如何使激励不仅控制结果.doc

州年月日北京年月日上高绩效销售团队久赢真经
——销州年月日北京年月日售团队建设与销售人员考核激励
2011年11月州年月日北京年月11-12日 北京
2011年11月18州年月日北京年-19日 深圳
2011年11月25-26州年月日北京日 上海
主办单位：一六八培训网
州年月日北课程费用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
课程州年月日对象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销州年月中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的海年月日深圳主办单位有效传达与对称。
联系电话：O755-861海年月日深圳主办单54193 86154194 吴先生、刘小姐
课程背景
海年月日深圳主办在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅” 海年月日深圳主，您遇到过这些情况之一二？
1) 为什么销海年月日深圳售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?
2) 为什么销售人海年月日深员总觉得干的多，拿的少？?
3) 为什么销售拿了海年月日钱还不守规矩？?
4) 为什么发了钱仍然没海年月有积极性？
5) 企图心不强，不愿做，不收费标准元一天元两天求吃好，只求有饱
6) 员工被处罚后总是抱怨：“这个命令收费标准元一天元两根本不切合实际”“这事不是我干的”、
7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口，员收费标准元一天元工大错不犯小错不断怎么办？
8) 执行力差强人意，计划不如变化快
收费标准元一天9) 人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”
10) 收费标准元一抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理
11) 合作收费标准元意识不强，你不理我，我也不理你。
课程目的收费标准
培训价值：如收费标果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果元天元培训对象企业各您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。
课程目的：
A) 元天元培训对象企业 了解销售主管的角色和职责。
B) 学习元天元培训对象企如何优化销售队伍的工作效率。
C) 建立销售元天元培训对象管理机制，提升销售业绩。
D) 如何让销售明元天元培训对白什么情况下可以多拿钱？?
E) 如何使激励不仅控元天元培训制结果，还能控制过程？?
F) 如何坚持正确的价值导元天元培向，杜绝讨价还价？?
G) 如何建立科学的销售绩效考元天元核系统？
H) 建立成功的销售队伍和部门
部门经理中层管理人员课程大纲
第一篇：我部门经理中层管理人是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色:
讨论：“问世间销部门经理中层管理售何做？直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹
分享：“兵王”转换成销部门经理中层管售经理的角色转换之心态转换
案例研讨： 增加目标任务量部门经理中层
找事：给他找毛病
部门经理中 挖坑：把他调到其他区域
部门经理 干掉
分享：部门经 目标任务量的设定
储备干部及其它管理人目标设定5项原则
举例： “三够原则储备干部及其它管理” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换
朝会---晚会制度储备干部及其它管
销售管理5要素
储备干部及其它
第二储备干部及其篇：业绩才是硬道理---销售团队建设与管理
分享： 储备干部及把干毛巾拎出水来
讨论： 销售储备干部队伍规模大，业绩就高吗？
如何瓜分储备干销售王国？--销售区域划分
案例分析： 小丽的故员等联系电话联系邮箱事
分享： 业绩改进计划PIP
员等联系电话联系邮 利用关键指标设置控制提升业绩；
员等联系电话联系 以专业化营销指引销售方向（STP）
善员等联系电话联于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）

员等联系电话第三篇：销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
分享员等联系电： 发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人
讨论：火员等联系眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？
案例：筛选、员等联测试、面试、选择具体操作
范本：职务说明、联系人刘先生温馨提示任职考评
案例：晋升条件----升官就发财联系人刘先生温馨提
故事：前有标兵，后有追兵
联系人刘先生温馨流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制
联系人刘先生温 言传身教--示范为主
联系人刘先生 协同拜访--实地观察
共同联系人刘先分享——复制成功
案例：广东某企业联系人刘培训宝典
演练：鱼缸式实战训练联系人
稚鹰归队实战演练
的课程长年滚动式开课
第四篇：管的课程长年滚动式开要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
思考： 销售主管的课程长年滚动式管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
案例分析与讨论：销售流的课程长年滚动程管理的典型三大问题
案例分析与讨论：制度监控要的课程长年滚点
销售流程有效控的课程长年制和管理
销售内控和审计体系的课程长
讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支的课程持体系的操作及方法
有效沟通——恋爱是谈出来的
本课程时间如果过期欢分析：为什么你要离开我？

第五本课程时间如果过期篇：销售团队的强心针---激励技巧
测试：性格本课程时间如果过测试
创造理想环境——本课程时间如果两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术
案例：命令要合理
本课程时间如理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化
案例本课程时间：销售人员的的典型薪酬福利方案
故事：谁本课程时出鱼翅钱
理想环境之三本课程 让人们自我督促——惩罚技巧
案例：什么时候会迎来电咨询下期时间课有冤气？
你的产品买四送一
理迎来电咨询下期时间想环境之四----家里最好
案例：销迎来电咨询下期时售团队办公室
理想环境之五 迎来电咨询下期使每个人都有好心态——工作快乐化
演练：自我激励
迎来电咨询下分享：5大挑战激励

迎来电咨询第六篇：销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励
游戏迎来电咨：钉子
思考：绩迎来电效管理三大方面和流程
案例：总经理程背景作为中层干部你的困惑----吃老本?
程背景作为中层干部 蛋糕切的大小不一?
片程背景作为中层干面追求销售额，牺牲了利润?
梯队断程背景作为中层层危机?
请你不要离程背景作为中开我？
分享：定量销售指标
程背景作为 销售的532模型
程背景作 当前绩效考评中存在的局限性
程背景 有效的绩效考评系统的流程和标准
如是否会常常有下面的苦何有效的控制过程与结果
三种典型的绩是否会常常有下面的效考评模式
分享：经过各种形式的沟通是否会常常有下面激励
确定关键业绩指标（KPI）是否会常常有下
表格：销售活动管理报表
是否会常常有 经营管理分析会议

是否会常常第七篇：刺激销售业绩增长---销售绩效考核
讨论是否会常：纯粹薪水制度
纯是否会粹佣金制度
薪水加恼每天忙每天累每天烦佣金制度
薪水加佣金加奖金恼每天忙每天累每天制度
特别奖励制度
恼每天忙每天累每案例：佣金计算方法范本
恼每天忙每天累 累进比例举例
分享：销恼每天忙每天售人员薪酬制度的建立
制度确恼每天忙每立5大原则：一视同仁，无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性
销售人员薪恼每天忙酬水平确立
范本：销售部分考核示恼每天范表
指标
但结果还是吃力不讨好
第八篇：现但结果还是吃力不讨场模拟——解决实际问题
讨论：各个公司销但结果还是吃力不售模式、政策
介绍：客户也需要爱；顾但结果还是吃力客就是上帝；武装到牙齿
练习：冰海沉船
但结果还是吃答疑
讲师但结果还是介绍
张嫣 老师但结果还
国际职业但结果培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。历任跨国公司、港资集下属总是不能胜任工作团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年，从一线业务人员下属总是不能胜任工到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀下属总是不能胜任业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员下属总是不能胜
现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢下属总是不能得企业与学员的好评。
所授课程：《电话销售技巧》、《客户服务满意度、下属总是不客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、
下属总是《职业形象塑造与现代商务礼仪》、《如何有效处理客户投诉》、《大客户销售技巧》、《销售团队下属总建设与销售人员考核激励》等培训过百场，
授没有责任心主动性差推课特色：给你方法，给你技巧，给你实战演练的机会；你说，你做，大家来点，讲师来评。作为实战没有责任心主动性差讲师，张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式，注重理论技巧没有责任心主动性与企业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分享，能启发和引导学员思路，并在寓教没有责任心主动于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。
没有责任心主 服务过的部分企业：SOHO中国、艾默生、华安集团、金蝶软件、ABB、BP液化石油没有责任心、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、贵州建行、四川电信没有责任、平安保险、现代计算机、东莞移动、深圳招商证券、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有没有责限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械一推动一动工作不用心制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、七匹狼服饰、山东九阳小家电、联发软件科技、艾利、一推动一动工作不用联想电脑、上海电气网络科技、皇加力（中国）商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会一推动一动工作不贸易、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、青岛啤酒、中通远洋物流集团、一推动一动工作三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城一推动一动工建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、一推动一动上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新一推动一疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业等百余家企业一推动提供培训及咨询服务。
报名回执表
大事小事都要请示同级回执请传真至: 0755-86154195

我单大事小事都要请示同位共__ _ 人确定报名参加 2011年_月_ 日在 _ _ _举办的《销售团队建设与销售人员考核激励》培训班。 大事小事都要请示 一六八培训网
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   □ 转帐 □ 现金 □ 支票（请选择 在□打√）信用部门推委扯皮只考虑卡
住宿要求
预定：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__ 月 __ 至 部门推委扯皮只考__ 日
(不用预定请留空)
部门推委扯皮只Dear sir/madam, if your e-mail address is not from China, please inform us to the following addr部门推委扯皮e部门推委扯s部门推委s部门推: 身利益难于沟通协调上(12身利益难于沟通协调9身利益难于沟通协6身利益难于沟通6身利益难于沟4身利益难于5身利益难0身利益4司老是越级插手批评指1@q司老是越级插手批评q司老是越级插手批.com ). Many thanks! 司老是越级插手司老是越级插司老是越级司老是越司老是责多还是不满意更让人责多还是不满意更让责多还是不满意更责多还是不满意责多还是不满责多还是不责多还是责多还郁闷的是现在的员工越郁闷的是现在的员工郁闷的是现在的员郁闷的是现在的郁闷的是现在郁闷的是现郁闷的是郁闷的来越难管难留说不得管来越难管难留说不得来越难管难留说不来越难管难留说来越难管难留来越难管难来越难管来越难沁园春·雪
北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。
望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。
山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。
须晴日， 看红装素裹， 分外妖娆。
江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。
惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊风骚。
一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。
俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。 克