移动宽带营销方案.doc

三网宽带营销方案
一、 三网宽带目前情况分析及酬金
电信网速最快,联通覆盖最广，移动增速最快，发展运营商宽带业务我们要考虑酬金的多少、发展的难易程度(政策支持)、合作情况等因素。
三网宽带政策如下表:
酬金构成见下表：
综合考虑，移动宽带政策好，办理门槛低,发展最容易上量，酬金、房补、升档三块利润可拿。因此要重点发展移动宽带，附带电信联通.
二、营销策略
1。成立宽带营销中心
首先要建团队，设1名业务主管，3—5名业务员。制定主管及业务考核办法,明确薪资提成制度。
启动期2个月，启动期内不考核给提成;第3个月起实行考核提成制。
a.进小区广场等人流密集处摆台推广；b.针对目标用户进行电话外呼；c.老客户可以电话回访推荐免费宽带；
2。店面主推
每个店面要转换思想,我们不只是卖手机配件,我们要成为综合的一站式通讯服务厅，能办理一切通讯业务.
a。店员培训通关考试，所有人熟悉宽带业务；b.店面制定发展任务进行考核；c。店面增加宽带氛围，如海报,条幅、展架等；
3。全员营销
所有人都制定任务，一线人员有奖有罚，内勤人员有奖不罚，通过朋友圈、微信进行推广.
三、附加销售
卖手机卖配件修手机开卡可以推销宽带，推宽带可以卖手机推销大王卡、巨无霸卡等等;总之,所有我们能做的业务都可以互推。