市场营销学试卷-B卷(2015).doc

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2015—2016学年第1学期期末考试试卷(B)
课程名称: 市场营销学  共2页
考试时间： 120 分钟 总分： 100分 考试方式: 闭 卷
适用专业(班级)：工商1401—4班
注：答题统一填写在考试用答题纸上,试卷不做答.
一、填空题（每空0.5分，共15分）
1、整体产品概念的五个层次是_________、________、__________、期望产品和未来产品.
2、企业基本职能有两个,即_________和____________。
3、决定市场大小的三个因素是__________、_________、___________。
4、扭转性营销针对的是______________刺激性营销针对的是___________________,而开发性营销针对的是__________________。
5、在企业价值链中的诸多环节中能够真正创造价值的环节,称_________________。
6、营销的最新４RＳ理论的内容包括____________、______________、___________、________________8个字。
7、市场营销环境总体上分为两类，即________________和_________________.
8、按购买者参与程度和品牌差异程度分类，消费者购买行为可分为____________、｜______________、_____________、________________四种类型。
９、就消费市场而言,影响需求的因素主要有____________、___________、__________、__________、__________、_____________。
１０、促销的策略分为两种,即________________和______________。
二、判断题(每小题1分，共10分，请在对的下面打√，错的下面打×。)
1、产品质量好，就不愁卖不出去，这是生产观念的体现。(）
2、市场营销活动就是指推销和广告。()
3、产品成本决定产品价格的最低限.(）
4、市场可以定义为一种商品或劳务的所有购买者的需求总和.（)
5、营销的真谛就是要使销售成为多余。()
6、步步高—-“真功夫"是属于利益定位。( ）
7、当某种商品的需求弹性系数大于是１时,说明该种商品很有弹性。（ )
8、实施低成本战略就是要使企业产品成本在同行业中具有低成本优势。( ）
9、目标市场包含有效市场.（ ）
10、引起了顾客的注意就等于广告成功了一半。（ ）
三、选择题（请将下列各题中的一个或多个正确答案选在题后的括号内,每小题1分，共10分。）
1、一般来讲，在下列消费品中，消费者对其厂牌或商标注意程度最低的是( ）
A、日用百货商品 B、服装
C、高档家具 D、车床
2、人的欲望引发购买需求，然而反映消费者需求强弱的指标是（ ）
A、市场占有率 B、需求弹性
C、货币支付能力 D、产品成本
3、影响消费者支出方式的较为重要的因素是（ ）
A、家庭收入 B、家庭生命同期
C、家庭所在地 D、家庭人口总数
4、目标市场的主要策略有（ ）
A、无差异性营销 B、集中性营销
C、专业化营销 D、差异性营销
5、你为什么没有买海尔洗衣机，这是属于（ ）
A、原因问句 B、事实问句
C、开放式问句 D、封闭式问句
6、牙膏皮属于( ）
A、首要包装 B、次要包装
C、运输包装 D、销售包装
7、最先使用多重品牌的是哪家公司（ ）
A、丰田 B、海尔
C、宝洁 D、花王
8、特价销售属于( ）
A、折扣定价 B、心理定价
C、差别定价 D、产品组合定价
9、认知价值定价属于（ )
A、成本导向定价 B、需求导向定价
C、差别定价 D、产品组合定价
10、常用的促销组合包括哪些（ ）
2015-2016学年第1学期考试《市场营销》试卷（B ） 第3页，共2页
Ａ、广告　　　　　　　　　　　　Ｂ、公关
Ｃ、营业推广　　　　　　　　　　Ｄ、人员推销
四、简答题(共40分）
1、请简要回答为什么市场营销是企业最基本的职能。(7分)
2、影响企业产品定价的因素有哪些？（7分)
3、请列出市场营销策划的提纲。(7分）
4、请结合上课所讲的长沙然润堂的案例简述市场定位的步骤.(7分）
5、请列出企业产品的包装策略有哪些。（6分)
6、请将推销观念和现代市场营销观念做一个比较。（6分）
五、论述题（共25分）
1、试论述你如何有效地选择好目标市场。(13分）
2、试论企业家应具有怎样的营销思维格局。（12分）