绩效奖金管理办法.docx

波威纳酒庄（深圳）酒业有限公司
2014年绩效奖金管理办法
1. 绩效奖金管理的目的和范围
为加强企业管理，规范绩效激励机制，更好的激励员工积极地开展产品销售推广工作，特制定本办法.
本办法适用于公司所有全职员工或兼职顾问（只针对中国大陆地区）。
2.全职员工绩效奖金管理办法
2.1营销体系人员绩效奖金组成
季度奖金：季度职级奖金比例×产品奖金系数×季度销售回款额
管理奖金：直接下属季度奖金额（不含管理奖金）×管理奖金系数
年终奖金：（季度奖金总额+管理奖金总额）×50％×年度考核系数×（年度销售回款额/年度考核任务）
2。2管理体系人员奖金组成
年终奖金：（年度工资总额/12个月）×年度考核系数×（年度销售回款额/年度考核任务）
2。3季度奖金比例
工作项目
全职人员
零售业务
5％
会员业务
3％
终端业务
2％
海外业务
4%
2.3。1零售业务奖金:按照零售价交易的业务。不低于零售价交易时，按照零售业务奖金比例核算奖金；零售价做折扣出售时，销售奖金也应按同比例做出折扣予以核算;零售价折扣比例必须符合《产品价格管理办法》的相关规定，否则不享受奖金；；
2.3.2会员业务奖金：按照会员价交易的业务。不低于会员价交易时，按照会员业务奖金比例核算奖金；低于会员价销售则不享受奖金；会员价格的实施必须符合《产品价格管理办法》的相关规定，否则不享受奖金；
2.3。3终端业务奖金
2。3.3.1终端门店的合作业务：按照终端直供价进行合作；事业部经理负责门店的合作事宜，按照终端门店与公司的结算的交易价格作为核算基价，按照终端业务奖金比例核算奖金;
2.3。3.2终端门店内销售业务：会员顾问负责终端的日常管理和门店销售工作,按照终端门店与公司的结算的交易价格作为核算基价，按照终端业务奖金比例核算奖金；
2。3.4海外业务奖金：与海外公司直接合作，按照海外直供价（FOB）交易的业务；事业部经理负责海外直供业务，按照海外业务奖金比例核算奖金;
2.3。5集团公司旗下人员和本公司非营销人员可按照零售价或会员价完成业务，均可按照相应的奖金比例核算奖金；
2。4产品奖金系数：产品类型由产品管理部根据市场定位和推广情况制定和公布,适时的予以调整(见《产品价格管理办法》）
产品类型
奖金系数
核心产品
1。0
形象产品
1。5
辅助产品
0.8
2。5管理奖金系数
直接管理下属人数
5人以下
10人以下
超过10人
管理奖金系数
0.30
0.25
0.20
2。5。1事业部负责人直接管理下属人数(全职人员）按照每月在岗人数的季度平均值核算即3个月每月在岗直属人数总和/3个月；下属人员数量的核算由营销管理部予以确认；
2.6年度考核系数按照公司《年度绩效考核办法》执行（另行制定）
2。7年度考核任务按照公司《年度绩效考核办法》执行（另行制定)
2.8阶段性奖金：针对某销售阶段制定特殊的奖金比例，此阶段只享受此阶段性奖金比例不再享受其他任何奖金；此类奖金按照《阶段性促销推广方案》同步制定和实施：
2。9奖金的发放
2.9。1季度奖金：本季度奖金在下季度第一个月内核算并全额发放；
2。9。2管理奖金：本季度管理奖金在下季度第一个月内核算并全额发放；
2.9。3年终奖金：本年度年终奖金在下年度第一个季度内予以核算并全额发放；
2。9.4终端业务奖金（终端门店内销售量）：按照终端客户与公司结算完成后次月内全额发放；
2.9。5海外业务奖金：海外直供客户与公司结算完成后次季度第一个月内核算并全额发放;海外业务的欧元回款额按照与公司结清货款当日的汇率进行核算；
2.9.6阶段性奖励：根据《阶段性促销推广方案》中的规定执行;
2。9.7试用期间核算奖金,待试用期结束并转正后予以发放；
3。 兼职顾问的佣金管理办法
3。1兼职顾问的类型
3。1.1销售顾问：由事业部经理招募熟悉经销客户状况的当地销售人员，作为公司的兼职销售顾问,只要从事海外业务和终端业务的开展；销售顾问可享受公司提供的海外和终端业务的销售佣金；
3。1。2酒庄顾问：由事业部经理聘请社会上具备消费带动能力和稳定客户群体的人士作为公司的兼职酒庄顾问，主要从事零售业务、会员业务，及品牌推广工作;酒庄顾问可享受公司提供的零售和会员业务的销售佣金；
3.1。3消费顾问:由事业部经理招募在终端场所内工作的非公司人员作为公司的兼职消费顾问，从事门店内的销售推广工作;消费顾问可享受公司提供的终端业务的销售佣金;
3.2兼职佣金的类型
3。2.1海外业务佣金:
海外业务欧元结算额×结清货款当日汇率×海外业务佣金比例
3.2.2终端业务佣金：
3.2.2。1终端门店的合作业务佣金
终端业务现金回款额×终端业务佣金比例
3.2。2.2终端门店内销售业务佣金
终端业务现金回款额×终端业务佣金比例
3。2。3零售业务佣金：
零售业务现金回款额×零售业务佣金比例
不低于零售价交易时，按照零售业务佣金比例核算奖金;零售价做折扣交易时，零售业务佣金比例也应按同比例做出折扣予以核算；零售价折扣比例必须符合《产品价格管理办法》的相关规定，否则不享受佣金;
3.2。4会员业务佣金
零售业务现金回款额×零售业务佣金比例
不低于会员价交易时,按照会员业务佣金比例核算佣金；低于会员价交易则不享受佣金；会员价格的实施必须符合《产品价格管理办法》的相关规定，否则不享受佣金；
3。2.5其他的情况
若兼职顾问按照高于公司相关出货价销售产品，同时希望公司予以兑现差额的情况，原则上公司不予认可,如情况特殊，应事前提交申请，总经理批准后方能执行.
3。3兼职佣金比例
工作项目
兼职顾问
零售业务
8％
会员业务
5％
终端业务
4％
海外业务
7％
3。4兼职佣金发放
3。4.1兼职佣金于销售款项全额结清的次月内予以兑现；
3。4.2赊销款项必须全额在规定账期内回笼后方能结算。逾期账款不得享受任何佣金；
3。4。3兼职佣金由公司财务直接支付给兼职顾问本人（或现金支付或银行转账），不得以任何第三方代收;
3。5兼职顾问管理
3。5.1兼职顾问的招募与审核
事业部经理负责兼职顾问的招募。
提交顾问申请《顾问资格审批表》，总经理批准后，营销管理部对顾问身份予以核实并备案；
3。5。2兼职顾问的考核
3。5。2。1兼职顾问开展的各项业务中，若合作客户或会员在完成首单合作后的半年内形成二次翻单，兼职顾问将继续按约定享受该客户或会员的业务佣金；
3。5。2.2若兼职顾问的合作客户或会员在合作期间6个月内没有与公司发生交易，则兼职顾问从此将不再继续享受该客户或会员的业务佣金；
3。5。2。3若兼职顾问的合作客户或会员无法按合作合同约定完成销售回款任务或者不能完全履行合同，则兼职顾问从此将不再继续享受该客户或会员的业务佣金;
3。5.3兼职顾问的管理奖金
3.5.3。1事业部经理负责招募、管理、考核兼职顾问，同时享受兼职顾问的管理奖金，管理奖金的核算：
兼职顾问的季度佣金总额×管理奖金系数
管理奖金系数如下：
兼职顾问人数
5人以下
10人以下
超过10人
管理奖金系数
0。20
0.15
0.10
3.5。3.2兼职顾问人数按照每月备案人数的季度平均值核算即3个月每月备案人数总和/3个月；兼职顾问数量的核算由营销管理部予以确认；
3.5。3。3以上兼职顾问的季度佣金总额中不包括兼职消费顾问在终端门店内的销售业务佣金；
3.5.3.4若兼职顾问的不在继续享受客户或会员的业务佣金，则该客户或会员的业务按照全职员工绩效奖金管理办法执行；
3.5。3。5事业部经理的按照公司相关管理制度规范管理兼职顾问和兼职业务，出现违反公司信用管理等制度，影响公司产品销售和品牌形象的情况,事业部经理应承担全部责任，并接受相关处罚。
4。 附则
4。1 与本办法执行相关的附件
4。1。1《2014年营销体系及顾问体系组织架构说明》附件1
4.1。2《顾问资格审批表》附件2
4.2 本办法于2013年12月31日起生效，有效期至2014年12月31日
波威纳酒庄（深圳）有限公司
2013年12月15日
1、独立负责海外业务
2、独立负责终端门店合作业务
3、所有兼职顾问的管理业务
4、负责地区所有综合事务的管理

附件1《 2014年营销体系及顾问体系组织架构说明》
1、负责零售和会员业务
2、个人会员和机构会员的开发、维护和管理

具备消费带动能力和稳定消费群体的人士作为公司的兼职酒庄顾问，主要从事零售业务、会员业务，及品牌推广工作；酒庄顾问可享受公司提供的零售和会员业务的销售佣金
熟悉经销客户状况的当地销售人员，作为公司的兼职销售顾问，主要要从事海外业务和终端业务的开展；销售顾问可享受公司提供的海外和终端业务的销售佣金

在终端场所内工作的非公司人员作为公司的兼职消费顾问，从事门店内的销售推广工作；消费顾问可享受公司提供的会员业务的销售佣金；
1、负责终端门店内的销售业务
2、负责终端门店日常管理和维护