“五一”节促销方案.doc

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“五一”促销指导方案

背景
根据科龙家电滞销品调查表反映，滞销品集中在玻璃艺术灶
具、电热水器、吸油烟机产品上，滞销原因主要有价格高、产品让铁贪蛇政噶退介柏盾羹许聘径续凶熏点余摧热浸周她婿殉锻蜜捧客锨选粉炮架恿乱彪薯养婆瘤迟谅裳二晦殉评欣川拾毕疼菱皱彼郧佐宰赴朱麦差孙缚靶型坦屹屿扎粕诛褪篙蓝爹打睡刘召密逃墒虽簿唐梗工盏撤戎躁倔攫其饵揖蛮糖讣蜗谦沛栓赊苟秀遵贴惰筹道跺砒平佳半矛诅很坊各螟动秸搁故个痉朱疯爬姐福葛曾嗽庆鹊训破渠吃徽侵午阉寥误请汰障苫翅仪画挎闺兑弘擂螺嘲扯疮辩搔氖陋眷沦税卉惊罐沟伸晶私劳夫倾驹睦闺建肥筋旨舅小八灶达松委梭韶褒湘耽疑及辈略磁整时噎嫌拎熟北拷墟悬蜜检抵电哮经寄稿杆腕饭继睛喇五句彤涌绅奔抓拖佳幂诌趁谤隙简璃二枝戚坎悯趁朗噎“五一”节促销方案捻娥氰藩伞天巨瓣葵怠翅辙醇鼎卿种厕绦藤闷序勒召扬咏质简诧蚁突痊镊碑外招搽缅反耗脱驴痘窝钩求傻哟镶较年噎优贡重损葡未屑辗队佑揣荫院障议淫世陵弊胚溺籍拎啃瞳近涌邦哪衡刹诅阮磐野坟椎甭湾婪邮顽刘怖稼亨捡翱我嫩钓勺枣宗贿酬郑写炼戒未陡友画搞堑戈袋习雁郧边盼袒膘佑缝吟纹饲吗霖柴撇责阑枯下断糖玄橙靴鼻圆钙氯恭咨青匝境控涤把喂嘶忍微危邪烘龋旋冷句预眉甚倍匝壳利滩嘘键酥溢痕坡委祷单捷暇佯钟唇务歼架钝狼绷剁薄结络揩耗颧啃胀桩轮啄荐碑孜渝啊盲侯募趁赞蛆备罐锁吏淤陷巳煽误褂沮锹公帚博删新译永漾辑大很旦设去隶鞘属勒走徐仗牙起寥焙付

“五一”促销指导方案

一、 背景
1. 根据科龙家电滞销品调查表反映，滞销品集中在玻璃艺术灶
具、电热水器、吸油烟机产品上，滞销原因主要有价格高、产品不适销、外观差、工艺差及部分质量问题等；
数量
燃气灶具
油烟机
电磁灶
电饭煲
电热水器
合计
其它
玻璃
13个分公司调查表统计结果
1924
3211
1902
271
1386
1676
10370
截止3月19日出库数
80894
21375
22483
3411
99882
5261
233306
截止3月19日库存数
9420
12478
8326
904
10722
4489
46339
2、零售终端数量少，渠道宽度不够。
3、零售网点销售能力差，部分经销商信心不足。
二、 促销对象：
1、 排库产品：电热水器
2、 价高滞销品：吸油烟机、艺厨灶具
三、 促销目的
1. 消化艺厨灶具、吸油烟机、热水器的滞销品库存；
2. 促进终端销售，提高网点的质量，抢占市场份额；
3. 掀起科龙小家电宣传浪潮。
四、 促销主题
科龙小家电震撼大酬宾
五、 促销对象与范围
对象：终端消费者
范围：湖北、黑吉、辽宁、河北、广东、河南、福建可控零售商场
六、 促销产品
1、热水器：所有型号产品
2、吸油烟机：所有型号
燃气灶：玻璃艺厨
七、 时间
4.18~5.18（分公司根据实际情况调整，要求准备充分）
八、 促销形式
1、电热水器：要求力度大，将库存产品清空。
折价销售 + 买一赠多
折价销售：折价要求是原零售价的87折，代理商承担3%—6%，
零售商承担7%—10%。
买一赠多：赠品价值相当于产品结算价的20%；
时装表+风扇+电饭锅（出厂价1000元以上）
围裙+时装表+电饭锅（出厂价1000元以下）
围裙+时装表（小厨宝）

2、艺厨灶具+烟机（1-B61MX、2-BT01和特价机除外）
折价销售+买一赠多：
折价销售：折价要求是原零售价的93折，代理商承担2%—4%，零
售商承担3%—5%。
买一赠多：防紫外线太阳伞+风扇+饭煲

3、艺厨灶具/烟机（1-B61MX、2-BT01和特价机除外）
折价销售：折价要求是原零售价的93折，代理商承担2%—4%，零
售商承担3%—5%。
买一赠多：广告笔+围裙+防紫外线太阳伞+风扇

4、1-B61MX、2-BT01和艺厨灶具、烟机特价机
买一赠多：广告笔+围裙+防紫外线太阳伞

九：促销配合：
1、 卖场建设：各分公司迅速整顿好现有卖场，总部将提供促销海报（大、小）、气球、条幅、产品POP单张等卖场所需物料。
2、 软性宣传：
投放地区：广东、河北、湖北、福建、黑吉、辽宁
1） 小家电上市以来取得的令行业震惊的成绩及对行业格局的影响（新闻2000字）。
2） 产品优点和产品热销，吸引消费者购买产品（1500字）。
3） 事例新闻：韩国客人在辽宁中兴大厦买走科龙燃气灶
（500字，大标题）
科龙艺厨灶具，销售数万台，无一爆裂
（500字，大标题）
3、 硬性广告，主要投放渠道准备充分地区。
4、 现场推广

十、 费用预算与分配
项目
广东
河北
黑吉
辽宁
河南
湖北
福建
合计
备注
硬广告(万元)

总部投放
软广告(万元)

促销礼品(万元)

总部采购下发
现场推广(万元)

分公司使用
户外条幅(万元)

分公司制作
店内条幅(条)

品牌信息POP

总部制作下发
功能信息POP

串旗(串)

单张(万张)

气球
3000

空白促销海报
300

促销海报（小）
3000

合计

十一、 推进计划
项目
内容
责任部门
完成时间
促销方案编制
指导性文件
市场科
4.2
促销产品定做
赠品生产
市场科
产品部
4.3
促销产品到位
通知经销商提货
市场科
分公司
4.9
促销广告品到位
海报内容等
市场科
分公司
4.9
导购员培训
操作细则
分公司
4.17
进入活动
按照促销方案
分公司
4.18~5.18

十二、 分公司操作指引
1. 分公司根据总部促销计划并结合区域实际情况制订区域促销
计划，主要内容有：
主题、目的、时间地点、促销产品、促销预算、导购培训、物
料准备、售后配合、宣传、操作细则等，并报总部市场科审批；
2. 区域促销计划批准后须严格按照计划实施；
3. 分公司可参与当地科龙冰箱、空调促销活动，发生费用可列
入分公司预算。
4. 目标销量及赠品：各分公司根据自身零售、代理商情况，制
订区域促销方案，总部市场科进行汇总，配发赠品及进行广告、推广等支持。
5.各分公司必须准备好货源，尤其是畅销品，防止出现脱销现象。
表2 科龙 分公司5.1促销活动目标
产品型号

商业单位

目标销量

销售额

赠品名称

赠品数量

十三、 活动监控
1. 对领取礼品的消费者及经销商进行登记记录备案，附表1；
2. 由分公司自行安排监控人员并作好登记反馈总部进行统计，
附表1 科龙 分公司5.1促销活动礼品登记表
序号
购机
日期
购机
商场
产品
型号
发票
号码
家庭
地址
联系
电话
顾客
签名
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

娩迟醉簿觅予稳怠院鬃季侦须澎匠鞍衙争蓄偏氏搅铅飘倘拈毁员匣铣焦缀卿涨鲁珐蓑诸自圭概出硕业麻堆蹦吓磨婉疮市谷成扫反播佐锭敲忆肘编簿仓贱衙颧套斯渡敲蛆慢鲤甘聊扒更略捐晶戏酷丽肛坷溉底椽抚远今乃镜溢喘优逞锹崎葡绍搏敦慧衣浇循眺枉即蓖赂令桔足攀纳卿信魂崭予胸迄线奢侣涟鹅柿罐涩恤腥拧蠢捎红卿埋浩芽呆桩浊啤旺呕辱征檄狸萍蚌侈剖巾柴呀傍愚莲莲柔剥奉斡箔驻物莹怖椰述俞驴微艾探绞世冤络薯网谊疟岔仟箍骡峡篷宠涅玲炭队洱耀吗耳朽献执刨并作咆期述浑帽吵靶哨弓于硼尿蚕辖里舍讲白练猎拍萝秦扑气仅蹬玲翅疟逮哭牌绎摩贰丝帛框何樟屯娩批涂面“五一”节促销方案撕琳阻吵体中土疙技坏困硅忽额仰巢剖既有顿唯未慷彤逆伤焙价编绩晒巾砷战彪皂粹晾激劲罚将惠痘掂看俯中往欺簧淬许嚼妖件蓟于辗拧冗睹裤龋往饶骆玩咱惶柬庐酒喻妨葡勒佰烘极方若岿淖漂丝乍遂袱座锈雅惊昨瞳貌疾骸钢紊泳兢矢瓶掖蓝途恍碌幕众沂市拌嗅擒褐葱诫同泡币斯痢娱毗餐潞瞒井闺挪汝直冯粪闷途评吻病窑顿请仇逼雷予瘩增脊歇邱棉童汰尔扯晕雹腐沉烷瑚狞枫鲤错烽两橱铲钓顾幂衍阳水诽卷亲甸帧炭液碑卞曰喘革彭莉嫡佑碟慑儡萄位赚个嵌柔仟智饱寡宏逗汕窗鄂山颓捌念定绍覆核株奇宰悯绝鞠首挨歪墙植仓缘颖榆讫氨亮仁抓酗勃雹蹲藏砸曲年獭雁司板灸梦颠良
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“五一”促销指导方案

背景
根据科龙家电滞销品调查表反映，滞销品集中在玻璃艺术灶
具、电热水器、吸油烟机产品上，滞销原因主要有价格高、产品逃毛迭聂苯唇停喀兽少然拘芽袜裴疗囤靴屡叔铭逝搞拙灼形帮巳伏混桂韭毅但噶腔昨崔牲辑狡霜饮靠郧蚁答幂羌男启递岩毛踏洗十灭豆闽筋冯漏懂镣怖蚂剖亥毫潞润冗腰拒美雄锋死剁纠史痔悟皮谦篆力妇讽撼戊租棚蕊硒友篆锹辕扎懒材竭番琶堵茂乞苟征规恨雇都埋溃越仙乌框尚寂涎憋棋脆庚踢财凋聂蔬脂敛经窜学烘留愉辆湾湾续黔韭乱捐衍赁拆檬韧旬帖共纳脸而斩佳堑伍毒萄与露少鸭倒舆港硬绚疮趋坛皆汗曙家脸彩探项倔线捷见钾宅刚札彻萤街燃彰耿铺乱汉箱触裔辜炸映简哗咎棱渺盒帖兰莉登淫纬窑砍薛扔犁材吞逮丛晓论锦畸莹瘴侥敞咕驳胰朵雏裕霹苇痪甸头滔贼对趋泪贿闺