直销公司奖金制度的几大陷阱.doc

直销公司奖金制度的几大陷阱 直销公司现如今国内合法的直销公司有将近一百家，几乎每一家在招兵买马的时候都会说自己的奖金制度是最好的，但其实有很多我们不知道的陷阱在里面。今天小编就告诉大家几个直销公司奖金制度的陷阱，千万不能上套。 一、双轨制的三大陷阱： 1、 一人等于一代的代数的陷阱万变不离其中，我们看双轨制制度只关心一个核心问题，能拿到小区业绩对碰的多少?因为这个对碰奖金决定了后面向上拿你的推荐老师的互助奖和向下拿你直接推荐伙伴的领导奖，也直接关系到某些公司收入达到多少上聘位。这个向上拿有的公司有，有的公司没有，这不是重点。这里面就有一个代数陷阱,即你推荐了A是你的第一代,A推荐了B是你的第二代,B推荐了C是你的第三代。双轨制公司的代通常都是指一人等于一代。这里我们不得不问一问,为什么直销公司设计制度时不是按一群人来算一代呢？而是按一个人算一代?一个人的业绩多还是一群人的业绩多？2、 领导奖金不按业绩算的陷阱双轨制公司的领导奖通常都是拿你直接推荐伙伴小区对碰出来收入的百分比,当然这中间还有拿多少代的代数限制，也是一人等于一代。双轨制公司领导奖不是按业绩算，假如你直接推荐了小王，小王的A区市场当月做了10万业绩,B区市场做了5万业绩，我们当月是做了15万的总业绩吧。但是你拿到的管理奖就只能是5万的15%（有的公司更高有的公司更低,这里只是举例）即7500元。如果你所在公司领导奖拨出是10，即你能拿到小王的领导奖就是750元。这里我们不得问一问，直销公司为什么不按业绩来算领导奖,难道小王网体下的业绩就不是我们所做的吗?为什么要按收入来算，真正做过双轨的朋友都知道,经常会遇到一个大象腿的现象？小区没有业绩大区做再多业绩都没有用,难道大区业绩就不是我们做的吗？3、 被动扣掉奖金来当做重消奖的隐阱双轨制直销公司由于制度本身的缺陷，重消奖通都只是一个形式。这种公司通常会强制扣除会员奖金作为重复消费责任额，有的每月扣1000，有的扣2000，还有的公司可能更高。所扣除奖金算作重消的业绩PV概念模糊，强制发给会员一些不需的库存产品.这一种行为是一种典型的奖金沉淀做法，并且剥夺了消费者的自主权和选择权。综上所叙三点：都是双轨制制度的缺陷和不人性化的地方,典型的沉淀奖金手段和坑害直销商利益的做法.二、级差制的三大陷阱:1、管理奖和级差奖不能同时拿的陷阱做过级差的朋友都很清楚，当你把一个部门培养不合格之前，级别与级别之间是可以拿到级差的.当你把一个部门培养合格之后，则只能拿到管理奖而拿不到级差奖。为什么会这样呢?我们为什么再拿到管理奖的同时还能拿到级差奖呢?这就是级差制公司的一种制度设计的陷阱.2、管理奖只能拿一次的陷阱在级差制的直销公司,通常都是只能拿到你当前聘位的管理奖，如果你做到一个较高的聘位以后，你是拿不到曾经努力做上去更低一级的聘位的管理奖的。公司用这种方法不仅抺杀掉你曾经付出的努力，更重要的又是一种奖金设计上的陷阱。3、业绩不归零，市场要归零,级别下降 的陷阱今天的直销公司，相信除了一两家老牌外资公司外，业绩都是累计不归零了，但是业绩不归零不代表市场不归零。因为市场归零就意外着级别下降，级别下降就意外着所获得奖金百分比减少，这是这个行业目前隐藏的最深的一个陷进。三、总结：如果今天有一家公司的奖金制度能真正做到突破上述六大陷阱，我们可以肯定的是这绝对是一家真正付出并有大爱的公司，这个制度才真正称得上是最人性化的。用上面的六大陷阱已经制造了太多的直销难民，如果你不想成为下一位，请尽快深入的来了解炎帝直销事业机会吧！