 判断客户类型，设计销售方案
l 情景训练,接待董先生及其朋友，并进行需求分析，商品说明，试乘试驾，尝试签约
l 每组派一名代表汇报，现场录像
l 同学互评，教师点评
任务实施
客户类型分析：
销售方案：
销售要点:

汇报人
同学互评
教师点评

反思与改善

自我学习评价
o优 o良 o及格 o不及格
汽车营销综合实训四
人物名称
汽车营销综合实训
教师评阅

任务描述
l 熟练掌握汽车销售的流程
l 客户信息：李先生，32岁，军人，已婚，喜欢户外运动
l 判断客户类型，设计销售方案
l 情景训练，接待李先生及其朋友，并进行需求分析，商品说明，试乘试驾，尝试签约，签约后进行车辆交付和售后跟踪
l 每组派一名代表汇报，现场录像
l 同学互评，教师点评
任务实施
客户类型分析：
销售方案：
销售要点：

汇报人
同学互评
教师点评

反思与改善

自我学习评价
o优 o良 o及格 o不及格