为衣痴狂-商业计划书.doc

商业计划书 一、创业项目概述 公司名称 为衣痴狂 DIY服装店 联系人 王劲夫 电话(手机、固定电话) 18784442202 传真 E—mail 地址 四川大学锦江学院 项目名称 DIY服装店 项目来源 □高校 □社会项目 □科研机构项目 □其他 企业的主营产业 服装销售 为了迎合当代社会不断发展的流行趋势，许多的青年人已经不满足于市场上现有的服装样式,所以需要一种商店专门制作只属于他们自己的服装款式，开满足他们对个性的需求，所以我们要开这样的一家服装店,相信前景一定会很好。 我们的的短期计划是要将我们的品牌打出，让人们尤其是在校大学生都知道有我们这一家服装店.然后将服装店扩大开一家专卖店专门经营我们的DIY服装，还可附带出售其他附加产品，比如一些可以自己设计图案的杯子、本和其他的一些物品。 我们打算前期投入大量资金来进购一些专业的服装印花设备，毕竟工欲善其事必先利其器，然后去一些服装工厂寻找优质的服装原料来进行印制。这是一块新兴的市场，应用前景特别广泛，会在短期内达到拥有一个稳定的销售量。 二、产品与服务介绍 我们的产品是DIY服装，主要的就是将一件服装印上顾客自己喜欢的图案，提升顾客的艺术欣赏水平，让服装不只是服装让它成为一个人的象征,一个人的审美体现，这将是一种文化，将是一种服装的革命。目前此类产品的研发还属于初级阶段，同类
产品在市场中出现的较少，一般都是一些工厂在做此类加工,基本上不会进行单独的生产。我们的计划项目是一块新兴产业，参与此类开发的人数较少,竞争相对较少。产品的技术要求性不高,无需过多的专业知识，但需要专业的操作人员,此人员需要到到工厂或实习基地去进行学习。主要的利润模式就是通过对服装的销售赚取差价来进行获利。由于竞争较少所以在短期内还不会进行产品技术的更新换代，主要的支出在于原料的采购,房屋的租用费用，以及水电等其他费用.预计投入成本在十万元左右。 我们的产品原料会从周边的一些服装加工厂来进行获取，我们会进行一系列的考察比对，选择一家或几家信誉好,价格好,质量过关的的企业进行长期合作。这些原料的选取关系于我们的服装的销量,只有那种质量过关的服装才会赢得顾客的好评。我们会考虑雇佣一到两个员工,雇佣他们让他们负责货物的保管与搬运。房屋场地方面我们在考虑一间50平方米左右的门市房屋,经过简单的装修就可以进行使用，打算将门市的部分改造成仓库和机器的放置场地.关于机器设备方面我们计划采购一台中型的数码服装印花机,可以进行自行设计图案的类型印花机. 我们的产品会将服装的价值提升到一个新的高度，将原有的服装变为一件文化，其所创造的价值不言而喻。 生产交易流程： ⑴原料的采购→⑵由顾客进行服装图案的设计→⑶由我们对服装进行加工→⑷由顾客进行评价,我们进行改进重复步骤⑵⑶⑷→⑸顾客满意后交易→⑹交易结束
三、市场分析和竞争分析 目前我们的项目的市场还处于发展的阶段，从业的人员还很少在大学中是一个新的兴起的项目。在目前大学校园中和大学的周边还没有这样的服装店，所以我们将会是一个领导者领先于其他所有人将这个市场打开,发展属于我们自己的特色营销方式,将市场引领到一个新的方向,我们将会改变大学生的穿衣文化，让他们穿出自己的感觉。 四、市场营销、推广战略 我们打算将市场定位在大学生创意文化服装,主要面对的的顾客以大学生为主。我们会采取直接对外销售的方式，即将顾客的设计接受，再由我们来进行加工,也可以说是我们提供了一个平台，让他们通过这个平台来实现个性化的体现。我们还可以通过向一些大学生文化饰品店销售一些我们的服装，因为饰品店会经常有很多喜欢流行元素的大学生去进行购买,而我们的服装也正好符合这一条件，也可以说是我们应市场而生,却引领着这一方面的市场. 我们将会以实物展示的方式通过网络通过人际交流进行宣传，毕竟这是一个新兴的行业需要让顾客看到你的成果，这一点很主要.我们还会不定期的向一些敬老院、孤儿院、还有一些边远贫困的地区进行衣物的捐赠,捐赠的衣物会印上我们的品牌，这样我们会将品牌打出去。我们还可以为一些公司企业定制专门的工作服装,这样不但可以销售出去产品还可以提升该企业公司内部员工的凝聚力，一举两得何乐而不为.用如此方式进行对外宣传相信我们的品牌可以在短时间之内得到大家的认识。 五、团队管理战略 姓 名 王劲夫 角 色 项目策划人 专业职称 总经理 任 务 负责原料的获取和团队的领导 专 长 有领导能力
主要经历 时 间 单 位 职 务 业 绩 所受教育 时 间 学 校 专 业 学 历 姓 名 杨津达 角 色 业务负责人 专业职称 营销经理 任 务 负责对外销售和宣传 专 长 人际关系广泛 主要经历 时 间 单 位 职 务 业 绩 所受教育 时 间 学 校 专 业 学 历 姓 名 于鸿 角 色 办公负责人 专业职称 办公室经理 任 务 处理文件，统计销售数据做营销计划 专 长 统计运算，文件撰写 主要经历 时 间 单 位 职 务 业 绩 所受教育 时 间 学 校 专 业 学 历
我们的团队目前只有三位在校的大学生学历相同,且都具有一定的市场从业经验，能对自己的职责把握的很完美,而且我们的市场就是面向当代大学生，所以我们会很好的把握市场.但是我们的团队的成员还比较年轻对于某些方面还可能有一些把握不足，不过这也是一个很好的学习提炼自己的机会,我们会拿出百分百的干劲来进行我们的项目计划，我们始终坚信一句话:没有绝对的不可能。 六、风险分析 我们目前面临的风险只有市场开发这一个方面，因为这是一块新兴的市场没有太多的经验可以去借鉴，都是要靠我们自己一步一步得去摸索所以在这一方面失败的可能性比较大。要解决这方面的问题只有在产品质量和推广方式上进行改变，但是这有可能加大我们的前期投入，而前期计划投入不足极有可能导致计划的夭折所以我们必须要有一套完整的营销计划，和充足的前期投入。为了确保前期的投入充足我们会考虑帮助其他企业做一些广告，将广告印在我们的产品上，但是这样可能会影响我们的销售。现在我们还在考虑研究出一个更完备的计划方案来解决我们的问题。 七、其它说明 企业成功的关键因素在于团队的协作,没有团队的力量再强的领导人也没有办法去完成各种任务。所以企业的成功少不了一个有凝聚力的领导人，和一个有坚定信念的团队。我相信我们的团队会创造出一个辉煌。
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