天津奥林匹克花园营销主题策划报告样本.doc

天津奥林匹克花园营销专题策划汇报目录目录1必需说明2第一部分 认识市场认识自己3一 天津房地产市场中几点关键线索3二 红桥区和其它行政区关键差异性3三 瑞景新城板块和其它三大居住区板块特征分析6四 购房消费群体关键特征7五 对于目标消费群体需求分析7六 奥园品牌特征几点关键线索8七 奥园产品特征分析8第二部分 为她们需求而打造产品9一 天奥产品竞争力分析9二 天奥价格竞争力分析11第三部分 让她们选择天奥载体14一 天奥专题广告语分析14二 推广根本16三 市场引爆手段具体方法17必需说明首先，衷心感谢贵司对敝司支持和信任，为我们提供一个能够充足发挥机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目标销售成绩能够写上出色一页！就天奥销售策划工作，我们本着一贯认真严谨工作作风，就项目标实际情况，结合最新市场动态，努力争取为本项目找到最好策划方案，为贵司赢取最大经济效益和社会效益。本营销推广企划方案三大部分组成：对天奥所在市场分析、消费群研究，和认识项目本身认识市场认识自己依据市场及目标消费群需求，确定我们在产品、价格、专题概念上竞争力为她们需求而打造产品对项目整体推广根本确定、媒体选择、并作出前期阶段性布署让她们选择天奥载体期望本汇报能够提供相关天奥若干关键思绪和关键内容。本汇报：努力争取对天奥理念全方面整体地了解；在此基础上系统连续思索，包含细分、延伸、深化和整合；尽可能着眼于含有一定高度和扎实深度，并含有较强可实施及可操作性；本汇报努力争取能透彻了解、创意思索、完整叙述、严密依据、整体突破，具较强可实施操作性。现在我们立即延伸本汇报相关内容。第一部分 认识市场认识自己一 天津房地产市场中几点关键线索从各方面市场调研中直接显示，天津房地产市场含有其地方发展特定原因。我们从中提炼出以下几点关键特征，以作下一步项目策划关键线索。改善型住房将成为消费者需求对象；全国性品牌欠缺，缺乏市场主导者；市场保守，营销推广落后；同质化严重，产品缺乏亮点；有鉴于此，作为全国性奥园品牌、科学运动健康生活提倡者、高品质房地产产品供给者，我们在品牌竞争力、专题概念竞争力及产品竞争力上是有较大优势。而对于区域竞争力、价格竞争力上就是天奥成功突破口。二 红桥区和其它行政区关键差异性线 索& 商品房市场销售重心不停调整转移，河东区及红桥区发展较为突出分析：河东区聚集了大量工薪阶层中端产品及丽苑安居工程；而红桥区则因为它多年成为了天津最大危改拆迁行政区。& 城市中心区域销售量逐年渐少，居住近郊化将有所趋势分析：城市中心区域发展空间有限，产品亮点不突出，和价格高昂，令消费者接收度减低；而中环线及外环线周围发展空间宽广、产品质优、性价比突出、配套日益完善，令其深受消费者欢迎。矛 盾& 和平区、红桥区人口多年相对递减分析：和平区是空间有限，随经济发展和城市改造，人口向其它区域流动及迁移，是较为正常现象；红桥区人口流出大于流入，是因为该区相对经济落后原因，而和该区商品房销售量发展却成为了一个矛盾现象。& 人口迁移或增加均流向其它各区，但为何红桥却在递减？分析：城市发展中，中心区域老化令新城区崛起，使人口慢慢开始向周围区域迁移，这是十分遵从城市发展规律现象，而因为红桥区存在以下原因，令该区暂未能依据此规律发展；传统意义上，红桥区并不是一个理想居住环境；经济落后，人口素质较低，城市基础建设落后，政府政策支持力度不足，人口迁移焦点区域并不在此；危房改造关键区域，安居房关键集中地，区域产品相对低级，不能满足有意改善居住环境用户需求；红桥区本土拆迁人口消费力有限，她们选择层面将以价格竞争力较强项目为主（据了解较多本土拆迁人口迁徙到北辰区）；各区特征& 和平区天津市中心区域，各方面配套完善，消费力强大，是中高级次楼盘关键集中地分析：天津市商业、文化中心区域，土地价值高昂，发展空间有狭窄，集中较多高级楼盘，该区人口负增加是因为城市发展规律中较为肯定；& 河东区和平区商圈带动了该区发展，但内缘土地供给量有限，外缘偏离市中心较远是丽苑居住区板块所在地分析：和市中心商圈一桥之隔，同时是关键交通干道，地价较和平区低，令其拥有较强地域优势及性价比优势，是多年天津市商品房销售量之冠，令该区项目标区域竞争力超出天奥；& 南开区学府区优势令其人口增加速度最快，同时众多政府基建利好令其成为另一个高级住宅区集中地，但高端产品和底段产品价格差异十分大是华苑居住板块所在地分析：周围学府云集、奥运足球分赛区、计划中大型生态植物园，加以其本身教育优势、文化优势令其拥有较高价格起点，该区项目拥有最强教学文化资源；& 河西区市容、市政最好区域，小区秩序稳定，居民质素较高，商务发达，同时也是关键涉外区，是多年最具发展潜力地域是梅江生态居住板块所在地分析：作为天津市最为含有发展潜力区域，集中着较多大型居住小区，并将在多年大力发展，同时梅江生态居住区成功开发，和舆论媒体大力炒作，令该区项目在区域项目竞争力不乏天奥，同时是发展前景最高区域；& 河北区城市建设步伐快速，拥有独特人文自然景观，是低密度中等居住区集中地分析：城市面貌大幅改变、丰富绿化景观资源、低密度中等居住区计划、及良好发展前景，令该区项目有较强自然景观资源竞争力；& 北辰区属于市郊，楼盘分布零碎，土地供给量较大，适合发展大型居住小区，同时是别墅较为集中区域分析：该区项目有较强价格竞争力；差异性鉴于以上分析，我们归纳红桥区和其它各行政区关键差异性为： 区域优势并不显著，但有较高价格竞争力； 城市发展步伐较其它区域落后，但多年市政推进下，发展速度已经有所加速，区域发展空间大、潜质高、可塑性强； 产品较其它区域落后，但瑞景新城开发将推进区域产品良性竞争；三 瑞景新城板块和其它三大居住区板块特征分析华苑居住区分析在南开区西部，是天津最早进行开发居住区板块，已发展成为配套完善，居住环境成熟居住区，销售成绩一直比较理想。丽苑居住区分析在河东区东北部，因为项目定位失策，造成销售并不理想，但新建太阳城影响，有可能盘活此区市场。梅江生态居住区分析在河西区西南部，是一个完全商业化运作大型项目，基础没有安居工程，因为政府号召力，及产品创新令该区深受消费者关注；但现在市政配套还未到位。瑞景新城差异性 区域著名度不高，但拥有极大品牌开发资源； 区域配套欠缺，但指标性项目标崛起，能填补这一空白； 大规模、大公建、达配套集约式开发思绪，拥有极强商业化计划； 和旧区域板块相比，含有新奇营销推广模式； 新型产品拥有较强市场冲击力； 专题概念含有极强可塑性； 地铁延伸线，有助消费者对区域升值前景认同；四 购房消费群体关键特征在众多市调汇报中已显示天津市购房消费群体特征，而我们现在提炼出几点关键特征作为项目定位依据；1 天津人十分重视教育，普遍认为优质教育基地设置在南开、和平、河西三区；1 天津人对装修房（成品房）认识不足够，但今年不少大型开发商已开始进行市场教育，但因为购置力等问题仍需教育过程；1 人居习惯中，儿女居住习惯较为独立，但较为期望居住场所离父母靠近；1 对交通便捷度顾虑较为突出，外环线房屋中交通是一大障碍；1 对运动设施有较大需求，但限于收入及场全部限矛盾；1 一家三口普遍接收120130，两口则接收100120理想居住面积；五 对于目标消费群体需求分析她们是年纪3045岁一群知道享受生活中产阶级一群想改善生活周围用户（外区域）她们年收入6万8万以上，有相当于两年以上收入积蓄她们生活充实，时间担心她们对未来经济充满信心她们拥有简单家庭结构她们需要是需要一个良好居住环境，取得一步到位生活空间她们儿女需要一个良好教育场所需要便捷交通环境，重视时间距离需要完善配套厌倦城市繁嚣，想取得健康身心想取得宽大居住环境想取得真正意义上智能化设施、物业管理服务对装修看重性价比，期望一次性投资到位六 奥园品牌特征几点关键线索对于奥园品牌特征我们作出以下分析，拟出几点线索以下：1 多产业嫁接复合房地产品牌房地产体育1 拥有显著品牌及产品识别力奥林匹克名称、阳光健身工程小区、标志性运动馆（会所）、体育设施融合园林设计1 含有领导性产品时尚及生活理念新生活领跑者、运动就在家门口1 提倡优异居住文化，坚持运动和健康专题科学运动、健康生活1 含有超前开发理念以产业化发展为目标、配套先行、资源整合七 奥园产品特征分析奥园品牌坚持产品创新和完善，首先必需满足消费者居住要求生活空间和环境，并将体育文化、康体文化融入产品概念中，同时在配套、园林、户型、材料利用、装标等方面均不停创新，领导着房地产产品时尚。第二部分 为她们需求而打造产品既然在前一部分认识了市场、认识了消费者、认识了我们自己，现在我们所要做是为市场、为消费者需求打造出能打动她们产品和概念。一 天奥产品竞争力分析 市场欠缺是 天津需要一个主导市场时尚全国性品牌 天津需要一个标志性小区去刺激市场动力 天津需要一个有差异性亮点产品 天津需要一个含有高度专题概念 她们需求小区是 一个优质长久居住环境，取得高级生活气氛 拥有高质素教育场所，令儿女有良好学习环境 便捷交通、完善配套，处理居家生活繁琐 高品质生活质素，能取得健康身心 取得宽大居住空间，改善她们生活品质 需要人性化智能化设施及物管为她们服务 天奥能做到是 提供出优异、适度超前产品在确定户型设计能够观察到，天奥产品秉承奥园一贯传统主导产品时尚，同时产品含有高实用率、适合需求户型面积比 提供优质、完备装修标准奥园一贯开发理念是提供房地产成品产品，高标准高性价比装标，对于天津市场现时提倡房地产成品大趋势而言，奥园将成为这一理念主导者。 提供国际化全封闭式双语教育基地提议项目嫁接教育产业，在天奥配套学校中引进优异、高质素教学体系，提供是业主儿女全封闭双语教学体系，提升项目在教学资源上竞争力。 提供多线路廿四小时小区专巴提议天奥提供多条线路廿四小时小区专巴，以作为突破区域性局限手段，加大项目标跨区域竞争力。 提供大型商业配套设施及廿四小时服务便利店提议天奥在开发过程中继承配套先行传统，同时引入含有优异消费观念廿四小时便利店概念，以表现商业配套竞争力。 延续奥园品牌所提倡【科学运动健康管理】【阳光健身工程小区】延续奥园一贯品牌关键，令项目拥有极强项目专题概念竞争力，满足消费者对身心康体要求。 提供全方位智能化配套、物业管理系统引进高标准智能化配套，提供优质物管服务，和天津是众多项目中智能化、物管水平拉开较大差异性。 天奥所附加给她们是 全国性奥园会所互动共享体系利用奥园全国性资源，令全国奥园会所成为一个全国性互动系统，在全国任何一个奥园业主全部可享受全部奥园会所，令天奥品牌能更具全国性，和其它天津品牌有显著全国性概念差异性。 全国性奥园房屋置换体系是全国性奥园会所互动共享体系延伸，同时深化了奥园全国性品牌深远意义。全国任何一个奥园业关键迁徙到其它城市时，只需和该城市管理会沟通后，对两地物业评定价以后，补齐物业差价及税金后便可置换物业。二 天奥价格竞争力分析 目标消费群经济承受力是 她们对未来经济充满信心，接收超前消费观 家庭年收入6万8万以上，同时拥有相当2年以上收入家庭积蓄 她们拥有一定存款，约为市中心房屋首期70%左右，但不足以交付市中心房屋首期款，同时难以接收高额度月供 天奥提供市场价格是 依据目标消费群体经济承受力和消费观，天奥总价为按首期款满足她们相当12年以上收入80%存款，同时相当市中心房屋首期款70%；即根据68万以上年收入，市中心房屋50万总价70%总额，天奥整体平均总价应在35万以内将有一定市场竞争力。 天奥价格定位因为奥园目标消费群体存在一定广泛性，用户层面依据其年纪层、职业面等原因影响，其经济承受力相对有所不一样。以下为依据天津市购房消费价格指标所做出分析：购房总价30万以下30-40万40-50万50-80万80万以上所占百分比41%23%11%14%11%购房单价1000-25003500-50005000以上所占百分比54%28%9%9%注：天奥目标消费群关键集中在下划线文字部分，可见天奥所提供产品价格市场承接力较为有限。同时我们考虑到天奥产品品牌价值、产品优势、及豪华装修价值所在，天津市目标市场中也会将部分追捧者，但要进行总价及户型细分。如按天津市传统购房消费习惯，购置3000元/以上住宅用户通常会是经济比较宽裕、对住宅空间要求比较宽大。首先根据天津市场对户型需求来判定、在加以对目标消费群体经济承受力分析，最终经过我们经验值判定，天奥价格细分为以下：总价首期款月供款相当年收入所占百分比备注25万以下8万12005万15%相当年收入是根据年供款总额占整年收入1/3百分比计算30-35万9-10万15006.5万45%40-45万12-13万8万30%45-50万15万250010万7%50万-70万20万300015万3%针对天津购房消费群对单价接收度，我们确定单价细分为以下四个档次。价格档次2500-28002801-32003201-35003501-3800所占百分比20%30%40%10%第三部分 让她们选择天奥载体一 天奥专题广告语分析奥园品牌宣扬是一个崭新房住生活模式在运动中享受健康生活，在运动中感受奥运文化而奥运文化是什么？我们将它了解成为：Y是一个历史奥林匹克就是人类辉煌历史象征Y不停创新、不停进步象征和时并进、永不落后不停创新Y和平、健康她代表太平盛世、代表着富裕、舒适、健康生活Y时代辉煌、人类成长她和人类成长同时，是人类进步Y中国人骄傲她就是中国人在新世纪骄傲我们从奥运文化中所联想到是：中国人在辉煌历史意义98%中国人全部支持奥运全部为它而骄傲，全部想见证这历史一刻，天津奥林匹克花园就能为她们带来这些。【奥运文化】将为中国带来创新、带来进步，同时也为她们带来期望她们憧憬着、期望着奥运文化，因为它将为她们带来新期望，天津奥林匹克花园就是创新进步象征。奥运代表着她们儿女健康成长，成为她们对未来追求，她们儿女已长大成人，伴伴随她们儿女成长、进步是她们家园，天津奥林匹克花园将伴伴随儿女成长进步。对于奥林匹克花园而言，品牌识别力是极强；而开发理念中提倡是奥运文化大众体育文化；而且天奥受到北京奥运契机，可大肆宣扬奥运文化及发展，满足天津人对于奥运荣耀；同时依据目标消费群家庭特征，她们儿女所在年纪层是正在成长、正在进步；最终满足奥园一贯宣传专题语含有较强亲和力特征，我们为天奥专题广告语确定为：天 津 奥 林 匹 克 花 园和 奥 运 文 化 共 同 进 步 家 园由【和奥运文化共同进步家园】所联想到是一个见证中国人奥运，含有历史意义家园一个和世界文化精髓【奥运文化】共同进步，含有创新精神家园一个能令儿女在【奥运文化】熏陶下共同成长、共同进步家园二 推广根本三 市场引爆手段具体方法以下我们将依据每一个推广阶段时间性划分及推广专题，制订我们具体市场引爆手段具体方法，及所要达成效果，所设定各炒作专题、公关活动等仅为我们初步想法，其可行性及操作性还有待和贵司商讨。时期：2月21日4月铺垫期推广关键点：在2月21日4月30日进行新闻舆论炒作，重新唤起社会公众对北京奥运会关注，转而将公众视线转移到天津奥林匹克花园上，经过奥园品牌概念解释，吸引大众关注天奥；3月15日【奥园315消费者权益承诺日】新闻公布会，正式向市场宣告天奥立即推出信息，以阻击市场；3联协议板块房地产商进行板块炒作并取得政府支持，发挥板块联动效应,制造瑞景新城板块市场焦点。媒体宣传：经过报纸软性新闻炒作，传输奥园品牌信息及少许项目信息；经过项目工地现场户外广告，向外界传输项目信息；经过项目周围户外广告指导性传输，令公众认知度愈加提升；推广专题及手段：专题理念：奥园品牌理念奥园开发理念奥园产品理念奥园成功理念软文奥林匹克体育文化和房地产复合产业奥园，房地产市场领跑者奥园，科学运动、健康管理提倡者奥园，横跨大江南北房地产旋风瑞景新城板块将为天津房地产带来新景象 奥园315消费者权益承诺日新闻公布会在奥园开工之日组织公关活动，结合315消费者权益日，举行开工仪式和天奥对外公开承诺相关建筑质量、园林景观等；同时邀请政府部门、瑞景新城其它投资者对 “瑞景板块”发展进行正面评论，将天津公众视线吸引到板块发展前景上，以制造项目标热效应，为下一阶段扩大传输面作铺垫。活动内容：开工剪彩奠基（中体产业领导、北京申奥委员会代表、天津市政府相关领导、瑞景新城其它投资者等）新闻公布会（公开承诺项目建筑质量、项目配套、园林绿化等）记者招待酒会新闻专访（瑞景新城各大开发商评论奥园为板块打开第一幕深远意义）软文：奥运冠军齐贺天奥开工全国奥园齐庆贺天奥开工北京申奥委员会齐贺天奥开工奥园315公开承诺意义奥园将为瑞景新城打开历史性一幕时期：4月6月第一次升温阶段推广关键点：扩大传输面、及针对性，提升市场对项目标关注度；开始引入项目标概念，初步教育市场；利用项目关键竞争力中，最亲和力一面，令市场对项目有感性认识；4成立“天奥健康运动协会”，创建新生活业主通讯会刊，将一同意用户联络起来，经过“奥园名星足球友谊赛”，增强天奥凝聚力。媒体宣传：经过炒作项目相关产品素质，将天奥产品理念灌输给消费者，建立产品公信度；2参与天津春季房交会，进行形象展示，建立初步项目形象；3经过项目周围、市区等户外广告宣传提升市场著名度；推广专题及手段：专题理念：产品理念所带来生活品质软文追求卓越、永远创新奥园产品设计理念追踪生活原来能够更美奥园生活写真全国奥园业主心声奥园生活方法解码科学运动、健康管理值得您等候天津奥林匹克花园五环下光彩天奥建设写真春季房交会籍项目现场包装逐步完善，和公众视线全部集中在房交会时，天奥参与此次房交会活动，深入同大众拉近距离，起到阻击市场和建立市场形象作用。活动内容：成立天奥“天津奥林匹克花园健康运动协会”天奥健康运动协会等同于项目准业主协会，创办新生活业主通讯，用更新鲜、更感性名词取替被同质化“业主”，同时在项目未拥有业主前，组织部分准业主、或目标消费群可加入此协会，成为荣誉会员，令其更具优越感，同时为项目提供针对性更强用户资源。协会会员权利： 优先参与天奥举行各项运动会及活动； 在天奥公开发售时可获额外折扣； 优先参与天奥名人足球友谊赛天奥名人足球友谊赛利用这脍炙人口 足球 话题，深入拉近大众和天奥之间距离，掀起天奥在天津房地产市场上小热潮，为下阶段造势。活动内容：邀请全国奥园明星队和天奥健康运动协会足球队进行友谊赛。时期：6月7月预热阶段推广关键点：借样板房、销售大厅、会所初具规模之际，全力扩大传输面及媒体受众针对性，使天奥成为天津房地产市场上热点；开始引入项目标教育复合概念，抓住全社会关注焦点全部在教育上时，打出天奥鼎盛教育牌，引发市场消费者共鸣；3经过宣传奥园产品推陈出新、永远创新理念，让消费者深入认识天奥产品，引发购置冲动，为公开发售造势；4在7月下旬开通天津奥林匹克花园交通巴士，接送关注天奥项目标用户到现场参观；5经过明星效应带动社会公信力，集中公众焦点；媒体宣传：报头倒记时公布项目发售日和炒作教育牌；报纸形象广告；7月中开始推出奥园电视生活杂志；经过NP广告宣传提升市场著名度。推广专题及手段：专题理念：教育产品优势全国性品牌价值优势软文全国奥园教育解码秉承一贯奥园风格，天奥教育特点教育教授天奥咨询会籍多种升学考试后，家长对儿女教育问题迷惑，天奥联合天津市教委、各年纪阶段教育教授，对学生、家长相关教育问题现场解答，同时推出天奥教育体系，以取得社会公众效应。活动内容：提供相关升学问题咨询、教育教授现场解答相关孩子教育问题、天奥教育体系介绍及科学性名校进驻天奥新闻公布会和红桥区教育局沟通，取得政府支持，由天奥代为联络全国著名或天津著名学校入驻该地块和天奥联合办学，一可提升红桥区区域内教育水平，二为天奥带来闪光点。活动内容：三方签约、新闻公布会全国奥园资源共享体系新闻公布会及天津奥林匹克“示范工程”挂牌奥园旗下奥林匹克花园总经理云集天津，签定奥园体系资源共享协议，全国奥园会所共享，并不一样城市奥园业主，可进行房屋置换，强调奥园全国性品牌不可替换品牌差异性。活动内容：签定协议书、“示范工程”挂牌新闻公布会奥运冠军选择以奥运冠军（提议选择刘璇）选择认购天奥明星效应，带动奥园公信力。活动内容：奥运冠军在公众面前签定认购天奥协议书，强调明星对品牌信心。时期：8月9月第一次引爆阶段推广关键点：提升传输力度及宣传点高度，把项目标形象拉升到最高；经过集中在历次活动中所贮备有效需求，在更高层次、更具优越性传输渠道中，引发其购置行动；媒体宣传：报纸销售广告，夹报；奥园电视生活杂志；经过NP广告传输项目标专题理念；经过手机短信息传输项目信息。推广专题及手段：专题理念：房地产、体育、教育产业而复合成房地产产品综合优势软文天津奥林匹克花园打破天津房地产销售统计天津地产刮起奥园飓风天奥为天津房地产业带来新景象天奥魅力在哪里天奥销售现场直击硬性报纸广告1、生活系列广告：儿童篇：让孩子赢在成功起跑线上青年篇：运动，激扬青春活力中年篇：健康是事业成功基础，把家安在培育健康地方老年篇：在天奥，老人全部很年轻2、其它值得您等候这里，一切全部值得您珍藏生活，原来能够这么出色 公开发售日在发售当日积聚人气，一炮而红。活动内容：阶段性折扣认购统一排队购房方法开盘、奥运冠军面对面、聘用奥运冠军为学村园长时期：9月11月第二次升温阶段推广关键点：加大项目美誉度宣传，提升项目标综合质素认知度；深化奥园品牌生活内涵“科学运动，健康生活”；媒体宣传：经过影视媒体保温前期推广公众著名度；经过NP广告灌输项目美誉度；推广专题及手段：专题理念：科学运动，健康生活软文多彩奥园，多彩生活健康生活每一天奥园热销场景全接触硬性报纸广告销售时点广告为主。奥园热销原因十大解码奥园业主心声透露奥园封盘广告 【阳光健身工程】健康人生全程呵护工程结合产品对消费者生活最终影响，带出奥园小区文化。活动内容：“健康生活”文艺SHOW、业主“健康生活”舞台剧、健康标准测试日、物管服务日健康人生全程呵护工程定时组织如上活动，加以权威性教授咨询，并把此概念延伸到物管方面、智能化方面、小区环境方面。 秋季房交会【奥园】魅力展现周利用秋季房交会，经过全方面展现项目综合优势，将项目标关键竞争力推向市场，并以最高项目形象推进销售。活动内容：举行各体育项目培训班、协会会员联谊、房交会购房优惠、家庭运动会、现场餐酒会及文体演出时期：11月12月保温阶段推广关键点：经过对用户忠诚度引导，令项目在市场形成口碑效应，带动销售良性循环；经过对居住文化传输，逐步从概念营销走向品牌营销；经过工程形象深入展现，强化项目美誉度；媒体宣传：经过影视媒体保温前期推广公众著名度；经过现场包装传达项目标综合质素；推广专题及手段：专题理念： 人文文化小区文化工程质素软文多彩奥园，多彩生活健康生活每一天硬性报纸广告销售时点广告为主。同一天空下，全国奥园业主大联谊全国奥园业主心声透露奥园为奥运培养好苗子全国每个奥园选择45位业主代表儿女，到天津奥林匹克花园进行奥运好苗健康全能大赛，以全方面展示奥园邻里关系和奥园业主儿女健康风貌，从侧面表现出奥园小区文化，以带动天奥用户叠加效应及销售良性循环。