理发店营销方案.doc

理发店营销策划技巧方案
问：不好意思打扰大家.现在实在遇到个难题，我朋友开了一家理发店,现在生意不太好。请教下各位高手,有什么好的营销策略啊.
答：你这个问题太宽泛了.你朋友那个理发店一般都有什么消费项目啊？
问:跟其他理发店差不多的，就是一般的洗剪吹，烫发,染发，头发护理等等一些服务。
答：那你们现在是怎么扩展客源的.
问：一般就是周围的小区居民。前段时间搞过打折促销，但是一打折就有客户来，活动完了，就没客户了。现在很头痛，不知道该怎么办.
答：你这样做活动肯定没效果，大部分商家都是搞这些促销活动，甚至上团购网站，引来的都是贪便宜的，根本不是精准的目标客户。
问：还请陈总多多指点啊，那我们现在该怎么做？
答：我直接说说如果要我运作的话，我会怎么做吧.
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问：好的，太感谢了。
答：
首先我会规划一下自己的消费项目,进行一下分类，分别打造前端尖刀产品,中端盈利产品，后端项目。
问：
具体怎么做呢？
答:
第一、烫染头发是美发店的常态盈利产品，这个只适合做中间端的产品，并且这个服务的消费频率不是很高，平均每年也就2次左右，低频率的更不适合做前端；
第二、对于理发店来说，前端获取顾客的尖刀产品必须是高频率的刚需，而这个服务在理发店来说,剪头发就非他莫属了，这个就可以做为前端的产品切入市场,采取超低价抓取会员；
比如仅需108元即可办理剪发的年卡，并且还赠送88元的水果巧克力蛋糕。这个蛋糕可以去整合其他商家的礼品就行了。
具体怎么整合，我这里就不说了，细节太多。你可以私下来找我,我给你说说
问：厉害啊，太感谢陈总了.
答：
然后前端疯狂的办他个5000张卡出去
这样，每个月都可以获得1—2次和目标客户接触的机会，有了机会就有了消费的可能，这样就可以附带的推荐护发和后期的烫染四季服务;
第三、当你有了前端的会员基数,后端赚钱的点太多了.
比如把客户对接给一些女性美容会所,女装，瑜伽等等，或者跟他们合作，拿提成。
问:
厉害,太高了。谢谢陈总，现在有一些思路了。
答：
所以，不要盲目的去做促销。那样就是短时间的快感,搞完就没后续了。做生意要的是持续稳定的赚钱。
把产品打造好,把前端后端的先后顺序布局好，你的生意就能打造成真正的自动化赚钱机器了。
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问：
是的。现在大部分人做生意都很盲目，再不去改变，学习，真的要被市场给淘汰了。以后请陈总多多指教啊。
答:
呵呵，可以啊 。我这还有一些生意操盘的实操案例资料，都是我花了钱弄来的，你可以拿去学习参考下.
问：
太感谢了，陈总大爱啊。我怎么能获得这些干货呀。有什么条件吗?
答:
呵呵，没啥条件，交个朋友而已.你私聊我吧，我发给你。
问：
好的,太感激了。