资源描述
万豪｜国际轻纺城
下六个月营销实施方案
和声机构 -8-5
目 录
第一部分：项目策略思索 2
一、项目SOWT分析 2
二、策略思索： 5
第二部分：项目定位分析 5
一、项目形象定位 5
二、目标用户群定位 6
第三部分：项目租售政策调整 6
一、原因分析 6
二、销售政策 7
三、招商政策 7
第四部分：阶段营销总纲 8
一、项目营销节点 8
二、项目营销总纲 9
第五部分：各阶段营销实施计划 9
第一阶段：项目形象重塑（.8） 9
一、阶段主诉求 10
二、阶段问题及对策 10
三、活动线 11
四、媒体推广线 12
五、物料配合 15
六、工作配合 15
第二阶段：项目销售期及开业准备期（09.9—09.10） 18
一、阶段主诉求 18
二、阶段问题及对策 18
三、活动线 20
四、媒体推广线 22
四、物料配合 24
五、工作配合 24
第三阶段：项目强销期（09.11—09.12） 27
一、阶段主诉求 27
二、阶段工作关键 27
三、阶段问题及对策 27
四、活动线 28
五、媒体线 28
附件：项目交付活动方案 29
第一部分 活动概况 29
一、活动专题 29
二、活动时间 30
三、活动地址 30
四、活动目标 30
五、创意点 30
六、活动邀请人士一览 30
第二部分 活动亮点部分 31
亮点一：亮灯仪式及彩烟仪式 31
亮点二：开启火红大门仪式 31
亮点三：颁发金钥匙 32
亮点四：走秀（春季服装新品公布会） 32
亮点五：抽取奖品 32
第二部分 开工庆典具体计划 33
一、现场部署说明 33
二、现场部署细节 33
三、现场部署一览表 34
第五部分 活动推广 35
一、活动前 35
二、活动中 36
三、活动后 36
第四部分 晚会步骤一览表 36
第六部分 工作实施 38
第一部分：项目策略思索
一、项目SOWT分析
1、S:优势
Ø 开发商在常熟当地有较强势行业和政府资源
Ø 产品优势突出（5.8—6.2层高）
Ø 配套优势突出（硬件设施齐备）
Ø 产品计划理念突出
Ø 面料专业市场第一家
2、W：劣势
Ø 项目工程滞后，造成市场影响较差
Ø 得房率较低（一层83%，二层50%）
Ø 面积偏大，总价相对较高，形成购置压力
3、O：机会
Ø 产权面料市场，含有常熟唯一性
Ø 常熟4000家服装企业采购需求
Ø 当地专业市场更新换代
Ø 通胀压力，促动资本向不动产流动
4、T：威胁
Ø 常熟各类市场饱和
Ø 行业生存现实状况不明朗
Ø 已经有老市场垂死挣扎
二、策略思索：
金谷市场、中心市场作为一个成熟市场，其规模、影响力、用户群等方面要优于本案。
很大程度来说，本案现在体量是无法替换金谷市场、中心市场。
经过SWOT分析，我们认为，本案关键优势是在于经过本案硬件升级，实现了轻纺面料商户企业展示、商贸洽谈、产品研发、电子商务、交通停车等一系列企业化经营、企业化运行特征。
本案含有做轻纺面料行业中高端市场细分市场。
第二部分：项目定位分析
一、项目形象定位
轻纺品牌企业总部基地【集聚地】
1、总部基地释义：
首先来看下：总部经济
所谓“总部经济”，是指某区域因为特有资源优势吸引企业将总部在该区域集群布局，将生产制造基地布局在含有比较优势其它地域，而使企业价值链和区域资源实现最优空间耦合，和由此对该区域经济发展产生关键影响一个经济形态。
总部经济是一个能够实现企业、总部所在区域、生产加工基地所在区域“三方”利益全部得到促进经济形态。这种总部经济模型称为“三赢模型”。
总部经济五个条件：
第一个条件是区域拥有高素质人力资源和科研教育资源，能够使得企业总部以较低成本进行知识密集性价值活动发明。
第二个条件是区域要有良好区位优势和良好交通运输网络设施。
第三个条件是区域必需含有便捷信息获取和良好地同异地沟通信息通道，同时在基础性资源条件方面能够同周围周围地域形成较大差异。
第四个条件是区域必需含有良好高效法律制度环境，含有多元文化气氛。
第五个条件是区域应逐步形成围绕总部服务专业化服务支撑体系。
2、本案条件
1）、本案处于常熟招商城区域，项目交通优势显著
2）、周围近4000家纺织企业，行业信息及产业集群效应显著
3）、本案电子商务发展平台、市场展贸平台、市场内交通优势、主楼产发配套全部满足个体化经营到企业化经营总部概念。
4）、常熟面料行业经营特征，使本案含有总部经济效应。
5）、常熟80万外来人口，多元化文化形成。
二、目标用户群定位
从本案形象定位出发，本案所要面正确用户群体关键是轻纺面料行业成长型面料商、已经正在企业化运行面料企业、潜力股企业化企业。
第三部分：项目租售政策调整
一、原因分析
1、销售上：
现在一楼销售57套，余118套。二楼销售3套。三楼销售4套。共销售64套。大
部分为股东购置。
实施销售政策为：
股东优惠：实价基础上98折，然后在92折，并赠予装修大礼包，200万以下铺位，赠予2.8万装修礼包，200—300万之间铺位，赠予4.8万装修礼包，300万以上铺位，赠予6.8万元装修礼包。
非股东门市用户：实价营销部95折，董事长：92折左右
2、招商上：
项目现在采取招商政策为免租2年，2楼基础完成招租，3楼已承租7套，4楼已承租9套。
从现在现实状况来看，销售和招商停滞不前，这给立即到来交付节点和试营业节点形成较大压力，所以项目组提议对销售和招商政策进行调整，以确保开业率。
二、销售政策
1、针对自营户
按原有销售折扣进行销售，在各营销阶段依据营销活动和节点需要制订小型去化方法，以促进房源去化，具体各阶段促销配合见各阶段营销实施。
2、针对投资户：
3年包租，固定回报，按每十二个月总房款8%返租，在签署购置协议时，3年24%返租款能够冲抵房款。业主委托发展商指定经营管理企业出租铺位，不管租出是否，发展商均按8%年租金支付业主，实际出租租金超出8%部分归发展商全部。
三、招商政策
鉴于现在这种状态，我项目组提议对招商政策进行调整，以吸引对本案关注商户入驻，确保开业率，初步调整以下：
1、一楼选择50间作定向用户招租，租金按市场价格7折-8折左右进行收取。为加紧招商步伐，提议在定向招商时间上进行限定，从方案实施日开始起到9月中旬为定向招商期限，在这个时间内满足条件商户能够入驻。
在具体位置选择标准上，依据前期销售和招商对一楼铺位接收度情况进行好坏房源搭配去化。（提议和项目方进行沟通后确定）
2、二楼、三楼招商政策不变，免租2年，商户须签署不低于2年《租赁协议》；从第三年起按市场租金缴纳年租金；但在三楼招商上能够给免去六个月物业管理费支持。以拉开2楼和3楼差距，促进三楼招商。
3、四楼招商政策调整为：免租3年，经营户须签署不低于3年《租赁协议》；从第四年起按市场租金缴纳年租金，将三楼和四楼租金距离拉开，促进四楼招商。
4、对现有认租用户和已购用户进行梳理，对项目墙体户外进行分配，三分之一用做市场形象展示，三分之二给已经有较大商户，为期进行形象包装，扩大项目认知。但在操作上需摒弃关系户原因。
备注：
1、定向用户，指金谷市场、中心市场面料大户，这需要项目方招商部门进行梳理界定。
2、经过8月份媒体运作后，意向性用户增加，也可能会出现所选择50间铺位被意向
性用户看中，在这种现象情况下，如若该铺已经承租出去，则需要向承租用户说明情
况，标准以承租用户购置为主。如若承租户不购置则可让意向性用户购置，然后签署返
租协议。
3、对原有3、4楼承租商户实施新政策。
4、对于租赁政策调整后，收支平衡问题，前期实施2年免租，第三年根据房款4%收
取租金，此项收支平衡为尽亏多万，在确保此收支不变情况，又能实施新招商政
策，项目组认为，能够将现在主楼剩下房源价格和一楼部分铺位价格提升4%，以做到收支
维持不变。同时因为主楼原本就低价销售，有条件提升价格，对于一楼铺位部分，也可依据
现在剩下房源状态，对很好位置房源价格进行提升，这也有利于一楼房源合理去化。
（此项收支平衡事项需项目方一起配合完成）
5、对于确保金方面能够按前期确保金制度来实施。
第四部分：阶段营销总纲
一、项目营销节点
1、工程节点
8月28日交付
10月28日试营业
2、节日节点
10月1日 国庆节
10月3日 中秋节
二、项目营销总纲
依据项目现在初定2大节点和项目标现实状况，我们将下六个月工作任务分为三个阶段，以下所表示：
阶段营销总纲
推广阶段
形象重塑
项目销售期及开业准备期
项目强销期
时间
8月份
9月—10月
11月—12月
工作关键
项目交付，
当地市场商户沟通，促动当地商户入驻和购置
1、异地招商开启，扩大招商面，确保开业率，确保准期开业。
2、异地投资客开始接触，寻求投资客资源。
异地投资客细化，进行全方面异地投资可打击
专题
轻纺品牌企业总部基地
轻纺品牌企业总部基地
中国流行面料采购基地
轻纺品牌企业总部基地
专业品牌市场再掀掘金狂潮
媒体通路
工地形象包装、现场指示建立、墙体户外制作、各大市场横幅、户外更换、电台
硬广、夹报、项目小报
异地推介、项目纺织小报、报纸广告
营销活动
交付纳凉晚会
开业活动
异地推介活动
推介活动
郎咸平经济论坛
物料配合
户外物料、设计物料、活动物料项目小报
项目小报
活动物料
异地推介展板、项目小报、户外更新
第五部分：各阶段营销实施计划
第一阶段：项目形象重塑（.8）
一、阶段主诉求
轻纺品牌企业总部基地
表明姿态，强调细分市场，强调高端性、专业性，和这些高端性、专业性
为面料商户发展带来契机。
二、阶段问题及对策
1、怎样将交付矛盾最低化？
对策：
结合项目组对项目交付操作经验，和本案业主关键以股东为主特征，我们认为
本案交付关键应做好以下几项工作：
Ø 对于股东首付款问题，请项目方进行梳理，然后我项目组再进行配合。
Ø 在交付前一周经过手机短信、信函通知，通知业主交付时间和交付事项。
Ø 在交付前对业主进行分类，将轻易交付用户和对项目有意见用户在交付时间上区分，这么避免交付正常进行。
Ø 项目组初步认为，在工程能确保前提下，能够交付活动为节点，合适将交付提前2—4天左右，按组进行分批交付，将64个用户分成4组，每组16人，依据工程条件，在8.28日之前分别进行交付。在分组标准上，尽可能把用户之间关系分开，让交付业主尽可能相互不是很熟。（分组上请项目方梳理业主情况，对一人购置多套情况进行梳理，得出最终实际业主）
Ø 在和业主交付时，依据交付业主数量和项目人力情况，提议可进行一对一交付，在交付时，由项目销售部、工程部、物业企业人员陪同交付，在通知函中注明业主交付时间及相关证件，并注明和项目方接洽关键联络人姓名、联络方法等。
Ø 在交付当日统一购置精美礼品一份，赠予给业主，礼品初步提议为派克签字笔一支。
Ø 在关键通道上铺设红地毯，渲染交付气氛，如和下雨天气，准备雨伞等。
2、怎样确保业主准期进场装修？
对策：
第一：首先经过股东会议要动员股东装修，股东装修是否，会显得比较关键，将关系到其它用户装修。
第二：发送装修通知函，要求进场装修，并适时安排招商人员上门进行沟通，对承租户反馈意见进行双方讨论，出具针对性激励方案。（此项工作需方案经过后立即实施）
第三：提供装修服务，依据用户门店情况和承租用户经营种类，统一请装修设计单位设计装修风格，并可依据承租商户要求，统一提供装修单位，以降低承组用户人力、物力、精力投入。
第四：对装修现场进行气氛包装，如“**布业正在装修中”，以给其它观望用户、参观用户制造项目正在紧急装修迫切感，从而加紧其它商户装修步伐，同时对新招商用户和购置用户产生良好形象。
三、活动线
1、活动（活动实施见附件）
轻纺品牌企业总部基地——常熟万豪国际轻纺城交付纳凉晚会
2、促销活动配合
针对8.28日这一项目节点，推进项目进程，促进招商、销售，提议在此阶段制订对应
促销策略，促销配合计划以下：
时间：8月中旬开始，截止日期不限定（待用户反馈后进行下阶段调整）
优惠计划：
l 买铺
新用户：在这期间购置用户，在折扣基础上，还可享受一次性付款立减4.5万，（相当于97折）按揭付款立减3万优惠折扣。（相当于98折）
老带新：老业主推荐新用户购置成功赠予老用户2万元装修基金，装修基金在老业主装修完成后，以现金支付给老业主。
l 租铺
新用户：在此期间租铺用户在装修完成后可享受项目方赠予价值8888元办公家俱基金一份。
四、媒体推广线
此阶段关键是对当地市场造势，塑造新姿态，展示项目标新面貌，所以此阶段在常熟
当地媒体铺垫会相对较大，此阶段媒体推广关键分两块。
第一块：以阶段基础形象面建立为主。
第二块：以围绕活动而展开媒体推广。（活动媒体见活动方案）
第一阶段：以阶段基础形象面建立为主。
载体
完成时间
形式
内容
备注
常熟搜房网、虞城热线
8.15—8.28
对联广告
项目形象诉求及销售热线
关键用作销售
全球纺织网
中华纺织网
8.15—9.28
通栏广告
轻纺品牌企业总部基地——常熟万豪国际轻纺城全国招商
关键用于招商
常熟交通电台
8.17（周一投放）
整点报时（时间段）
万豪国际轻纺城——轻纺品牌企业总部基地
17:55-18:00（周一 —周五）
08:30-09:00
依据交付时间进行调整
现有户外更换
8.18日前（周二）
项目形象为主：
常熟万豪国际轻纺城——轻纺品牌企业总部基地
现有户外广告载体更换
项目周围道旗
8.18日前（周二）
常熟万豪国际轻纺城
轻纺品牌企业总部基地
用于项目指导（关键是招商南路和长兴路）
项目围墙包装
8.18日前（周二）
依据围墙尺寸进行提议
围绕项目形象及卖点进行计划
1、个体化到企业化经营专业面料市场
2、常熟万豪国际轻纺城——轻纺品牌企业总部基地
2、中国流行面料采购基地
3、招商城【升级版】轻纺采购基地和招商信息等
项目方对项目围墙进行尺寸丈量
项目墙体形象
8.18日前（周二）
总体市场形象计划
1、主形象
2、主广告语
3、面向用户群
三分之一用作项目市场形象计划
项目横幅
8.18日前（周二）
常熟万豪国际轻纺城——轻纺品牌企业总部基地，招商热线：0512—52266666
用于常熟几大市场
常熟日报
8.12（周三投放）
半版软文
轻纺品牌企业总部基地
——访常熟万豪国际轻纺城董事长洪清淼
讲叙本案升级功效满足面料商从个体化经营到企业化经营需求。
8.19（周三投放）
新发展· 新机遇
万豪国际——轻纺品牌企业总部基地
项目小报
8.25日
（周二投放）
A3和报纸类似
项目动态信息、行业动态、项目阶段政策、阶段诉求软文等
提议每个月一期，发放和常熟各大市场商户
五、物料配合
序号
名称
落实时间
责任人
备注
1
户外物料
8.15（周六前）
和声
关键项目围墙、现有户外、墙体、道旗等
2
报纸等平面物料
依据媒体投放时间安排
和声
关键包含软文、电台、横幅等
3
装修通知函
8.18日（周二）前
和声
4
网站计划
8.15日（周六）前
和声提供计划思绪
关键用于项目介绍，方便招商
5
项目小报（A3）
8.24（周一）日前
和声
当招商折页使用
6
活动物料
依据活动时间安排
和声
关键包含展板、背景板、相关礼品设计等
六、工作配合
1、项目方运行、招商、销售工作配合
责任部门
工作事项
提议实施时间
备注
运行工作配合
工程确定
8.11（周二）
市场运行架构组建
依据项目方计划
协调、配合各部门进行交付验收工作
依据工程线进展
和物业企业约定装修管理，后期配合装修
8.13日（周四）
针对交付活动展开相关部门接触和物料等采购
8.17日（周一）
和相关媒体单位联络，展开媒体推广前铺垫
依据媒体投放需要
招商工作配合
针对一楼50间铺位，展开大户梳理，针对大户展开定向推介
8.10（周一）
针对出具新政策和节点展开原有退租用户沟通
8.12日（周三）
对承租用户未签约进行梳理，立即展开沟通，促进签约
8.12日（周三）
对签约用户发出装修通知函，并和商户沟通装修事项
8.12日（周三）
配合阶段活动展开
依据需要展开
销售工作配合
对新销售政策和招商政策协同我项目组进行收支平衡调整。
8.11（周二）
对原有销售上认购退订用户进行梳理，展开短信等沟通
8.12（周三）
对已购用户进行梳理分类，确定交付人员名单
8.13（周四）
配合阶段活动展开
依据需要展开
2、和声项目组工作计划
工作事项
文案初稿完成时间
文案定稿时间
设计定稿时间
备注
项目现有各项媒体通路更新
8.12日（周三）
8.13日（周四）
8.15日（周五）
关键包含项目户外、墙体设计、道旗、横幅
电台
8.14（周五）
网络
8.14（周五）
常熟日报
8.14（周五）
项目小报
8.17日（周一）
8.18（周二）
8.24（周一）
关键包含项目招商手册、项目小报
交付通知、装修通知函
8.17日（周一）
8.18日（周二）
依据项目方时间来安排
活动相关工作配合
具体见活动方案
第二阶段：项目销售期及开业准备期（09.9—09.10）
一、阶段主诉求
轻纺品牌企业总部基地
中国流行面料采购基地
此阶段关键展开异地招商工作，对外诉求上关键强调项目标产业优势、功效优势、招商政策等，将发展机遇和铺位使用者进行沟通。
二、阶段问题及对策
1、当地用户基础完成沟通，该阶段怎样进行异地商户拓展。（以柯桥拓展为例）
操作时间：9月中旬
操作思绪：和媒体联合举行推介会活动
活动专题：“常熟万豪国际轻纺城——轻纺品牌企业总部基地”推介会
活动操作概要：
1）、前期筹备
l 和绍兴日报、柯桥纺博会联络，筹备推介会事项
l 招商部对前期造访柯桥用户进行梳理，传达项目信息，对前期用户进行反馈分析，寻求用户现在关心问题。
l 对柯桥当地轻纺面料企业及面料市场投放项目小报，传达项目信息。
l 经过绍兴日报，展开活动前期炒作。
2）、活动进行
l 邀请常熟主管招商领导参与推介会，展示政府对项目标支持。
l 邀请本案已入驻浙商商户参与，并讲话。
l 本案项目董事长出席，并介绍项目姿态和招生政策。
3）、活动后
l 邀请意向性用户参观项目。
l 展开常熟浙江商会或本案浙江商户和闽南商会座谈会，加深意向性用户对项目标认识。
l 进行现场签约造势。
4）、阶段促销配合
专题：万豪国际轻纺城市场开放月及样板房开放月启幕
时间：9月中旬（为期一周）
优惠计划：
l 参观用户：来就送
凡在这期间来现场参观用户，全部将取得项目方提供2万元购房抵价券一张和精美礼
品一份。（礼品以价值300元电磁炉一台）。
l 买铺
新用户：在这期间购置用户，将获赠价值5万元长安面包车一辆。（在业主实际购置中能够是实物赠予，也能够进行冲抵房源）
老带新：老业主推荐新用户购置成功赠予老用户2万元办公家俱，办公家俱需在老业主装修完成后，以现金方法提供给业主。（由业主自行购置）
l 租铺
新用户：在此期间租铺用户可享受价值500元左右正宗台湾宜龙品牌茶具一套和价值8888元办公家俱基金。（该基金在用户装修后，以现金形式返给业主）
活动操作注意事项：
在该活动操作上，提议取消对外销售折扣，以平衡和前期用户折扣力度。
2、异地投资客渠道建立
关键采取两种方法
第一：和在常熟成立其它商会进行沟通，利用商会载体，组织投资客推介活动，依据投资客成交情况，给商会对应销售分成。
第二：和异地报社联络，组织投资团体看房活动，在此项操作上须注意以下多个事项：
1）、安排专员负责联络和报社在合作模式沟通，合作形式上，关键有2种：
一是报社作为中间人，提供和组织看房，对于购房给分成。
二是报社联合，举行产品新闻公布会，借媒体资源网络用户，以产品推介会形式
邀请投资群体参与。取得联络方法，定时展开沟通。并依据项目节点情况组织看房。
第三：促销配合
促销专题：3年尽赚70余万（按总房款300万来算，3年回报72万）
活动时间：10月1日——10月28日
操作方法：
用户在这期间购置后，实施3年包租，固定回报，按每十二个月总房款8%返租，在签署购
买协议时，3年24%返租款能够冲抵房款。
如若3年后业主认为项目投资前景下跌，整体常熟商业物业价值走低，项目方负责按当初购置原价收回。
在3年期满之时，由业主提出回购申请，项目方在指定工作日内办理回购手续，回购产生相关税费按政策要求，分别负担。对于8%返租部分，开发商不做收回。由业主尽赚。
三、活动线
1、活动专题
轻纺品牌企业总部基地——常熟万豪国际轻纺城开业仪式
2、活动计划
活动时间
10.28日（具体时间请项目方测算）
活动地点：
项目现场
参与对象：
业主、承租用户、意向性用户、闽南商会、浙江商会和其它商会关键责任人、政府
领导、招商城管委会领导等
活动组成
开业组成
祭拜仪式、嘉宾领导讲话、剪彩、舞狮点睛及演出
开业活动亮点部分：
亮点一：祭拜仪式
市场开业，关系百户生计，请求生意兴隆和旺盛已经是各界商人头等大事，所以，在开
业活动上，提议项目方可根据闽南风俗举行盛大祭拜仪式，以聚集人心，对商户来说，也
是企业关心商户表现，表明开发商做好市场决心。
亮点二：舞狮点睛
传统开业形式，增加喜庆气氛。
亮点三：剪彩仪式
增加项目仪式感
活动气氛计划提议：（具体待会议讨论后出具活动方案细化）
气氛关键凸显开业喜庆场面，市场内进行指示完善、中庭及各通道进行包装，各商户也应进行配合展示。
市场外围，彩旗、刀旗、横幅、气球等进行全方位包装。
四、媒体推广线
此阶段关键展开异地招商，并展开异地销售铺垫工作，所以在对外宣传关键上会侧重于项目市场潜力、市场周围纺织资源、项目本身配套等，在当地宣传上关键是借助小型动态媒体来传达项目阶段性政策，以吸引当地客群。
此阶段媒体安排，依据阶段需要关键分2块，第一块是异地招商，第二块是围绕开业而展开媒体推介。
第一块：异地招商
载体
完成时间
形式
内容
备注
项目小报
9月初
本案动态、行业动态、本案市场载体、功效介绍和这些功效为商户发展之间关系
每个月月初出具一期
DM单页
依据异地招商开启时间投放
DM夹报
轻纺品牌企业总部基地
中国流行面料采购基地
计划项目招商政策、本案市场信息等内容
报纸
依据异地媒体洽谈情况
硬广
万豪国际轻纺城投资推介会
和报社展开专题活动
第二块围绕市场开业媒体推介
载体
完成时间
形式
内容
备注
户外信息更换
10月初
常熟万豪国际轻纺城10.28盛大开业
更换其中一块户外即可
全球纺织网
中华纺织网
10月初—10月底
通栏
项目开业信息
常熟交通电台
10月初（投放）
15S
开业信息释放
一天20次滚动播放
常熟日报
10.14（周三）
整版硬广
开业信息公布
手机短信
10.24—10.25
开业信息通知
意向性用户、业主、承租用户
横幅
10.19—10.28
开业信息通知
四、物料配合
序号
名称
落实时间
责任人
1
异地招商DM单页
9月初
和声设计，万豪确定
2
项目小报
9月初
和声设计、万豪确定
3
开业通知函
10月中旬
和声撰写，万豪确定
4
网站计划
9月初日前
和声提供计划思绪，万豪联络制作单位
五、工作配合
1、项目方运行、招商、销售工作配合
责任部门
工作事项
提议实施时间
备注
运行工作配合
开业时间初步评定
9月中旬
依据用户意见，提供装修服务支持。
9月中旬
依据开业时间，展开对业主、承租户通知工作，并督促业主进场装修
10月份（开业前半个月）
完善市场各项指示系统。
10月中旬前
配合物业企业展开相关物业管理工作。
对于活动展开，和相关政府部门、行业协会等进行前期沟通。
对面料行业相关活动和温州、台州、杭州、江苏等发达地域房展会进行关注，适时率领团体参展。
配合招商部、销售部工作展开
完善项目网站
10.28日前
招商工作配合
柯桥、石狮异地招商推进，人员造访深入，依据用户反馈情况调整招商政策。
9月初
依据人员意向情况组织推介会，安排至项目看房。
选择异地招商团体，扩大招商渠道和招商面。
9月中旬
针对节日节点优惠政策，对意向性用户、老用户进行短信慰问。
依据节点及政策实施情况
对新进入业主，进行不定时维护，促进装修步伐。
销售工作配合
和区域异地报社进行联络，展开异地投资活动。
9月中旬
对老用户进行沟通，将项目信息向老用户传达。培养老用户感情。
和常熟当地商会联络，组织投资团体看房活动。
配合阶段活动展开
2、和声项目组工作计划
工作事项
初稿完成时间
定稿时间
设计定稿时间
备注
第二阶段媒体推广计划
8.27（周四）日前
8.28日
依据上阶段实施情况进行调整
并细化异地招商方案、异地销售方案、第二阶段活动方案及促销方案细化
项目小报
8.27（周五）日前
9.1日（周一）
9.4日（周五）
户外更换
10月初
依据具体开业时间确定
活动相关物料
依据第二阶段活动细化出具
第三阶段：项目强销期（09.11—09.12）
一、阶段主诉求
轻纺品牌企业总部基地
专业品牌市场再掀掘金狂潮解读
万豪国际轻纺城商铺价值，触动异地投资客，促进店铺销售。
经过旺场推进投资客购置
二、阶段工作关键
第一：招商上，对商户进行维护，并对未租去房源进行统计分析，经过市场旺场，带动其它市场商户入驻。
第二：销售上，依据市场旺场状态，对销售价格及销售节奏进行调整，在用户层面上继续展开异地投资客和当地市场经营户销售拓展工作。
第三：运行上，全方面投入到项目标运行管理上，联络行业网站、实现网上推介和交易，统一宣传推广，为市场商户服务，组织和联络行业协会活动，提升项目在面料市场中著名度，完善运行体系，进行其它各市场动态跟踪。
三、阶段问题及对策
1、开业后怎样连续旺场？
对策：
第一：经过国纺织周刊等载体，来宣传本案市场。
第二：将项目招商小报经过点对点投放形式，投放给常熟当地纺织生产商。
第三：联合阿里巴巴等B2B运行商，展开行业论坛，为商户提供信息同时拓展销售渠道。
2、阶段销售怎样突破？突破方向？
对策：
第一：对上阶段异地拓展进行分析总结，展开对用户需求、价格承受、优惠方法等方面分析，完善下一个地域异地拓展。
第二：寻求异地分销商，在基础广告面上（单页、项目资料）提供支持，给一定百分比分成折扣，以扩大销售面。
第三：和承租户进行沟通，了解对市场要求，对承租户购置意愿进行分析，为承租户购置提供条件。
第四：依据节日节点，赠予购房抵价券给自购自营用户，并给这类用户激励方法，带动老带新用户购置。
四、活动线
此阶段活动方向关键有2方面，第一展开市场旺场类活动，帮助商户了解行业信息，拓
展销售渠道。第二异地投资产品公布会，展开本案产品推介。
初步活动计划
郎咸平经济论坛——分析行业走势，为企业发展提供决议
五、媒体线
此阶段媒体关键围绕项目标销售进行媒体铺垫，在投放上关键是重视对异地市场投
放，当地市场关键经过对承租户、已购商户进行再挖掘来实现销售去化。
备注：第三阶段具体工作计划待第二阶段实施后进行调整。
附件：项目交付活动方案
第一部分 活动概况 2
一、活动专题 2
二、活动时间 2
三、活动地址 2
四、活动目标 2
五、创意点 2
六、活动邀请人士一览 3
第二部分 活动亮点部分 4
亮点一：亮灯仪式及彩烟仪式 4
亮点二：开启火红大门仪式 4
亮点三：颁发金钥匙 4
亮点四：走秀（春季服装新品公布会） 5
亮点五：抽取奖品 5
第二部分 开工庆典具体计划 6
一、现场部署说明 6
二、现场部署细节 6
三、现场部署一览表 7
第五部分：活动推广 8
一、活动前 8
二、活动中 8
三、活动后 9
第四部分 晚会步骤一览表 9
第六部分 工作实施 11
第一部分 活动概况
一、活动专题
轻纺品牌企业总部基地——常熟万豪国际交付纳凉晚会
二、活动时间
8月28日（周五）19：00-20：45
三、活动地址
常熟项目主入口周围（在那定）
四、活动目标
1、经过用户亲身现场体验项目形象，增强市场对万豪国际信心；
2、以邀请常熟政府领导、常熟各地商会领导、纺织和服装协会领导等关键人物，来形成自上而下高端传输效果，深入扩大万豪国际影响力；
3、以金钥匙交付活动维系VIP用户关系，锁定老用户同时经过口碑传输带来新用户；
3、以热烈活动气氛营造项目火热形象，为项目聚集强大人气，增加项目标市场注目率和关注度。
五、创意点
万豪国际轻纺城在一片灯火辉煌情况中展示外立面，在烟花照耀下交相辉映，加上劲爆服装走秀，使项目交付夜晚成为一道靓丽风景。
六、活动邀请人士一览
活感人员一览——（以项目方最终确定邀请名单为准）
○项目业主和承租户若干
○意向用户若干
拟邀嘉宾——
○项目企业领导：洪董、李总、余总等约10人；
○政府主管领导:常熟市、招商城管委会领导约2人；
○常熟各地商会领导：闽南商会、浙江商会和其它商会关键责任人，约10人；
○纺织相关行业领导：常熟服装协会领导、纺织协会领导，服装商会领导，约10人；
○合作单位：和声机构代表约2人；
○媒体记者：常熟日报、扬子晚报、江苏电视台、常熟电视台记者，约10人；（含摄影记者）
○主持人：2人（提议由项目企业领导担任）
○项目企业全体工作人员：约30人
累计约80人
总规模 约350人
第二部分 活动亮点部分
亮点一：亮灯仪式及彩烟仪式
作为市场交付，即项目开始含有了市
场功效条件，亮灯也标志着项目标开启，以后走入市场辉煌第一步。
经过对市场内灯光效果和舞台效果部署，充足将项目标形象展现出来。将市场灿烂一面展现给观众，让观众产生联想。
在亮灯仪式同时开启彩烟装置，烟花和灯光效果其相呼应，共同构建项目美好蓝图，增加项目标可观性。
亮点二：开启火红大门仪式
经过背景舞台部署，设计火红大门，由嘉宾领导一起开启火红大门。
预示市场红红火火，在开启瞬间，市场内烟花齐放，烟花在空中打出“生意兴隆、吉祥如意”等字体。
同时，开门瞬间，女歌手高唱《好日子》，形成连贯性，将红火一面快速放大。将美好前景经过连串效果、动作表现出来，推进活动气氛形成。
亮点三：颁发金钥匙
制作一批图所表示金钥匙，赠予给业主，在会上，对部分业主大户进行单独发放，树立大牌、口碑等效应，同时照料浙江商户利益，在会上着重可去塑造浙商商户。
其它业主在金钥匙发放在获取哦那个开始前，以礼品形式发放即可。
亮点四：走秀（春季服装新品公布会）
联合常熟比较有名服装厂商，进行一次春季服装新品公布，借助此次交付平台共同举行一次走秀活动。
一来展示服装企业产品，奠定万豪国际市场品牌企业基础。
二来也能够丰富此次活动，增加活动可观性和吸引力。
亮点五：抽取奖品
对进入本案业主和承租户进行现场抽奖。
一等奖：1名 2匹空调一台
二等奖：4名 价值元电瓶车1辆
三等奖：10名 价值500元微波炉一台及价值
第二部分 开工庆典具体计划
一、现场部署说明
l 停车直接进入地下车库，由2名保安负责现场协调；
l 入口处铺设红地毯及红色充气拱门；
l 签四处安排2名工作人员负责签到，提供活动步骤、扇子和矿泉水，再由礼仪引领至观赏区；
l 考虑到天气较热，而且晚会时间较长，提议在现场设置塑料凳；
l 为确保贵宾观赏效果，提议观赏区从低到高有一定高差。
二、现场部署细节
（一）门口部署
万豪国际轻纺城大门由彩灯包围
入口放置红色拱门，气拱门门头文字：热烈祝贺万豪国际轻纺城顺利交付；
安排2名礼仪小姐迎宾、引路。
（二）雨伞、扇子、矿泉水准备
提议在签到台放在万豪主楼一楼，同时配置扇子和矿泉水等。
（三）舞台部署
• 舞台设计成T形台，方便服装走秀；
• 舞台背景为展板，以项目形象为背景，专题为“轻纺品牌企业总部基地——常熟万豪国际轻纺城项目交付纳凉晚会”；
• 舞台上设置主席台，以用作领导讲话；
• 主席台上摆放鲜花和水果，以烘托形象；
• 舞台前方3m处设置观礼区；
（四）其它注意事项
• 活动当日贵宾停车安排：贵宾识别，需各方人员在主入口处协调。
• 活动当日秩序维持。
• 庆典前二天，确定活动当日具体天气，依据需要，配置避暑药品等物品。
三、现场部署一览表
所属
具体位置
形式（数量）
部署内容
火红大门
通道
红地毯（1）
离主楼入口5-10米处起铺
大门
火红大门（1）
提议用外表漂亮塑料纸包装
大门上方
彩灯（1）
包围万豪国际轻纺城多个大字
大门边上
充气拱门（1）
迎宾区
停车场
指示牌（1）
万豪国际车库入口
主楼签四处
飘空气球（4）
⊙热烈祝贺万豪国际顺利交付（1）
⊙万豪国际轻纺城（1）
⊙轻纺品牌企业总部基地（1）
⊙常熟万豪国际交付纳凉晚会（1）
礼仪（4）
（引导由此进入贵宾到签四处签到）
签到台（1）
（签到本2本、签到笔2支）
嘉宾（包含VIP用户、意向用户、政府行业领导等嘉宾）签到本、新闻媒体签到本各1本
花篮（16）
入口两侧
彩旗（若干）
由入口道路直到现场100米距离，每隔1.5米插一彩旗,提议彩旗以红和桔黄、或蓝色为主
画架（2）
项目形象展示
横幅（2）
主楼内外各一条
舞台区
会场
红地毯（1）
主入口
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