计划书范本.doc

个人工作计划书在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例.这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司xx年总的销售情况：.。.从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个.从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。三市场分析现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格.有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好.市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四xx年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次.4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程,毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月,每周 ，每日；以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解.篇二:商业计划书范本商业计划书参考范本封面这是你商业计划的内页封面,有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。你公司或项目名称商业计划出版时间：年 月指定联系人职务电话号码传真机号码电子邮件地址国家、城市邮政编码网址保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定:1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得公司或项目名的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方： 签字： 公司: 日期：目录：以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。第一章：摘要第二章:（现有)公司的（自我）介绍（或:新项目的达产状态）一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略1产品及服务a2产品及服务b，等等3客户合同的开发、培训及咨询等业务四、技术1、专利技术:2、相关技术的使用情况（技术间的关系）五、价值评估六、公司管理1管理队伍状况2外部支持3董事会七、组织、协作及对外关系八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章:市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章：竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒1竞争者a,b等2。 wsot分析第五章:产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章:市场与销售一、市场计划二、销售策略1、实时销售方法2、产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期五、定价策略1、产品、服务2、产品/服务b六、市场联络1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销6、其它促销因素7、贸易刊物、文章报导8、直接邮寄七、社会认证第七章：财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表六、现金流量表第八章：附录一、你公司或项目的背景与机构设置二、市场背景三、管理层人员简历五、行业关系六、竞争对手的文件资料七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物十、市场营销十一、专门术语第九章：图表第一章 摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。宗旨及商业模式本公司的宗旨是此处插入宗旨说明。在商品经济社会中,任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么。本公司是一家处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖的公司。你公司名称的法定经营形式是独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司,法定地址：标明主要营业地址.最近大部分时间指出具体时间段，我公司在具体的商品或服务名称销售方面取得了成就，具体表现为利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高。从预期财政分析来看,我公司可望在xxxx年销售收入达到x元，税前利润为x 元，xxxx +1年销售收入为x 元，税前利润为x 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于叙述资金用途，比如:1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3）增设零售网点或其他销售措施；4）为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品. 本公司生产下列商品按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些：简单对以下几个问题进行说明,比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手,等等），市场机遇（xxxx年预计市场总收入可达到xxx元,由于市场需求增长加之企业改善,xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。现在你公司名称处在需要有何需求,或下步打算 的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为xxx元的贷款或投资，用于下列目的：说清楚,你为什么需要这笔资金？为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况.你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？你公司名称目前提供具体数量种产品:列出产品名称和资源名称 我们的主导产品包括上述列出产品的编号。总体说来，我们现在的生产线处于起步/发展/成熟阶段。 我们产品所使用的技术包括外部提供的其它技术正在说明具体行业或企业名称中广泛使用。 目前，我们的产品/服务名称处于起步、发展、成熟阶段.我们计划按着这种产品/服务名称继续扩大我们的生产线，发展项目包括请列出扩展的项目： 在产品生产过程中，或延伸服务范围过程中，主要的关键因素是列出主要因素。 我们的产品或服务名称是独一无二的,理由是列出理由,另外，我们有市场优势，原因是篇三：项目计划书范文项目计划书一、 项目的简要介绍二、 项目的内容1、立项依据：根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。2、项目意义：就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。3、项目的内容及目标:就项目的内容和目标进行阐述。4、项目可行性分析：对项目进行可行性方面的分析,包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。就存在的问题以及解决办法等进行分析。5、需求预测及分析市场定位及市场分析用户分析市场环境及前景6、完成项目采用的方法.就完成项目需要采用的方法进行阐述。三、 项目发起人、股东方、管理和技术支持1、项目发起方的背景：就项目发起方的情况进行说明。2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：项目发起方的业务情况项目发起方近三年的财务报表3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。四、 市场和销售安排1、市场的基本情况：该产品的主要用途本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。2、该项目的生产能力、生产成本,单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额: 生产能力及生产成本单位销售价格、主要销售对象预计计划份额3、产品的客户情况,销售渠道的安排：客户情况就客户的情况进行说明。销售渠道介绍销售渠道的安排情况。4、目前市场竞争情况：其他现有生产厂家列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。计划新上的类似项目,替代产品的情况列举出这些厂家的类似项目,替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁.5、类似产品进口的关税和管制情况:6、影响产品市场的主要因素：就能够影响产品市场的因素进行详细的分析.五、 技术可行性、人员、原材料供应和环境1、项目计划采用的生产工艺：2、与其他公司合作的安排:3、项目的人员培训和关键技术的保证：人员培训就人员培训进行阐述。关键技术的保证就关键技术的保证方面作出阐述。4、当地的劳动力和基础设施状况：就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。5、生产成本和费用的分类数据：6、原材料供应的来源、价格、质量:7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较:9、生产设施的环境因素和应对措施。六、 投资预算、融资计划和效益分析1、项目投资和资金安排：2、项目的资金结构：就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有:4、项目的财务预测：就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。5、影响效益的主要因素。七、 政府支持、管理和审批1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响:2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持:3、该项目对当地经济的贡献：4、该项目需经过的审批手续和时间。八、 项目准备和进展的时间表1、进行项目分解：就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。2、里程碑事件：列出该项目可能经过的几个里程碑情况。3、时间安排:就项目的具体时间安排进行分配。4、经费安排：就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。5、人员安排:在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。篇四:企业策划书范文盛大兄弟影视文化传媒集团策划书目录第一部分 前言一 公司简介及业务范围二 策划书的目的及目标的说明三 公司组织结构图及部门业务介绍第二部分 市场调研及分析一 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度及发展前景2社会环境二 集团内部调研及分析1. 集团财务状况，财务支出结构2. 集团业务状况3. 集团技术水平及服务质量分析三 进入市场调研及分析1. 行业进入成本2. 进入后对集团的威胁第三部分 集团战略及策略的制定一 集团战略制定二 竞争策略制定第一部分 前言公司简介及目标说明一 公司简介盛大兄弟影视文化传媒集团于2010年成立于广东深圳的一家集广告片、宣传片、专题片等的拍摄制作;大型文化、娱乐、体育等活动的策划；平面广告设计制作,标志设计；各种大型我们公司和许多专业艺术表演团队建立合作关系，随时为各类公司企业的演出需要提供服务.同时我们还拥有专业的广告制作和策划团队，为各类公司企业的产品推销，企业形象宣传，品牌重塑等提供专业的服务.我们还拥有一支专业的公关团队，为各类公司企业遇到的各种公关难题提供应对策略,以至度过危机。我们公司还拥有一流的摄影摄像硬件设施，为各类公司企业的影视广告制作，企业专题片的拍摄，产品展示广告拍摄提供专业的服务。公司一直坚持客户至上的原则，我们凭借完善的影视策划条件,完善的策划与推广,完善的文化商务管理系统，依托先进的经营理念和优秀的专业团队，良好的品牌意识及优秀的服务,在我们的客户中赢得了赞誉，得到了认可。在对市场环境和媒体详实分析的基础上，能够切实把握客户的传播需求。作为一个文化影视传媒公司，公司所有同仁不仅仅有着对文化产业的理想和抱负，更有着坚定的信念和追求。公司一直秉承-策略精准、创意新锐、执行出色的业务精神，全力为客户服务。服务理念：诚实守信、追求完美、精益求精！公司业务介绍畅通的各种渠道和优质的供应商网络：全面的各种行业渠道和完备的供应商网络,为客户提供一站式的系列服务。二 策划书的目的及目标的说明目前公司正处于起步阶段,主要业务集中在广告和公关策划上,因而公司盈利有限，。为了继续扩大规模，实现公司的飞速的发展,公司不得不拓展业务,向其它方向发展.加上中国电影市场正处在快速上升时期，电影市场已日趋成熟。面对日益成熟的电影市场，以及这些年不断扩张的电影院数和无法估计的若大电影市场潜力，公司内部不得不做出一些行动。根据公司委托的专业调研公司的预测，中国电影市场前景广阔,若公司早日进入市场，并做出正确的战略规划，公司能在未来的几年内获得巨大的收益，并使公司能够快速在中国影视传媒行业站稳脚跟,取得一定优势,因而公司做出该策划书以为公司的未来发展做长远规划。未来公司的战略发展目标：1 在1-2年内，在继续实现现有业务增长的基础上,增设影视部，开始向影视行业进军;积极寻求合作伙伴,利用公司自身的广告制作和策划优势和其它公司的影视制作优势寻求合作切入点，借鉴他们的经验，以为公司的未来发展奠定基础；2 在实现前期目标的基础上,公司的业务开始正式转向影视行业，在未来的3-5年内，积极和中国的新生代导演合作，投资一两部影片，以获取巨大的轰动效应，进而树立公司的形象和名声；在知名艺术院校招聘艺术表演类学生，培养自己的艺人队伍；招收优秀的特效制作人员，组建自己的特效制作团队；3 在成功进入影视行业并站稳脚跟后，谋求和国内大型影视公司合作，开始拍摄商业片；在未来6-10年内,公司开始并购国内一些有实力的中小型影视公司，扩大规模,开始计划上市，发行股票，筹集资金,拓宽资金来源渠道。篇五：经营计划书范本2011年度经营计划书2011年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和市金融办的整体要求,建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障；二是打造一支高素质的管理团队;三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。一、2011年经营方针在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上,公司确定2011年的经营方针为:灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2011年的经营目标（一）核心经营目标2011年,公司的核心经营目标是：（1）收入及利润指标：年度贷款利息及中间业务收入4861。01万元,其中,xx公司完成利息收入3369.11万元，xx公司完成中间业务收入1491。90万元;年度税后利润（净利润)3480。11万元，税后利润率71。59，资产回报率34。80，其中，xx公司完成净利润2144。17万元,xx公司完成净利润1335。94万元。(2）呆(坏）账总额：年度呆（坏）账总额控制在资金总额的0.5%以内，按年度可用资金15000万元计算,年度呆（坏）账总额不得超过75万元。在核心经营目标中，利润和呆（坏）账总额是直接反映公司经营质量的量化指标，也是评价和考核经营团队的”核心之核.(二）收入及净利润目标细分收入目标分解表（单位：万元,人民币）分类 项目 年度目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度按责任中心分解 xxxx 3369。11 370.61 857。14 1012.32 1129.04xxxx 1491.90 194。36 405.60 439。78 452.17合计 4861。01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21进度比 100 11.6 25。98% 29.87 32.60%累计进度比 100% 11。6 37。58 67。40% 100净利润目标分解表（单位:万元,人民币)分类 项目 年度 第一 第二 第三 第四目标 季度 季度 季度 季度按责任中心分解 xxxx 2144。17 204。53 596.00 639.29 704.35xxxx 1335.94 163.92 371.18 404.47 396。38合计 3480。11 368.45 967。18 1043.76 1100。73进度比 100% 10.59% 27。79% 29。99 31。63%累计进度 100% 10。59% 38.38% 68。37 100%三、主要经营策略2011年，公司立足xx区的基础上,向主城九区逐步扩大影响范围，扩大实质客户群,大幅提升各项收入。为此,公司将2011年确定为市场拓展年,在适量投放广告的基础上,充分利用银行、工商、税务等资源，建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面，公司将采取下列措施：1全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销政策，鼓励公司全体员工参与营销工作。2市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源，在2011年上半年，采取一切措施，集中精力做好xx区内企业客户群的开发和业务拓展工作。四、实现目标的保障措施（一)资金保障为全面完成公司各项预算，在公司注册资金10000万元基础上,计划于2011年4月初向银行申请融资5000万元，同时从5月份开始启动委托贷款”业务,全年力争完成2000万元的委托贷款业务。（二）人力资源及后勤保障市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作:1加快人才引进:以公司目标责任为基础,加快市场营销部人员的引进和补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求；建立人才激励机制,保证引进人才进得来、用得上、留得住、,2011年3月底前，全部紧缺岗位人员应该补充齐全；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2011年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位.2加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素质。3建立合理的分配体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。4建立合理的绩效管理体系:按照有计划、分步骤、可量化、可持续的原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2011年1月11日起，董事会对总经理实施目标责任考核；总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实.(三)综合管理保障公司将2011年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的管理基础年”,高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。1由人力资源部门主导，集合内外资源,自2011年3月1日起，公司推展建构管理体系，增强公司体质活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系.管理体系的建构,必须以”理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。2按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。（四)财务资源保障2011年，公司将为市场营销部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部门必须从下列三个方面加大监测和监控力度：1增收节支，严格预算管理，财务部在实施全面预算的基础上，财务部重点加强各项费用支出的合理性审核,严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项支出；2健全财务管理体系：财务部必须积极参与建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务管理体系,重点关注市场营销活动背后的财务信息流，及时清收应收利息费用，关注贷款贷后检查，为公司高层决策提供信息.3、制定合理的税收筹划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险.（五)组织管理保障1由董事长负责，与总经理签定2011年度经营目标责任书,总经理与公司各级经营管理团队签定2011年度经营目标责任书，明确各部门的目标、责任和相应的权利。2由各部长负责，于2011年2月28日前，对各项目标进行层层分解，制定可行性方案和年度工作计划.3由财务经理负责，2011年2月20日前,编制2011年度财务预算，明确全年各项成本费用控制目标，制定月度、季度、年度预算执行检查计划，明确责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。4由市场营销部部长负责，组织每月/季 经营目标达成总结会，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。五、总体要求公司高层清醒地认识到:2011年的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划,也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。（一）更新观念，创新管理公司认为，要达成2011年的经营目标，首先要更新观念,各级干部和全体员工必须彻底摈弃”因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念,应该以宏观的立场，树立”行业争先、三年升级的目标意识、行业洗牌、不进则退的危机意识和”发展公司、分享成果的捆绑意识,在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面，创新经营思维、创新管理模式，为建立现代企业管理制度奠定良好的基础。（二）切实负责，重在行动行动，是一切计划得以实现的首要;执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级员工以”负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以”责任”主管的立场开展各项工作，不得形成功在我责在他”的遇事推诿的恶习和恶行。公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。（三）业绩优先,奖惩落实追求利润最大化,永远是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任,都是赢得市场,扩大经营，收获利润。利润是2011年公司经营指标的”核心之核，营销是实现利润的载体性指标.在这一思想指导下,业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核是公司的基本政策取向，也就是,经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时,对于不能胜任本职的干部（包括团队成员)和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能,提升管理体质.人生就像一部书，每个人都在书写着自己的故事，书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。不管这部书的情节精彩也好，简约也罢，我们都必须字斟句酌,用心构思。只有这样，认真写好人生的每一个章节,才能把握生命的主旋律.人生也像一条河,有谁不是在风里行舟，雨中穿梭。昨天还在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。尽管如此，我们也不应气馁,更不敢稍有停歇。只有这样，才能穿越人生的风浪，踏平生命的坎坷，从而抵达理想的彼岸,收获人生累累硕果.人生还像一盘棋，我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子，贫富贵贱难预料，生老病死不由己。楚河汉界今犹在，谁见君王卷土来?是啊!人生苦短,岁月蹉跎。在不老的时光里，我们每个人充其量不过是一个匆匆的过客。当你走过半生,蓦然首,你会发觉:转眼间,我们便告别了葱茏的年华，跨过了中年的门槛，走进了枫红菊艳的时节。有道是,流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。岁月如梭，不经意间便穿越半生沧桑。回首往事,多少情怀已经更改，多少青春早已不再，多少梦想恍如云烟，多少足迹已湮入尘埃.实乃，人生得失如萍散,雪落花开辞红颜。三毛说:我来不及认真地年轻，待明白过来时，只能选择认真地老去。昨天已经落幕，明天无法彩排,唯有今天才是人生的最好舞台。轻捻指尖流年，细数过往云烟.曾经的莽撞少年，总以为伸手就能够着天，凡理都要辩出个曲和直，凡事都要弄出个里和面.人过中年，我们才恍然顿悟：不和别人比，好好活自己，这才是后半场人生棋盘最好的布局。好好活自己，就要力求”身心两安逸.老了不可怕,就怕放不下。人过中年，身体机能不断下降，就像一部半新不旧的机器，各个零部件都已濒临保养期，如果不及时加以检修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云随风去,任尔东与西。身体健康是前提,心情快乐才安逸。服老不并非消及，而是保护自己。山有山的伟岸，水有水的柔情，每个人的生活模式千差万别,就像世界上没有一模一样的两片叶子,你有你的脉络，我有我的纹理。寸有所长，尺有所短，每个人都不是完美无缺的个体,你有你的色彩，我有我的艳丽；你羡慕别人的同时，别人也许正在羡慕你。就像卞之琳所说的那样,你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你.明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦.我们每个人何尝不是一道独一无二的风景线，只是缺乏一双欣赏的眼光而已.好好活自己，就要力求退而求其次。后半生,我们没有多余的精力去开拓一个未知的领域。所谓的大不了从头再来，那只不过是年轻人的豪言壮语.人生后半场，上帝给予我们的时间和精力是有限的，适时地放手才是最好的选择。退而求其次,看似是一种”无奈”，却也是一种豁达的智慧。它并非真正意义上的”退化,而是为生命留白，为自己留下一点周旋的余地。老子曾言，虚而不屈动而愈出，多言数穷不如守中.事多必乱，言多必失，只有保留一定的空,才能其用无穷。正所谓，月满则亏，水满则溢。有时退一步海阔天空，进一步山重水复.留白，也是一种取舍,只有丢卒保车”，才能满盘皆活。古人说：”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。可见，求索”原本就分”上下。当你的”上策”无法策马扬鞭时,你必须要退避三舍求”下策,谋定而后动，知止而有得。叶公好龙，玩假把式；夜郎自大，唯我独尊,只能是自讨苦吃。好好活自己，就要力求营造一个小天地”。人生需自渡，这个世界上从来就没有救世主。自己的人生，黯淡与精彩完全由自己去书写，去掌舵，去布局。红尘如梦,亦真亦幻；人生如戏，亦悲亦喜。当曲终人散时，不过是乐者自乐,歌者自歌；伤者自伤，痛者自痛.人生就像一部书，每个人都在书写着自己的故事,书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。不管这部书的情节精彩也好，简约也罢，我们都必须字斟句酌,用心构思。只有这样，认真写好人生的每一个章节，才能把握生命的主旋律。人生也像一条河，有谁不是在风里行舟，雨中穿梭。昨天还在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。尽管如此，我们也不应气馁，更不敢稍有停歇。只有这样，才能穿越人生的风浪，踏平生命的坎坷，从而抵达理想的彼岸，收获人生累累硕果。人生还像一盘棋,我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子,贫富贵贱难预料，生老病死不由己。楚河汉界今犹在,谁见君王卷土来？是啊!人生苦短，岁月蹉跎。在不老的时光里，我们每个人充其量不过是一个匆匆的过客。当你走过半生，蓦然首，你会发觉:转眼间，我们便告别了葱茏的年华,跨过了中年的门槛，走进了枫红菊艳的时节。有道是,流光容易把人抛,红了樱桃,绿了芭蕉。岁月如梭，不经意间便穿越半生沧桑。回首往事,多少情怀已经更改，多少青春早已不再，多少梦想恍如云烟，多少足迹已湮入尘埃。实乃，人生得失如萍散，雪落花开辞红颜。三毛说:”我来不及认真地年轻,待明白过来时,只能选择认真地老去。昨天已经落幕，明天无法彩排，唯有今天才是人生的最好舞台。轻捻指尖流年，细数过往云烟。曾经的莽撞少年，总以为伸手就能够着天,凡理都要辩出个曲和直，凡事都要弄出个里和面。人过中年,我们才恍然顿悟：不和别人比，好好活自己，这才是后半场人生棋盘最好的布局.好好活自己，就要力求”身心两安逸”.老了不可怕，就怕放不下。人过中年，身体机能不断下降，就像一部半新不旧的机器，各个零部件都已濒临保养期，如果不及时加以检修,等到停止工作那一天,悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云随风去，任尔东与西。身体健康是前提，心情快乐才安逸。服老不并非消及，而是保护自己。山有山的伟岸，水有水的柔情，每个人的生活模式千差万别，就像世界上没有一模一样的两片叶子，你有你的脉络,我有我的纹理。寸有所长，尺有所短，每个人都不是完美无缺的个体，你有你的色彩，我有我的艳丽；你羡慕别人的同时,别人也许正在羡慕你.就像卞之琳所说的那样，你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。我们每个人何尝不是一道独一无二的风景线，只是缺乏一双欣赏的眼光而已。好好活自己,就要力求”退而求其次”。后半生，我们没有多余的精力去开拓一个未知的领域。所谓的大不了从头再来”,那只不过是年轻人的豪言壮语.人生后半场,上帝给予我们的时间和精力是有限的，适时地放手才是最好的选择。退而求其次,看似是一种”无奈,却也是一种豁达的智慧。它并非真正意义上的”退化”,而是为生命留白”，为自己留下一点周旋的余地。老子曾言,虚而不屈动而愈出，多言数穷不如守中。事多必乱，言多必失，只有保留一定的空”,才能其用无穷。正所谓，月满则亏，水满则溢。有时退一步海阔天空,进一步山重水复。留白，也是一种取舍，只有”丢卒保车”,才能满盘皆活。古人说：路漫漫其修远兮,吾将上下而求索.”可见,”求索”原本就分”上”下”。当你的上策无法策马扬鞭时，你必须要退避三舍求下策”,谋定而后动，知止而有得。叶公好龙，玩假把式；夜郎自大，唯我独尊，只能是自讨苦吃.好好活自己,就要力求营造一个”小天地”。人生需自渡，这个世界上从来就没有救世主。自己的人生,黯淡与精彩完全由自己去书写,去掌舵，去布局。红尘如梦,亦真亦幻;人生如戏,亦悲亦喜.当曲终人散时，不过是乐者自乐，歌者自歌；伤者自伤,痛者自痛。