母婴店创业计划书.doc

母婴店创业计划书一 发展趋势 母婴产品是现在市面上非常热销的一种产品,是所以新生婴儿的生活必需品，随着我国人口的不断增加，婴儿产品成为市场上需求量非常大的一个行业，开一家这样的店是否盈利很关键。 首先得了解婴儿行业的发展趋势。 趋势一婴幼儿奶粉行业格局发生变化，国产品牌形象重塑任重道远. 受到三聚氰胺事件影响，伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到第二的位置。 伊利现在正处于市场恢复期，消费者的信心也在逐渐回升. 但消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌；国外品牌也可能就此发难国产品牌,同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局。 趋势二婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。 婴幼儿服装市场经过多年的发展，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度。 中小品牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事. 而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外，其他品牌服装的消费程度相当。 三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点. 趋势三网络将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠道。 80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触更加频繁。 网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。 低龄婴幼儿家庭出行不便,而通过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁. 从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势,而且这种趋势将会扩大. 因此网络将成为针对母婴群体重要的宣传和销售渠道。 目标市场分析 一、母婴店创业计划书之项目背景分析 母婴用品产业是21世纪的朝阳产业,是目前乃至以后发展潜力最大,收益丰厚的产业之一. 20082009年，我国的”金猪宝宝和”奥运宝宝”刚好是03岁，与之有关的母婴消费正 在迎来黄金时代，无疑会给母婴产品带来无限商机. 2008年的新生儿人口将增加2200万。 未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮淘金潮”随着现代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不可估量. 目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400元，国内3亿多母婴中，8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元，再加上25亿农村母婴的用品消费,每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。 估计到2014年,中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。 强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。 母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向如计划生育、优生优育等政策母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。 我国母婴用品市场领域急需要一个品牌化,专业化和实力化的企业来开发和壮大。 三、母婴店创业计划书之行业背景分析 据权威调查显示,中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。 有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。 有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2016年以前,人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体。 中国社会科学院一位社会学家分析指出,与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大. 这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点一个舍得花钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场. 这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大？有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算. 0至6岁的婴幼儿数量为108亿。 以平均每个孩子花销5000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元. 统计显示，中国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。 的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。 据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10,国内共计消费童装21亿件. 全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7，占全球童装总消费的3 再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业,各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向如计划生育、优生优育等政策也必将在祖国大陆市场迅速崛起。 市场现状 一、实用性品牌专营严重空白 在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期,除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买,又缺乏安全感;而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌. 因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。 二、购物地理环境局限性大 孕婴用品的消费主体一般为怀孕610个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群 体一般活动不便，对安全性要求特别强,这是这两类特殊阶层消费的共性. 故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。 市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心,不便于消费者消费。 于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。 三、缺乏综合性，结构相对单一 孕婴用品涉及行业广泛服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业，且市场较分散,缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。 同时,现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。 而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。 四、现有产品价格体系不合理 目前,孕婴产品呈现两个极端一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步,一个童车的价格动辄八九百甚至几千,赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。 中端产品在中国是个空白。 消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。 母婴店创业计划书二 市场背景 目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。 仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。 开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间,二来可以抢占市场份额. 市场现状 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们,他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。 新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。 市场需求 据国家权威结构的调查显示我国每年将近3000万左右的新生儿出生,其中836个月的婴幼儿约有4500万儿童约有32亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年消费达800亿人民币。 中国内地03岁婴幼儿共计7000万,这个市场是绝对巨大的。 所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。 市场前景 孕婴儿起步前景广阔。 目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势. 供不应求，潜力巨大。 如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求. 可行性分析 卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大,因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观. 虽然从事这个行业是需要经验,但其产出投入产出比却高得惊人。 行业入门槛并不高,目前开婴儿用品店有两种方式一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店,其中可以销售各种名牌的产品。 婴孕用品 婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣,高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品,教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品,纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色,各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。 在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。 还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 顾客群 1主要消费群是年轻父母们2对孩子很重视的爷爷奶奶们3企业的员工如送礼等 4出外旅行的家庭选购5幼儿园或胎教机构的购物 营销策略 以代售超市加连锁专卖店的营销方式。 代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。 代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回。 合作伙伴 1大小超市2幼儿园 3，麦当劳等食品提供及食品公司4玩具生产厂家 5奶制品生产厂家 6文化品生产厂家 7附加关于胎教方面8在各个阶段加入新的合作伙伴 关键风险 1资金需求比较大,且短期内很难收益 2区域市场成熟到一定程度时,如缺少扩展模式和资本,就有可能被新的模仿者分割或超越,出现恶性竞争。 3开业到停业只有几个月,进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势 450平方米左右的小区店面，开业往往要56个月的过渡期才能达到预期赢利。 5产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉6随时应对新的突变和挑战 收入来源 1超市营业额？2专卖店营业额 主要支出 1超市提成及销售经理的工资 2专卖店的租金及员工的工资 4公司高层领导的工资 5股东分红及投资者回报 6专卖店发货到超市的运输费用 7公司成立的注册资金 8定期交纳国税和地税 9为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金 10万元创业模本 一、经营投入 1店面租金一般可选城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右 2装修及设备投入装修只需突出个性和整洁明亮。 加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右 3进货资金5万元左右，品种多些，量可以少,尽量摆满柜台 4初期营业员1名,500800元月,为节省开支，自己也需充当全职营业员 5税费每月1000元左右。 折算后，每月的固定成本在7000元以内 二、经营收益 婴孕用品的店址选择非常重要. 婴孕用品的主导消费者为怀孕610个月的准妈妈”和刚生宝宝的”新妈妈”,这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利。 婴儿用品店的利润平均在25左右，每月3-4万元的销售额基本可保本。 三. 经营管理 成立连锁专卖店,与各超市及厂家展开合作，建立销售公司。 吸纳网络营销人才。 每区配备2名高级营销人才，优先选用有经验者。 严格把关,强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料。 一流的管理人才,一流的基础设施，高级物流中心，高级的技术研发体系，连锁超市满足所有消费层次,品种齐全.