北京双鹤药业—二级分销商920行动方案样本.doc

二级分销商920行动方案

市场现实状况:
l 在湖北省企业现在和30家二级分销商保持业务联络,其中18家分布在武汉,12家分布在武汉市外各市及自治区,覆盖面较广。
l 上六个月北京降压0号经过二级分销商销售1500万片，估计下六个月销售万片，可见二级分销网络承载着湖北省0号销售任务关键部分。
l 目前北京降压0号商业冲货及价格混乱现象较为严重，这是影响该产品销售再增加关键原因之一。
目标:
l 经过商业促销会议,建立关系稳固,辐射面广二级分销网络。
l 经过二级分销网络建设，深入加大产品对基层终端用户覆盖率。
l 经过0号二级分销网络建设，带动集团内其它产品销售。
l 配合集团920行动，经过此次活动加强对二级分销商监控、管理，杜绝串货、甩货现象。
l 集团现在借助九州通等快批商业渠道不是长久之计，培养潜在商业用户，增加企业自己网络覆盖率才是处理现在问题最好措施。
l 经过对二级分销网络调整，使其分布均匀，避免其过于集中，造成恶性竞争。
行动方案：
组织单位：武汉恒康双鹤医药企业、北京经营企业驻武汉办事处

参与单位：
区域
企业名称

武汉
湖北普康医药、武汉茗参大药房连锁有限责任企业、湖北康莱医药、武汉市中山医药、武汉阳慷医药、湖北格林新特药有限公、武汉欣瑞医药、湖北医药集团鼎新医药、湖北新龙药业、武汉益世药业有限责任企业、武汉新琪安药业有限责任公、湖北九州通医药、湖北富华医药、武汉市新特药开发有限责任企业、湖北中志医药武汉神州医药有限责任企业、湖北济荣堂药业、湖北康泰药业

十堰
湖北十堰市济世药业有限责任企业、湖北十堰市医药企业新特药批发部

襄樊
湖北独活药业股份、湖北医药集团襄樊华佗医药、湖北襄樊朴济药业、湖北襄樊统一药业中西药分企业

宜昌
湖北宜昌市康鑫医药经销、湖北宜昌市康正药业贸易有限责任企业
荆州
湖北荆州市华安药品
荆门
湖北荆门市医药药材

随州
湖北随州市医药企业新特药企业
湖北随州天力新药特药有限责任企业

活动形式：
l 每个月定时定区域举行商业促销会议。
l 年底选定关键商业用户对其员工进行考评，依据业务成绩进行奖励。
l 根据总部要求，每个月按时统计各商业用户对0号销售价格及销售流向，并立即上报相关部门，做到实时监控。

下六个月湖北市场北京降压0号商业促销计划及预算
单位：元
区 域
内 容
时 间
次 数
预 算
湖北地域
商业促销会议
7
1
45000
襄樊、宜昌
商业促销会议
8
1
40000
荆州、黄石
商业促销会议
9
1
40000
十堰、恩施
商业促销会议
10
1
40000
湖北地域
年底业绩考评
12
1
35000
累计

5
00

产品资料及促销品支持：
产品资料及礼品
提供时间
7月
8月
9月
10月
11月
12月
产品手册、培训幻灯片
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产品DA、DM资料
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产品临床研究论文集
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产品展板、展架、招贴
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多种促销品及奖品
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备注：以上多种产品资料由北京经营企业提供
购置礼品及奖品费用已计入920行动渠道建设资金中

计划实施和控制：
为确保计划顺利实施，由湖北恒康双鹤医药企业、北京经营企业驻湖北办事处安排具体人员操作，并共同监控、立即汇报计划实施情况。