房地产项目车位开盘车位开盘方案.doc

大学康城•美域车位开盘方案
一、车位开盘活动简述
1、车位概况
项目
住宅户数
车位数量
配比
标准车位
子母车位
大学康城‧美域
1519
568
19
1：0。39
价格
--
17—19万
26-27万
--
2、开盘时间
2014年1月4日9：00(暂定，视地下车位划线情况而定）
3、开盘地点
大学康城‧美域营销中心
4、活动规则：
（1）1月4日（开盘当天)7：30开始签到进场。
(2）上午9：00,现场进行摇号进场,客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。
(3）开盘起,按原则仅限大学康城·美域业主购买,每户仅限购一个车位，楼中楼客户可购买两个车位.
5、认购定金
业主签《认购书》时,每个车位缴付车位定金5万元；
现场不收取现金,仅限刷一张卡，第二张起，每张收取手续费80元.
6、优惠方式
(1）大学康城‧美域业主认购,持有车位VIP优惠券的，开盘当日成功认购并于7日内准时签约即享有3000元/位优惠；
(2)开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。
7、开盘流程
（1）到场客户根据是否提前领取VIP卡,分VIP签到和非VIP签到:
VIP客户签到进场
非VIP客户签到并领取号码牌进场
（2)工作人员引导已领号码牌客户进入休息区，等候摇号；
（3)摇号时VIP客户优先,非VIP客户待VIP客户均入场完毕后再行摇号；
（4）摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等候；
（5)客户在等候区等候叫号，再行入场选车位;
(6）业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户确认无误；
（7）业务员报控，确认无误后将客户带至缴款区缴交定金；
(6）由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审单区审单；
（7）审单员审核所有材料确保无误,将相关材料交予客户；
（8)客户认购完毕，从出口处离场。
8、开盘动线
外场功能布局图
选位区
等候区

内场功能布局图
二、各区域人员安排及物料
区域
人员
职责
物料
停车区
保安2名
客户到场，两名保安分别引导客户在左右两个停车区域，停放车辆；
水牌2个(停车区）；
签到区
签到员4名；保安2名
1名：VIP客户签到,核对客户身份，在已有VIP客户资料中定向查找，客户于签到表签到；
1名：非VIP客户签到,根据来访的先后顺序，于签到表签到后，发放号码牌；
1名:负责引导客户排队，处理异常客户问题，机动协调签到工作等；
长条桌2张；号码牌100张；隔离桩12个；水牌2个（VIP签到区、非VIP签到区)；签到表；
休息区
置业顾问1名
保安2名
放行员2名

车位介绍,引导客户提前选定意向车位和备选车位；
维护现场秩序;
按摇号顺序叫号,引导客户进入等候区
座椅400把；水牌1个（休息区）；帐篷5顶（以防下雨备用）；桁架2个(背景板、车位布局/开盘流程/签约流程)、隔离桩4个
摇号区
摇号员1名
协助人员1名

摇号员主持开盘摇号节奏，喊号放行;
将中签号码手写记录递交报号人员
音响、话筒设备1套;乒乓球150个；摇号箱；桁架背景板；笔纸
等候区
保安2名
放行人1名
放行人：对接报号人员，引导客户依次坐入等候区,并根据内场销售速度,每3-5分钟放入5组客户
隔离桩4个;座椅20把
水牌1个（等候区）；
X展架1个（车位开盘流程）
选位区
保安2名
置业顾问5名
贴控员1名
置业顾问引导客户选定意向车位,填写《意向车位确认单》；
贴控员进行现场贴控
车位平面布局拉网展架；
《意向车位确认单》500份;销控贴700个；车位价格拉网展架；隔离桩5个
销控区
主控1名；
协控1名；
跟单员2名;
确定车位号，及时准确做好销控;
跟单员带领选好车位客户到缴款区交定金及办理后续手续
话筒、名牌(销控区)、电脑1台
缴款区
刷卡员2名；开收据2名；
跟单员2名;
保安1名
负责刷卡，POS单签字，回收《意向车位确认单》
跟单员带领客户到办理签《认购书》及材料审核
订书机3个、POS机3—4台、条桌2张、椅子4把、名牌1个（缴款区)、针式打印机2台
打单区
打单员5名；
传单员2名
准确无误打印《认购书》，与客户核实身份等信息,并将填写好的认购书引导客户签字，给到传单员到审核区审核
水笔、电脑5台、打印机5台、长条桌3张、椅子5把、回形针
审核区
审单员3名;
传单员1名
审核已签定好的认购书,并整理付款方式材料装袋给客户
条桌2张、椅子4把、名牌1个(审核区）、档案袋500个
银行咨询
银行人员自配
民生、工行、建行工作人员，接受客户关于后续付款咨询.
条桌3张、椅子10把、水牌1个（银行咨询）、名牌3个（工商银行、建设银行、民生银行）
三、开盘费用
项目
单位
数量
单价（预计）
金额(预计）
尺寸
水牌
块
6
350
2100
40cm＊30cm
长条桌
块
14
50
700

号码牌
张
100
0.8
80
直径10cm
座椅
把
500
12
6000

乒乓球
个
150
1
150

帐篷
顶
5
100
500
3*3m
桁架
个
1

750
4*3m
个
1

700
4。4＊2。4m
拉网展架
块
2
600
1200
2。4＊2.4m
X展架
块
3
80
240
60＊160cm
音响、话筒设备
套
1

3000

隔离桩
个
25
60
1500
高85cm
车位确认单
份
500
0。1
50
A4纸
名牌
个
7

销控贴
个
700

POS机
台
3-4

订书机
个
6

打印机
台
5

计算器
个
20

档案袋
个
500
2
1000

费用预算
约2万元
营销管理部
2013年12月26日