工程销售岗位职责.doc

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工程销售业务员岗位职责
岗位概述:
根据公司总体销售制度及预案,以及各销售部门下达的工作计划搜集市场信息，积极开发工程资源和渠道资源,通过网络、电话、拜访等方式进行沟通联络，努力促成向有价值的工程项目销售产品，以及通过可靠或固定的渠道销售产品，提高品牌的知名度.
任职资格:
具备良好的表达能力和沟通能力,具备敏锐的捕捉信息能力和资源洞察能力，具备出色的信息整合能力和分析判断能力;具有较强的业务谈判能力和客户服务意识,具有优秀的团队意识和抗压能力，具有追求卓越的强烈意识和愿望，良好的职业操守和责任心.
职责内容：
1、 严格执行公司各项规章制度，认同公司文化建设，对公司具有较高的忠诚度，保守公司各项业务和相关信息等商业秘密，保障公司的利益不受损害。
2、 通过各种渠道，随时进行市场信息收集,掌握行业市场动态,及时了解同行业竞争对手和竞争产品的情况，并以书面形式反馈给销售主管经理。
3、 根据公司销售原则和各销售部门的计划,积极开拓目标市场，开发工程项目资源和渠道需求资源，拓展销售渠道,努力推荐销售的产品，进而推进品牌的树立，为客户提供有效地服务，提高客户的忠诚度。
4、 根据目标项目特点，积极配合终端客户和渠道代理进行需求论证和跟踪服务，提出合理化建议，并及时将项目进展情况通报给销售主管经理。
5、 负责代表公司于客户进行商务谈判和业务洽谈,负责签订销售合同以及合同的执行和协调工作；及时准确的将全部信息反馈给公司或各销售部门的销售内勤人员。
6、 负责客户信息的搜集、客户档案的整理、客户信用的评价以及客户满意度的调查工作，及时或定期将完整信息反馈给销售主管经理.
7、 负责各种报表的填报工作,必须保证各种报表的统计准确,信息完整无误。
8、 严格按照公司销售管理制度和流程的要求操作本岗位的各项工作，完成好主管经理或其它职能部门交办的各项工作。

中国沈阳市沈北新区黄家大街 024—26780606
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