猎头电话沟通话术.doc

猎头电话沟通话术打电话无非也就是以下几个流程:1、 确认对方身份；2、简单价绍我们自己；3、了解对方情况；4、介绍客户情况及职位；5、索要简历以下是电话沟通一个过程，可供参考电话接通中人选：你好！猎头：您好，XXX，您现在方便讲电话吗?人选：方便,你有什么事?猎头：是这样XXX，我是XX猎头公司的猎头顾问XX，目前有XX行业的客户寻找相关的人才，想跟您沟通一下. 人选：我目前还是很稳定的，暂时没有这种想法，但如果有好的机会不是不可以考虑。猎头：您说的太对了,我们随时随地都要给自己做好职业规划.那冒昧的问一下您现在的职位是什么?都负责哪些工作呢？人选：我现在负责我单位的猎头:哦，通过您的说明，我发现我目前客户所需职位真的很适合您。人选：你们帮什么单位招聘呢?猎头：他是一家大型XX单位，员工规模为X百人，目前需招聘一位XX，负责XX事务。（最好一开始还是不要告诉客户公司的具体名称，按自己合作客户的实际情况大概说一下）人选：哦,那薪资是多少？猎头：他的薪资范围是XX-XX万/年，（介绍一下组织架构）。您目前的薪酬是怎么样的呢?您期望的薪资是多少呢？人选： （根据候选人说明做分析)猎头：哦，明白了.通过您的说明我大概了解了您的一些情况,如果您方便，请给我们一份您的简历，我们会作保密使用，以便我们有客户有合适的职位的时候我们能第一时间通知您.人选：我需要整理一下，然后再给你们。猎头：好的,没问题,再次感谢您，望我们能有合作的机会。人选:好的。猎头：那就不多打扰您，我会随时与您保持沟通，祝您工作愉快,再见！注:1、这还算是一个比较成功的电话，一般情况下候选人是不会给你聊这么多的机会的，这要看我们怎么灵活掌握了。无论候选人是否有兴趣，拿到一份简历是非常必须的，因为候选人的求职动机随时有可能变化，而也有可能别的客户日后会有更适合此候选人的职位.2、 如果候选人对新工作有兴趣的话,一般是比较配合的 ，当然在询问的时候我们要注意语气，切勿用审问的语气,一般是用聊天和谈论的方式去了解候选人的状况。3、 如果在谈话过程中感觉跟候选人聊得还不错，而且也建立了信任，但候选人确实没有这种意向的时候，我们可以让他给我们推荐一下合适的人选,可以包括他的的朋友或者同事，我们是要把握好每一个机会的。