宝洁之舒肤佳发展之路说课材料.doc

宝洁之舒肤佳发展之路宝洁之舒肤佳纯白清香型沐浴露产品分析报告产品品牌名称：舒肤佳纯白清香型沐浴露品牌标志：商标： 产品功能：温和去除皮肤上的有害物质，帮助避免产生常见的 肌肤问题如发痒，汗味，肌肤粗糙；同时在沐浴中保持肌肤天然水分，令肌肤柔滑、健康。市场细分依据：为迎合市场各类消费者的不同需求，和更充分地发掘市场，宝洁公司把舒肤佳纯白清香型沐浴露细分为“柠檬清新型”、“芦荟水润呵护型”、“劲爽清新型”、“劲能活力型”。 更加详细地可概括为：1柠檬清新沐浴露含有效清洁肌肤表面杂质，保护肌肤健康，给家人全身的保护。轻盈透亮的浴液，自然柠檬清香，带给全家清新的沐浴体验，让肌肤爽洁健康。2芦荟水润呵护沐浴露含有效清洁肌肤表面杂质，帮助维护肌肤自然保护层，给家人全身的保护。蕴含芦荟精华结合甘油配方，帮助在沐浴中保持肌肤自然润泽，令肌肤感觉柔软与光滑。3劲爽清新沐浴露拥有独特的爽护配方，有效洗去运动后留下的有害脏物和汗味，沐浴后告别难闻汗味，全身感觉劲爽舒适。本配方特含矿物质精华。 4劲能活力沐浴露拥有独特的爽护配方，有效洗去运动后留下的脏物和汗味，含薄荷精华，宜人的香味让你感觉重获活力。因此可确定其市场细分的依据是根据消费需求不同进行细分。目标市场的选择：根据口号（爱心护全家，尽在舒肤佳）且其广告均以家庭为背景，由此可以知道其目标消费群是普通家庭，即其目标市场的选择是普通家庭。市场定位：根据其广告词【一次性洗掉五大脏东西来源的威胁（1宠物、2公共设施、3流汗、4拥挤的环境、5污染）】其产品定位在“温和，对皮肤无刺激性，去污性强，具有防护作用”。产品运用的价格策略：1、新加入者渗透稳定策略作为舒肤佳沐浴露的新型产品，宝洁公司会以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率。以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，借以获取高的市场占有率。2、差别价格策略对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，以获取更多的销售量，如低价批发（舒肤佳 活力运动劲酷续能沐浴露720ml特惠价批发团购价为38.9元，零售为42元，节省3.0元）3、组合产品的价格策略通过采取产品组合扩大需求，扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩采用异业联盟的方式销售产品，如网上直营店，附加赠品等形式。成员分数（满分100）叶财华（组长）95卢瑞桦90林博60曾剑彬60陈加伟60罗云60钟瑞豪60吴林涛60