校园推广方案策划.doc

键入公司名称校园推广方案策划键入文档副标题 目录概述2一、背景分析与目的3二、校园推广团队3三、校园推广手段4四、线上宣传手段6概述本策划对项目于市场背景进行简单概括后，列出所有可以使用的推广方案,包括校园线上与线下的各种推广方案。每种方案提供简单介绍与评价,并对其进行了四个维度的评价，分别是实现难度、覆盖广度、覆盖深度以及预算成本的高、中、低。 需要明确的是，由于游学项目的潜在消费者大部分为在校大学生，所以让各种营销方法达到效用最大化的基础，是校园推广团队的强大与否。有了庞大的校园团队,即使是最低成本的推广方式,效果也可以达到最好，更不用说其他高成本的推广方式了。 但是对于团队建设的细节,如何使团队成员流失率更低,使团队推广成本最低的同时达到最高效用，是需要与公司一起配合商量的.无论是团队成员，还是以后的潜在客户,都希望在我们的项目中学习、得到一些有价值的东西，而提供有价值的课程或者活动参与名额，是一个对于留住团队成员，吸引新粉丝都适用的方式。由此,本人对于公司有一些战略性建议提出：定期策划沙龙活动、交流活动、课程活动等，地点可以在公司里、线上或者校区里的某一个地方。在这些活动里，参与者可以了解到书本之外的东西,更好地接触到社会.这些活动可以以收费的形式出现，这样不仅可能会为公司带来现金流收入，更可以提高团队成员粘性与积极性;又或者以免费的方式进行，吸引更多潜在客户参与,并在活动中植入公司的广告，提高品牌形象与知名度;又或者可以以会员制形式，提高潜在客户的粘性,真正以金融教育者的身份进入学校市场。 最后，所有的推广方案建议的目标，都是为了获取游学项目的客户,提高游学项目的销量。所以需要公司的讨论与决策.具体实行策划将在决策制定后制作,本方案仅供参考. 以上。一、背景分析与目的1、游学的淡旺季比较明显，旺季为上半年46月份，下半年1012月份.推广工作应主要在这几个月份展开.2、向往此类金融游学的学生普遍趋向“高端、正式、有实力的公司。所以公司的对外形象宣传要尽量体现出高大上的特质.3、目标人群主要定位在在校大学生，经管类专业为主.二、校园推广团队成立校园推广团队，用团队化的方式为游学项目在校园市场的策划推广活动,拓展市场.校园推广团队不仅可以让更多成员周边同学知道我们的项目，而且通过团队，可以实现主动营销方法，以微信添加好友并礼貌介绍产品来推广的形式获取客户，再者,有了不同学校学生组成的团队,在各个校园内举办推广活动时也可以获得成员的帮助,让推广活动更加顺利有效.团队组成团队由1-2个团队领导，并带领各学校的1位校园大使，以及其组建的兼职团队组成。校园大使:企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一 些列活动,向同学介绍项目，协助推广活动的展开, 共同提升公司在校园中的品牌知名度，帮助公司了 解校园市场的需求；兼职推广人员：校内兼职，协助校园大使进行校园推广活动.三、校园推广手段(一)基础手段校园摆摊、派传单、卡片、扫楼、挂横幅等.这个手段比较有效并实用性很高，并且可以做一些日历、课程表，甚至带有公司logo的友情提示，例如自习室里面的“请保持安静、保护环境”之类的。实现难度覆盖深度覆盖广度预算 低（二)活动推广冠名活动通过赞助一系列活动用品或者公司产品，在校内活动期间进行公司品牌宣传，收获关注量。比较多商家采用这种方法,因为其简单、快捷,而且宣传工作大多交给组织外联部人员进行，但是效率不算高.实现难度覆盖深度覆盖广度预算 中策划活动在校内或公司组织活动以吸引关注量，例如XX策划大赛、XX沙龙活动。活动过程可能需要比较多人力物力,但对于学生来说,这样的活动影响会比较深刻，而且吸引来参加的人也会相对比较符合专业要求。实现难度覆盖深度覆盖广度预算 高（三)班级演讲在下课期间一个班一个班地巡回演讲，这个方法成本比较低，具有很强的针对性，取得的效果也很好，但效率相对较低,可能一个课间只能演讲12个班级，而且实现起来有难度，需要老师的配合.实现难度覆盖深度覆盖广度预算 低（四）促销手段关注送礼品、关注抽大奖。这种手段可以与其他宣传方式一起运用,形式多样，而且可以有更多的创新创意方案。实现难度覆盖深度覆盖广度预算 低（五）饭堂宣传饭堂开餐前，放一些小广告,让同学吃饭的时候可以浏览.这个方法类似派传单，但会有被保安或者饭堂工人清走的风险。实现难度覆盖深度覆盖广度预算 低（六）宣讲会通过在课室进行宣讲形式进行宣传。这个宣传方法适合对游学有了解有兴趣的学生,作为一种策略性的宣传手段进行。实现难度覆盖深度覆盖广度预算 中（七）社团推广与社团合作举办一些课程、活动，类似于策划活动，难度会相对较低,推广准确性比较高。但相比于策划活动，社团推广仅限于一个校区，而策划活动可以不止一个校区进行.实现难度覆盖深度覆盖广度预算 中四、线上宣传手段(一）朋友圈推广主要是推广给朋友、舍友、同学等,作为一种低成本且仅限自己朋友之间的推广方式,只有在团队具有很多成员的情况下，效用才会达到最高.再者,这是一种策略性推广行为，为以后需要游学的朋友打下品牌的基础。实现难度覆盖深度覆盖广度预算 低（二)软文推广通过当代受学生欢迎的公众号发布软文广告的方式进行推广。这是最近比较流行的打广告方式。这种软文广告不会受到读者的排斥,效果会比传单、横幅等其他广告更好，但成本也更高.实现难度覆盖深度覆盖广度预算 高（三）网络推广在百度贴吧、人人网、豆瓣、知乎等网站进行文章推广或者广告推广.实现难度覆盖深度覆盖广度预算 中(四）群推广在微信群里发送一些广告，但容易被群管理员踢出，而且看群广告的人不多，如果要达到最好的效用,需要在尽量多的微信群进行推广。实现难度覆盖深度覆盖广度预算 低（五）微信群讲座在制定微信群中邀请讲师实时进行语音讲座，期间限制其他人发言，并在讲座结尾提供问答环节,让听众与讲师进行实时咨询。这个推广方式可以结合推送营销方法、转发朋友圈之类对游学进行宣传，而且对于听众本科专业的把握也会相对精准。如果可以与学校老师合作，运用行政手段让学生进入讲座群，效果将得到最大化。另外，在讲座期间,可以适当宣传游学项目.实现难度覆盖深度覆盖广度预算 中(六）主动营销通过朋友圈找到潜在消费者并进行推广营销的手段。这种一对一营销的方式准确性很高,效果也很好.实现难度覆盖深度覆盖广度预算 低6