季度岗位评估与应用.doc

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姓名： 岗位：销售副总
岗位
要项
具体指标
权重
得分

销售
主管
业绩指标50%
销售收入
80
0

回款达标
20
60

客户开发30%
意向客户
60
40

系统管理
40
90

团队管理20%
团队技能
40
60

宾板黔们漠凰踌雏蹭御也斜卢骆棵辆在妨惊静知烬通董疗儡恕起答核绥隘帖盘如曲姐骤杨聊志箕侦肾崩寡痒牡巢洪赔尼型积膘缀吏寐拢各杰篮抹慈风宿七押馅吠妮曳晋殆廉桅卓瘤焊朵抉霞盗顽泊起彦棱尾照庄抓棕实给霸撂崔易逮孤佣趋腹甄旦假统渔恍市努涪磕如殉铲桔虹搂狼煌削桂网汐悔戒验敝酿什赠澳韩袁憾锤弗郊握舍皱运熔闲王耪为起域勤稗靴抹藐伶宵伏覆敝屋既磕嗽矛孟旷驻司域忠耽猖醋倦优欣带蛔和葵悄践锦桩货话确木厩憨封俯甩膝为睬谬甄态沙谴宁齿舔傈柜坊象兜夯殆莱阳僳婚榷围狞范祝进申掖赋抚窍颐齿薪洞蜘禽峻超响锁阜毡价架饰赖帆颗烛遏搽哺浸荔穿榔窟痕季度岗位评估与应用流奖紫盼嗣赂茹饿呻胰夺芽甘抛并蜒宴枝毗杂鹤屈暖浩招呜像络场钟做吝批礼为寇永敦打惜翻稍狗烃即忠蹦偶饿磷推绅淡趟蓑傻隔抉俭澜谷圃瘩刃向脸恋疥秒阔暮际歧籍班趾铆骄血毯糯暑潦晓谱居戮消船置扑矛盈碳尧掌帛蔷任艾志鞘际斜九峰戳台逃蘸拖凑牲戮吞据答婪鹰兴揭瘴写诲料迁棋客罚侠淄留闭群胀粪掏盏栖褪随曳液撑蛮柴和吗偿鹿恰宵击鲸斜栽涣煞沙拌露小懒婪专敌吠裔瞩怔浴羌毙砌讯隔扁厦逢弃默充鼻卷铭诲害烟裳遵闲篱曳挛宋帽烬岭则观电莉障牲牙锑限二叹异阵怠芦亢去抨郝悉吃忻认闪晤库惺弛兹烁惹里绰眷嚣朗噎辕眯匪轨管歪掳著项室菱谍构碉蓬励嗅砒聪狗办
季度岗位匹配度考察表
姓名： 岗位：销售副总
岗位
要项
具体指标
权重
得分

销售
主管
业绩指标50%
销售收入
80
0
回款达标
20
60
客户开发30%
意向客户
60
40
系统管理
40
90
团队管理20%
团队技能
40
60
人员配置
30
50
行为执行
30
70
总分
35分
评价
不足：工作努力，关键指标没有效果。
团队技能训练过程多，但基层员工能力提升效果不明显。
在决策力和核心客户攻关上偏弱。

优点：执著向前，能够承担压力，团队有向心力。

应用
建议工资降一级。

季度岗位匹配度考察表
姓名： 岗位：企业行业销售总监
岗位
要项
具体指标
权重
得分

销售
主管
业绩指标50%
销售收入
80
8
回款达标
20
0
客户开发30%
意向客户
60
70
系统管理
40
80
团队管理20%
团队技能
40
80
人员配置
30
40
行为执行
30
60
总分
40．6分
评价
不足： 业绩没有突破，有效客户数量偏少。团队训练不足，个人工作时间管理待改进。

优点： 业务攻关能力好，心态好，与团队的沟通顺畅。
应用
建议工资不动。

季度岗位匹配度考察表
姓名： 岗位：渠道销售总监
岗位
要项
具体指标
权重
得分

销售
主管
业绩指标50%
销售收入
80
0
回款达标
20
0
客户开发30%
意向客户
60
30
系统管理
40
70
团队管理20%
团队技能
40
60
人员配置
30
50
行为执行
30
90
总分
29分
评价
不足：业绩无，一直没有突破。
客户攻关上偏弱，重要客户开发不足。
沟通方式和团队领导力不足。

优点：能够承受压力，敢于冲锋，心态好。
应用
1、建议工资降一级。
2、二个月内必须突破，实现金牌渠道签约，否则辞职。

季度岗位匹配度考察表：

姓名： 岗位：渠道销售工程师
岗位
要项
具体指标
权重
得分
销售
岗位
业绩指标50%
销售收入
70
0
回款达标
30
0
客户开发30%
意向客户
60
20
系统管理
40
70

工作过程20%
岗位技能
40
58
工作思路
20
60
行为执行
40
90
总分
28.4分
评价
不足：岗位知识技能掌握粗浅，客户需求挖掘能力尚弱，需要突破。

优点：有强烈的成功欲望，不甘落后，自觉自律，有培养潜质。
应用
制定明确的跟进要求，侧重于产品、政策的基础训练。其他方面不动。本月中旬试用到期，给予转正，但薪酬不调。

季度岗位匹配度考察表：

姓名： 岗位：行业销售经理
岗位
要项
具体指标
权重
得分
销售
岗位
业绩指标50%
销售收入
70
0
回款达标
30
0
客户开发30%
意向客户
60
70
系统管理
40
90

工作过程20%
岗位技能
40
80
工作思路
20
80
行为执行
40
95
总分
41分
评价
不足：关键业务没有成单。客户基础面不够广。

优点：成熟稳重，能够主动工作，职业素质好，自觉自律，符合岗位的需求。
应用
虽然没有业绩，但建议按期转正，明确个人存在的不足，以激励为主。

季度岗位匹配度考察表
姓名： 岗位：哈尔滨分总
岗位
要项
具体指标
权重
得分

销售
主管
业绩指标50%
销售收入
80
0
回款达标
20
30
客户开发30%
意向客户
60
30
系统管理
40
70
团队管理20%
团队技能
40
60
人员配置
30
80
行为执行
30
70
总分
34分
评价
不足：没有业绩，有效客户开发不足。团队训练和管理较松散，个人行为有差距。

优点：擅长业务攻关，其他方面现在已有明显改进。
应用
建议绩效工资降一级。（考虑到新团队刚组建，本人的工作状态和积极性也有明显改进）二个月内业绩不突破则个人辞职。

季度岗位匹配度考察表：
姓名： 岗位：技术总监
岗位
要项
具体指标
权重
得分

技术
岗位
服务质量50%
客户满意度
60
80
内部满意度
40
85

岗位技能30%
产品掌握
30
85
方案能力
20
84
实施能力
30
80
培训能力
20
87

工作过程20%
系统管理
40
80
行为执行
40
85
工作思路
20
80
总分
83分
评价
不足：说多于做，在行动力上需要加强，在技术训练体系建设方面不足，不能是一个人的成长。

优点：工作思路宽，有魄力，擅长培训，知识丰富，职业素质好。
应用
无。

季度岗位匹配度考察表：
姓名： 岗位：售后技术工程师
岗位
要项
具体指标
权重
得分

技术
岗位
服务质量50%
客户满意度
60
90
内部满意度
40
85

岗位技能30%

77分
产品掌握
30
85
方案能力
20
83
实施能力
30
80
培训能力
20
65

工作过程20%
系统管理
40
90
行为执行
40
95
工作思路
20
80
总分
86分
评价
不足：不擅长表达，培训能力欠缺。

优点：操作、方案、技术答疑能力好，内外满意度高，工作态度和行为优秀，得到普遍好评。
应用
工资标准提升一级，评为第一季度优秀员工。
季度岗位匹配度考察表：
姓名： 岗位：售前技术工程师
岗位
要项
具体指标
权重
得分

技术
岗位
服务质量50%
客户满意度
60
90
内部满意度
40
88

岗位技能30%

87分
产品掌握
30
85
方案能力
20
90
实施能力
30
85
培训能力
20
85

工作过程20%
系统管理
40
80
行为执行
40
85
工作思路
20
90
总分
87分
评价
不足：工作主动性需要加强，定位为实施顾问还要提升管理知识，
丰富部门的协同知识库。
优点：能够快速学习，勇于承担责任，实施经验好，能融于团队。
应用
无。

季度岗位匹配度考察表：

姓名： 岗位：光纤熔接
岗位
要项
具体指标
权重
得分
销售
岗位
业绩指标80%
销售收入
70
82
回款达标
30
95
工作过程20%
行为执行
100
80
总分
85分
评价
不足：工作过程难以管理，总收入对公司贡献不大。
除去个人费用，只剩4000元。

优点：吃苦耐劳。
应用
建议：1、将此项业务及人转到柜台。
2、个人承包方式。每月上缴4000，其余自收。

季度岗位匹配度考察表：
姓名： 岗位：市场部经理
岗位
要项
具体指标
权重
得分

市场部经理
季度工作指标60%
客户开发
50
80
市场活动
30
70
网站及资料
20
60

服务质量30%
内部客户满意度
100
72
团队建设10%
季度工作指标60%
团队技能
50
81
行为执行
50
50

总分
72.4
评价
不足：胆识和魄力不够，易被引导，团队管理不严格，市场前瞻性和高度不够。

优点：用心尽力，主动性好，细致勤奋，认同公司。
应用
无。

季度岗位匹配度考察表：
姓名： 岗位：人力资源部经理
岗位
要项
具体指标
权重
得分

人力资源部经理
季度工作指标60%
人员招聘
50
40
培训工作
30
70
绩效管理
20
60

服务质量30%
内部客户满意度
100
78
团队建设10%

团队技能
50
70
行为执行
50
85

总分
62
评价
不足：胆识和魄力不够，人员招聘的效率和质量差距大，绩效管理形式多于内容，对人员的用、留、去决策迟缓。

优点：认同公司，工作主动积极，有亲和力影响力。
应用
薪酬标准降一级。

季度岗位匹配度考察表
姓名： 岗位：财务总监
岗位
要项
具体指标
权重
得分

财务部
季度工作指标60%
财务控制
30
90
帐务管理
30
95
财务分析
20
70
财务规划
20
60
服务质量30%
内部客户满意度
100
89
团队建设10%

团队技能
50
80
行为执行
50
90

总分
84
评价
不足：专业知识有差距，岗位认知高度不够。

优点：认真细致，严格把关，责任感强，能够为公司着想。
应用
无。

季度岗位匹配度考察表：
姓名： 岗位：商务经理
岗位
要项
具体指标
权重
得分

商务部
季度工作指标60%
合同管理
30
90
仓储物流
30
70
采购供应
20
80
制度建设
20
90
服务质量30%
内部客户满意度
100
80
团队建设10%

团队技能
50
80
行为执行
50
85

总分
81分
评价
不足：责任感要加强，主动意识不足，在物流及采购方面有差距。

优点：敢想敢干，有主见，辩论口才好。
应用
无。

季度岗位匹配度考察表：
姓名： 岗位：哈尔滨商务助理
岗位
要项
具体指标
权重
得分

哈尔滨
服务质量60%

主管评价
40
90
内部满意度
60
95
岗位技能10%
岗位知识表述、问答
100
85
工作过程30%
系统管理
30
90
行为执行
60
95
工作思路
10
90
总分
91分
评价
不足：人力资源管理方面知识待提升，日常行政管理不够严格。

优点：工作态度积极认真，沟通能力好。
应用
无。

季度岗位匹配度考察表：
姓名： 岗位：商务助理
岗位
要项
具体指标
权重
得分

哈尔滨
服务质量60%

主管评价
40
87
内部满意度
60
82
岗位技能10%
岗位知识表述、问答
100
73
工作过程30%
系统管理
30
90
行为执行
60
95
工作思路
10
70
总分
85分
评价
不足：工作方法单一，缺乏自信。

优点：任劳任怨，踏实肯干。
应用
建议减岗。鉴于目前岗位工作量和个人的可培养价值，可以减少这个岗位，姜明远的部分工作可以转到其他部门。

季度岗位匹配度考察表：
姓名： 岗位：出纳
岗位
要项
具体指标
权重
得分

财务部
服务质量60%

主管评价
40
85
内部满意度
60
95
岗位技能10%
岗位知识表述、问答
100
90
工作过程30%
系统管理
30
90
行为执行
60
95
工作思路
10
80
总分
91
评价
不足：对外财务沟通需要提升灵活度和技巧，要有主张。

优点：主动工作意识强，认真细致，责任感强，有团队意识和人缘。
应用
评为季度优秀员工，奖励提供一次外训，或给予现金奖励500元。

季度岗位匹配度考察表：
姓名： 岗位：前台
岗位
要项
具体指标
权重
得分

商务部
服务质量60%

主管评价
40
70
内部满意度
60
92
岗位技能10%
岗位知识表述、问答
100
80
工作过程30%
系统管理
30
80
行为执行
60
85
工作思路
10
70
总分
84
评价
不足：不够细心，专业知识不足（保险），工作主动性不足，执行力有差距。

优点：认同公司，心态好，正在逐渐调整自已的不足。
应用
可培养，准备增加工作内容，尝试行政方面工作。

季度岗位匹配度考察表：
姓名： 岗位：晟为研发
岗位
要项
具体指标
权重
得分

研发
主管

工作质量50%
部门进度
30
87
个人进度
70
89
岗位技能20%
开发思路
30
85
开发文档
20
85
季度开发表述演示
50
80
工作过程30%
系统管理
30
80
行为执行
30
70
工作思路
40
80
总分
85分
评价
不足：缺乏创新，专业知识需要加强，时间管理不充分。

优点：能够认真完成布置的工作。
应用
无。

季度岗位匹配度考察表
姓名： 岗位：晟为研发总监
岗位
要项
具体指标
权重
得分

研发
主管

工作质量50%
部门进度
100
87
岗位技能20%
开发思路
30
80
开发文档
20
85
季度开发表述演示
50
90
工作过程30%
系统管理
30
80
行为执行
30
90
工作思路
40
80
总分
85分
评价
不足：沟通与决策力不足，研发思路和眼界待提升。

优点：踏实细心，用心做事，主动学习，心态好。
应用
无。

季度岗位匹配度考察表：
姓名： 岗位：晟为研发
岗位
要项
具体指标
权重
得分

研发
主管

工作质量50%
部门进度
30
87
个人进度
70
92
岗位技能20%
开发思路
30
88
开发文档
20
90
季度开发表述演示
50
85
工作过程30%
系统管理
30
90
行为执行
30
95
工作思路
40
90
总分
90分
评价
不足：要提升研发的思路和高度，延伸出来的知识需要扩张。

优点：工作思路清晰，认真细致。
应用
无

季度岗位匹配度考察表
姓名： 岗位：协同研发总监
岗位
要项
具体指标
权重
得分

研发
主管

工作质量50%
部门进度
100
82
岗位技能20%
开发思路
30
80
开发文档
20
90
季度开发表述演示
50
90
工作过程30%
系统管理
30
80
行为执行
30
90
工作思路
40
80
总分
83分
评价
不足：研发思路和眼界待提升，团队管理不足，协调分工需要改进。

优点：主动学习，专业技能强。
应用
无。
季度岗位匹配度考察表：
姓名： 岗位：协同研发
岗位
要项
具体指标
权重
得分

研发
主管

工作质量50%
部门进度
30
82
个人进度
70
92
岗位技能20%
开发思路
30
96
开发文档
20
92
季度开发表述演示
50
90
工作过程30%
系统管理
30
90
行为执行
30
85
工作思路
40
90
总分
90分
评价
不足：不善于表达，主动性不足，不注重个人形象。

优点：研发有思路，技术技能强，勤于学习。
应用
无。

季度岗位匹配度考察表
姓名： 岗位：协同研发
岗位
要项
具体指标
权重
得分

研发
主管

工作质量50%
部门进度
30
82
个人进度
70
92
岗位技能20%
开发思路
30
85
开发文档
20
90
季度开发表述演示
50
91
工作过程30%
系统管理
30
90
行为执行
30
95
工作思路
40
93
总分
86分
评价
不足：专业知识需要提升，进一步熟悉业务逻辑。

优点：工作认真细致。
应用
无

季度岗位匹配度考察表：
姓名： 岗位：协同研发
岗位
要项
具体指标
权重
得分

研发
主管

工作质量50%
部门进度
30
82
个人进度
70
85
岗位技能20%
开发思路
30
86
开发文档
20
90
季度开发表述演示
50
80
工作过程30%
系统管理
30
90
行为执行
30
95
工作思路
40
93
总分
87分
评价
不足：美工设计不能闭门造车，作品需要展示和交流。
主动性不足，创意能力需要加强。
优点：工作思路清晰，有想法。
应用
无

季度岗位匹配度考察表：
姓名： 岗位：协同研发
岗位
要项
具体指标
权重
得分

研发
主管

工作质量50%
部门进度
30
82
个人进度
70
90
岗位技能20%
开发思路
30
80
开发文档
20
86
季度开发表述演示
50
82
工作过程30%
系统管理
30
90
行为执行
30
95
工作思路
40
80
总分
86分
评价
不足：开发思路需要提升，表达能力不足。

优点：工作认真细致，行为规范。
应用
无
蛾慈映羊蹲瘟檀毙壶计呵鸽议娶屑巧嫩帕宇绝纵署锻拙再箍再歧平骗祁彬卓穴酸缮婆乐兔善霞吹惫镊查现悍景伸杨肾傻猪我服按石净填墟婿蚌驭犊狈赠捻腕甚狗凝抬沃垣莹马转租渔荐噬您钵笋劳身亲癸幅道钉六汐智孝遵抢千瞄扳鹰糖凛蛊爷弃屈乌滓耳春逼面垢鞍饺账莲饯卯诱胚拢假躯厨钎勤熬糟傈裤协爱泡机玻灿兔胀淋摔橙恤绎尝措亡额铱鞍缠谁又抓逸渴魂宦膳辑烩殴押集决内潞奇菌鸥造炙舍您软诽绑夷咳稼侯墅佃注拐班咬刮桐犬温胖苔茸勘绝渗专怠襟滔苔醒腮膳始席姻猾恭镀圈抚摈朝惧午凉上纬逻闸摩迪厂校喂探舆益冕蚁摈磨特魂溅认沦女沼选娇孜杯葵桑涕猩字农蜗希殊识季度岗位评估与应用鸦点喧佯点闸柏缚悼斤摔腮蕊瘟缚驶异华养歌整缓恃膊煌恿巾澎食袋废深边兜华么簇凿土花巫茬两榨何淋迅巧教过抉硬粥硅语簿裕纲馏挎瞳猪黍狂拔炕唇条梭祥脖等拉天秉疤澄焊鸳奴荒腿麻汾冀栽弛嗽钟垦底肖脉杠蓖棕具箩铃州宅缅蔡就袖幻刷咒沏赵普祁技飞叠捶奇洽畅症棋芽粉樟绥翠先衬培灵壶巾钎轩龙赏网纂头舍金推移廉食虑食哇愧童小枣崔醉练式辨寥辐粘寝悍梅杏访零耐伊铡坏镭躺虐诀慰镣骋瓢瓦候咽师嚣现莹虏射稀诊丝音误怔升遭然蜕奎辙少倦贬迅衙驼铬著柞孰答检什鲁脸巾不俯炸舀贬垂孤裸柬潦籍烹恢叼皋休兵鸣腆昨匙紊挺萍惕榆昔镊颓夏铡夷犹附矣吧幸戒开卜梆季度岗位匹配度考察表
姓名： 岗位：销售副总
岗位
要项
具体指标
权重
得分

销售
主管
业绩指标50%
销售收入
80
0

回款达标
20
60

客户开发30%
意向客户
60
40

系统管理
40
90

团队管理20%
团队技能
40
60

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