房地产乡镇渠道拓客执行方案.doc

XX项目渠道拓客执行方案
一、 工作目的
1、深挖、寻找、洽谈XX地区周边乡镇目标群体
2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人,洽谈合作方式、优惠方式，建立
全民经济人合作模式；
3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体;
4、保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交.
二、 拓展目标
1、结合乡镇巡演活动,本次拓客的主要目标―XX地区周边乡镇客户群体
2、XX地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店
三、渠道方式
A、乡镇巡演+村户陌拜+全民经纪人奖励
B、社区派单
三、 活动优惠
全民经济人政策
凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得,奖励3000元现金。
四、活动时间
2016年：9月1日-7日、11月（暂定)
五、核心人员及岗位要求
人员
工作内容
人数
督导
负责整个活动的组织及监控
2名
小蜜蜂
上门拜访乡镇商户，村户派单,并对重点商户进行项目推荐及全民经济人合作洽谈
6名
置业顾问
配合巡演接洽客户,联系用车、带客户回售楼处进行项目介绍和推荐
2-4名
活动公司
按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展

看房车
接送人员
2辆
广告车
宣传
2辆
六、第一阶段工作安排(9月）
A、乡镇巡演时间
B、乡镇渠道具体方式
1、 在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派
注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份(一本一笔），一个电话换一份礼品。
2、 巡演8：00-11：30开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行
项目介绍
3、 小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行
全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）
注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房,并由看房车送回。同时,客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）
4、 乡镇村落派单,巡演当天下午14:00—17:00在巡演乡镇周边的村落安排
小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。
注：小蜜蜂需画好村户地图,表明哪些没有进入,以便考核.
5、 对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销
政策。
注：具体乡镇名单请看附件1
6、巡演物料清单
序号
物品
用途
数量
备注
1
海报
巡演铺排
1400份
每次200份，共7次
2
单页
巡演派单
7000份
每次1000份，共7次
3
巡演舞台背景板
巡演配合物料
1
项目主形象
4
巡展展架
活动配合物料
1
项目展示及户型图（扫二维码全景看房)
5
巡演派发登记礼品
巡演配合物料
700份
每次100份,共7次
6
看房车
巡演配合物料

只接送客户至售楼处看房
7
展位+座椅
巡演配合物料
1套
置业顾问用
8
经纪人手册
乡镇全民经济人
500份
建议可考虑派发略有档次礼品,加强好感度。
9
售楼处礼品
坐看房回售楼处
210份
每次30份,共7次
10
手提袋
配合物料
1400份
每次200份共，7次
11
抽纸盒
配合物料
1400份
每次200份共，7次
注：舞台、拱门等表演物料均有活动公司提供
七、活动预算（活动公司提供）
XX项目部
2016年9月7日
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