房地产行销之“走进乡镇”拓客计划.doc

“元力广场 走进乡镇拓客计划一、 背景阐述利辛县下辖23个乡镇,总面积2005平方公里，总人口164。8万，地大物博、人口众多,但其城市城镇化率却不足20，下辖乡镇居民在县城买房置业、购铺投资的需求逐年递增，在利辛县委县政府加速城镇化建设的大背景下,我项目亟须一种更为切实有效的乡镇拓客模式,区别于现行的传统行销模式,对我县下辖的重点或偏远乡镇进行深耕细作，激励出最大购买力，从而促进我项目更加有效的去化。二、 拓客主题主标:“元力广场 走进镇”附标：根据项目节点、节气、节日、当地特殊事件添加三、 拓客目标1. 实现“传递信息、树立形象、激励购买欲、提高美誉度”的宣传目标；2. 切实为售楼部提高客户到访量，目标为每个乡镇不低于20组；3. 通过对乡镇市场客源的挖掘,带动项目去化；4. 配合全民营销办法在重点乡镇寻找12名兼职销售员，形成对该乡镇拓客的常态化。四、 执行方案1 要素活动时间：2014年9月5日开始（每个乡镇历时一周）日常时间:上午9：0011:00下午3：005：00人员:每日驾驶员2人，拓客人员3人集结地:2 组织路演方面:外联演出公司，每个乡镇暂定（一周）三场拓客方面:达到目的地后，驾驶员驾车在乡镇内进行宣传,拓客人员搭台、派发单页及向有兴趣客户讲解项目由走进乡镇项目组组织实施，通过小蜜蜂派单拓客,项目组与销售部组织人员参与监督与执行。拓客活动整体监控管理,由每天派出的销售人员监督小蜜蜂，收集并核实收集到的客户信息.3 拓客计划 本阶段将对定远乡镇进行覆盖式宣传推广,具体安排如下：乡镇拓客计划表活动时间派单区域人员派发数量备注3月18日范岗、练铺、宋府2+2800份海报1 每日早7:30晨由2名销售人员带领2名小蜜蜂乘车至乡镇集市；2 所有人员将展位搭建完毕，销售人员在展位旁拓客，接受客户询问。巡展车在集市内来回巡展.3 小蜜蜂散布在集市内派单拓客，将意向客户带至展位,咨询销售人员，并登记赠送小礼品（每天限额15份)。4 意向较强客户，由车辆接送至售楼部。5 下午由2名置业顾问跟宣传车至乡镇宣传拓客。3月19日九梓、青洛、耿巷、炉桥2+2800份海报3月20日池河、岱山、仁和2+2800份海报3月21日吴圩、朱湾、青山2+2800份海报3月22日仓镇、大桥、义和2+2800份海报3月23日范岗、练铺、仁河2+2800份海报3月24日靠山、青洛、青山、西卅店2+2800份海报3月25日永康、朱湾、吴圩2+2800份海报3月26日张桥、高唐、严桥2+2800份海报3月27日仓镇、大桥、二龙2+2800份海报3月28日范岗、练铺、宋府2+2800份海报3月29日藕塘、城东、佛晓2+2800份海报3月30日西卅店、东兴、城桥2+2800份海报3月31日吴圩、朱湾、青山2+2800份海报4 拓客准备物料准备（每日）事项数量备注户型单页2000份认筹信息dm单页（县城、乡镇各1000份）马甲10件帽子10件车辆1辆5人座巡展车展棚1个印有项目logo指甲钳套装15个乡镇意向客户登记赠送桌椅1套用于乡镇巡展客户登记本1本乡镇宣传拓客登记人员小蜜蜂10人次/天为期14天根据派单人员变动情况，在每天正式出发派单前,由项目组人员对派单人员进行项目基础信息培训.项目组2013年3月17日