市场部组织结构及岗位说明.doc

市场部组织结构及岗位说明书
一、 市场部主要工作职能及部门划分：
市场部关注的是公司整体市场战略规划和可持续发展；具体的工作职能包括市场研究,产品规划、市场推广、品牌宣传、战略合作等.
市场部组织结构图：
二、 市场部主要工作流程：
市场部新业务拓展流程图
市场部新业务拓展流程与要点
业务要点
职责分工与审批权限
阶段
总经理
相关部门
市场总监
市场推广部
市场策划部

项目试点的核心是要实地校验项目的可行性，并从中积累经验，形成较为科学、成熟的操作模式，并形成示范效应，以便于其他地区的推广与学习。
项目调研的核心是要真实的反映市场需求，评估机会与风险、优势和劣势，以便于公司做出正确的决定。
项目设计的核心是既要考虑技术方案的可行性，又要考虑财务模型的经济性；项目计划书应该明确实施步骤、参与人员和试点实施预算。

审批

新业务实施
参与论证
试点配合
提供相关资料

审核
组织论证
审核

开始

8
结束
项目推广
65
编制项目推广书书
试点总结
55
项目试点
项目评审
产品选型
方案设计
项目立项
46
3
编制调研报告
编制项目计划书
2
1
项目调研

75
编制推广资料
试点配合

项目调研
项目设计
项目试点及推广

三、 市场部主要岗位说明：
1．职位：市场总监（1人）
部门:市场部
直接上级：总经理
直接下属:市场推广经理、市场策划经理
岗位职责：
1、 组织草拟公司市场战略规划、管理制度，确定公司产品发展策略；
2、 组织市场调研、产品规划、市场推广，建立市场、竞争对手、客户情报信息系统；
3、 组织制定品牌推广和品牌宣传策略,制定广告宣传策略；
4、 组织制定战略合作方向和策略;
5、 市场部人员差旅费报销审核。
岗位权限：
1、 享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权.
2、 市场部内部工作的分配权及管理权。
3、 根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见。
4、 对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见。
5、 本部门人员差旅费报销审核权。
任职要求：
1. 大学本科以上学历，市场、管理等相关专业,MBA优先；
2. 五年以上安防行业工作经验，对安防行业及产品有较深刻地认识；
3. 三年以上高层管理经验，有较强的战略规划能力和敏锐的市场洞察力；
4. 具有丰富的团队管理经验，良好的人际关系沟通、协调处理能力。
2．职位：市场推广经理（1人)
部门：市场部
直接上级：市场总监
直接下属：市场调研主管、产品规划主管
岗位职责：
1. 组织实施市场调研，分析公司与竞争对手的优势与差异，确定公司市场定位及市场策略；
2. 根据公司战略规划以及市场反馈，提出新产品开发计划，开发出独特的、符合市场需求的产品或服务，并完成市场推广工作；
3. 跟踪重点目标客户,制定新项目推广行动计划，与之保持良好长期的合作关系。
4. 协助市场策划部完成各种展会、路演以及网络和媒体宣传；
岗位权限:
1. 享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权；
2. 本部门内部工作的分配权及管理权；
3. 对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见;
4. 本部门人员差旅费报销审核权.
任职要求:
1. 大学本科以上学历，自动化、计算机、通信等相关专业；
2. 三年以上安防行业工作经验，对安防行业及产品有较深刻地了解;
3. 良好的产品宣讲资料撰写能力和宣讲能力；
4. 具有丰富的团队管理经验,良好的人际关系沟通、协调处理能力。
5. 勤奋、敬业,具备良好的学习能力与合作精神.
3．职位:市场调研主管（1人)
部门：市场部
直接上级:市场推广经理
直接下属:市场调研专员
岗位职责：
1. 收集竞争对手、行业动态信息；
2. 收集客户对产品、价格、服务等的反馈意见；
3. 收集供应商或经销商对公司采购政策、市场管理制度的建议和意见;
4. 收集和整理客户资源及客户等级评估;
5. 协助市场推广经理制订和实施产品调研计划.
岗位权限：
1. 享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权；
2. 本部门内部工作的分配权及管理权;
3. 对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见；
4. 本部门人员差旅费报销审核权.
任职要求：
1. 大学本科以上学历，自动化、计算机、通信、市场营销等相关专业;
2. 两年以上相关工作经验，对安防行业及产品有较深刻地了解；
3. 思路开阔清晰,有独特的见解和看法，具备敏锐的洞察力和极强的学习能力；
4. 勤奋、敬业，具备良好的学习能力与合作精神。
4．职位：产品规划主管（1人)
部门：市场部
直接上级：市场推广经理
直接下属：产品工程师
岗位职责：
1. 根据公司战略规划以及市场需求,制定新产品开发计划，开发出独特的、符合市场需求的产品或服务,并协助市场推广经理完成市场推广工作；
2. 对销售人员、客户经理、集成商或经销商提供技术及营销培训;
3. 编制产品手册和完善产品推广资料;
4. 根据市场情报与反馈提出对产品改进意见。
岗位权限：
1. 享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权；
2. 本部门内部工作的分配权及管理权；
3. 对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见；
4. 本部门人员差旅费报销审核权。
任职要求：
1. 大学本科以上学历，自动化、计算机、通信等相关专业;
2. 两年以上安防行业工作经验，对安防行业及产品有较深刻地了解;
3. 良好的产品技术资料撰写能力和培训能力;
4. 勤奋、敬业，具备良好的学习能力与合作精神。
5．职位:市场调研专员（2人）
部门：市场部
直接上级：市场调研主管
直接下属：无
岗位职责：
1. 协助市场调研主管收集竞争对手、行业动态信息；
2. 协助市场调研主管收集客户对产品、价格、服务等的反馈意见；
3. 协助市场调研主管收集和整理客户资源；
4. 协助市场调研主管完成产品调研计划.
岗位权限：
1. 享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权；
2. 对本部门和本岗位工作改进的建议权.
任职要求：
1. 大学本科以上学历，自动化、计算机、通信、市场营销等相关专业；
2. 勤奋、敬业，具备良好的学习能力与合作精神。
6．职位：产品工程师(2人）
部门：市场部
直接上级:产品规划主管
直接下属：无
岗位职责：
1. 技术支持，包括产品选型、产品演示、现场技术支持，技术培训等;
2. 产品手册、技术资料、培训资料、宣传资料的撰写和完善；
3. 根据市场情报与反馈提出对产品改进意见。
岗位权限：
1. 享有与履行岗位职责相对应的决策权、评价权、建议权.
2. 对本部门和本岗位工作改进的建议权。
任职要求：
1. 大学本科以上学历，自动化、计算机、通信等相关专业；
2. 勤奋、敬业，具备良好的学习能力与合作精神.
7．职位：市场策划经理（1人）
部门:市场部
直接上级:市场总监
直接下属：市场策划主管
岗位职责:
1. 组织制定品牌推广和宣传策略；
2. 组织媒体研究与分析，制定媒体投放计划和预算;
3. 组织展会策划与分析，制定展会参加计划和预算；
4. 媒体及展会投放监控与效果测评。
岗位权限：
1. 享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权；
2. 本部门内部工作的分配权及管理权；
3. 对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见；
4. 本部门人员差旅费报销审核权。
任职要求:
1. 大学本科以上学历，新闻、广告、美术等相关专业；
2. 两年以上相关工作经验，对安防行业及产品有较深刻地了解；
3. 勤奋、敬业，具备良好的学习能力与合作精神。
8．职位:市场策划主管（1人）
部门：市场部
直接上级:市场策划经理
直接下属：平面设计助理
岗位职责：
1. 制订、组织和实施公司品牌和形象的宣传计划；
2. 组织公司网站的建设与维护；
3. 组织公司内刊的建设与发放;
4. 组织公司宣传品的文案组织；
岗位权限：
1. 享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权;
2. 本部门内部工作的分配权及管理权；
3. 对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见；
4. 本部门人员差旅费报销审核权。
任职要求：
1. 大专以上学历，新闻、广告、美术等相关专业；
2. 两年以上相关工作经验,对安防行业从业经验者优先;
3. 勤奋、敬业，具备良好的学习能力与合作精神.
9．职位：自媒体/平面设计助理（2人）
部门：市场部
直接上级:市场策划主管
直接下属：无
岗位职责:
1. 公司网站的平面设计与图片处理;
2. 公司内刊的文案设计与图片处理；
3. 公司宣传品的文案设计与图片处理；
4. 协助完成有关品牌建设的其他工作.
岗位权限:
1. 享有与履行岗位职责相对应的决策权、评价权、建议权；
2. 对本部门和本岗位工作改进的建议权。
任职要求:
1. 大专及以上学历，新闻、广告、美术等相关专业；
2. 一年以上相关工作经验，较强的文案采编整合能力;
3. 勤奋、敬业，具备良好的学习能力与合作精神.