生态农场创业计划书详细.doc

企业名称 xxx生态农场
创业者姓名 xxx
日 期 2013。10.20
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
目录
一、 企业概况····································( 1 ）
二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 )
三、 市场评估····································（ 2 )
四、 市场营销计划································（ 4 ）
五、 企业组织结构································（ 5 ）
六、 固定资产····································（ 7 ）
七、 流动资金(月)·······························( 9 )
八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10 ）
九、 销售和成本计划······························（ 11）
十、 现金流量计划································（ 12）
一、企业概况
主要经营范围

种植、养殖、酿酒、餐饮

随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断的变化，人们对

健康和养生方面越来越重视，对绿色生态的食品需求量在不断的增加，生态农场正是迎合人

们对绿色生态食品的要求.我们xx生态农场主要经营的是以散养的本地鸡、野山鸡、牛、

野猪等肉类家禽、种植一些具有本地特色的野果子如杨梅、灰刺泡、八月瓜等四季水果与一
些适合本地种植的中草药、再加上我们特制的纯米酒等农产品的生产为主以野味餐饮、
农庄休闲服务为辅并使之成为一体的这么一个绿色生态农场。
企业类型:
生产制造 零售 批发 服务 √ 农业
新型产业 传统产业 其他
以往的相关经验(包括时间)

本人出生农村，小学时曾在寒暑假都参加过农业生产，初、
高中后就一直在外求学很少回家。大学四年都有过兼职也有过几次创业但都与农业无关.17
年的求学和4年的兼职创业锻炼让我相信我自身拥有着诚实、勇于担当责任、敢于冒险等的
优秀品质和积极乐观的健康心态，还有一副健康的体魄。这让我相信我的青春就是要奋力拼
博、永不言弃的!所以、我没有的经验会在以后的时间里渐渐增多,我不懂的东西也会在我
努力之下学会！
教育背景，所学习的课程（包括时间）

三、市场评估
目标客户描述：
每到这些节日,食品类需求非常大,人们对有机食品的需求也非常多，邻县的自然风景被称作“地球腰带上的绿宝石"，3-9月份是旅游旺季，人们普遍喜欢到农场去体验大自然、吃生态饭、感受大自然的静谧和在农场过把打猎瘾，这便有了市场。

市场容量或本企业预计市场占有率：

这种模式在我县是一种全新的模式，前景光明，市场占有率应达到75％以上.

市场容量的变化趋势：

绿色、生态、有特色的农业生产生产出来的产品在刚开始投入市场肯定会有些困难、要

冲破竞争对手所掌握的市场必须费些时间,等冲破了，本公司的产品因为新鲜、有特色会在
市场上有较大的市场占有率，随后人们习以为常后便陷入冷冻期，所以、目标不应仅限周边
的各个县,把产品尽量投入大城市去，预计市场占有率会更高些，等到公司有一定影响和品

牌时不管是邻近的市场还是较远的市场容量就更客观了。

竞争对手的主要优势:
1．以家庭为主的农业生产，小而精；

2．提供的农产品也是绿色生态的有机食品；
3．多年的经营对市场上的了解和经验比较丰富，市场覆盖面大。

竞争对手的主要劣势：

1．以家庭式生产为主，规模普遍较小、经营项目雷同、特色不鲜明、缺乏科学规划、消费

层次低、功能单一等等;

2. 小型的家庭农业生产都是本地朴素的农户自家经营的，没有好而且稳定的销售渠道、也

大都没有多强大的团队；

本企业对于竞争对手的主要优势:

1．贴近景区，可以招揽一些游客到我们农场休闲游玩、打猎、钓鱼等等；
2．本人大学本科毕业，比他们更容易学习科学知识、技术等；
3．相对于以家庭为主的农业生产，本企业规模较大并且慢慢变更大，而且有自己独特品牌
和特色，我们以因地制宜为原则、有效管理为手段、科学技术为支撑、优质服务为后盾。
本企业相对竞争对手的主要劣势：

1．首先肯定是经验不足、而且公司刚起步不像他们那样多年的从事农业对农业的了解；
2．对市场变化的局势不够清楚；
3．缺乏资金.

四、市场营销计划
1． 产品
产品或服务
主要特征
猪、牛、鸡等养殖
绿色生态无污染、口感好、风味独特
酒
独特传统工艺酿造、用120多种药材酿制而成、100％纯糯米原料、100％的天然泉水酿造、100%的无添加剂、100%的传统工艺。
四季水果
具有当地特色并且市场上大都没有卖的野生水果，如八月瓜、灰刺泡、枇杷、牛奶咪等
休闲、娱乐农庄
感受大自然的静谧、体验农家风情、过过打猎瘾
2．价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
酒
米：5/斤
糯米：8/斤
米：10
糯米:15
米：3—10
糯米:10—15
水果
2/斤
10/斤
13/斤
本地鸡
15/只
45/只
50/只
野猪
1200元左右
3800元左右
4000元左右
折扣销售
常来的客户可成为农场里的会员，享受价格的优惠或可以免费品尝新鲜的水果。
赊帐销售
对常来进货并知道底细的固定客户可以赊账销售，但得规定好时间。
3．地点
(1）选址细节
地址
面积(平方米）
租金或建筑成本
村

33333。5平方米
自家山林
（2）选择该地址的主要原因：

首先、因为该地址是属于自家山林、无需任何租金,环境较好,土壤肥沃且靠近路边、
交通相对方便些.本地适宜种植杨梅、灰刺泡、猕猴桃、枇杷等水果；其次、山上原有栽
种的核桃、方便一块管理.
（3）销售方式（选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给： √ 最终消费者 √ 零售商 √ 批发商
（4)选择改销售方式的原因:
收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润。好的销售应该来源于市场调查，而
要选择改销售方式的原因有这几种：1.自己对市场的洞察和了解即你的经验；2.与同类企业
进行对比;3。实地测试；4。预订单或购买意向书；5。进行调查,调查访问那些可能成为我们

公司客户的人、了解他们的购买习惯.

4．促销（一年）
人员推销
市场推销或上门推销
成本预先测
5000（元）
广告
广告纸张宣传、
成本预先测
500（元）
公共关系
县级帮扶宣传
成本预先测
5000(元）
营业推广
借助朋友的店面进行宣传
成本预先测
1000（元）
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 √ 合伙企业 其他
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 月薪

业主或经理:

xxx 2000

xxx 2000

xxx 2000

员工
xxx
另招两人 1人/1500
企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用
合伙企业 3万元
合伙（合作）人与合伙(合作）人协议：
内 合
容 伙
条 款 人
xxx

xxx

xxx

工人

出资方式

银行贷款

银行贷款

存款

出资数额与期限

15万（1-2年)

7万（1-2年)

7万

利润分配和亏损分摊

49％

25％

25%

经营分工、权限和责任

经理
生产管理

财务

销售管理
生产管理

生产工人

合伙人个人的责任

做计划、制定目标、监督实施、与村委会工商税务等单位打交道、监督生产、控制质量、管理工具设备和技术资料、维修、制定生产计划。

出纳、收款、记账、管理现金、盘点库存

市场调查、与客户建立和保持良好的关系，接订单、销售预测、制定价格、提出促销方法、发货送货、采购原料、跟踪市场需求动态.

养殖、种植、酿酒

协议变更和终止

2043年

2043年

2043年

其他条款
有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。

六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用(元）
铁 网
600米
21/米
12600
灭火器、电线、电灯

1000
工 具

10000
开办费(开业前市场调查、培训费、技术资料费、注册费、营业执照费）

40000
供 应 商 名 称
地 址
电话或传真
安平县本泽丝网有限公司
河北省衡水市安平县城东工业园区
0318-7590002
xx农用工具店

18722889599
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
摩 托
1
5000
5000
二手农用机车
1
30000
30000

35000
供应商名称
地 址
电话或传真
时风农用车三都代售点
三都县
13885412055
九仟镇大阳摩托代售点
三都县九仟镇
13312380716
3． 办公家具和设备
办公室需要以下需要
名 称
数 量
单 价
总费用（元)
固定电话
1
500
500
电 脑
1
5000
5000
供 应 商 名 称
地 址
电话或传真
联想三都代售点
三都县
0854—3922728

4．固定资产和折旧概要
项 目
价 值(元）
年折旧（元）
工 具 和 设 备
68600
13720元
交 通 工 具
35000
3500元
办公家具和设备
5500
1100元
店 铺
无
无
厂 房
20000
4000
土 地
自家山林
无
合 计
129100
22320
七、流动资金(月)
1．原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元)
各种果苗
3000
3
9000
土 鸡
3000
2
6000
野 猪
100
300
30000
供应商名称
地 址
电话或传真
遵义县盛兴苗圃场
重庆市江津区慈云镇迎宾大道丁字街3号
15909395551
江口县风林山水生态养殖专业合作社
贵州省江口县德旺乡
13310467139
江口县风林山水生态养殖专业合作社
贵州省江口县德旺乡
13310467139
2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备 注
业主的工资
6000
第一年先都不拿工资
雇员工资
3000

租 金
0

营销费用
1000

公用事业费
500

维修费
200

保险费
1200
综合保险
登记注册费
30000

其 他

合 计
40700

八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份
销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（ 1 ）
土鸡
销售数量
200
100
100
100
100
300
200
300
100
100
300
300
2200
平均单价
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45
月销售额
9000
4500
4500
4500
4500
13500
9000
13500
4500
4500
13500
13500
99000
（ 2 ）
野猪
销售数量
10
10
10
5
5
10
10
10
10
5
5
10
100
平均单价（斤)
28
27
25
25
25
26
27
25
25
26
27
27
26.08
月销售额
42000
40500
37500
18750
18750
39000
40500
37500
37500
19500
20250
40500
392250
合计

销售总量
210
110
110
105
105
310
210
310
110
105
305
310
鸡：2200
猪：100
销售总收入
51000
45000
42000
23250
23250
52500
49500
51000
42000
24000
33750
54000
491250
九、销售和成本计划
金额（元) 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入

流转税(增值税等）
142。8
2302.8
1222.8
637.8
277。8
2392。8
412.8
2302。8
1222.8
682。8
1267.8
2482。8
15528.6
销售净收入
2380
38380
20380
10630
4630
39880
6880
38380
23380
11380
21130
41380
258810
成
本
业主工资
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
72000
员工工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
租 金

0
营销费用
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
公共事业费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
维修费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
折旧费
1820
1820
1820
1820
1820
1820
1820
1820
1820
1820
1820
1820
22320
贷款利息

0
保险费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
登记注册费

30000
原材料(列出项目）

( 1 ）果树苗

9000

9000
（ 2 ）土鸡
6000

6000

6000

18000
( 3 ）野猪
30000

30000

60000
总成本
48620
12620
21620
12620
18620
12620
42620
12620
18620
12620
12620
12620
267720
销售数量
200
10
100
10
100
10
100
5
100
5
300
10
200
10
300
10
100
10
100
5
300
5
300
10
鸡：2200只
猪：100
平均单价
45
28
45
27
45
25
45
25
45
25
45
26
45
27
45
25
45
25
45
26
45
27
45
27
鸡：45/只
猪:28元/斤
月销售额
51000
45000
42000
23250
23250
52500
49500
51000
42000
24000
33750
54000
491250
利润
15000
45000
33000
23250
17250
52500
19500
51000
36000
24000
33750
54000
404250
税费

企业所得税

0
个人所得税
419
2219
1319
831.5
531.5
2294
644
2219
1469
869
1356。5
2369
16540.5
其 他

0
净收入（税后）
1818.2
33858.2
17838。2
9160.7
3820.7
35193.2
5823.2
33858。2
20688.2
9828。2
18505。7
36528。2
226920.9
十、现金流量计划
金额（元) 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
290000

290000
现金销售收入
51000
45000
42000
23250
23250
52500
49500
51000
42000
24000
33750
54000
491250
赊销收入

0
贷 款
220000

220000
业主投资
700000

70000
可支配现金(A）
341000
45000
42000
23250
23250
52500
49500
51000
42000
24000
33750
54000
781250
现
金
流
出

现金采购支出(列出项目）

( 1 )土鸡
6000

6000

6000

18000
（ 2 ）野猪
30000

30000

60000
( 3 ）果树苗

9000

9000
赊购支出

0
业主工资
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
72000
员工工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
租 金

0
营销费用
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
公用事业费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
维修费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
贷款利息

0
偿还贷款本金

220000
220000
保险费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
登记注册费
30000

30000
设 备
68600

68600
其他（列出项目）

税 金

现金总支出（B）
55016。7
19016.7
28016。7
19016。7
25016。7
19016.7
49016.7
19016.7
25016.7
19016.7
19016.7
19016.7
526200
月底现金（A-B）
285983。3
25983。3
13983。3
4233。3
—1766.7
3348.3
483。3
31983。3
16983.3
4983。3
14733。3
34983.3
255050