教育培训机构转介绍方案(精简版).docx

老带新手拉手活动方案一、 活动目的推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性,以老学员带动新学员成交，形成口碑效应；以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度；以老带新活动，促进招生工作的开展.二、 活动内容活动时间:2018年5月1日12月30日 活动对象:在读老生、外部意向客户、新客户活动主题:“手拉手、我们一起快乐学钢琴”三、 活动细则新老学员资格认定本活动中老学员指已经在XX艺术中心学习的学员，现场报名尚未正式上课的新学员不属于老学员。本活动中新学员指2018年5月1日-12月30日期间经由老学员推荐并成功报名课程的新学员。老带新学员界定标准: 新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同（至少有一位家长陪同），新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。特殊情况除外。 新学员必须出示填写完整的“手拉手活动邀请卡;（增加仪式感，也为了方便向家长诉说) 老带新的新学员报名时必须填写手拉手老带新学员审批单，并经校区负责人签字确认后方可生效.五、活动流程老带新活动按以下流程执行：流程一：向家长推出此次活动，并让老生和家长领取“拉手卡;流程二:老学员邀请同学参加手拉手活动，新老学员一起来到学校咨询;流程三：新学员向校区负责人提交有老学员和新学员签名确认的“拉手卡，拉手卡存放在教学主管处； 流程四:无论成功与否,都向邀约成功的老生发放“拉手奖励”-饮料或者小礼物；流程五:新学员凭“手拉手老带新学员审批单”到办理报名交费；六、活动优惠方案（一)老学员奖励1、拉手奖老学员推荐的新生来校参加活动或者体验课，无论最终是否报名成功,都奖励新老学员饮料或者礼物各一份。（根据手拉手活动邀请卡进行确认)2、累计奖活动结束后,根据老生实际带来的新生报名数量,老生可以再获得累积奖.老生介绍的新生报名越多，奖励越多。4。幸运奖：活动结束后,根据老生实际带来的新生报名数量等于或超过3人,老生获得累积奖同时还可以获得幸运奖的抽取。(该奖只能抽取一次)一等奖：高档平衡车（2个）二等奖：高档涮烤一体锅（3个)三等奖:保温壶（5个）鼓励奖:家庭温馨礼包（学习用具一套）累计新生数1人2人3人4人5人6人以上累计奖老生赠送3节课程（300元）新生赠送2节课程(200元）老生赠送5节课程（500元）新生赠送2节课程(200元）老生赠送7节课程（700元）新生赠送2节课程（200元）老生赠送9节课程（500元)新生赠送2节课程（200元)老生赠送12节课程（1200元)新生赠送2节课程（200元)老生赠送15节课程（1500元）新生赠送2节课程（200元）幸运奖新生报名数量等于或超过3人,赢得抽奖机会 注：每项奖励可以叠加，赠送课程以课时券形式发出，家长享有自由调配权，可以转赠不可出售.