营销总监职位说明书.docx

营销总监职位说明书姓名 部门营销部岗位名称部长 代总监职务 营销总监直接上级董事长直接下级所辖部门部长,营销经理任职资格1学历、专业知识:大专以上，具有企业管理、市场营销、社交礼仪、合同管理、市场策划、经济法等专业知识2工作经验：三年以上市场、营销工作经验，三年以上相应职位工作经验3。 个人素养 和公司的价值观一致，对公司忠诚，以公司的利益大于自己的利益处理日常事务。 吃苦耐劳,情绪控制力好，工作状态稳定； 人品正直,不弄虚作假,不低于80%的支持率； 有极强的事业激情，与公司有共同的“自强不息”创业价值观； 自动自发、积极用心的工作态度，高效、快捷的把节点任务执行到位，不留隐患、尾巴； 高度的责任心、使命感，遇事不推诿不躲避、勇于担当; 纪律:带头遵守执行公司章程、规章制度，不触及公司电网，不以权谋私贪污及接受贿赂 礼金;身正,不令而行；不正，虽令不从。引自孔子论语.子路4。个人能力 完成月度、年度业绩目标 分管所辖部门团队运营顺畅 人员流失率稳定 董事长，董事长助理对其能力、品行认可重要完成业绩考核指标1.实现2015年订单8千万的外保温涂料工程营销业绩。2.国内2015年500强房企合作新增加3家。3.战略合作维护1家,新增1家。3.团队月度完成新客户开拓基础信息收集10家4.团队月度参与投标不低于2家5.月度中标不低于1家，或者全年营销产值不低于8000万6。配合公司完成实际施工项目产值1个亿经营目标的工程回款。7。实施价值型高绩效团队人才培育新增：部长(总监）1人、经理5人 ,团队总人数达到10人。职责一职责表述：参与企业营销经营战略管理工作任务1协助董事长编制企业中长期发展战略规划,从市场发展的角度论证战略规划的可行性，保证企业的可持续发展2根据企业的战略发展规划，协助董事长编制企业年度经营计划，提出意见和建议考核重点：年度市场开发计划和工程营销的目标完成情况职责二职责表述：规章制度的建设与管理工作任务1根据企业年度营销计划，组织编制本部门市场推广管理、营销管理、售后服务管理等方面的规章制度2组织监督、检查各项制度的执行情况,确保部门日常管理的有序进行3负责管理本部门管理看板,日报,周计划,月指标的完成考核重点:规章制度的完善程度与执行情况职责三职责表述：市场开发管理工作任务1根据企业的发展战略，组织收集有关市场信息,新拜访客户必须建立信息汇总表，每次将拜访收集的信息按公司格式诼项填写，同一项目拜访5次以内必须将项目信息调查表信息填写完整。信息汇总表包含每次拜访记录.根据当日拜访客户数量完善信息汇总表,并进行汇总分析,形成报告2组织所辖部门采用多种销售手段开拓市场，根据项目攻关进展，及时完善管理看板进度3负责市场开发方案的审批与监督执行4营销的客户有效沟通，分管领导对分管工作每日巡视（包括电话)不少于1-2次.5协助公司结算中心、支援中心、工程中心对工程应收款和甲方进行协调、催讨。考核重点：新客户的开发数量，年度销售计划的完成率 职责四职责表述：销售控制管理工作任务1编制企业年度销售计划，并对销售过程及销售费用进行控制管理2针对销售过程中出现的问题提出有效的纠正措施和指导建议，确保完成销售目标3对所属部门员工的出差工作内容、费用进行跟踪管控，及时按财务制度报销4定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正策略，确保完成营销目标和营销计划. 考核重点:营销目标的完成情况职责五职责表述：客户关系管理工作任务1建立、拓展与客户及社会各界的关系,建立完善的客户关系管理体系2参与监督、检查客户服务及售后服务情况，确保服务质量不断提高3。 按周和客户（不少于10家）直接有效深度沟通不少于1次以上，详细了解客户的需求、意向、满意度，并做记录在日报里做反馈。考核重点：合作关系的稳定程度,客户流失率职责六职责表述：分管部门管理工作任务1、负责指导、管理、监督分管部门员工的业务工作，使其不断提高工作效率与质量2、部门员工的工作日报、信息汇总提报、周管理看板的监督执行3、负责协助行政部门，营销中心对部门员工的招聘，培训、考核及管理4、部门营销费用控制审核5、负责协调、安排分管部门的各项业务工作，保障工作顺利进行，对当周的分管工进行整体总结，分析部门工作完成情况，不足之处,改进方案。对下周分管工作工作量的实施计划，重点、难点的前期预备解决方案，需他部门的协作之处。6、按周工作提出改进,如管理制度、工作流程优化、团队建设、管理、合理化建议等,并在下周进行实施.每周改进可执行的改进方案不少于2条7、按周对团队员工专业技能、职业素养、能力提升所采取的方法措施，所做工作不少于2条8、每年为部门培养价值型高绩效部长总监1名，营销经理6名，考核重点：分管部门年度计划的完成情况,部门员工考核结果