市场总监薪资提成方案.doc

总监薪资提成方案
一、目的:
为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状,制订本薪酬管理制度.
二、适用范围：销售总监
三、制定原则：
1、公平原则:
针对销售总监的薪酬待遇；同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动态调整,可上可下同时享受或承担不同的工资差异。
2、市场原则：
以外部市场薪酬水平和市场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础,确保薪酬水平在人才市场的竞争力.
3、激励原则:
制度具有上升和下降的动态管理，对销售提成实行区间管理,充分调动员工的积极性和责任心。
4、经济原则：
考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累，所得利润合理化分配，使员工与公司的利益共享的原则下。
四、薪酬解释:
根据公司现品牌发展的基本情况,基于激励的需要,将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分，详情见下表：
（一)销售总监薪资
职务
基本工资/月（元）
个人当月任务(元）
个人业绩提成
部门当月任务（元)
部门管理业绩提成
其他补助
销售总监
10000(含社保）
15万以上（含15万）
详见公司相关提成制度
50万以上(含50万）
详见公司相关提成制度
按公司相关制度
8000（含社保)
7万—15万（含7万)
35万—50万（含35万）
5000（含社保话补。车补.餐补）
7万以下
35万以下
注：1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提。
2销售总监试用期2个月个人开发业绩不低于7万.
(二）个人业绩开发提成：:开发加盟店3折以上出货提成：10%的提成
开发市级代理商2。5折出货：10万以下提成6％，10万以上（含10万）提成8％
开发省级代理商2折出货：10万以下提成5％，10万以上(含10万）提成6%
协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴，车费和住宿在客户没有安排请款下实报实销。
(四）销售总监公司每月总业绩提成:
公司目前每月总业绩低于15万无提成（根据公司开支费用的增加,公司保底业绩会有所调整。低于公司保底业绩无提成.
业绩达：15万以上（含15万）-———25万以下提成1％
业绩达：25万以上（含25万）--—-35万以下提成2%
业绩达:35万以上(含35万）—-—-50万以下提成3％
业绩达：50万以上（含50万）-—-—60万以下提成4％
业绩达60万以上(含60万)提成5％
(五）季度总回款提成：
季度回款业绩达到80万以上，给予季度回款业绩提成2%
季度回款业绩达到80万以上————120万以内，给予将季度回款业绩提成3%
季度回款业绩达到120万以上---—150万以内，给予将季度回款业绩提成4％
季度回款业绩达到150万以上，给予将季度回款业绩提成5％
备注：
1、个人当月任务为公司及部门下达的考核基本任务;
2、业绩提成以个人或团队当月实际完成情况进行对应的提成标准计算；
3、试用期2个月，试用期间底薪的20％做为绩效工资，业绩低于所定业绩的50％，绩效底薪取消。以两个月时间做考核,个人新加盟成交总单数不低于3单.2个月业绩不低于8万以下。2个月达成公司要求的个人开发业绩，第三个月20日补发第一个月扣发的20％的绩效底薪.
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