外贸业务员考试冲刺专题之单选题.doc

2010年外贸业务员考试冲刺专题之单选题单项选择题1根据我国海洋货物运输保险条款的规定，承保范围最小的基本险别是（）。A平安险B水渍险C一切险D战争险【答案】A【解析】平安险的责任范围是海运险中最狭小的。B项水渍险和C项一切险都包含平安险的内容；D项战争险属于附加险，不属于基本险别。2某外贸公司出口茶叶一批1公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入舱内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于（）A实际全损B共同海损C推定全损D单独海损【答案】D【解析】单独海损是指被保险货物遭受海损后，其损失未达到全损程度，而且是由受损方单独承担的部分损失，并不涉及其他方。3海运货物保险中，按“仓至仓”条款的规定，货物运抵目的港后没有进入指定仓库，多少天内保单仍然有效。（）A30天B60天C90天D120天【答案】B4信用证上若未注明汇票的付款人，根据UCP600，汇票的付款人应是（）。A开证申请人B开证行C议付行D出口人【答案】B【解析】信用证支付方式下开证行承担第一性的付款责任。5以下哪种汇款方式的速度最快又最安全（）。ATTBMTCDDDBL【答案】A【解析】电汇（T/T）采用加押电报或电传的方式。信汇（M/T）采用信函方式。票汇（D/D）采用银行即期汇票方式。相比之下电汇速度最快又最安全。BL是提单，不是汇款方式。6无须提示承兑的汇票是（）。A定日付款的汇票B出票后定期付款的汇票C见票后定期付款的汇票D见票即付的汇票【答案】D【解析】中国票据法规定第三十九条规定，定日付款和出票后定期付款的汇票，持票人应在汇票到期日前提示承兑；第四十条规定，见票后定期付款的汇票，持票人应当自出票日起一个月内向付款人提示承兑。见票即付的汇票，无需提示承兑。7属于顺汇方法的支付方式是（）。A汇付B托收C信用证D银行保函【答案】A【解析】由于在汇付业务中，结算工具的传递方向和资金流动方向相同，故属于顺汇。8（）是主票据行为。A承兑B背书C保证D出票【答案】D【解析】其他行为都是以出票为基础而衍生的附属票据行为。9根据UCP600，信用证的第一付款人是（）。A进口人B开证行C议付行D通知行【答案】B【解析】跟单信用证是一种银行信用，开证行负第一性的付款责任。10承兑是（）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。A付款人B收款人C出口人D议付银行【答案】A【解析】承兑是指经持票人提示，付款人承诺按出票人指示支付票款的行为。11货到付款的支付方式，是由（）承担了风险。A进口方B出口方C进口方银行D出口方银行【答案】B【解析】货到付款是指进口商在收到出口商发出的货物之后才按合同规定支付货款的方式。此方式实际属于赊销交易或延期付款，对进口商有利，而出口商则要承担交易风险。12开证行或付款行如发现单据和信用证不符，应在不迟于收到单据的次日起（）个营业日内通知议付行表示拒绝接受单据。A7B6C5D3【答案】C【解析】UCP600第十六条（d）款规定不符点的通知必须以电讯方式发出，或者，如果不可能以电讯方式通知时，则以其它快捷方式通知，但不得迟于提示单据日期翌日起第五个银行工作日终了。13当汇票的大小写金额不一致的时候，日内瓦统一法规定（）。A以大写金额为准B以小写金额为准C票据无效D由付款行决定【答案】A【解析】14小件急需品和贵重货物其有利的运输方式是（）。A海洋运输B邮包运输C航空运输D公路运输【答案】C【解析】航空运输运送速度快，安全性好，适合运输小件急需品和贵重货物。15下列风险属一般外来风险的有（）。A地震、偷窃、战争B偷窃、串昧、短量C洪水、海啸、雨淋D受潮、雨淋、舱面【答案】B【解析】战争属于特殊外来风险。洪水、地震、海啸属于自然灾害。舱面险属于特殊附加险。16仓至仓条款是（）。A承运人负责运输责任起讫的条款B保险人负责保险责任起讫的条款C出口商负责交货责任起讫的条款D进口商负责收货责任起讫的条款【答案】B【解析】仓至仓条款是海洋货运保险单背面保险条款内的保险专用术语。它是保险人负责保险责任起讫的条款，既不是承运人负责运输责任起讫的条款，也不是发、收货人负责交、收货的责任起讫条款。2010年外贸业务员考试冲刺专题之多选题多项选择题1根据中国人民保险公司海洋货物运输保险条款的规定，能够独立投保的险别包括（）。A、平安险B水渍险C一切险D战争险【答案】ABC【解析】根据中国人民保险公司海洋货物运输保险条款的规定，基本险能够独立投保，包括平安险、水渍险和一切险。战争险属于附加险，不能独立投保，只能在基本险的基础上投保。2下列风险中属于水渍险承保范围的风险有（）。A自然灾害造成的全部损失B意外事故造成的部分损失C自然灾害造成的部分损失D吊索损害【答案】ABCD【解析】水渍险的责任范围包括自然灾害和意外事故造成的全部损失和部分损失。3用于议付信用证项下结算的汇票可以是（）。A即期汇票B远期汇票C商业汇票D银行汇票【答案】ABCD【解析】议付信用证是指开证行指定一家银行购买该信用证项下的汇票或单据的信用证。该指定的银行称为议付行（Negotiating Bank）。议付信用证一般要求受益人出具即期或远期汇票。4托收方式的当事人之间存在委托代理关系的有（）。A委托人与付款人B委托人与托收行C托收行与代收行D委托人与保兑行【答案】BC【解析】委托人是指委托银行办理托收业务的一方，通常是出口商。托收行是指受委托人委托办理托收的出口地银行。故B正确。代收行是指接受委托银行的委托，向付款人（进口商）收取货款的银行。故C正确。付款人指承担付款责任的人，通常是进口商。委托人与付款人不存在委托代理关系。保兑行是经开证行授权或应其请求而在信用证上加上它的保兑的通知行或任何其他银行，不存在于托收方式中。5国际标准是指（）所制定的标准。A国际标准化组织B国际电工委员会C国际电信联盟D世界贸易组织【答案】ABC【解析】国际标准是指国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会（IEC）和国际电信联盟（ITU）所制定的标准，以及ISO为促进关贸总协定一贸易技术壁垒协议即标准守则的贯彻实施所出版的国际标准题内关键词索引（KWIC Index）中收录的其他国际组织制定的标准。6产品质量安全的国际安全标准分为三个安全认证体系，即（）。A欧洲安全认证体系B北美安全认证体系C亚洲安全认证体系D日本安全认证体系【答案】ABD7IS09000系列标准中用于供方证明其能力和外部（如客户、第三方）对其能力进行评定的是（）。AIS09001BIS09002CIS09003DIS09004【答案】ABC【解析】ISO9004是用于指导组织进行质量管理和建立质量体系的。8欧盟的安全标准主要涉及以下哪几个方面（）。A卫生标准B安全标准C劳保标准D环保标准【答案】ABCD9在我国海洋运输货物保险业务中，适用“仓至仓”条款的险别是（）。AA11 RISKSBWA or WPACFPADWAR RISKS【答案】ABC【解析】战争险（WAR RISKS）的保险责任起讫不采取“仓至仓”条款，而是从货物装上海轮开始至货物运抵目的港卸离海轮为止，即只负责水面风险。10铁路运输的优点是（）。A运行速度快B载运量大C运输途中风险小D一般能保持全年正常运行【答案】ABCD【解析】铁路运输的优点是受气候条件影响较小，风险较小，速度快，运量较大，有高度的连续性，且可全年进行。11可用于各种运输方式，包括多式联运的贸易术语有（）。ACFRBCIFCFCADCPT【答案】CD【解析】CFR和CIF都只用于海运和内河航运。12我国票据法规定汇票的必要项目包括（）。A“付一不付二”条款B付款时间C付款地点D出票人【答案】ABC【解析】出票人不属于汇票的必要项目。13因下列情况开证行有权拒付票款（）。A单据内容与信用证条款不符B实际货物未装运C单据与货物有出入D单据与单据互相之间不符【答案】AD【解析】跟单信用证业务是纯粹的单据业务，银行处理的是单据而非货物。银行只根据表面相符的单据付款。所以在单据相符的情况下，无论货物情况如何，开证行不得拒付。相反，即使货物相符，但单据与信用证规定不符或单据与单据互相之间不符，开证行有权拒付。14本票与汇票的区别在于（）。A前者是无条件的支付承诺，后者是无条件支付命令B前者的当事人为两个，后者则有三个C前者在使用过程中有承兑，后者则无须承兑D前者的主债务人不会变化，后者则会因承兑而变化【答案】ABD【解析】本票是无条件支付的承诺；而汇票则是无条件支付的命令。本票只有两个基本当事人：即出票人与收款人；而汇票有三方基本当事人：即出票人、收款人和付款人。本票在任何情况下，主债务人都是出票人；而汇票的主债务人在承兑前是出票人，承兑后是承兑人。故ABD正确。本票无须承兑，远期汇票需要承兑。2010年外贸业务员考试冲刺专题之简答题（1）简答题1.请简述银行保函与信用证的区别。答：银行保函与信用证的区别主要在于：（1）银行的付款责任不同在信用证业务中，开证行承担第一性付款责任；而银行保函的担保行可能承担第一性付款责任，也可能承担第二性付款责任。（2）银行的付款依据不同在信用证业务中，开证行凭受益人递交的符合信用证条款的单据付款；在银行保函业务中，担保行凭受益人递交的违约声明和索赔书付款。（3）使用的范围不同信用证主要用于国际货物贸易，而银行保函的使用范围远远大于信用证。2.试比较生产型外贸企业与流通型外贸企业在自营进出口业务中的外贸业务员工作任务。答：（1）生产型外贸企业自营出口业务与流通型外贸企业自营出口业务相比，外贸业务员减少了签订内贸合同工作环节。（2）生产型外贸企业自营进口业务与流通型外贸企业自营进口业务相比，外贸业务员的工作任务是一样的。3.请简述“装运前TT”业务流程。答：“装运前TT”业务流程包括：（1）进口商在合同规定期限内，填写境外汇款申请书，向银行（汇出行）申请电汇；（2）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行；（3）汇入行解付给出；（4）出口商办理出口手续，装运货物；（5）出口商从承运人或货代拿到提单；（6）出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商；（7）进口商凭提单或凭电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货代提货。4.请简述“装运后见提单传真件TT”业务流程。答：“装运后见提单传真件TT”业务流程包括：（1）出口商在合同规定的装运期内装运货物；（2）出口商从承运人或货代拿到提单；（3）出口商将提单通过传真或电子邮件方式发送给进口商；（4）进口商填写境外汇款申请书，向银行（汇出行）申请电汇；（5）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行；（6）汇入行解付给出口商；（7）出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商；（8）进口商凭提单或凭电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货代提货。5.美国、日本输往中国货物入境时，货主或其代理人按有关规定向出入境检验检疫机构报检时须提交哪些证书或声明？答：美国、日本输往中国货物人境时，货主或其代理人按有关规定向出入境检验检疫机构报检时须提交以下证书或声明：（1）使用针叶树木质包装的，提供由美国、日本官方检疫部门出具的符合要求的植物检疫证书。（2）使用非针叶树木质包装的，提供由出口商出具的使用非针叶树木质包装声明。（3）未使用术质包装的，提供由出口商出具的无木质包装声明。凡未提供有效植物检疫证书或有关声明的，检验检疫机构对报检不予受理。6.国内市场调研的重点是什么？答：国内市场调研的重点包括：（1）产品偏好由于同类产品种类繁多，实际需求差异较大，所以在市场调研中要注意充分收集消费者对同类产品在规格、款式、档次、包装、色彩、来源地（国家）等方面的消费偏好和要求方面的信息。（2）地理区域在进口需求构成中，地理性的差异往往直接导致需求的差异，特别是在中国这样地域广阔的市场，东北与东南、西部与沿海的消费偏好与进口需求相差就极为悬殊。（3）时限长短随着现代消费风潮的变化，进口需求也起伏不定，因此，国内市场调研与预测也必须有一定的时限要求，按照时限分为长期、中期与短期需求预测。（4）消费群体消费者具有群体性差异，如老人与青少年的需求、男人与女人的进口消费需求千差万别，中国部分先富起来的消费群体与广大一般消费者、城市消费群体与农村消费群体对进口产品的需求更是天壤之别。因此，对进口产品的消费群体必须进行细分化调研。（5）消费环境进口需求在很大程度上是直接受到宏观经济影响的，再加上长期以来计划经济的影子一直使国内消费市场具有挥之不去的“政策市”特征，在进行国内市场调研时，不能忽略对这类因素的相关分析。（6）购买能力进口市场需求最终要通过购买能力的实现而表现出来，因此决定实际购买能力实现的一些因素，如贫富差距因素、社会和谐因素、民间储蓄因素，等等，都应该在市场调研中加以重视。（7）商业渠道进口需求目标市场的原有商业布局、商业运行模式及外贸业务员在目标市场的传统关系、拓展方案等都是影响进口需求的重要因素，因而要认真考虑商业渠道对进口需求变动的可能作用。（8）市场潜量需求的规模是进口需求最直接的影响因素，但也是最难以准确估算与计量的因素，特别是在进口产品市场价格波动越来越大、越来越频繁的情况下，需求规模更是难以判定。通常情况下，总市场潜量可用以下公式估算：Q=npq其中：Q总市场潜量；n假定条件下特定进口产品国内市场上的购买者数量；p单位进口产品的平均价格；q每个购买者的平均购买量。7.请简述先期违约的救济。答：先期违约的救济主要包括：（1）撤销合同依据联合国国际货物销售合同公约规定，在卖方声明其将不履行合同义务根本违反合同时，买方可立即撤销合同。如果卖方只是被了解到履行义务能力或信用有缺陷，或其行为表现出可能出现根本违反合同时，买方则需先通知卖方，给卖方提供履行义务的充分保证的机会。若卖方提供了履行合同的充分保证，则买方就不能撤销合同。如果卖方提供的保证不够充分，买方依然有权撤销合同。（2）中止履行合同义务根据联合国国际货物销售合同公约规定，如果合同订立后，卖方由于其履行义务的能力或信用的原因，及卖方在准备履行合同和履行合同中的行为表现出其将显然不履行其大部分重要义务时，买方可以中止履行义务。但买方须立即通知卖方，如果卖方对其履行义务提供充分保证，则买方须继续履行义务。（3）请求损害赔偿在先期违约发生后，即使撤销合同或是中止合同，仍无法完全补偿对买方的损害时，买方可以同时请求损害赔偿。2010年外贸业务员考试冲刺专题之简答题（2）简答题1.请简述信用证的特点。答：信用证的特点主要包括：（1）跟单信用证是一种银行信用，开证行负第一性的付款责任在信用证业务中，开证行一旦开出信用证，就承担了第一性的付款责任。只要受益人在规定的期限内交单，并做到“单单相符，单证相符”，开证行就必须毫不延误地履行付款的责任。而且信用证是一种银行信用，开证行对受益人的责任是一种独立的付款责任。（2）跟单信用证是一项独立于贸易合同的文件，它不依附于贸易合同而存在根据UCP600规定，信用证虽然以贸易合同为依据开立，但一经开出，便成为独立于贸易合同之外的一项文件，不再受合同的约束。（3）跟单信用证业务是纯粹的单据业务，银行处理的是单据而非货物根据UCP600规定，在信用证业务中，各有关方面处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务及其他行为。银行只根据表面相符的单据付款，而对任何单据的形式、完整性、准确性、真实性以及伪造或法律效力等概不负责。2.试比较流通型外贸企业代理进出口业务与自营进出口业务的外贸业务员工作任务。答：（1）代理出口业务与自营出口业务相比对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营出口业务相比：外贸业务员增加了与委托人签订委托代理出口协议工作，减少了签订出口合同及之前的工作环节，减少了出口收汇核销退税工作环带，这两部分工作由委托方办理。（2）代理进口业务与自营进口业务相比对于流通型外贸企业，代理进口业务与自营进口业务相比：若委托人自己对外磋商并签订进口合同，则外贸业务员减少了签订进口合同及之前的工作环节，增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节。若委托人没有国外客户，委托外贸企业寻找国外客户并进行进口磋商签订进口合同，则增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节。3.请简述入境货物的报检方式。答：入境货物的报检方式主要包括：（1）一般报检一般报检是指法定检验检疫入境商品的货主或其代理人，持有关单证向卸货口岸检验检疫机构申请取得入境货物通关单，并对商品进行报检。（2）流向报检流向报检，也称口岸清关转异地进行检验检疫的报检，是指法定入境检验检疫商品的收货人或其代理人，持有关单证在卸货口岸检验机构报检，在取得入境货物通关单并通关后，由进境口岸检验检疫机构进行必要的检疫处理，商品货物调往目的地后再由目的地检验检疫机构进行检验检疫监管。（3）异地施检报检异地施检报检，是指已在口岸完成进境流向报检，商品到达目的地后，该批商品的货主或代理人，在规定时间内向目的地检验检疫机构申请进行检验检疫的报检。4.请简述报关操作环节。答：报关操作环节主要包括：（1）进口申报进口申报是指进口货物收货人或其委托的报关企业，依法在规定的期限、地点，采用电子数据报关单和纸质报关单形式向海关报告实际进口货物情况，并接受海关审核的行为。（2）配合查验配合查验是指海关查验以及收货人或其代理人配合海关查验。（3）缴纳税费进口货物收货人或其代理人将报关单及随附单证提交给货物进境地海关，海关审核报关单并检验货物后，核对相关税费，开具税款缴款书和收费票据。进口货物收货人或其代理人在规定的时间内，持缴款书或收费票据向指定银行办理税费支付手续，取得银行缴款回单后，即可报请海关办理货物放行手续。（4）提取货物提取货物包括进口货物现场放行与结关、提取货物和申请签发报关单证明联。5.简述分销类型。答：分销类型主要包括：（1）传统分销关系传统分销关系指一般的分销组织模式，外贸企业与潜在销售商之间是一种松散的合作关系，各自追求自身的利润最大化。这种业务关系具有较大的灵活性，但不稳定、不持久，比较适合小型企业与小规模进口业务。（2）垂直分销关系垂直分销关系指由进口商、批发商和零售商组成的统一营销联合体，有时甚至制造商、出口商也加入这一利益共同体。这一模式适用面较广，是目前比较流行的进口业务关系组合，其渠道控制力较强，便于把握需求动向，易于安排进口计划，库存管理合理，分销成本可控，商品质量有保障，服务水平较高。但系统维持费用较高，销售商的创造性不易发挥。（3）水平分销关系水平分销关系又称共生型业务关系，由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的进口业务机会。这一模式可以通过合作实现优势互补和规模效益，节省成本，快速拓展市场，比较适合实力相当、“门当户对”的企业。（4）多渠道分销关系多渠道分销关系指一家外贸企业或外贸业务员建立两条以上的渠道进行分销活动。在实践中，进口商往往会建立多渠道业务关系，渠道之间的竞争可能会促进销售增长，调动销售商的创造力与积极性，也可能引发内部竞争与冲突。6.请简述所交货物与合同不符的买方救济。答：所交货物与合同不符的买方救济主要包括：（1）减少价金（即价格减让）请求减少价金，是指卖方交货不符合合同规定时，买方提出要求把合同价金减低，按新价格计算货款后才收取货物的一种救济方法。减少价金是交货不符合合同时买方救济的主要方式。（2）要求卖方交付替代货物当卖方所交货物不符合合同构成根本违反合同时，买方可以要求交付替代货物，并应在合理的时间内与发现不符的通知一并告知卖方。交付替代物实际上是在所交货物严重与合同不符时买方可要求卖方重新交货。（3）要求卖方修补货物货物与合同不符时，买方可以要求卖方通过修理，对不符之处做出补救。关于修补的要求应及时发出。（4）拒收部分货物如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分货物。若买方收取多交部分货物的全部或一部分，则须按合同价格支付货款。7.请简述卖方违约的表现形式。答：卖方违约的表现形式主要包括：（1）不履行交货即卖方在应交付货物的期限内不能完成交货义务，并且表明不可能再履行交货义务。这是最严重的违约，对买方利益的损害也可能是最为严重的。（2）迟延交货即卖方履行了交货，但是交货的时间迟于合同约定的时间。这种违约给买方造成损害的大小因销售市场的实际情况及合同货物的性质不同而不同。（3）数量、品质与合同约定不符即没有按合同规定的数量或/及品质要求提供相符的合同货物。此种违约对买方的损害视货物不符的程度而定。（4）其他违约形式其他违约形式主要有：货物包装不当，运输安排不当，交货地点不当等等。2010年外贸业务员考试冲刺专题之判断题判断题1.信用证结算方式只对卖方有利。（）【答案】【解析】信用证结算方式对进口商也有利，表现在：有利于进口商按时收到合同项下的货物；为进口商提供了一定的交易安全保障；为进口商融资提供了一定的便利。2.开证银行在得知开证申请人将要破产的消息后，仍需对符合其所开的不可撤销信用证的单据承担付款、承兑的责任。（）【答案】【解析】信用证支付方式下，开证行承担第一性的付款责任。3.进口付汇核销是属于进口善后工作。（）【答案】【解析】进口善后工作包括以下三项工作：进口付汇核销；争议与索赔；资料归档。4.根据UCP600，信用证未清楚地表明：“可撤销”或“不可撤销”，应视为：“不可撤销信用证”。（）【答案】【解析】UCP600第三条规定：“信用证是不可撤销的，即使信用证中对此未作指示也是如此。”5.不可撤销信用证未列明装运期，则视为“双到期”。（）【答案】【解析】如果信用证规定了交单截止日，但没有规定最后发运日，则“最后发运日”视为与“信用证截止日”同一天，习惯上称为“双到期日”。6.在票汇情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。（）【答案】【解析】银行汇票是指出票人为银行的汇票。题中买方购买银行汇票，买方是出票人，不属于银行汇票和银行信用。7.在FOB贸易术语、L/C支付方式的进口业务中，开证申请工作一般是在租船订舱工作之后。（）【答案】【解析】在FOB贸易术语、L/C支付方式的进口业务中，开立信用证是履行进口合同的第一步，是进口业务的重要环节。开证申请工作一般是在租船订舱工作之前。8.出口收汇核销工作是在出口退税工作之后。（）【答案】【解析】出口收汇核销工作是在出口退税工作之前，即先办理出口收汇核销，再办理出口退税。9.一张远期汇票一经承兑，该汇票的主债务人就由出票人转移为承兑人。（）【答案】【解析】在汇票被承兑之前，出票人是主债务人；在汇票被承兑之后，出票人变为次债务人，承兑人成为主债务人。10.循环信用证可省去开证申请人多次开证的麻烦和费用支出，因此适用分批的均匀交货的合同。（）【答案】【解析】循环信用证是按照信用证条款，其金额可以恢复至原金额而无需进行任何具体修改的一种信用证。就这种信用证来说，开证行只开一张信用证，它适用于在每一确定的日历时间可用一笔固定金额，便于向同一供货商持续、重复采购。11.根据URC522规定，未经银行事先同意，货物不能直接发给银行，也不能做成以银行为收货人的记名提单。否则，由发货人自行承担货物的风险和责任。（）【答案】【解析】URC522第十款（1）规定：“未经银行事先同意，货物不得以银行的地址直接发送给该银行、或者以该行作为收货人或者以该行为抬头人。然而，如果未经银行事先同意而将货物以银行的地址直接发送给了该银行，或以该行做了收货人或抬头人，并请该行凭付款或承兑或凭其他条款将货物交付给付款人，该行将没有提取货物的义务，其风险和责任仍由发货方承担。”12.信用证业务中，开证行负第一性付款责任，保兑行负第二性付款责任。（）【答案】【解析】保兑行与开证行一样，承担第一性付款责任。13.延期付款信用证，受益人必须开具远期汇票及随附单据向开证行或指定付款行索款。（）【答案】【解析】延期付款信用证是指开证行指定一家银行或自己进行延期付款的信用证。延期付款信用证不要求受益人出具汇票。14.磋商、审证、签订内贸合同、备货生产等工作都属于出口履约工作。（）【答案】【解析】磋商不属于出口履约工作，属于磋商签约工作。15.招标实际上就是发盘，定标就是接受。（）【答案】【解析】对于需通过国际招投标进行进出口的商品，进出口磋商环节就变成招标、投标和定标三个环节。招标实际上就是询盘，投标就是发盘，定标就是接受。2010年外贸业务员考试冲刺专题之案例分析题案例分析1.我国A公司对意大利B公司出口100公吨货物，1000美元公吨，总金额为10万美元，收到的SWIFT信用证规定：有效期为2007年6月2日，不允许分批装运，没有规定禁止数量增减，交单地为A公司所在地的K银行，没有规定交单期，最迟装运日期为2007年5月12日。由于各种原因，A公司在5月10日只装运了98公吨货物。A公司在规定的交单期内向银行交单，汇票金额为9.8万美元。5月25日，K银行通知A公司，开证行提出以下两个不符点予以拒付：（1）数量与信用证不符；（2）受益人证明缺少受益人盖章签字。请问开证行的拒付理由是否成立？作为A公司的外贸业务员，该如何处理这个问题？答：对于开证行提出的两个不符点，“数量与信用证不符”的观点不成立，“受益人证明缺少受益人盖章签字”的观点成立。理由如下：（1）UCP600第三十条b款规定，在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。在本案例中，信用证没有规定禁止数量增减，数量以公吨为单位，装运数量比信用证数量只减少2%，且金额未超过信用证金额，因此是允许的。“数量与信用证不符”的观点不成立。（2）证明类单据都要进行盖章签字，所以“受益人证明缺少受益人盖章签字”的观点成立。作为A公司的外贸业务员，应该马上打印受益人证明，然后进行盖章签字。把受益人证明在信用证规定的交单期内（6月1日之前）补交给K银行，再寄给开证行把原受益人证明替换掉。2.中国A公司与美国B公司签订了一份国际货物买卖合同，由A公司向B公司销售一批工艺品，双方在合同中约定采用信用证方式付款。合同订立后，B公司依约开来信用证。该信用证规定，货物最迟装运期至8月15日，提单是受益人A公司应向银行提交的单据之一，信用证到期日为8月30日，信用证未规定交单期。A公司于8月8日将货物装船并取得提单，提单的日期为8月9日。8月28日A公司向银行交单仪付。问：A公司能否顺利得到货款？为什么？答：A公司能得到货款。理由如下：根据UCP600，信用证未规定交单期的，应在装船日后21天内交单，即应在8月9日后的21天内交单，也就是8月30日交单。因此在8月28日交单银行不可拒付。