神舟笔记本元旦促销方案1.doc

重 庆 三 峡 学 院 神舟电脑元旦促销活动策划撰写人:目录一、背景说明1二、市场分析2（一)营销环境的分析1（二)营销环境的分析 （三）产品分析4三、促销目标5四、活动策略4 五、促销策略活动执行5 六、经费预算神舟笔记本元旦促销方案一、 背景说明随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎,不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具.它的市场需求量自然越来越大.另外，由于知识的积累以及生活学习的需要,大学生自然就是各个品牌的炙手可热的肥肉。也就是说:校园市场作为笔记本电脑的特殊消费群体，具有较大的市场空间和强劲的实际需求，一直都是个笔记本电脑品牌的必争之地。能否迅速占领校园市场对各笔记本电脑品牌乃至企业的长远发展，有着十分重要的意义。现在，正值元旦来临之际，于各类商品而言都是一个很好的促销机会。我们自然也不会放过这个机会。遂需要在重庆三峡学院举行一次“元旦促销活动。二、 市场分析（一） 、营销坏境分析经抽样调查（问卷见附页1)得以下数据。A、 三峡学院全部学生拥有电脑人数占学生总人数的67。2,笔记本电脑的数量占电脑总数的81。5。B、 通过分年级层次的调查得知，拥有电脑总人数比例：大四年级（93.7），大三年级（87。5），大二年级(64.8)，大一年级（10。7).C、 在电脑总数中对产品数量的分析：联想（39.5%），惠普（16。0），华硕(11。9)，戴尔（11.3%)，神舟（8。3），其它（13）。D、 近期有意愿买电脑的学生人数比例：18.5，约2300人,大一年级学生居多。E、 经过对有意愿购买笔记本电脑的同学的问卷调查，得到以下数据表： 表格一：理想品牌品牌联想戴尔华硕惠普神舟其它比例36。7%16.511.3%11.39。8%14。4 表格二：理想价格价格范围6000以上5000600040005000300040003000以下比例2.46.736。743。910.3经过对以上数据的分析：首先全校有意愿近期购买电脑的同学有2300人，这对于我们来讲是一个机会；其次,数据显示，全校师生使用神舟的人数还占少数，因而此次活动有助于提高我们产品的知名度；最后,根据数据显示师生比较能接受的价位多数介于30005000，而我们的产品的价格一般在20006000涵盖了多个价位。因此此次的促销活动有相当大的潜力。同时，类似的活动还可以在其它大学如法炮制，通过这种方式达到理想的销售结果和提高产品知名度。（二） 、竞争对手分析随着PC电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场,瓜分市场。联想：该公司如今是一个全球性的企业，在全球范围内的影响力极强。当然，在中国也是电脑行业的老大哥。作为国内品牌，在借助于2008年北京奥运会首位赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断的海外拓展，联想已经发展成为一个国际PC品牌,有良好的群众基础.联想的高层提出其两个目标：国际化、多元化.所以在接下来的几年联想一定会致力于国外市场的开发,那么这对于我们来说就是一个机会。一个提升自己在国内知名度的机会。惠普、戴尔、三星等:这些都属于是国外品牌.其中，只有戴尔公司是只生产电脑的，其余公司还会另外生产手机等电子产品.但是，戴尔毕竟是外国品牌，在相同的配置下的价格一定会高于神舟电脑.因而在这方面神舟电脑存在着很明显的优势。另外,电脑也已经走出了国门。如今海外市场销售已占据40%，这足见神舟的质量方面是顾客不需担忧的.（三） 、产品分析对于电脑来说，我们的产品一直是主力的，不存在什么低端机和高端机。科技应该贴近生活，贴近更多的消费者.所以我们的产品最好地去适应、去满足不同的用户需求.神舟在成本控制、研发成本上一直有优势,毫无疑问领先于其他的品牌。因为神舟在同等价格给了消费者更好、更多的东西。产品全部是是自己岀件，价格和性能是没得说的。1. 神州电脑的高性能 神舟作为一家起步比较晚的笔记本生产商,神舟一直努力的提升旗下产品的质量，在电脑的配置方面不能说是独领风骚，因为在当今高新产品的品牌相当多的情况下，神舟电脑也算是有自己的一席之地的，在电脑的性能方面做得也很不错。2. 电脑的高性价比 神舟电脑的高性价比一直都是为众人所熟知，很多人选择神舟电脑的原因就是看中这个特点。神舟电脑今年8月底推出的精盾k580系列笔记本自公布之初就受到了极高的关注,其大部分原因在于该系列产品率先搭载了NVDIA Geforce GT445M高性能DX11独立显卡，而另一方面的原因则在于该系列机型继续延续神舟笔记本电脑的高性能比的特点，再次创造了性价比神话. 下面我们可以通过酷睿i3系列，我们来说明神舟电脑与其他品牌的价格优势品牌型号价格（元）神舟神舟优雅 A460i3 D43699联想联想G460AL-ITH（A）4200联想联想G460ALITH（H）W4100华硕华硕A40EI37JCS4300惠普G42382TX（XU766PA）42993. 到位的售后服务 神舟电脑有自己的售后服务网站，售后服务热线，有维修网点查询，公司在全国设有维修站点，在保质期内（主要部件参考国家三包规定提供3年保修,辅助部件2年保修，替他部件1年保修)可以免费提供维修、清理等多项服务.三、 促销目标:为了增加神舟笔记本电脑的销售量、提高产品的市场认知度,所以在三峡学院实施此次促销方案，目的是通过各种促销手段来打开产品知名度并达到销售的效果,树立企业形象，展示全新的神舟产品,扩大2012年神舟笔记本的知名度,并促进神舟笔记本铺货的顺利进行.四、 活动策略（1） 活动主题：“关爱学子-神舟校园行”（2） 促销时间:2012年1月1日（3） 促销地点:重庆三峡学院一教广场（4） 促销活动:吸引消费 可提前于一教广场搭起舞台，于左右搭几个销售棚。邀请本地舞团或者有本公司自己组建乐团来进行必要的宣传表演(表演的内容最好与本次促销的产品有关）.配合公司模特手持本产品走秀表演,以此来吸引师生驻足欣赏。当时机成熟时由主持人向所有师生介绍本次促销产品性能的优越性。同时,发送我们已经制作好的传单广告，让当场的师生了解我们的产品各方面的性能。诱惑消费 打造一款优惠产品-神舟优雅A460Pi3G/R D3，市场价3399。在促销活动当天，凡是三峡学院的学生，可凭学生证温馨享受3099的打折价，同时可获得我们的大礼包一份。活动过后，我们的电脑将恢复原价。活动当天，我们将给在场的师生发送一张“神舟优惠券”，凡持本卡购买神舟电脑任意一款产品,可享受100元的优惠，次优惠券使用截止日期2012年1月31日。温情优惠 这是一项我们神舟公司基于本次主题“关爱学子”推出的一种优惠活动.凡是学校的贫困生,可凭学校的贫困证明,享受我们当天200元的优惠券。同时,在2012年1月31日之前,可凭此券购买任意一款神舟笔记本产品，享受200的优惠。励志优惠 这也是一项我们神舟公司基于本次主题“关爱学子”推出的一种优惠活动。凡是学校获得励志奖学金或者国家奖学金的同学,可凭相关证明，获赠我们的200元的优惠券，同样，在2012年1月31日之前，可凭此券购买任意一款神舟笔记本产品，享受200的优惠.团购优惠 团购优惠活动主要是想通过这个活动来吸引更多的想要购买的学生前来购买神舟电脑，这样可以更大地促进消费.活动当天，团购（人数3人以上）就可以再享受200元的优惠.但是，只要是购买电脑的日期没有超过2012年1月31日团购就可享受每人100元的优惠。以上这些优惠活动可以享受兼有，但那是必须是持有学校的相关证明。但是最高优惠上限为500元.五、 促销策略执行1、提前一周向该校发放宣传单（其样式见附页2）。让全体师生明白我们此行的目的。2、活动过程中,所有的工作人员要统一着工作装（印有HASEE标识的服饰)。3、可提前招聘该学校的学生在活动期间做一些促销类宣传，一天工资50元。如能介绍购买电脑可有10元钱的提成.各部门负责事宜：1、企划部门：负责整个促销活动的计划控制、促销策略管理、促销活动整体把握、指导、协调管理等方面工作；2、销售部门：负责促销方案的实施，承担促销策略实施执行全过程的工作，准备促销产品,安排专门促销管理人员，按照促销进程开展促销活动 ，搜集销售数据、促销信息，及时反馈给相关部门;3、财务部门：负责整个促销活动预算审核，统计促销费用，制作促销财务报表;4、后勤服务部门：负责促销服务工作,包括人员福利安排、日常事务处理;注：此次活动于三峡学院中只是一次实验性活动,如果效果明显可在其它学校中如法炮制。六、经费预算:舞台搭建500元问卷打印50元广告单100元优惠券印制50元演出人员费用500元招聘学生的工资200元活动当天人员开销300元合计1700元附表一：调查问卷年级： 学院： 性别： 1. 请问,您是否已经有自己的电脑？A。有，笔记本 B。有,台式机 C。没有，打算买 D.没有,没考虑过要买 E.没有，不打算买2如果您已经有自己的笔记本电脑,请问您的电脑是什么品牌的 ？A。联 想 B.神舟 C。惠普 D.戴尔 E。其他您认为您的电脑存在什么缺点？(可以多选） A.配置太低 B.质量不好,经常要维修 C.维修不方便，售后服务不好 D.外观欠佳E.没有，我非常满意 如果您还没有电脑或者拥有台式机，您是否考虑过联想的笔记本电 ? A. 是 B.否 （3） 还没有购买笔记本电脑的原因是什么? A。有台式机B。资金不足C.用到的地方很少D。不需要 E。其他 3。 您日常使用电脑主要做什么? A.学习需要，图形图像处理 B。玩游戏 C。看电影 D.网上冲浪，聊天，娱乐 4. 您认为什么原因可以让你选择笔记本,而不是台式机？ A。时尚前卫 B.功能多 C.携带方便 D。不清楚 E.其它,是 5您对电脑品牌、配置等信息有多大程度的了解？ A.非常了解 B。比较了解 C.了解很少 D。完全不了解6您获取电脑信息的信息来源是什么？A.报刊书籍 B。网络 C.广播电视 D。朋友介绍 E.厂商宣传活动 F。其他 7您对哪个品牌的电脑比较认可？ A.联想 B.华硕 C.惠普 D.戴尔 E。其他，是 8您是通过什么途径购买电脑的，或者喜欢通过什么途径购买电脑？ A. 厂家直销 B。专卖店 C。 电脑商场 D。代理商 E 网上购买 9您是什么时间购买电脑的,或者您更希望在什么时间购买电脑?A。寒暑假及五一，十一 B。周末 C。促销活动时 D。无固定时间10。如果在净月大学城有一家校园专卖店和百脑汇等其他电脑城能提供的服务相当并提供售后服务，您是否会感兴趣而选择购买？A。了解后可能会买 B.会去看看 C.一般不会 D。肯定不会11。您是否有意在促销期间购买笔记本电脑？ A 购买 B 不购买 C 促销期后购买 D 其它12。您喜欢的电脑促销方式是什么？ A.直接降价 B.礼品赠送 C.有奖销售 D。分期付款 E.其他 13。您会对分期付款购买笔记本电脑的方式感兴趣吗？ A.非常 B.一般 C。比较 D。没兴趣.14.您的电脑价位如何，或者您打算购买何种价位的电脑？A.4000以下 B。4000-5000 C。5006000 D.6000-7000 E.7000-8000 F。8000以上15。 你购买电脑更关注什么(双项选择) A。品牌优势 B.价格优势 C.质量,性能 D。外观设计 E。售后服务16. 您喜欢的笔记本电脑风格?A。新潮气派 B。传统怀旧 C.朴素简洁 D。豪华魅力 E。个性时尚 F.大众一般17。您对电脑的配置要求高吗? A.非常高 B.一般 C。比较高 D.差不多就行 18。 您认为目前市场上的大多数笔记本产品有什么不足？（可多选） A.厚重不便于携带 B.电池供电时间短 C.画面、音质效果差 D。无法摆脱线缆束缚 E.外观设计老旧19. 你喜欢什么颜色的笔记本电脑？A.黑色 B。白色 C。银白色 D。彩色20您认为厂商应在哪些方面提供适合学生的个性化需求？ A。外观 B.功能 C.软件配置 D.硬件配置 E.售前服务配置21。您会对加入NBA元素的个性时尚纪念版电脑感兴趣吗？ A.非常 B。一般 C.比较 D。无所谓 E。讨厌附页2:一 广告宣传策略1。广告时间 主要时间:2011年12月20日2011年1月1日2. 广告目的 利用各种宣传方式,使三峡学院的学生和老师了解神舟电脑的优势和此次活动对他们的好处. 通过感性和理性的广告方式和销售人员热情的销售方式,使三峡学院的学生认识神舟笔记本电脑高性能和高性价比的巨大优势,让学生花最少的钱享受品牌的高品质的性能，让广大老师和学生积极地投入到此次活动当中。3. 广告诉求对象 重庆三峡学院的所有学生，特别是针对大一、大二学生。4. 广告诉求媒体选择 常规媒体：传单、海报、宣传册、条幅、报纸等 特别媒体:赞助重庆三峡学院举行一次元旦文娱晚会,借此机会宣传此次三峡学院神舟电脑促销活动和神舟电脑的优势。5. 广告预期效果分析 通过本次活动让更多的最近想要拥有电脑和有买电脑的想法但畏惧高昂的价格而迟迟未行动的同学了解本次神舟电脑的高性能和高品质和本次促销活动的优惠而买下性价比最高的神舟电脑.传单样式：电子与信息工程学院 电子信息工程 09电信1班 陶佳 200907014129 营销学总结在营销学的学习之前,我对营销学的认识仅仅局限在销售方面，学习之后，我才认识到营销学远比销售更深,应用更广的一门经济科学、行为科学，管理理论和现代科学技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场销售活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。企业就是根据消费者的需求和欲望生产出产品，然后盈利。对于企业,首先应该分析市场环境，分析谁是产品的潜在用户，他们想要什么，他们在何处买，何时买,为什么买。接着是分析竞争对手环境，分析竞争对手是谁，竞争者的目标是什么，竞争者将来的措施是什么，竞争者对于我们的策略可能的反应是什么。然后是渠道环境分析，谁是渠道成员，他们对我们有什么贡献，他们的特点是什么和目标是什么。然后是宏观环境分析,分析自然环境、经济环境、技术人口环境和政府政治法律环境对于企业的发展有什么影响。然后就是企业战略规划,它就像前进的航标。企业的文化和历史对于一个企业非常重要，文化和历史对于企业就像精神对于一个人一样，所以文化和历史是一个企业存在的一个很大的精神支柱；企业要发展就少不了合理的规划投资组合,在确定规划投资组合之前，我们必须根据BCG波士顿矩阵和多因素投资组合矩阵确定企业现在所处的位置和确定企业的发展方向，然后再投资；然后设计成长战略，首先，在现在业务范围内寻找进一步发展机会，然后,分析建立和从事某些与目标业务有关的新业务的可能性，最后，考虑开发与当前业务无关，但是有较强吸引力的业务。还有一个就是广告，他对于企业至关重要，好的广告不一定是最适合的广告,对于企业，一个合适的广告有可能会使企业大为盈利,一个不好广告也有可能不会有效果,甚至有可能会适得其反，秦池酒就是一个很好的例子，不合适的企业不但浪费企业大量的财力资源，因为如今一个广告的费用非常的巨大，所以考虑到广告的可行性非常重要，还有广告对于企业的必要性。我们这次做的策划方案，题目是神舟笔记本元旦促销方案,之所以选择神舟笔记本在元旦做促销方案,主要考虑到元旦是一个特殊的日子，很多人都有买东西的欲望，然后就是考虑到三峡学院的大一的新生中的绝大部分还没买电脑，他们具有买电脑的巨大潜力,因为我也是过来人，再加上神舟笔记本很高的性价比，我们在活动中也提出了很多档次的电脑，适合各种需求的价位的学生,还有我们优惠的活动更加巩固了我们这次神舟笔记本元旦促销方案活动的成功.好的策划方案不一定就代表可行性，只有通过实践才能检验方案的可行性。在方案的策划中我负责广告和经费预算两个方面.中国需要营销，也最缺乏营销。中国的营销学如今逐渐强大起来，从中国的营销学流派就可以看出，但还需发展。如今我们只是接受到了营销学的一些基本的理论知识,但是我觉得让我认识了营销了，也给我带来了营销学的兴趣。 2011年12月12日