星空约会酒吧策划书.doc

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星空约会酒吧策划书

星空约会酒吧策划书
文章标题：星空约会酒吧策划书

星空约会酒吧策划书
目录
一、名称的论证
二、市场分析
三、酒吧设计方案(待考察)
一、主题
“星空约会”酒吧名字的论证
1.《星空约会》原本是河北电台生活广播一个征婚的节目,利用这个节目的名字会让突然出现的经营实体显得并不突然,产生连带效应.
2.分析“星空约会”这个名字：指在有星星的晚上的聚会.很符合晚上人们的消费的即成事实,另外“星空”体现了浪漫的氛围既迎合节目也符合人们对安静休闲的追求,“约会”体现了目的,既不限定工作的约会,也不限定爱情的约会,体现了“动”的一方面,正所谓动静结合,相得益彰.
目的：沟通，交流，互知，扩大酒吧知名度。
二、市场分析:
(1)《星空约会》节目本身的思考
《星空约会》是一档征婚的节目，既是节目也是经营，从他们走进星空约会节目组到为他们寻找合适的爱人再到他们结婚以及他们结婚后的生活反馈。我们就需要有一个比较完善的体系为他们服务。这个连续的过程可以用三个过程来取代。一、寻找爱情。二、结婚仪式三、婚后生活在这三个过程中我们似乎只是启动了第一个服务“寻找爱情”其他的两个程序我们并没有启动，即便是第一个程序，我们启动的依旧是很简单，很无奈！（根据心理学研究：我们寻找爱情的方式有两种：1、机械的爱情：通过中介人为两个并不熟悉的个体牵线搭桥2、潜移默化的爱情：通过个体间的生活交流、工作交流、学习交流让个体间不经意的对对方产生好感，既而产生爱情。心理学的研究结果是：通过机械式爱情，容易让人产生不信任感、反感、对立感、突然感等。成果的机会就不多，成功后稳定的稳定性就更差只有第二种方式稳定性的38。6，而我们的服务只能是通过工作人员进行第一种的凭个人感觉为会员介绍，采访工作人员谭小姐得知：凭她的感觉觉得两个会员的条件差不多的就把两个会员相互介绍后，却往往发现他们对对方的感觉与自己的感觉完全不同，因为工作人员不是他们本人，不能很好的体察他们的内心世界以及审美。）综上所述，我们的第一个服务都很失败，我们不可能把节目服务好，更不可能营的利润。在第一个服务中我们就应该采用潜移默化的爱情服务，理所当然，应该举办各种不同的活动，或是营造不同的环境让我们的会员在一种轻松、自然的环境中寻找爱情，而我们的红娘就退居到二位成为爱情推波助澜的帮手。对于会员需要的这种环境分析：他们不可能都通过一次活动就能够找到符合自己的朋友，因为每一个人在对爱情上都是极其挑剔的，他们就需要不断的到这种空间中去寻找，一次，两次，若干次。。。。而这种环境的营造也需要符合寻找爱情的人心理环境（安静、温馨、浪漫、寻找面广泛。。。。）这种需求就迫切需要我们产生和其相关的空间《星空约会》酒吧（名称暂定）
特别说明：第二种服务，时间的推移，我们会有越来越多的会员要结婚，对于他们的婚礼的操办，我们依旧需要经营，甚至包括第三服务，在这里，我们暂时不提。
（2）经营的思考：经营是一门很大的学问，对于我们来说经营好的优势不必说，可以赢得利润，可以提高收听率，可以提高诚信度。对于如何经营好这个实体，我们还有很多的困难，我们都是搞广播的对于经营这样的实体没有经验，对于市场的分析，实体的定位,我们也并不擅长。我个人认为，现在生活节奏的加快，很多的成熟的酒吧已经涌现出来，他们很专业（上岛咖啡、名点咖啡。。。）他们专业到调查到酒吧的人通常喜欢看什么样的杂志.所以，我们在这样的领域和他们比较似乎有些欠缺，我们有我们的优势，我们是所谓的文化人，接触的也多数是文化人，我们有主持人，编辑，我们有口才优势，我们可以充分利用。我们的经营涉及以下的环节：第一步：能够让人到我们的《星空约会》酒吧。这方面我们应该没有太大的担心，因为我们有的是会员，而这样的场所他们需要，至少他们可以到《星空约会》酒吧查询会员信息，寻找爱情。第二步：宾客能够留在酒吧。这一步很难，来酒吧消费的人大部分的目的是寻找爱情，这个过程中涉及到一个分步就是“发现”我们可以想象的到酒吧的空间不会是很明亮的，多数是比较昏暗的，并且每个人座位间也许会有隔扇挡着，再加上通过表观的观察并不能够对方是不是自己喜欢的类型。（一个女孩子的背影很吸引人，可以正面却很让人失望的情况很多）这就需要酒吧主持人有个项目能够让嘉宾在充分接触中寻找并发现他们心中的理想异性。例如：在会员坐定后可以在一个固定的时间搞一个派对游戏。在这种轻松的彼此没有尴尬的游戏中才能够比较充分的发现对方的语言、声音、形体、动作等等特征是不是自己喜欢的。这个游戏的过程就完成了发现、结识的过程。但是一旦寻找爱情的人在酒吧里没有发现他们中意的异性的时候，就需要我们用各种道具吸引他能够，也就是还

可以满足他其他方面的需求，比如说娱乐。如果他喜欢看书，喜欢看《读者》，我们同样能够满足他的时候，他就没有离开的欲望，甚至，他就喜欢喝某一品位的茶，而我们的酒吧中又恰恰有这样的茶，或许他也可以留下来等待后面的异性的光临，也依旧可以在里面消费。更为关键的是即便他发现了他喜欢的异性，（游戏的环节已经帮助我们解决），有一部分人不是通过游戏的环节发现的，也许就是在某一个不经意的环节发现了（上卫生间的道上、结帐的吧台。。。）他的目的是想方设法接近异性并且认识异性。我们的服务就是：如何千方百计的帮助他达到目的，当然过程要自然。这就需要看我们后面的几种服务方式了。
(3)“节目”和“经营”的共同思考:
前提思考:
这个节目已经开播一年多了,,节目的成长和后期服务系系相关,表现出发散型开发经营的项目和节目收听率函数的关系.节目的收听和后续的服务是线性函数关系,节目差就会导致到节目组报名的人少,报名的人数少导致会员少,会员少导致更少的人加入会员,更导致收听率的枯竭,收听率的低就会导致恶性循环的产生,就是我们所说的“马太效应”产生.而这种效应是不符合节目的发展的.仔细分析不难发现:其实“节目”和“服务”所形成的并不是一个正圆形循环(蛋生鸡,鸡生蛋的循环模式),突破点恰恰在“服务”上:节目做的再好,服务上不去,依旧可以抹杀好节目的功劳，好的名誉和经济的收入我们依旧得不到.“节目”做的一般，“服务”做的好，依旧可以使已经是《星空约会》的会员感到舒服，甚至“服务”都可以自成体系。
合作思考:抓住服务推动节目,节目带动经营这样的经营思路做文章.
1酒吧的设定必须能够满足最大限度的让会员更加方便的查询会员信息,或是会员间的交流.(“纸鹤飞鸿”　“电话传情”
怎么样才能够更大限度的让更多的朋友在潜移默化的最大限度下交流呢?在酒吧里可以用“纸鹤飞鸿”、“交友引荐卡”、“电话传情”等几种交友方式，酒吧两边的卡座安装电话，如果有令你心仪的小姐或先生，就大胆地照桌子上贴的号码拨过去，然后礼貌地与对方打招呼。相比之下，“纸鹤飞鸿”更含蓄，也更加保险。在红色的小纸条上写下自己的肺腑之言，借服务生(天使)之手带到对方那里。当然，如果没有明确的目标，你还可以填写一张“交友引荐卡”，写上你的台号、电话、交友意向及自我介绍，交给主持人，主持人把你的情况向大家介绍一遍，你只要耐心等待；假如今天运气不佳，也可以走时把它贴在门口的留言板上。那么也许有人会因为你的字而开始关注你，这张卡片将成为你们的媒人。每个来这里的人都觉得这是一种时尚新颖的玩法。另外就是我们要安装电脑的查询系统,每天有50名左右的会员情况会出现,每天都有更新,这样每一位光临酒吧的人就可以清楚的查询到他们的情况,和他们下次来的时间,每天更新会有每天的新鲜感,还要设定女士会员的排行,排出最高电击率和男士会员的排行,要附带会员的生活照片.)会员还可以在会员留言板上留下自己的情况,以及对生活的感言,可以写在所在桌子上的笔记本上,等待下一次来的人看到并和其联系.
2酒吧的设定还必须满足符合爱情的那种朦胧,温馨,浪漫的室内设计(灯光,音效)酒吧的设计需要到北京的“夜色”酒吧或是其他地方相似的酒吧实地考察.
3.酒吧的设定还必须能够安排出周六、日特别活动的场地.
如果条件允许的话,可以在每天晚上都要搞小型的生活论坛,或是小型的游戏,评出最佳男嘉宾和最佳女嘉宾,或是进行有品位让会员都充分接触的小游戏.但是必须在每周六日的时候要举行派对的活动.吸引会员,每到周六日的活动的时候,我们可以打电话约会员加入派对!
三：酒吧设计方案
内部的设计需要很多的元素。是不是符合人们在这样的时间这样的场地放松的颜色、图案。这些正在考察中。。。。。

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一、组织机构。
1、主办单位：灵山县新洲中学
2、组织单位：新洲中学团委、学生会
3、晚会策划：学生会文艺部
4、舞台设计：学生会宣传部二、晚会主题。为了庆祝五四青年节，丰富校园文化，继承和发扬“五四”运动的光荣传统，激励中学生爱国思想，积极响应国家号召，提高学生的团结精神，经团委、学生会讨论决定，举办“五四”合唱晚会。三、参赛范围。
新洲中学各班高三除外四、晚会内容。
以班为单位的合唱比赛，参赛歌曲要求是革命歌曲，宏扬民族精神，把青年人的活力与热情发挥出来。五、参赛要求。
1、报名形式：由班上选定歌曲，由文艺委员把歌曲上报到学生会办公室，文艺委员组织本班同学利用下午第九节认真进行排练。
3、比赛时间：2004年4月29日第十二周星期四晚8：00
4、举办地点：新洲中学舞台六、参赛要求：
1、每班要有指挥员。
2、歌曲内容要紧扣主题
3、演唱者要求统一着装。
4、合唱时间5分钟左右。
5、演唱时能把技巧与难度处理好。
6、演出时要求服从组织者的统一安排，做到演出紧凑。七、主持人及评委。
①主持人：韦必燕苏安聪
③评委：容应谢冬梅蒙雪丽莫家静甘雁萍陈春梅蒙雪基八、奖励方法。
晚会设一等奖2名，二等奖5名，三等奖7名，鼓励奖14名，获奖班级将荣获学校颁发的奖状。新洲中学团委
2004年4月13日新洲中学“五.四”合唱晚会议程
1、主持人进场介绍领导、嘉宾、评委。
2、教育局领导讲话。
3、刘世伟校长讲话并宣布晚会正式开始。
4、各班按节目单有序进行比赛。
5、刘校长总结晚会情况。
6、主持人宣布获奖情况。
7、颁奖。新洲中学“五.四”合唱晚会评分标准
1、歌曲内容健康，积极向上。
2、指挥员动作自然、规范、节奏感强。
3、歌唱时声音洪亮，音色清晰，节奏协调。
4、参赛者服装统一，美观大方。
5、参赛班级出场、退场时迅速整齐。
备注：评分总分为10分，最低起评分为7分，计算选手得分，去掉一个最高分，一个最底分，综合其他的评委得分为参赛者的最后得分。中学五.四合唱晚会策划方案飞雪

汽车博览会策划方案
文章标题：汽车博览会策划方案

上海##汽车20xx中国湖南汽车博览会策划方案
一、活动背景
20xx年5月20日中国湖南汽车博览会即将在长沙隆重召开，此次车展是由中国汽车工程学会、湖南省经济委员会、长沙市人民政府、湖南日报报业集团、湖南省机械行业管理办公室联合举办。其影响之大，宣传之广，在长沙市民中掀起了一场汽车热，汽车健步走进百姓家庭。但经济型家庭轿车品种繁多，竞争激烈。各竞争品牌都在积极筹备参与此次车展。从我公司元月份做的20xx长沙国际车展和上海##汽车赛车队全国巡游（长沙站）举办的活动来看，##汽车销量迅速提升，活动效果非常明显。目前湖南汽车市场正处于旺销季节，##05款飚风、海迅205即将上市，必须对新老款##汽车进行有效促销，对新上市车型进行大力宣传。上海##汽车借本次汽车博览会可以最大限度的扩大上海##汽车品牌在湖南的知名度，提升##汽车品牌制胜的战略。
二、活动内容
*展会室内展示
*展会室外上海##汽车赛车队表演
*上海##汽车赛车队省内巡游
三、活动目的
四、*提高上海##汽车的品牌知名度
*加强对海域303、05款飚风的宣传和推广力度
*倡导上海##汽车—创造超值生活的健康消费观念
*拉动终端销售，在同品竞争车型中树立典范
*倡导中级轿车的享受经济型轿车的价们消费观念,强化性价比
四、活动安排
*1、展会室内展示
展览时间:20xx年5月20日-25日
展览地点：湖南长沙.中国现代农业博览会室内A04展位
会场布置描述：在会展一楼选择A04区160平方区域进行布展，参展车型以##海域303、##05款飚风为主，展场按照宣扬海派文化为主题进行布置。消费者进入会展就可以看见精心制作的##汽车背景图片，背景图片前设置带有##LOGO图片的接待台，漂亮的导购小姐面带微笑的为客户提供产品资料和小礼品，向客户介绍展车情况。展架树立于展车四周，展架的正面顶部镶嵌上海##汽车六个蓝色水晶字，其四周也将安装各式灯光，展车整齐的排列在背景图片后面，展车摆放了各车型的易拉宝宣传图片，展车下铺设红色地毯，突显中级轿车的豪华品质，在柔和灯光、典雅的音乐声中模特全力展示人与车的完美结合。
*2、赛车队室外上海##汽车赛车队表演
表演
时间：20xx年5月21日
赛车队表演
地点：湖南长沙.中国现代农业博览会正门外
活动描述：四台##表演赛车横向排列在活动拱门前面待命。我们在表演场地布置带有##背景的大型展架，并不时播放劲爆音乐来吸引消费者。赛车手做表演前准备、技师对赛车进行最后检查。工作人员对场地做最后准备，确保观看群众保持安全距离。由主持人宣布活动正式开始后，赛车手开始表演各种特技。表演完毕后，进入赛车手与汽车爱好者的互动环节。汽车爱好者可与赛手车进行一些交流，观众不仅可以获得赛车手的签名，而且可享受乘坐##赛车的激情体验。
3、上海##汽车赛车队全省巡游
赛车队巡游时间：20xx年5月22日—23日（两天）
地点：长沙、常德、衡阳
车辆：4台赛车、2台服务保养车
人员:销售人员2名市场人员1名维修人员1名
活动描述：赛车队５月２２日上午从长沙出发→衡阳→常德，于５月２3日下午返回长沙，途中经过各大城市主要街道、广场进行展示。特别是为二级经销商门店做宣传，增加二级经销商对上海##汽车的销售信心，从而促进铺货和促销。
五、市场分析
*20xx年一季度经济型轿车销售形势有所好转,消费者持币待购有所缓和,各类型经济型轿车销售一度火爆,大部分经销商销售都严重断货,这在很大程度影响了汽车销售和品牌形象。
*
*20xx年即将有许多中级新款车上市，夏利*3、千里马、长安羚羊、赛欧、奇瑞风云等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略已经转移，换之将是提升品牌与服务战略
*
*20xx年1-4月份各竞争品牌车型价格相对稳定，打消了许多消费者购车疑虑，购车欲望不断增强，春节过后本公司##汽车销量一度增长，根据本公司对##汽车1-3月份销售统计分析预计湖南市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬
*
*参加20xx年中国湖南汽车博览会将有助于提升上海##汽车在整个湖南以及湖南周边江西、湖北等省区的品牌知名度，并带动销

量的提升
六、消费者消费倾向分析
20xx年以来湖南消费者选择在大型博览会购车消费者人群不断增长，这说明消费者的理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置、排量，选择自己满意的车型，而大型博览会正适应了这种需求。
目前在各大城市日益增多的汽车俱乐部表明了相当一部分消费者不止把汽车做为一种交通工具，更是做为一种嗜好，而上海##汽车专业赛车队是传播上海##企业文化和宏扬汽车文化最好的载体。
七、媒体支持
*长沙晚报：发布新闻稿
*潇湘晨报：
*湖南汽车网
*中国汽车网
*当代商报
*三湘都市报：发布新闻稿
*汽车时尚报
*湖南日报：发布新闻稿
八、会场布置
九、
*布展面积:一楼A04区160平方
*参展车辆:四台
*参展车型:##海域303
##05款飚风
*接待台
*背景板
*展架
*易拉宝
*海报
*车模
*灯光
*宣传资料产品资料
*室外巨幅广告:展馆东门外墙100平方喷绘
十、室内展示厅布展费用
*场地租用费：160平方米×398元/平方米=63680元×0.9=57312元（9折）
*巨幅广告:80元/平方米×100平方米=8000元 制作费用:20xx元=10000元
*礼品费：30元/套×50=1500元
*背景板:80平方米×20元=1600元
*展架:170米×50元/米=8500元
*海报:25元/张×10张=250元
*车模:2人×300元/天×5=3000元
*易拉宝:150元/个×6=900元
*地毯：15元/米×160平方米=2400元
*租借音响一套：200元/天×5天=1000元
*水晶字（##汽车）80元/个x4个=320元
*灯光：射灯30盏×50元=1500元
*聚光灯6盏×160元=960元
*前期媒体支持:20xx元
*展示相关文件、图片、资料等设计制作费：1000元
*不可预计费：1000元
*合计：93242元
2、室外赛车队表演及巡游费用
*赛车队巡游费用：6000元／２天
*展外赛车队表演场地费用室外：228元/㎡×300=67400元×0.9=60660元（9折）
*我司服务车过路过桥及油费20xx元
*欢迎车队横幅0.75cm*8m=80元/条
*背景钢架30米×50元/米=1500元
*背景板:20平方米×20元=400元
*媒体费用：5大媒体公关费用1500元
*拱门一个：500元
*音响一套（租借）：200元
*著名主持人一名：1000元
*场地保安人员：100元/人×10人=1000元
*地毯：15元/米×150平方米=2250元
*不可预计费用：1000元
*合计：78090元
*活动共计：171332元
十一、效果评估
十二、
*20xx年中国湖南汽车博览会展馆位于湖南省政治经济中心长沙市的南大门,是长、株、潭金三角地带.举办多次大型汽车博览会,吸引了全国各地的消费者、企业单位团体,每日客流量多达10万多人次，每日成交量达近1000台，已经形成了较为成熟的大型汽车博览会。
*选择在展馆东门做##巨幅广告，是因为展馆东门紧靠长沙市进出城主干道韶山路，界时将有80左右的客户都将从东门进入展馆，有40万人将直接看到##汽车巨幅广告，另韶山路每天白天的车流量达30万台次，将形成强大的广告效应，巨幅广告的整合传播人次将达到190万人次，远远高于其它媒介传播方式，是此次车展广告投放的最佳选择。

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