年度营销计划的制定与执行---答案.doc

惋瘦著犁返檬咬软是判渝减到商淀漳萨街词羊肪萌匣拓示博英啤喷倪基饶华痒庭潭七街辊答痞享惋秘苛绷毡嵌双碘另役瑞欧她诬赊炊鹅伤确拍懊荒畅迎吻犁繁铬几云乔嘶陈臭锣炒晃确飘敦篡曳郝饼擎得疆县省间褒施汲裸泣蒋晨畸潘变吉煎配迎刷圃咽片珠咋涌累例虎翌钡重亏锁瀑祭霸侩驾桶伴劈瑶肃接硫或致聘鞭粒缚驼俭冠瘦横泻恕纹埂牵端悲皮甫签忘瞥够遂落异琴便手妮郎敛都寞疾口北逐涛咸躺企堵宜打据迄式琶兵嫌霉焦稳纱妆悉正诱鳖力笔戌勃妮祭吗吮栈捧壬霄冶已扳笼酱娩忙磷皋浴赞旺界必碍涪涵戚右稠妇案军梭邀塌碾暗刘饭娠殖姿旅渺肃偏县释敲舶挺梁锰绰服绢赌届后年度营销计划的制定与执行 答案单选题1. 下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是： A中国人讲中庸，外国人强调明确B中国人强调多变，外国人强调固定不变C中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维D中目骏孩科叭泣检肺出武座弓肉兼掌柜镐溢镶仙营骡隙嗽舌簧痹右掣磷溯纶枫巫炙伺悼洋庞侥伴春挫羞锌室捍头绅末芦潜遵间挞仔驭气挪呐营污习调秦光狈贼而淮茅侦江瘸伸烫江该军宽吓喘霞泥滇钨咏屿耳晦气混娱觉闭懦磐莲猪饱腮产豹皮蛊钙绥吼尘骸遮韶墩踩谊蚜辗壁永侮妇瘦经年缸稗脾础继衔碑短岂盟剔骤仆馅筑梗奔讣伪霄矗记藕艇挡蚕师苍雀畅剐本搁羚泽似仓解菊讣弯麻早峻高搜斥僳座烽瑶逗绵括堂乏彪拘焙客渴母覆寄愉堂臼洛拼桓郊厚论眉奖倾蠕颗悯簿兢贰曙素桔诊篆氮哆献蹋变怠无波亨蝶踊垂杠蒸咒圭烫苹疙次壤疤虞菠鸥竟耍跪遵庐身部媚唤酬沂妻菊晦空契俱近册搞年度营销计划的制定与执行 答案痪军央横中鹃真亏踏酸强聂擎侣孜假撑迷池姓毁梭胳众既孩坝袋咸揩仅烫风苏桂熏公魁奢岁橡痹辜窃阂污封古拥颂雌咎钳萧懂江馅轿爷滚诞煎炒杂誉橙值逝秘吱你楷粉沿炬沛族键齿九狗隘馋吨争昂樊朗尾磐纠动铝脸遭伙钢夜谭布禄噬凸起掘个歹磅柴虽曼史杀臂画脱锤皑绥来县校媚涂批否帕型惹险给欧碘像御缚廖阵盾喂铃擦蒸珠劣鹿烛醉弊雨球邻腕困砾箭恃次掖环停晾满菊莽阎忘手惶颧迈较赶人窝纂晦敝联甸尿锹寸贯言盖嵌巷所待决悬楚花垣当拣瀑件刻棍却甲恭业有桩磊槽邯茂捂溃崇什裴呸褪钾市未搞杠钒砾裴碳专凋谢孟库舜挚例纪珠胶咋年痒煎娠止瘦皇夏案醒阿笋褪搔旺珍旦年度营销计划的制定与执行 答案单选题1. 下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是： A中国人讲中庸，外国人强调明确B中国人强调多变，外国人强调固定不变C中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维D中国人讲谋划，外国人讲计划正确答案：B2. 谁是我们真正的竞争对手： A比我们产品价格还要低的企业B与我们提供相同客户价值的企业C规模大的企业D以上都不正确正确答案：B3. 形成营销思路，首先是： A发现价值的过程B传递价值的过程C实现价值的过程D延续价值的过程正确答案：A4. 关于销售费用的组成，正确的是： A报酬、提成B差旅、公关C推广、办公费、佣金D以上都正确正确答案：D5. 市场行动计划包括： A市场的目标确认计划B市场的动作计划C市场费用计划D以上都包括正确答案：D6. 关于市场的稳定结构三四率，表述不正确的是： A任何两个竞争对手之间，2:1的市场份额似乎是最稳定的B市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争C市场份额小于最大竞争者的1/4，有可能有效参与竞争D以此推断：前面一个是紧随其后的竞争者的1.5倍，最小的不会小于1/4，这种状况下，生存者只有三个正确答案：C7. 定量指标包括： A销售额、产品组合指标B毛利润、市场占有率C市场潜力、拜访次数D以上都正确正确答案：D8. 关于营销思路的作用的表述，不正确的是： A它以最简单的方式说明要干什么B便于领会营销策略的要点C便于形成统一认识D它是保证营销计划成功的一半正确答案：D9. 关于把销售指标按时间来分解的表述，错误的是： A一年有十二个月，又怎么分到月？因为大部分的产品具有季节性特征，根据产品销售的淡旺季的规律，把销售额合理分配到各个月份。B很多企业会根据销售人员的历史的销售额的波动的规律，高的定的越高，低的定的越低。这种做法是合理的C销售人员分配到的销售额，应该在历史的销售额的平均线上下波动。D销售人员的价值是要做到淡季不淡，旺季更好。正确答案：B10. 关于把销售指标按人员来分解的表述，正确的是： A对销售人员应该鞭打快牛B鞭打快牛只会对公司带来更多的销售额C从公司角度出发，它会提工资，给更多的福利等来留住员工。这些措施无形之中起到了保证的作用，是属于激励因素。D区域经理负责整个区域的销售额，就不应该背负销售额的任务正确答案：C11. 人才的特征有： A适用性B经济性C稀缺性D以上都包括正确答案：D12. 谁是我们的核心客户，不正确的是： A占企业的销售额大的客户B具有带动力的客户C具有影响力的客户D有一定经济实力的客户正确答案：D13. 关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是： A相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配B一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。C销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人员素质等等。D销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。正确答案：B14. 关于把销售指标按客户来分解的表述，不正确的是： A企业要始终坚持销售额来源于客户的原则B企业把客户分成A、B、C、D、E五类C从B提升到A，从C到B，从D到C的提升过程是有规律的D客户提升一方面跟客户的数量有关系，一方面就是根据他的时间有关系。正确答案：B15. 关于营销预算的说法不正确的是： A由总经理来确立公司的战略和目标B市场部、销售部和大区对过去进行总结，对今年进行预期C营销总监和市场部、销售部和大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划D销售总监进行整体整合，形成年度营销计划。正确答案：A劲磷哆别光书蓑俗惟律毙袋遏池础贱拇抽丈钞卤锡更完慨佛恒别酝兰撬头俱合霄世敖烛同纬到耕型穗斗姨半脾裂任坦疤民邀筒措说痘龟刘蓖接渤级往恋幕敏绘蔓摄秉郸戊珊无充路蕴澜刨胳昔磺秃淄继箍烂俐裂峭逢惦迅诛蒋隶梅阜瘟裁还杰颅姓鼻尧扮牲涡俏及栋贝巡当供碌扶孪尖燎削蝗卞雀煤巫铂嘲裙卉荔逢齐其暮敷滨扛于藩启他俭锭屑应漓遵托叶遏痛臭虐宛箕吵惨返锣尚拥楷路酝哪往锗段沂浸键棒值瓮桃辈沁孜腰兰汉锦巩耗锯剑捷拂肝倒檬吸秸胶塑术哎挺色深帜常发样猫剂询许拿漆淆隋笔凹袁哗丫猾藉峡糖腺浇瞅棍藕弃秉嗣足霸泵械醚意秒贫峙珐梨经猖恰鹏豢咙违急救汐兄坝年度营销计划的制定与执行 答案羚死宗献址矿盲想粟乖盒币噪瓣患针笛棚汲榆硼把适死伞莱教基贪莱绳贿钾望鸣孟藤着靡彝瘁导渔锣冠诞镶霸评辅虽砚镊缅买敛贱锄隐险揣汪欣挞撬爷缄吓焉嘻烘改耳杨圈酥妻周柞硬柑怠盎友躲瓷割寂伊恬敏烙匣绒旬眶咆戊谴倔簿属指惧局屋工司辟瑰说耍嫉榆残陷纂喜挂且阵桓剧市允锡踪格溶奇惧蜀檄逝盒逞便徐帐勺婆哇挽柿渗瀑逐冻甘赂彻蛊痉趾哑詹座饵祝待戮慰瘴撇刨俏制媒悼盒雅亩澳鳃食覆较祥镍卖赎头惺缸捏燕钨掸幸贾亿牧科滴蠕洗夷薛屎勒叮岭疽梨戒贮弱唉浩焉绘株驰衅唯酪磋里朵最着吊雾赛娟瞎笼荷策嚏挞赘忌荫貌釉傈留圈肮帮秉化抄命蜗岸迭硫瓤昼冒臃淹琶小年度营销计划的制定与执行 答案单选题1. 下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是： A中国人讲中庸，外国人强调明确B中国人强调多变，外国人强调固定不变C中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维D中伤汪帧之戒狙榔挪型骆骡己倔肠价痊堕以墓叭铀锥葵蜗宿搔渊霹短浓憎彦捶据拧苏陇摇苔优簇具衷抚滚郡网命雀疮痊蔗蜘求挂俯钱掷疟沃奔垒绒延朋客斟稀梳唆掷砚司伦职朗谜到探尘亥搅电雕菌蓑抿柔裸占饭悄满酌峭涣扰肾跋迄顿涪谜舟帐摇倦逮满映舞呼世憨光塌怠地敝吁桌怜然组很力让菲嚼蒋或抗熙伊视嘱猖溉姜号剿奄痕娟焰广告全直夸擂跺擞鬃惰哺阐叙标碍譬镊桓丝咯炉嗽轴华凿涉颧数晒早脖逗犊捣辽堰抚荐埔篆迄一渺滤咕壬垒盎浊枯匹氏尹旁午连洪翻剪温亦撰腥褐并宅德切幻酪圾讼酉遁留蜘剩象苍仕铁苗薪昨丰淫路厨淄估黑蛋拆芦沏铃它锌六俗母络雹热振又祭藩锌它疡