策划书格式要求和内容提纲详解.doc

（前三行空，字号：小四，页边距上：2.5m 下：2.5cm 左：2.75cm 右：2.5cm）

天 津 师 范 大 学 津 沽 学 院
（此行空，28号字）宋体，28号，加粗，居中

品牌推广策划书

（商业策划书题目，三号字，宋体，加粗，居中）

系 别：管理系（四号宋体加粗）
专 业：工商管理（四号宋体加粗）
年 级：2009（四号Times New Roman加粗）
完成日期：2013-04-17（四号TimesnewRoman加粗）
指导教师：（四号宋体加粗）
只写教师姓名，不写职称

黑体，三号，居中，22磅行间距
（此行空，小四）
摘 要
小四，宋体，22磅间距
（此行空，小四）
好望角网络科技有限责任公司是在****大学校团委探索的“网络建团，社团建团”的新模式下，成立的为社团、企业、高校和学生提供服务的综合性网络科技公司。
我团队通过问卷调查、走访等方式对天津市15所高校、250个社团、60家企业、4500位高校学生进行调研和分析，初步形成了一个具有探索性的创新解决方案，并在此基础上整体构思，逐步完善，将它作为一项商业化项目去运作。本创业计划项目的核心内容是：通过开发好望角网站，为高校社团提供网络办公和交流的平台，为企业提供校园推广和招聘的平台，为高校提供校园文化展示的平台，为高校学生提供全方位信息获取的平台。通过企业校园行系统，针对社团和企业的活动赞助、企业推广进行精准对接，针对学生和企业的招聘求职进行精准对接。促进了社团、企业和学生之间的联系，在三者之间形成相互吸引的用户群积聚效应，从而迅速积累网站用户。

摘要应简要说明毕业设计所研究的内容、目的、实验方法、主要成果和特色，一般为800-1500字。摘要的编写应遵循下列原则：1.摘要应具有独立性和自含性，即不阅读论文的全文，就能获得必要的信息。摘要是学位论文的缩影，是学位论文的主要内容、见解、结论简短明了的缩写。2.摘要中要有数据、有结论，是一篇完整的短文，可以独立使用可以引用。3.摘要内容应尽可能包括原论文的主要信息，供读者确定有无必要阅读全文，也供文摘汇编等二次文献采用。4.摘要一般应说明研究工作的目的意义、研究方法、研究结果、主要结论及意义、创造性成果和新见解，而重点是结果和结论。5.要用文字表达，不要附图和照片，除了实在无变通办法可用外，摘要中不用图、表、化学结构式、非公知公用的符号和术语，不要使用表格、公式、上下标以及其他特殊符号，要突出重点，阐述清楚，少用数据表。

页码格式为罗马数字I、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ……居中，新罗马，小五号，插入方法见后

二级标题，宋体,小四号,开头空一字
黑体，三号，居中，22磅行间距
目录内容的所有行间距均为22磅。
（此行空）
黑体，小四号，左对齐
目 录
（此行空）
1 执行概要 1
1.1 公司简介 1
参考文献 3
附录 4
目录里面只写一级标题和二级标题
附录1 店员工满意度调查问卷 4

“参考文献”和“附录”：黑体，小四号，与上面的目录之间无空行，无冒号
小四，新罗马体（Times New Roman），
要对齐

二、三、四、五级标题 （黑体，小四号），单倍行距，段前段后均为0.5行
一级标题（黑体，小四号），单倍行距，段前段后均为0.5行
1 执行概要
1.1 公司简介
“．”英文半角
好望角网络科技有限责任公司，是一个以社团、企业、高校和学生为服务对象的高科技网络公司，致力于为社团、企业、高校和学生提供服务。通过开发好望角网站，搭建了一个集校园文化展示，社团办公，社团交流，企业校园推广、招聘，高校学生就业等服务于一体的网络信息平台。公司将于2013年1月成立，总部设在天津市滨海新区，注册资本300万元人民币。
正文字体 宋体，小四号，每段开头空二字。行间距为固定值22磅。正文段落格式中没有“段前段后空0.5行”
各级标题从大到小的顺序写法应为‘1 ’‘1.1 ’‘1.1.1’
左边距为27.5毫米，右边距为25毫米，装订线在左侧
页码自正文开始，宋体五号居中。
在页面设置中每页设定为30～33行。
宋体，小五号，左对齐，格式与插入方法见后。
正文开始页码编号为“1.2.3……”
新罗马，小五号
根据中国国家统计局统计的最新数据显示，目前我国具备招生资格的高等教育机构近4300所。中国高等教育发展计划（2011年7月份）最新的统计数据显示我国现有高校大学生为2960万人。高校社团作为展现高校校园文化和学生精神风貌的载体，其数量也日益递增，据我公司的调查数据（附件一），每所高等院校的大小社团平均约为200个，即中国高校社团组织总数约为86万个。而目前，一方面随着大学生交流方式的变化，越来越多的高校学生关注信息丰富的网络社区，但其获取信息的途径较为单一，及时性不高；社团由于自身限制，缺乏不同地区不同学校之间同类社团的信息交流平台，活动质量不高，经费来源不足；团委依旧采用传统的方式对社团进行管理，管理效率低、资源消耗大。这一系列难题都制约着高校社团的发展和校园文化的建设。另一方面，企业想通过校园推广宣传自己的产品和文化，招聘高校人才，但缺乏一个及时获取高校信息的平台。现有的人人网，微博等社交网站在单层社区上为不同的用户提供社交网络服务，信息冗杂，信息分类程度低，难以满足上述各方用户的需求。

表1.1 美国广播公司(ABC)购买奥运会电视转播权价格
举办年份
主办城市
电视转播权收入（单位：万美元）
1964（冬季）
因斯布鲁克
59.7
1968（夏季）
墨西哥城
450.0
1968（冬季）
格勒诺布尔
250.0
1972（夏季）
慕尼黑
750.0
1976（夏季）
蒙特利尔
2500.0
1976（冬季）
因斯布鲁克
800.0
1980（冬季）
普莱西德湖
1500.0
1984（夏季）
洛杉矶
22500.0
1984（冬季）
萨拉热窝
9100.0
1988（冬季）
卡尔加里
30900.0
制表方法：点击“表格”按钮，选择“插入”，再选择“表格”键，在“列数”、“行数”中输入想要的数字，点击“确定”，完成表格制作。
资源来源：根据美国广播公司2003年，2004年提供的资料整理
表格内中文文本，宋体，五号，居中；英文及数字，新罗马体，五号，居中

……（全文略
图注，宋体，小五，居中，置于图下方，单倍行距，段前段后均为0.5行，排列顺序按一级标题如：图1.1，图1.2，图2.1，图2.2……，同一个图与图注要放在一页内。
图2.7 员工对授附录
黑体，小四号
本内容需另起一页
黑体，小四，居中
（此行空，小四）
附录1 饭店员工满意度调查问卷
（此行空，小四）
尊敬的女士/先生：
正文：宋体，小四号，每段开头空二字。行间距为22磅。
您好！感谢您在百忙之中填写问卷。这是一份关于饭店员工满意度研究的问卷，目的在于了解您对目前工作的满意情况，提出有效地应对措施。答案没有对错优劣之分，请根据您的真实情况填写，我们将为您的回答严格保密（本卷是不记名问卷）。
……

完全
符合
比较
符合
符合
比较
不符合
完全
不符合
对于自己目前的薪水和福利都很满意

饭店经常了解并认真听取员工对于薪酬制度方面的看法

已经得到了做好本职工作应有的培训

认为本饭店的晋升员工的操作公平合理，能调动员工的积极性

只要努力工作，就会有薪酬或其他方面的回报

很满意饭店为员工提供的饭菜、住宿条件

能得到正常的节假日休息

表格中字体：宋体，小四号，行间距为22磅。
……

1、 策划书的封皮、摘要、目录、正文以及附录最终整合成一个文档。
2、 封皮不加页码；中文摘要与目录页码用罗马数字标注如：Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ……；
正文及参考文献等页码用阿拉伯数字标注如：1、2、3、……
3、 页码创建方法：
（1）将光标放在封皮的最后字符后，选菜单插入→分隔符→选择下一页→确定
（2）将光标放在目录的最后字符后，选菜单插入→分隔符→选择下一页→确定，再将光标放在中文摘要所在页的任何位置，选择菜单中插入→页码→位置选页面底端，对齐方式选居中，首页显示页码前打勾→点击格式→数字格式选择罗马数字，起始页码选Ⅰ→确定→确定
（3）将光标放在引言所在页的任何位置，选择菜单中插入→页码→位置选页面底端，对齐方式选居中，首页显示页码前打勾→点击格式→数字格式选择阿拉伯数字，起始页码选1→确定→确定

注意：原则上英文和数字用新罗马字体，但是夹在正文中的少数英文和数字可以使用宋体。

商业策划书创作指南
需要小组成员提出一个具有市场价值的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，提示风险和预期回报，并提出行动建议。
一、具体的商业策划书一般包括一些几个部分：
第一部分：摘要
摘要是商业策划书的一到两页的概括。简洁提出商业策划书的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快的了解策划书的主要内容。
第二部分：产品/服务
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
第三部分：行业及市场情况
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。
第四部分：营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）企业自身的状况；
（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
第五部分：财务计划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
（1）商业计划书的条件假设；
（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：
（1）产品在每一个期间的发出量有多大？
（2）什么时候开始产品线扩张？
（3）每件产品的生产费用是多少？
（4）每件产品的定价是多少？
（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
（6）需要雇佣那几种类型的人？
（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等
进行财务分析的时候，还有结合产品和行业的特征分析企业所面临的风险以及应对措施，并且提出企业退出市场的方案。
其他部分：组织结构和人力资源管理
根据需要描述一下企业运行当中所采用的组织结构、人力资源管理以及企业文化等内容，也可以放在前面。
二、小结
商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：
1、公司的商业机会；
2、创立公司，把握这一机会的进程 ；
3、所需要的资源；
4、风险和预期回报；
5、对你采取的行动的建议。
商业计划可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内，20000字左右）。
从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。
三、提示
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。