螺髻山景区宣传计划案四川新闻网文化旅游频道.doc

紫薇仙境 天生螺髻
2013年螺髻山景区宣传推广案
四川新闻网文化旅游频道宣传细案
四川新闻网文化旅游频道策划部

联系电话：
028-89993258

2012.01.10

一、景区分析

螺髻山风景名胜区以高质量的自然生态环境为基调，以自然山水风光、民族风情等为内容，以螺髻山顶部的冰川遗迹地貌景观和四川最大的天然淡水湖邛海为景观制高点，风景游赏价值极高，生态价值、科学价值、开发利用价值也很突出，具有国家级乃至国际吸引力，资源潜力巨大，前景广阔。是保护国家重要自然和文化遗产，展示祖国大好河山，获取自然和人文知识的重要地区。螺髻山是凉山州国家4A级风景区螺髻山—泸山—邛海风景区的组成部分。并于2002年5月，四川邛海－螺髻山风景名胜区经国务院批准列入第四批国家级风景名胜区名单。

风景区具有很明显的景观特征：
五彩缤纷的冰川湖泊 雄奇壮观的角峰刃背
别具情调的温泉瀑布 四季如春的邛海秀色
松香缭绕的泸山风光 热情似火的彝族风俗
古朴宜人的渔村风情

二、景区现状
螺髻山是凉山州国家4A级风景区螺髻山—泸山—邛海风景区的组成部分。2002年5月，四川邛海－螺髻山风景名胜区经国务院批准列入第四批国家级风景名胜区名单。
优势：与盆地大相径庭的气候条件，冬季暖和是最突出的优势；
螺髻山上有国内罕见的保存完整的第四纪冰川遗迹地貌；
2007年，雅攀高速公路形成并通车后，从成都到西昌的汽车车程缩短为半天，给攀西地区的旅游业带来非常好的发展机遇。
2012年雅西高速的通车，为四川攀西旅游带来展示的机会，吸引更多的投资资源，向世人展示攀西独特的人文风情、阳光资源。
劣势：该区的现状是客流量尚小，巨大的潜力尚未到发挥的时候。因此在高速公路通车前的几年时间，是一个非常好的机会：利用这几年时间，精心规划、选择精准宣传，目标准确，定位准确，可以减少一些不必要的弯路。
机会：高速通车为整个西昌旅游提供了极大的机会，西昌必将成为四川省旅游的重头戏。
挑战：同属国家重点风景名胜区的贡嘎山、西岭雪山、四姑娘山、蜀南竹海、剑门蜀道、天台山、龙门山等类似景区竞争较大；
三、景区定位
四川省最理想的冬季度假胜地
自然观光、休闲度假、科考探险、冬日暖阳、冰川温泉、民俗风情
1.都市白领释放压力调整心态的阳光会所
目标人群：都市繁忙的白领一族
消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，西昌螺髻山景区，路程不是很远，有山有水有暖阳的休闲胜地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。
2.冬季暖阳的休闲放松心情的场地
目标人群：所有群体
消费习性：四川省内冬季多阴雨雾霾，阳光偏少，阴冷潮湿，而西昌的天气气候则是，冬日暖阳，气候宜人这一特点，吸引大众追寻太阳的足迹，一扫冬日的阴郁。这一特点足以抓住所有消费群体，对扩大市场，也是重要的一点。
3.彝族民俗风情的最佳体验地
目标人群：所有群体
消费习性：四川省凉山是中国彝族最大的聚居区。火把节是彝族人民特有的传统佳节，自汉唐起，已沿袭一千多年。火把节一般于每年农历二十四日举行，历时三天。彝族同胞要穿上节日的盛装，载歌载舞，举办声势浩大的选美活动和服饰、赛马、摔交、射箭的比赛，并在夜晚点燃火把在旷野中游行，纪念他们心中的英雄。利用都市人们对于少数民族的好奇，关注，不同于平日生活的体验，抓住消费群体猎奇心态，吸引消费群体一起共庆火把节等彝族节日。
四、媒体宣传
（一）宣传媒体：
1、主流媒体：《四川日报》、《四川新闻网》、《四川电视台》。
2、辅助媒体：《成都商报》、《华西都市报》、《名城与乡村》、《星空城市电视》以及西昌周边地区的媒体。
（二）宣传方式：
1、软文：占宣传的80%，主要塑造品牌。
2、平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。
3、印刷品（单张、海报）：占宣传的5%，配合重大活动。
4、户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。
（三）宣传策略：
1、宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季、冬季。
2、宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。
（四）宣传广告语：
紫薇仙境 天生螺髻
螺髻山来看七绝 简单生活不简单
（五）选择媒体：以网络、电视媒体为主，报纸，移动媒体为辅,配以其它的宣传方式。

五、宣传策略——四川新闻网文化旅游频道
（一）媒体分析
四川新闻网是中共四川省委宣传部主管、主办的直属事业单位，四川省省级文明单位，是四川省最大的综合性门户网站和和重点新闻门户网站，被国务院新闻办列为全国六大地方重点新闻网站之一，是中共四川省委确定的与四川日报、四川人民广播电台、四川电视台并列的省级四家主要媒体之一。
四川新闻网文化旅游频道是面向全球网络传播，是旅游行业进行图文视听综合宣传的新型媒体。同时四川新闻网文化旅游频道整合报纸，电视，移动传媒，社区资源等优质媒体平台，形成全媒体全方位立体式综合性媒体平台，将以更全面，及时，优质，优厚的资源为景区，旅游企业服务，共同推进旅游产业发展。
（二）频道优势
超低价格 更高回报 绝对高性价比
全媒体 多媒介 优质平台强势组合
高端定制服务 满足客户不同需求
良好的频道形象 精准的受众群
（三） 宣传手段
四川新闻网文化旅游频道将利用优质电视，报纸，网络组合全媒体，多媒介强强联手推出最优质的宣传平台，最优惠的价格，最强大的效果，配合景区全年主题活动走进社区现场促销，通过组合营销，做透成渝市场；联合营销，做强基础市场；事件营销，提高景区的知名度；联线营销，进军全国市场。
全媒体营销
网络营销
报刊营销
电视营销
线下现场促销

八、全媒体营销详细分析：
（一）网络宣传
1、 新闻报道
利用四川新闻网的官方性、权威性，由对口记者全面持续地追踪报道景区全年期间各类活动，通过文字、图片、视频等各类型新闻报道的发布。
类型
形式
内容
景区资讯
文字+图片
全年旅游节庆活动期间每周2篇，其他时间每周1篇，全年至少50篇。
美图专区
图片+文字
全年发布景区风景图片，主题活动图片，旅游节庆活动期间每周2篇，其他时间每周1篇。
线路推荐
文字+图片
全年以游记，线路推荐、美食，特色产品等形式，把景区吃住行游购娱信息发布在相关栏目，每周1篇。
首页推荐
链接
全年旅游节庆活动期间以图链推荐到四川新闻网首页旅游频道位置每月3—5天，其他时间将以文链形式每月5—7天。
头条推荐
链接
全年旅游节庆活动期间新闻报道推荐到四川新闻网文化旅游频道头条置。
主要新闻报道将推荐在头条醒目位置。其他活动新闻报道将放在重要新闻报道位置。

景区重大旅游节庆活动期间，将以图文形式推荐到四川新闻网首页位置，每月3—5天。其他时间将以文字链接形式推荐到首页位置，每月5—7天。

用图片的形式直观的展示景区系列活动每周1篇。

以软文形式，在不同的栏目发表关于景区吃住行游购娱相关文章，每周1篇。

2、景区专题页面制作及互动推广
2、景区专题页面制作及互动推广
针对景区全年所有主题活动，推出主题活动系列专题，将景区的吃住行游购娱信息，将活动的即时动态以图文，视频形式表现在网络上，给网友以直观，丰富的展现。
·专题页面宣传方式：

1) 专业精心制作：由主办方提供素材，本频道专业网编、美工设计制作。
2) 链接重点推荐：专题页面将放置在四川新闻网文化旅游频道首页，随点随连。
3) 信息即时更新：在景区旅游节庆活动举办中，主办方提前提供素材，频道免费更换专题页面内容，让专题页面以活动内容为主题，助推宣传主题活动。
4)内容丰富全面：专题页面展示内容包括：新闻报道（汇集所有媒体新闻报道）、视频、主题活动宣传等。
5)完美回顾：每次节庆活动结束后，根据需求还可以做一个专题精彩回顾、精华总结等。
专题页面置于四川新闻网首页展示。

专题页面展示，内容丰富全面，确保及时更新。
专题页面链接放置在此区域，专题内容可随具体活动进行调整更新。

3、网络视频
利用四川新闻网先进网络传输技术平台和空间，播放景区宣传片、旅游节庆活动直播等，让网友从视听方面了解景区。
·网络视频宣传方式：
网络视频专区，宣传片和活动开展录播视频、人物专访等视频节目，也可放置已有视频宣传资料。

1）针对景区制作微电影、宣传片、广告片，对旅游节庆活动进行现场录制。录播的活动专题节目将保留在四川新闻网页面上进行滚动播出，以便网民日后点击收看及发表论坛。
2）播放景区主办方已拍摄好的宣传片、广告片等视频。
3)对景区相关负责领导进行专访，录制视频。

4、硬广宣传
硬广的宣传是网络宣传的一个特有形式，具有受益广、展现形式多等特点。我们将在旅游频道重要广告位设置最醒目，形式最亮眼的景区广告，全年内可根据景区不同的节庆活动更换广告内容、广告展现形式。
文链广告。

首屏中央广告位。

5、麻辣社区热点话题炒作及微博托管
麻辣社区：连续两年获“中国互联网站品牌栏目”称号，网站先后荣获“2006年度中国新闻奖评选网站名专栏8强”、“2007年度中国十大创新新闻网站”、“2007年度中国十大优秀城市门户网站”、“2008年度中国十大新闻网站”。注册会员130多万，每天在线人数逾万人。我们将利用四川新闻网优势，在每日在线近10万人点击的麻辣社区：

在此增加主题帖的滚动链接

1.在线发帖：常规景区宣传每月1篇景区主题帖，以5张图片，1000字文字形式
2.主题帖子：针对景区重大节庆活动发布主题帖1篇，引起网民广泛关注讨论
3.话题炒作：针对景区重大活动前期，发布主题帖子1篇，引起网民参与话题讨论
4.主题帖置顶：针对景区重大活动主题帖，可在麻辣社区置顶1天。
微博托管：微博因具有内容形式多变灵活，传播速度快，即时效应强，民众参与性高等特点，而被众多网民所喜爱。
微博营销
舆论引导
树立形象
社会管理
信息公开
形象推广
危机公关

1. 在新浪，腾讯，搜狐等各大网站建立景区官方微博
2. 专设编辑，全天24小时发布景区信息，动态，每天至少20篇
3. 专业团队推广，确保一年之内有效粉丝达到200万人次
4. 一年之内景区官方微博影响力达到1千万人次
5. 四川新闻网文化旅游频道观法微博同步转发景区信息

6、手机报
四川新闻网是四川省独家拥有“手机出版”权资质的媒体SP，四川新闻网手机报是川内唯一全网运营的手机报。在全川拥有近200万客户，随时接收四川新闻网相关新闻报道及广告宣传。我们将通过该平台对景区重大旅游节庆主题活动以手机报的方式发至所有客户，确保在景区重大活动期间，及时有效的把景区信息发布到近200万用户手中，更加有效的宣传景区，提升景区影响力。每月做到一次通过手机报及时传递景区信息。

7.电子杂志
电子杂志，又称网络杂志、互动杂志，是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两者的特点，且融入了图像，文字，声音、视频、游戏等相互动态结合来呈现给读者，此外，还有超链接、及时互动等网络元素，是一种很享受的阅读方式。
四川新闻网将为您专业打造，量身定做景区电子杂志期刊，每月1期，放置于四川新闻网，景区官方网站平台，省旅游局官方网站，行业旅游网站，各大行业网站并提供下载服务，同时可提供手机终端下载服务方便网民随时随地下载，在线观看景区图文，活动，线路等信息。

8.全国网络媒体联盟
四川新闻网作为全国旅游媒体网络联盟，四川省唯一的联盟成员，享有其独特的全国媒体资源。在发布景区活动信息的同时可以保证全国各地区旅游网络媒体中至少20—30家媒体的同时发布景区相关活动信息，使景区面向全国市场，有效的实现景区在全国范围内的影响力。重要新闻信息每月达到40家新闻网站同时发布。
中国旅游网络媒体联盟简介：
中国旅游网络媒体联盟是以各省、市、自治区重点新闻网站旅游频道为理事单位，以中央重点新闻网站、商业门户网站、影响力大的地市新闻网站为战略合作伙伴，集联合性、专业性和行业性于一体的全国性非盈利性的民间组织，是促进旅游网络媒体发展的重要社会力量。
联盟媒体名单：
a.中央重点新闻网站：
新华网 人民网 中国网络电视台 中国网 中国经济网 光明网 中国日报网 中青在线 国际在线 中国广播网 中国旅游网
b.全国地方新闻网站
华北地区：
北京市：千龙网
天津市：北方网
河北省：长城网
山西省：山西新闻网
内蒙古：内蒙古新闻网 

东北地区：
辽宁省：东北新闻网
吉林省：中国吉林网
黑龙江省：东北网 

华东地区：
上海市：东方网 
江苏省：中国江苏网
浙江省：浙江在线
安徽省：中安在线
福建省：东南新闻网
江西省：中国江西新闻网 
山东省：大众网 
华中地区：
河南省：商都网
湖北省：荆楚网
湖南省：红网

华南地区:
广东省：南方网
海南省：南海网 
广西： 广西新闻网

西南地区：
重庆市：华龙网
四川省：四川新闻网
贵州省：金黔在线
云南省：云南网      
西藏：西藏新闻网
西北地区：
陕西省：西部网
甘肃省：中国甘肃网 
青海省：青海新闻网
宁夏：宁夏新闻网
新疆：新疆天山网

c.商业网站：
新浪网 搜狐网 网易网 腾讯网 中华网 乐途网 同程网 和讯网 凤凰网

此外，以上所有网络宣传将同时在 “名城古镇网（www.mcgz.org)”、“中国川菜网（www.zgccw.org/）”上相应版块同时发布，实现全方位的信息发布，形成媒体集群效应。

（二）报纸宣传
《城市与乡村报》是由四川省住房和城乡建设厅、四川省文化厅和四川省旅游局指导，四川省名城古镇文化旅游发展促进会主办，四川新闻网文化旅游频道承办，为国内首张集中关注“城乡统筹”路径探索，展示发展成就，全面报道城镇和村落经济、文化、旅游的综合性周报，国内统一刊号：CN51-0084。《城市与乡村报》覆盖全省相关政府机构，各大旅行社，宾馆，酒店，车站，直击精准客户，每期发行量3万份以上。我们将在《城市与乡村报》四川首家旅游为主的报纸上为景区推出：
1. 硬广投放：每周投放1/4版硬广
2. 新闻报道：每周发布景区相关新闻报道，专家采访等1篇
3. 专题报道：在景区重大活动期间可制作活动专题，深度报道
4. 软文推荐：每周可发布景区线路推荐，产品推荐等软文1篇

（三）电视宣传
1.星空城市频道
四川新闻网文化旅游频道联合四川电视台星空城市频道共同打造黄金时段旅游栏目，重磅推出。频道覆盖整个大成都地区，包括成都市主城区及成都下辖的20个市县区，影响力约1500万人。我们将在如此优质的平台上，为景区专设展示栏目。

1. 专业拍摄制作：以景区吃住行游购娱为内容精心拍摄节目内容
2. 节目精心编排：把景区自然风景，人文特色，历史文化等特色完美展现在节目内容中
3. 直击重大活动：针对景区重大旅游节庆活动期间，现场播报，录制活动盛况
4. 黄金时段播出：每周一，三，五下午18:30—19:00黄金时段播出
5. 最优质的平台：每期节目将在每周二、四、六中午重播
6. 建议景区至少做30期，已达到最优的宣传效果

2.数字移动电视《星空移动》
数字移动电视节目直面受众，强制收视，信息到达率高，广告市场潜力巨大；作为新媒体，它打破媒体“线性传播”的传统，在节目的时间安排上更为灵活，保证节目的新鲜与实效；作为传统电视的延伸，它弥补传统电视媒体在户外信息传递的不足，方便人们随时随地看电视。

四川新闻网文化旅游频道联合星空数字移动电视，将用全国知名专业微电影拍摄团队为景区量身定做专属微电影，以最完美的形式呈现出景区：
1. 景区微电影：将在星空数字移动电视平台上以预告片形式每日循环播出
2. 景区微电影：将在四川新闻网，央视网，土豆，优酷，搜狐等各大视频网站推广展播
3. 景区微电影:将可以参加中国四川微电影节活动评选
4. 景区微电影：将作为景区代表作参加四川微电影展播
5. 邀请全国知名微电影专业拍摄团队为景区量身打造一部微电影

六、线下现场促销推广——走进成都社区
四川新闻网文化旅游频道整合成都上百家社区资源，详细掌握各社区地理环境，入住率， 年龄分配，职业状况等一手资料，为您推荐最优质的社区，提供最精准的营销，搭建近距离的平台。让景区走进社区，与社区居民近距离的接触，增加居民与景区之间的交流沟通，既可以生动立体的向居民宣传景区，又可以在居民中树立景区品牌形象。
1. 精心推荐成都市区及区县各10大成熟完善高品质社区
2. 组织专业节目文艺演出，吸引群众，烘托现场气氛
3. 现场派发景区宣传资料，或者景区小礼品
4. 联合旅行社进行现场咨询，现场优惠活动，现场报名
5. 四川新闻网文化旅游频道全程跟踪报道，宣传
6. 录制活动现场节目，将在四川电视台星空城市频道黄金时段播出
7. 活动所需场地费，灯光，舞台，音响，节目，主持人等相关设备都由主办方提供

七、 活动策划
（一）春季：3.4.5月
“千姿百态索玛花 青山绿水螺髻山”——螺髻山春季高山花卉节系列活动
主打春季赏花踏春品牌，建立看花就去螺髻山的旅游品牌形象，突出螺髻山杜鹃花的各种特色。利用春季天气回暖，踏春赏花，出门游玩的大众游客心情，吸引大众游客。
内容：A.“花都开好了 你在哪里”——螺髻山杜鹃花节
B.杜鹃花摄影大赛
C.杜鹃花绘画书法大赛
D.花仙子评选大赛
优惠活动：
A.“三八妇女节”对三八妇女节当天前往景区游览观光的18岁以上所有女性游客，推出特惠门票，以及可凭门票领取精美小礼品一份。
B.“五一欢乐游 全家总动员”在五一劳动节小长假期间，针对全家出游的家庭，16岁以下小孩，均免景区门票。
（二）夏季：6.7.8月
“彝族火把节 狂欢三天三夜”——彝族火把节系列活动
主打彝族民俗风情游旅游品牌，推出彝族火把节，狂欢夏日激情游，主要目标针对都市白领，学生一族，喜爱民族风情一族，老年一族，消夏避暑。
内容：
A.“彝族火把节 激情夏日 狂欢三天三夜”
B.“清凉螺髻山 流连仙人洞”——大型户外拓展系列活动
C．彝族美食节
（三）秋季：9.10.11月
“螺髻山来看七绝 简单生活不简单”——螺髻山自驾游月
秋季主打自驾游主题，由于雅西高速的通车，大大方便了喜欢自驾，独享私人空间，追求生活品质人群的要求，此时推出自驾游月，正值国庆长假，中秋假期，道路畅通，风光绝美，走出都市，呼吸自由。

内容：
A.“走出都市 呼吸自由 简单生活”——螺髻山自驾游系列活动
B．“我与螺髻山七绝”——主题摄影及图片展
优惠活动：
国庆优惠活动（待定）

（四）冬季：12.1.2月
“冬季暖阳 泡在仙境 隐在螺髻”——冬季螺髻山休闲暖阳季
本季节是螺髻山景区全年重要旅游季节，因为冬季普遍为景区旅游淡季，但是凉山州因其独特的天气气候，不同于省内其他地区的独特优势，正是独揽冬季旅游的最佳时机。主打暖冬，阳光，温泉，为这一季的品牌形象，也是螺髻山景区整个需要主打的旅游品牌形象。
内容：
A. 螺髻山温暖冬日阳光节
B. 螺髻山景区温泉节
优惠活动：
圣诞节：优惠措施待定
元旦节：优惠措施待定
八、预计收益（略）

九、费用预算
项目
费用
备注
四川新闻网文化旅游频道全年宣传费用

《名城与乡村》报纸全年宣传费用

星空城市频道宣传费用

星空移动电视宣传费用

线下促销走进社区费用

主题活动费用

其他

合计