房地产公司市场营销企划书.docx

房地产企业市场营销企划书一种成功科学营销渠道可以更快，更有效地推进产品广泛地进入目市场，为生产产品及中间商带来极大现实及长远收益。本文是小编为你推荐房地产企业市场营销企划书，欢迎你查阅。新环境房地产经纪有限企业市场营销企划书企业成立至今，一直秉承着“有幸相识、真诚相待”服务理念和“专业、创值”企业使命，致力于为客户提供更优质、更专业房地产置业服务。凭借雄厚资金、成熟商业模式、持续不停培训、良好信用以及清晰品牌形象，新环境从竞争剧烈市场中脱颖而出，一跃成为湖南房地产三级市场领跑者。迄今为止，企业仅在长沙地区直营连锁门店数目就达200家，高素质经纪人3000名，每年为数万名客户提供优质、安全、专业服务，协助人们置业安居，完毕家梦想。新环境作为一种有强烈社会责任感企业，深知国兴则家兴道理，在积极为社会发明价值时候，从不忘回馈社会。雪灾、汶川地震、玉树地震、舟曲泥石流这些举国劫难中都可以见到新环境人身影，新环境人用自己实际行动体现着对祖国和人民那一份深沉爱。在XX年，面对行业信用缺乏困局，新环境开展“我承诺、我做到”活动，向广大客户承诺“公开资讯、透明交易、规范操作、阳光服务”，并在长沙晚报上公布新环境客服热线400-6622-117，获得了广大客户和社会各界承认，成为湖南最具美誉度中介品牌。企业在房地产市场萧条大环境下逆市增长，规模深入扩大。随即，新环境开始走向全国，先后在武汉、海口、成都、株洲、湘潭、三亚开设门店。在总企业大力支持下，外地分企业坚持“诚实守信，做大做强房地产业”经营理念，获得客户支持和信赖，从而在各个都市房地产三级市场中占据了一席之地，并逐渐向“一流房地产综合服务商”目前进。在规模不停扩大同步，企业管理体制深入完善，先进内部信息共享系统、科学人力资源管理体系以及独有培训机制都是企业进步证明。为了更好服务客户，加紧企业发展，客服部、三级市场联动部、房屋托管部、品牌形象建设部等各个服务部门也相继成立，无不彰显了新环境雄厚实力和良好发展态势。新环境顺应时代时尚，早在XX年，便自主研发建立了长沙最专业房产信息征询网站，成为本土企业中最先进驻房地产网络市场企业，并引起了一股中介企业进驻网络市场风潮，在引导了人们老式购房意识变化上发挥了重大作用。(一)市场营销意义营销战略决策都需要来自市场精确全面信息进行参照因此才需要市场营销。(二) 市场营销目为了处理售房困难问题，我们企业准备对消费者收入、个人价值观、和对房子见解等多方面原因进行调查，同步也对国家对售房政策进行分析，并且全面理解竞争对手售房状况(一)市场调查1、调研方案设计(1)确认主题：消费者基本状况、影响售房原因(2)确定调研范围和措施：在长沙范围内，措施是网上调查和抽样调查。(3)设计问卷：二手房地产市场客户需求调查问卷近期购房计划01、您目前购房计划：A无购房计划 B一年内买房 C一年后买房D解楼市，合适购置02、您认为XX年包头市房价发展趋势：A基本稳定 B大幅度降价C大幅上涨 D中有升03、您购房目：A初次置业满足基本需求B二次置业改善居住条件C为父母购房 D为子女购房E投资 F结婚用房住宅需求愿望01、您将选择户型：A一室一厅 B二室一厅C两室两厅 D三室两厅E四室两厅 F复式02、您选择户型面积()：A50如下 B6 0-70C70-80D80-100 E100-140F140-16003、您能接受最高单价(元/)：A2500如下 B2500-3000C3000-3500 D3500-4000E4000-4500 F4500-5000E5000以上04、您付款方式：A一次性付款 B分期付款C按揭贷款 D公积金贷款05、您但愿购置住宅装修原则怎样?A全毛坯 B提供一般装修原则C厨卫高档装修，其他毛坯(二)预测在各大楼盘等地方，发放200份问卷。9成人会选择分期购房，1成人选择卖掉原房在买新居。而9成人中，有百分之40有地区选择，百分之20有空气环境规定，百分之15楼层规定，百分之25有其他规定，因此我们必须选择更符合大众规定房式，到达利润最大化。(一)市场分析1、市场划分(1)按地区划分都市市场(2)按顾客购置行为消费者市场(3)按竞争程度垄断竞争市场(4)按商品属性消费者市场(二)需求与竞争分析2、市场需求分析(1)市场状况伴随科技发展人们生活得越来越好从而导致人口数量大量增长，人们生活空间越来越小人们对住房需求量很大，并且在35如下岁人群购房概率在30-40%，由于在这年龄段大多人们结婚都属于处理自住问题刚性需求 ，也有一定收入来源。他们选择二手房秩序依次是价格廉价、小孩上学、有投资价值、以小换大、就业以便、适合养老。终上所述也可懂得我们是属于需求量商品。(2)产品状况我们企业是中介一种重要是代售，我们企业产品就是楼房我们企业通过提供多种各样楼房来满足消费者需要，我们可以满足消费者尤其需要保证能充足让消费者满足，不管是规定房样式还是房环境等规定统统可认为消费者提供。因此这就规定我们企业多去吸取楼盘保证要有各式各样，这样才能提高我们企业产品多样化，以满足不一样需要。(3)竞争状况在长沙内有家中介企业、如中联房产中介企业、中金房地产中介企业、长沙新瑞房地产中介企业、长沙昌恒房地产中介企业、长沙浩通投资、长沙市嘉业房地产顾问有限企业、长沙梦之家房地产经纪有限企业等等他们存在影响着我们企业，我们企业才刚刚起步他们则存在了一段时间这方面比我们有优越性，这样我们就面临着挑战，当然他们也存在着局限性给了我们机会。(4)宏观环境状况价钱高，二手房价格低，装修好可以节省诸多费用，多选择，路段好，住房贷款不停走低。国家政策打压，宏观调控施压，企业竞争力低。(三)环境分析我们目在于抓住自己优势，防止自己劣势，做到扬长避短，把自己力量集中在优势方面上，以保证自己市场地位。：优势和劣势分析优势：员工少成本低，运作灵活，员工有专业培训，信息资源丰富。劣势：经验较少，人员局限性，竞争力低，声誉低著名度小。：机会与威胁分析机会：二手房价低，消费倾向变化，二手房优势，新居价格高，、租金上涨。威胁：购房政策，国家宏观调控，其他企业实力。3.问题分析(1)聘任经验丰富管理层。我们可以用丰厚待遇聘任他们。(2)加强员工素质，让有经验员工给新员工某些礼仪，技巧上协助。(3)增长员工，让企业有更多人脉。(4)运用员工发展关系消息网，可以运用他们关系增长我们企业著名度，资源跟多。我们也可以像其他人手中购置他们资源。(5)加强广告宣传，种类诸多应时变化。(6)在各个二手房网站公布我们企业资源。(一)市场细分目市场选择1.市场细分(1)综合原因法：由于房子是生活必需品，它需求是可以符合不一样人群，不一样消费水平，不一样地区，不一样收入等人群。(2) 年龄段：24如下岁：他们感情工作较不稳定 ，收入上还是有点低，在买房上还是在空想，市场不大。25-35岁：一大部分是刚新婚或故意愿结婚，他们都想有个家，把生活稳定下来，但愿在一种都市可以扎根，且有一定经济实力，并且有房有车成了目前谈对象原则，裸婚几率很小。36-45岁：已婚有小孩是站主力市场，他们也是想在一种都市扎根，他们毕生奋斗目就是孩子房子，他们有一定积蓄。45岁以上：需求较小，由于孩子多长大了，买房重要孩子完毕。45岁以上：需求较小，由于孩子多长大了，买房重要孩子完毕(3) 收入;XX如下：只够养活自己。3000-6000：有一定经济实力，有一定需求，经济承受能力较强。7000以上：他们对二手房需求不高，由于他们有能力买新居。(4) 婚姻状况：已婚需求较大，目前结婚原则是要有房，并且新婚夫妇都是以自己房子为目，认为有房才是一种家。未婚需求较小，买房多是有一定经济实力，需求很小。(二)定位无论是目市场细分、目市场选择还是市场预测和优势分析最终都应落到市场定位上。(1) 年龄：26-45岁需求大，市场拥有率高，他们对房子渴望高，多但愿在都市扎根，但愿有自己房子。并且都是已婚人员，他们对房子需求很强烈。(2) 收入：3000-6000收入中等，买新居压力较大，二手房首付后就可以入住了，减少诸多中间费用，款式还比较多选择，路段是重要，由于选择新居都是在郊区地方多点，交通不以便。(3) 已婚：结婚对家概念比较重，但愿有自己房子，在都市有落脚地方，房子是他们必不可少必需品。(一)产品方略对于那些不热门楼盘甚至是赔本楼盘不给以吸取，加大对环境好楼盘吸取，尽量扩大优势。(二)价格方略在真实商业世界价格几乎已经成为企业竞争普遍方方式，对于售楼来说都是价格很高交易所认为了以便我们企业要进行整数定价，毕竟零头太多零钱难找，无论是卖方还是买方都嫌麻烦。并且我们企业在收取拥金时要比别企业低些。(三)渠道(通路)方略一种成功科学营销渠道可以更快，更有效地推进产品广泛地进入目市场，为生产产品及中间商带来极大现实及长远收益。不过我们企业本来就是中间商，因此我们只需要加大服务即可。(四)促销方略我们企业可以在收取中介费时比别企业收取少，我们企业也可以买房送车位，也可以买房包家俱。加大广告宣传，对于广告必须可以说服目消费群体相信企业产品是消费者优先选择，在此状况下促成消费者采用对企业更有利消费行为，我们企业要在广告上有发明性，要出奇制胜，并且要把握好时间段。最终我们企业要打造好品牌，广招和培训人才，形成开发人力资源新机制，强化宣传力度，营造品牌发展社会气氛。并且我们企业要开发潜在客户，和有影响力人士建立良好关系，在服务方面我们提供征询，搜集消费者资料，对于发挥员工开创业务，我们要对有才华下属安排到适合他工作位置上，然后建立明确目，具有挑战性和发明性目，让员工刊登自己有剧烈竞争见解，并容许员工与自己一同分享成功荣誉，大大调动员工积极性。在处理客户投诉时不能忽视客户埋怨，要分析客户埋怨原因，对及时地消除客户不满情绪并且要把客户埋怨一与处理状况记录存挡。十二年风雨，十二年拼搏。新环境人遵守“梦想、伙伴、快乐、专业、正向、团结、精进”关键价值观，构建了独有企业文化，奠定了企业永续发展基础和动力。在未来日子，不管房地产市场怎样变幻，新环境人将一直为成为领先全国一流房地产综合服务商而努力，为打造中国人自己世界品牌而奋斗。XX年12月12日