教师职工团购购房方案718.doc

教师职工团购购房方案
一、活动目的
1。 在目前客源匮乏的情况下，以教师团购的噱头的优惠政策促成销售；
2。 针对目标客群，挖掘并聚集客户，通过教师团购形式推广项目，达到最终销售的目的;
3。 拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入；
4。 增加项目亲和力，树立优良企业形象。
二、适用范围
适用于深业·堤亚纳湾周边学校教师及正式职工，及长沙市内所有持有教师证、幼师证等教师职工.
三、优惠政策
1。 缴纳团购认筹金20000元至电商，参与教师团购优惠，该认筹金不抵扣房款，属于电商大客户团购费性质。
2。 每位教师职工只可享受一次一套房产的购房优惠;
3。 教师职工购房享受在对现有优惠折扣基础上，对购房教师职工再予以96
折优惠；
(1)现有折扣：团购2万抵10万，一次性付款97折，按揭98折
（2）教师职工折扣：在现有折扣基础上额外再享96折。
四、特殊约定
1、本次教师职工购房缴纳认购金2万;
2、本次教师职工购房，需凭学校工作证到营销中心进行购房;
3、在该套商品房交付时，购房教师职工需按照公司收费标准及时交纳相关费用并办理产权登记；
4、夫妻双方均为教师职工者,购买一套房只能享受一人购房优惠；
5、本次教师职工购房优惠针对深业·堤亚纳湾所有房源，其中包括双拼别墅、联排别墅、洋房。
6、若教师职工介绍客户前来购房，教师享受转介政策优惠，转介洋房10000元/套，双拼别墅40000元/套。
五、审批流程
教师职工申请购房优惠,应在所购房屋公开销售前填写《教师职工优惠申请表》经部门负责人及总经理签字后。
六、有效客户认定标准
（1）教师职工亲自带新客户到现场或以短信、电话形式告知现场销售经理及天音大客户总监新客户的姓名和电话;
（2）新客户需在明源系统30天内无记录方可生效；
（3）新客户配偶界定为同一人，若其中一人30天内已在项目来访登记表上有纪录，为无效；
（4）新客户从被介绍到成交以2个月为有效期,同时须在活动截止时间内.
七、奖励发放
由于客户认购至银行放款时间周期较长，为了避免降低教师职工的积极性，充分发挥奖励的刺激性作用,建议针对不同的付款方式，进行不同比例的奖励额度结算。
（1） 若客户的付款方式为银行按揭，在客户签署《商品房买卖合同》后，七个工作日之内，给予教师职工50%的转介奖励，银行放款后结算剩余50%的奖励；
（2）若客户的付款方式为一次性,在客户签署《商品房买卖合同》后,七个工作日之内，即可结清转介奖励。
八、需配合其他事宜
1、针对周边学校的工会领导人为突破口，进行项目拓展，在校区门口或者食堂摆展点，进入学校网站内进行项目信息植入；
Ø 学校名单：项目清水塘小学、邦德幼儿园、长沙大学、长沙大学附属中学、北雅中学、周南中学、新竹第二小学、兴联小学、史家坡小学(五矿沁园金城附近）、清水塘实验小学北辰校区（北辰附近）、清水塘实验小学滨江校区（江滨玫瑰园附近)、清水塘第三小学（万国城附近）、开福区第一小学（珠江俪城附近）、国防科大附中、四方坪小学、陈家渡小学、中南林业科技大学涉外学院、长雅中学、陈家渡小学、湘一外国语学校、植基中学（青竹湖附近)等。
堤亚纳湾营销部
2015年7月18日