房地产行销之“走进乡镇”拓客计划.doc

资源描述

“元力广场走进乡镇"拓客计划一、背景阐述利辛县下辖23个乡镇,总面积2005平方公里，总人口164。8万，地大物博、人口众多,但其城市城镇化率却不足20％，下辖乡镇居民在县城买房置业、购铺投资的需求逐年递增，在利辛县委县政府加速城镇化建设的大背景下,我项目亟须一种更为切实有效的乡镇拓客模式,区别于现行的传统行销模式,对我县下辖的重点或偏远乡镇进行深耕细作，激励出最大购买力，从而促进我项目更加有效的去化。二、拓客主题主标:“元力广场走进××镇” 附标：根据项目节点、节气、节日、当地特殊事件添加三、拓客目标 1. 实现“传递信息、树立形象、激励购买欲、提高美誉度”的宣传目标； 2. 切实为售楼部提高客户到访量，目标为每个乡镇不低于20组； 3. 通过对乡镇市场客源的挖掘,带动项目去化； 4. 配合《全民营销办法》在重点乡镇寻找1~2名兼职销售员，形成对该乡镇拓客的常态化。四、执行方案 1．要素活动时间：2014年9月5日开始（每个乡镇历时一周）日常时间:上午9：00—11:00下午3：00—5：00 人员:每日驾驶员2人，拓客人员3人集结地: 2．组织路演方面:外联演出公司，每个乡镇暂定（一周）三场拓客方面:达到目的地后，驾驶员驾车在乡镇内进行宣传,拓客人员搭台、派发单页及向有兴趣客户讲解项目由走进乡镇项目组组织实施，通过小蜜蜂派单拓客,项目组与销售部组织人员参与监督与执行。拓客活动整体监控管理,由每天派出的销售人员监督小蜜蜂，收集并核实收集到的客户信息. 3．拓客计划本阶段将对定远乡镇进行覆盖式宣传推广,具体安排如下：乡镇拓客计划表活动时间派单区域人员派发数量备注 3月18日范岗、练铺、宋府 2+2 800份海报 1．每日早7:30晨由2名销售人员带领2名小蜜蜂乘车至乡镇集市； 2．所有人员将展位搭建完毕，销售人员在展位旁拓客，接受客户询问。巡展车在集市内来回巡展. 3．小蜜蜂散布在集市内派单拓客，将意向客户带至展位,咨询销售人员，并登记赠送小礼品（每天限额15份)。 4．意向较强客户，由车辆接送至售楼部。 5．下午由2名置业顾问跟宣传车至乡镇宣传拓客。 3月19日九梓、青洛、耿巷、炉桥 2+2 800份海报 3月20日池河、岱山、仁和 2+2 800份海报 3月21日吴圩、朱湾、青山 2+2 800份海报 3月22日仓镇、大桥、义和 2+2 800份海报 3月23日范岗、练铺、仁河 2+2 800份海报 3月24日靠山、青洛、青山、西卅店 2+2 800份海报 3月25日永康、朱湾、吴圩 2+2 800份海报 3月26日张桥、高唐、严桥 2+2 800份海报 3月27日仓镇、大桥、二龙 2+2 800份海报 3月28日范岗、练铺、宋府 2+2 800份海报 3月29日藕塘、城东、佛晓 2+2 800份海报 3月30日西卅店、东兴、城桥 2+2 800份海报 3月31日吴圩、朱湾、青山 2+2 800份海报 4．拓客准备物料准备（每日）事项数量备注户型单页 2000份认筹信息dm单页（县城、乡镇各1000份）马甲 10件帽子 10件车辆 1辆 5人座巡展车展棚 1个印有项目logo 指甲钳套装 15个乡镇意向客户登记赠送桌椅 1套用于乡镇巡展客户登记本 1本乡镇宣传拓客登记人员小蜜蜂 10人次/天为期14天根据派单人员变动情况，在每天正式出发派单前,由项目组人员对派单人员进行项目基础信息培训. 项目组 2013年3月17日

展开阅读全文