营销总监工作手册.doc

营销总监工作手册指南
企业模拟经营沙盘

一、营销总监岗位职责
1、对市场需求进行分析，帮助CEO做出正确的战略规划和经营决策.
2、正确进行产品研发、市场开拓、ISO认证决策.
3、决定广告投放量，参加订货会竞单。
4、按订单交货，领取现金或应收账款。
5、应收账款统计及变现.
二、本岗位相关规则
1、产品
名称
开发费用
开发周期
加工费
产品组成
直接成本
P1
1M/季
2季
1M/个
R1
2M/个
P2
1M/季
4季
1M/个
R2+R3
3M/个
P3
1M/季
6季
1M/个
R1+R3+R4
4M/个
P4
1M/季
6季
1M/个
R2＋R3+2R4
5M/个
2、市场准入
市场
开发费
时间
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资.
市场开发完成后，具备相应的市场准入资格。
本地
1M/年
1年
区域
1M/年
1年
国内
1M/年
2年
亚洲
1M/年
3年
国际
1M/年
4年
3、资格认证
认证
ISO9000
ISO14000
平均支付，认证投资完成后即通过ISO认证。可中断投资。
时间
2年
2年
费用
1M/年
2M/年
4、选单规则
投1M有一次选单机会，此后每增加2M就多一次选单机会.
市场老大有优先选单权，其次以本市场本产品广告投放额大小依次选单；如果本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法确定,则抽签决定顺序。第一年无订单.
每市场每产品选单时第一个队选单时间为90秒,自第二个队起,选单时间设为60秒。若市场老大上年有违约现象,则取消市场老大的资格,当年市场无老大.
5、订单交货
按订单交货可以提前，但不可以推后。未按期交货视为违约,违约收回订单并扣违约金。应收账期从实际交货季开始算起。
三、相关规则及操作详解
1、产品研发、市场开拓、ISO认证开始投资时，到指导教师处领取资格证，扣在盘面相应位置，投资完成即可翻盘使用.
2、已完成ISO认证的企业，只有在相应市场9K或14K投放1M,方能获得有9K或14K认证资格要求的订单。
3、按订单交货须持有相应产品订单登记表。
四、与其他部门的协作
1、与CEO密切配合,及时准确提供市场信息。
2、与生产总监协调，核对企业产品品种与生产数量，以保证企业生产能够满足市场需求。
3、协助财务总监做好应收账款管理,确保企业现金流畅通。
市场预测

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本地市场将会持续发展，对低端产品的需求可能要下滑,伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大.由于客户对质量意识的不断提高，后几年可能对产品的ISO9000和ISO14000认证有更多的需求。

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区域市场的客户相对稳定，对P系列产品需求的变化很有可能比较平稳。因紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也应大致一样.该市场容量有限，对高端产品的需求也可能相对较小，但客户会对产品的ISO9000和ISO14000认证有较高的要求.

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因P1产品带有较浓的地域色彩,估计国内市场对P1产品不会有持久的需求。但P2产品因更适合于国内市场，估计需求一直比较平稳。随着对P系列产品的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快.但对P4产品的的需求就不一定象P3产品那样旺盛了。当然，对高价值的产品来说,客户一定会更注重产品的质量认证。

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年

这个市场一向波动较大,所以对P1产品的需求可能起伏较大，估计对P2产品的需求走势与P1相似。但该市场对新产品很敏感，因此估计对P3、P4产品的需求量会发展较快，价格也可能不菲。另外，这个市场的消费者很看中产品的质量，所以没有ISO9000和ISO14000认证的产品可能很难销售。

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P系列产品进入国际市场可能需要一个较长的时期.有迹象表明，对P1产品已经有所认同,但还需要一段时间才能被市场接受。同样，对P2、P3和P4产品也会很谨慎的接受。需求发展较慢.当然,国际市场的客户也会关注具有ISO认证的产品.

广告登记表 第（ ）年
产品
本地
区域
国内
亚洲
国际
广告
9K
14K
广告
9K
14K
广告
9K
14K
广告
9K
14K
广告
9K
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广告登记表 第（ ）年
产品
本地
区域
国内
亚洲
国际
广告
9K
14K
广告
9K
14K
广告
9K
14K
广告
9K
14K
广告
9K
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广告登记表 第（ ）年
产品
本地
区域
国内
亚洲
国际
广告
9K
14K
广告
9K
14K
广告
9K
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广告
9K
14K
广告
9K
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广告登记表 第（ ）年
产品
本地
区域
国内
亚洲
国际
广告
9K
14K
广告
9K
14K
广告
9K
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广告
9K
14K
广告
9K
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广告登记表 第（ ）年
产品
本地
区域
国内
亚洲
国际
广告
9K
14K
广告
9K
14K
广告
9K
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广告
9K
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广告
9K
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广告登记表 第（ ）年
产品
本地
区域
国内
亚洲
国际
广告
9K
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广告
9K
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广告
9K
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广告
9K
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广告
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订单登记表
订单号

市场

产品

数量

账期

总额

成本

毛利

商品核算统计表
产品
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合计
数量

销售额

成本

毛利

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