营销测试题.doc

HD2012-RZ-001
笔试测试题
一、基础信息
1、您自己属于什么性格？您的工作作风是什么样的？（9分）
2、您和朋友及家人保持沟通的主要方式是什么？（9分）
3、您找工作考虑的重要因素是什么？（9分）
4、在试用期间您觉得自己对公司能做出哪些贡献？转正之后准备做出哪些重点工作？（9分）
5、您未来五年的职业规划是什么？（9分）
二、单项选择题（每题2分，共10分）
1、整合营销的核心是（　　 ） A、 分销商　　B、消费者　　C、营销部　　D、供应商
2、经常说的五证包括：国有土地使用证；建设用地规划许可证； 建设工程规划许可证；商品房预售许可证，还有（ ） 　A、 房产证　　B、绿化规划证 　C、建设工程开工证　D、物业经营许可证
3、个人住房贷款的期限多为十几年二十几年，最长期限可达（ ）年。
A、40 B、30 C、50 D、60
4、商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（ ），并办理备案手续。 　　
A、买卖合同 B、销售合同 C、商品房买卖合同 D、租凭合同
5、楼盘的基本定价主要有两个方面：（ ）和市场竞争定价。
　　A、企业竞争定份 B、产品价值定价 C、目标竞争定价 D、目标利润定价
三、多项选择题（每题2分，错选、少选、多选均不得分，共10分）
1、系统化的营销管理过程包含(　　)。
　　A、 营销计划　　B、营销组织　　C、营销实施　　D、营销控制　　E、营销调研
2.、政府可以采用（　　）等几种方式出让土地。 A、协议　　B、分配　　C、招标　　D、公开拍卖
3、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？
A、户外 B、电视 C、DM D、休闲场所 POP 、网络
4、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些 属于房地产刚性需求范畴? （ ） A、 婚房需求 B、拆迁需求 C、馈赠需求 D、 投资性需求 E、 改善型需求
5、评价公关专题活动实施的效果的实施步骤有（　　）。
　　A、公众认知调查 B、确认公关专题活动的目标和对象 C、制定并实施公共专题活动　 D、评价其实施效果　
四、简答题（每题5分，共20分）
1、房地产中容积率是指什么？
2、SWOT 分析是指什么？
3、在房产经营中都会采用哪些主要的营销策略进行销售？
4、简述影响房地产定价的主要因素。
六、案例分析　（15分）
　案例一：北京市天创房地产开发公司精心打造天缘公寓（高层住宅项目），该项目位于北京市宣武区白纸坊和西二环交汇口，项目总建筑面积7万平方米，公寓的户型面积从75平方米到193平方米，涵盖了二室二厅、三室二厅、四室二厅等多种规格，开发商力图通过该物业的开发建设来满足不同目标市场（小康型住宅需求群体、富裕型住宅需求群体、豪华享受型住宅需求群体）的需求。
案例二：位于南京新街口中央商务区的标志性建筑天安国际大厦，它的目标客户群体定位于在南京CBD办公的白领阶层，该项目的1—8层为大洋百货公司，9—13层为高档写字楼，14—42是公寓，开发商通过在一个楼盘中开发不同类型的物业，较好地满足了南京新街口CBD区域内的白领人士购物、餐饮娱乐、办公、居住等各种需求。
问：1、案例一、案例二的房地产公司分别采用了哪种目标市场选择的策略？（8分）
　　2、房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？ （7分）

答案部分
一、根据填写内容充实度，与公司用人资格相匹配度高为标准相应给分。其中性格因素以及沟通方式要以积极向上、诚实善良；工作作风要有团结意识、坚持和进取精神。（共15分）
二、对应聘人员回答的诚实度、工作态度、主要工作经历及职业素养等进行评判给分。（共30分）
三、单项选择题（每题1分，共5分）
1. B　　2、C　　3. B　　4、C　　5. D　　
四、多项选择题（每题2分，错选、少选、多选均不得分，共10分）
　　1.ABCD
　　2. ACD
　　3. CD
　　4. ABDE
　　5. ABCD
五、简答题（每题5分，共20分）
　　1、房地产中容积率是指什么？
容积率，是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。对于发展商来说，容积率决定地价成本在房屋中占的比例，而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。
2、SWOT 分析是指什么？
SWOT 分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场 环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。
用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选 择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。
3、在房地产经营中会采用哪些主要的营销策略进行销售？
1）推广策略 2）价格策略 3）活动策略 4）渠道策略
4、简答影响房地产定价的主要因素。
　　影响房地产定价的主要因素较多，可以分为微观因素、中观因素和宏观因素。1）微观因素，包括房地产自身条件和环境条件。2）中观因素包括商服繁华程度、交通条件、基本设施和区域环境条件3）宏观因素，包括行政因素、经济因素、社会因素、人口因素、心理因素和国际因素。

六、案例分析　（15分）
　　答题要点：
　　1、案例一采用的是产品专业化策略。指的是房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产，由于面对不同的购房者，需要房地产商品在档次、质量或区位等方面有所不同。
　　案例二采用的是市场专业化策略。指房地产企业面向同一市场类型，如高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如：别墅、高档公寓、中档住宅等。选择性专业化策略。
　　2、房地产目标市场选择的程序是
　　（一）市场调研及市场细分
　 （二）细分市场分析与评估
　　（三）目标市场的选择
通常可采用的策略有产品—市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化、全面覆盖等策略。

合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责