营销总监工作手册.doc

营销总监工作手册指南企业模拟经营沙盘 一、营销总监岗位职责1、对市场需求进行分析，帮助CEO做出正确的战略规划和经营决策.2、正确进行产品研发、市场开拓、ISO认证决策.3、决定广告投放量，参加订货会竞单。4、按订单交货，领取现金或应收账款。5、应收账款统计及变现.二、本岗位相关规则1、产品名称开发费用开发周期加工费产品组成直接成本P11M/季2季1M/个R12M/个P21M/季4季1M/个R2+R33M/个P31M/季6季1M/个R1+R3+R44M/个P41M/季6季1M/个R2R3+2R45M/个2、市场准入市场开发费时间开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资.市场开发完成后，具备相应的市场准入资格。本地1M/年1年区域1M/年1年国内1M/年2年亚洲1M/年3年国际1M/年4年3、资格认证认证ISO9000ISO14000平均支付，认证投资完成后即通过ISO认证。可中断投资。时间2年2年费用1M/年2M/年4、选单规则投1M有一次选单机会，此后每增加2M就多一次选单机会.市场老大有优先选单权，其次以本市场本产品广告投放额大小依次选单；如果本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法确定,则抽签决定顺序。第一年无订单.每市场每产品选单时第一个队选单时间为90秒,自第二个队起,选单时间设为60秒。若市场老大上年有违约现象,则取消市场老大的资格,当年市场无老大.5、订单交货按订单交货可以提前，但不可以推后。未按期交货视为违约,违约收回订单并扣违约金。应收账期从实际交货季开始算起。三、相关规则及操作详解1、产品研发、市场开拓、ISO认证开始投资时，到指导教师处领取资格证，扣在盘面相应位置，投资完成即可翻盘使用.2、已完成ISO认证的企业，只有在相应市场9K或14K投放1M,方能获得有9K或14K认证资格要求的订单。3、按订单交货须持有相应产品订单登记表。四、与其他部门的协作1、与CEO密切配合,及时准确提供市场信息。2、与生产总监协调，核对企业产品品种与生产数量，以保证企业生产能够满足市场需求。3、协助财务总监做好应收账款管理,确保企业现金流畅通。市场预测P1 P2 P3 P4 12783456年278345627834567845622 本地市场将会持续发展，对低端产品的需求可能要下滑,伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大.由于客户对质量意识的不断提高，后几年可能对产品的ISO9000和ISO14000认证有更多的需求。P1 P2 P3 P4年3461256127834562783456783456 区域市场的客户相对稳定，对P系列产品需求的变化很有可能比较平稳。因紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也应大致一样.该市场容量有限，对高端产品的需求也可能相对较小，但客户会对产品的ISO9000和ISO14000认证有较高的要求.P1 P2 P3 P4年127834561278345612783456783456 因P1产品带有较浓的地域色彩,估计国内市场对P1产品不会有持久的需求。但P2产品因更适合于国内市场，估计需求一直比较平稳。随着对P系列产品的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快.但对P4产品的的需求就不一定象P3产品那样旺盛了。当然，对高价值的产品来说,客户一定会更注重产品的质量认证。P1 P2 P3 P41278345612783456127834567856年 这个市场一向波动较大,所以对P1产品的需求可能起伏较大，估计对P2产品的需求走势与P1相似。但该市场对新产品很敏感，因此估计对P3、P4产品的需求量会发展较快，价格也可能不菲。另外，这个市场的消费者很看中产品的质量，所以没有ISO9000和ISO14000认证的产品可能很难销售。P1 P2 P3 P4年127834561278345612783456786 P系列产品进入国际市场可能需要一个较长的时期.有迹象表明，对P1产品已经有所认同,但还需要一段时间才能被市场接受。同样，对P2、P3和P4产品也会很谨慎的接受。需求发展较慢.当然,国际市场的客户也会关注具有ISO认证的产品. 广告登记表 第（ ）年产品本地区域国内亚洲国际广告9K14K广告9K14K广告9K14K广告9K14K广告9K14KP1P2P3P4 广告登记表 第（ ）年产品本地区域国内亚洲国际广告9K14K广告9K14K广告9K14K广告9K14K广告9K14KP1P2P3P4 广告登记表 第（ ）年产品本地区域国内亚洲国际广告9K14K广告9K14K广告9K14K广告9K14K广告9K14KP1P2P3P4 广告登记表 第（ ）年产品本地区域国内亚洲国际广告9K14K广告9K14K广告9K14K广告9K14K广告9K14KP1P2P3P4 广告登记表 第（ ）年产品本地区域国内亚洲国际广告9K14K广告9K14K广告9K14K广告9K14K广告9K14KP1P2P3P4 广告登记表 第（ ）年产品本地区域国内亚洲国际广告9K14K广告9K14K广告9K14K广告9K14K广告9K14KP1P2P3P4 订单登记表订单号市场产品数量账期总额成本毛利 商品核算统计表产品P1P2P3P4合计 数量 销售额成本 毛利9