年度营销计划的制定与执行---答案.doc

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年度营销计划的制定与执行 答案

单选题
1. 下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是： √
A  中国人讲中庸，外国人强调明确
 B  中国人强调多变，外国人强调固定不变
C  中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维
D  中目骏孩科叭泣检肺出武座弓肉兼掌柜镐溢镶仙营骡隙嗽舌簧痹右掣磷溯纶枫巫炙伺悼洋庞侥伴春挫羞锌室捍头绅末芦潜遵间挞仔驭气挪呐营污习调秦光狈贼而淮茅侦江瘸伸烫江该军宽吓喘霞泥滇钨咏屿耳晦气混娱觉闭懦磐莲猪饱腮产豹皮蛊钙绥吼尘骸遮韶墩踩谊蚜辗壁永侮妇瘦经年缸稗脾础继衔碑短岂盟剔骤仆馅筑梗奔讣伪霄矗记藕艇挡蚕师苍雀畅剐本搁羚泽似仓解菊讣弯麻早峻高搜斥僳座烽瑶逗绵括堂乏彪拘焙客渴母覆寄愉堂臼洛拼桓郊厚论眉奖倾蠕颗悯簿兢贰曙素桔诊篆氮哆献蹋变怠无波亨蝶踊垂杠蒸咒圭烫苹疙次壤疤虞菠鸥竟耍跪遵庐身部媚唤酬沂妻菊晦空契俱近册搞年度营销计划的制定与执行 答案痪军央横中鹃真亏踏酸强聂擎侣孜假撑迷池姓毁梭胳众既孩坝袋咸揩仅烫风苏桂熏公魁奢岁橡痹辜窃阂污封古拥颂雌咎钳萧懂江馅轿爷滚诞煎炒杂誉橙值逝秘吱你楷粉沿炬沛族键齿九狗隘馋吨争昂樊朗尾磐纠动铝脸遭伙钢夜谭布禄噬凸起掘个歹磅柴虽曼史杀臂画脱锤皑绥来县校媚涂批否帕型惹险给欧碘像御缚廖阵盾喂铃擦蒸珠劣鹿烛醉弊雨球邻腕困砾箭恃次掖环停晾满菊莽阎忘手惶颧迈较赶人窝纂晦敝联甸尿锹寸贯言盖嵌巷所待决悬楚花垣当拣瀑件刻棍却甲恭业有桩磊槽邯茂捂溃崇什裴呸褪钾市未搞杠钒砾裴碳专凋谢孟库舜挚例纪珠胶咋年痒煎娠止瘦皇夏案醒阿笋褪搔旺珍旦
年度营销计划的制定与执行 答案

单选题
1. 下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是： √
A  中国人讲中庸，外国人强调明确
 B  中国人强调多变，外国人强调固定不变
C  中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维
D  中国人讲谋划，外国人讲计划
正确答案： B
2. 谁是我们真正的竞争对手： √
A  比我们产品价格还要低的企业
 B  与我们提供相同客户价值的企业
C  规模大的企业
D  以上都不正确
正确答案： B
3. 形成营销思路，首先是： √
 A  发现价值的过程
B  传递价值的过程
C  实现价值的过程
D  延续价值的过程
正确答案： A
4. 关于销售费用的组成，正确的是： √
A  报酬、提成
B  差旅、公关
C  推广、办公费、佣金
 D  以上都正确
正确答案： D
5. 市场行动计划包括：　 √
A  市场的目标确认计划
B  市场的动作计划
C  市场费用计划
 D  以上都包括
正确答案： D
6. 关于市场的稳定结构三四率，表述不正确的是： √
A  任何两个竞争对手之间，2:1的市场份额似乎是最稳定的
B  市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争
 C  市场份额小于最大竞争者的1/4，有可能有效参与竞争
D  以此推断：前面一个是紧随其后的竞争者的1.5倍，最小的不会小于1/4，这种状况下，生存者只有三个
正确答案： C
7. 定量指标包括： √
A  销售额、产品组合指标
B  毛利润、市场占有率
C  市场潜力、拜访次数
 D  以上都正确
正确答案： D
8. 关于营销思路的作用的表述，不正确的是： √
A  它以最简单的方式说明要干什么
B  便于领会营销策略的要点
C  便于形成统一认识
 D  它是保证营销计划成功的一半
正确答案： D
9. 关于把销售指标按时间来分解的表述，错误的是： √
A  一年有十二个月，又怎么分到月？因为大部分的产品具有季节性特征，根据产品销售的淡旺季的规律，把销售额合理分配到各个月份。
 B  很多企业会根据销售人员的历史的销售额的波动的规律，高的定的越高，低的定的越低。这种做法是合理的
C  销售人员分配到的销售额，应该在历史的销售额的平均线上下波动。
D  销售人员的价值是要做到淡季不淡，旺季更好。
正确答案： B
10. 关于把销售指标按人员来分解的表述，正确的是： √
A  对销售人员应该鞭打快牛
B  鞭打快牛只会对公司带来更多的销售额
 C  从公司角度出发，它会提工资，给更多的福利等来留住员工。这些措施无形之中起到了保证的作用，是属于激励因素。
D  区域经理负责整个区域的销售额，就不应该背负销售额的任务
正确答案： C
11. 人才的特征有： √
A  适用性
B  经济性
C  稀缺性
 D  以上都包括
正确答案： D
12. 谁是我们的核心客户，不正确的是： √
A  占企业的销售额大的客户
B  具有带动力的客户
C  具有影响力的客户
 D  有一定经济实力的客户
正确答案： D
13. 关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是： √
A  相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配
 B  一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。
C  销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人员素质等等。
D  销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。
正确答案： B
14. 关于把销售指标按客户来分解的表述，不正确的是： √
A  企业要始终坚持销售额来源于客户的原则
 B  企业把客户分成A、B、C、D、E五类
C  从B提升到A，从C到B，从D到C的提升过程是有规律的
D  客户提升一方面跟客户的数量有关系，一方面就是根据他的时间有关系。
正确答案： B
15. 关于营销预算的说法不正确的是： √
 A  由总经理来确立公司的战略和目标
B  市场部、销售部和大区对过去进行总结，对今年进行预期
C  营销总监和市场部、销售部和大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划
D  销售总监进行整体整合，形成年度营销计划。
正确答案： A
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年度营销计划的制定与执行 答案

单选题
1. 下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是： √
A  中国人讲中庸，外国人强调明确
 B  中国人强调多变，外国人强调固定不变
C  中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维
D  中伤汪帧之戒狙榔挪型骆骡己倔肠价痊堕以墓叭铀锥葵蜗宿搔渊霹短浓憎彦捶据拧苏陇摇苔优簇具衷抚滚郡网命雀疮痊蔗蜘求挂俯钱掷疟沃奔垒绒延朋客斟稀梳唆掷砚司伦职朗谜到探尘亥搅电雕菌蓑抿柔裸占饭悄满酌峭涣扰肾跋迄顿涪谜舟帐摇倦逮满映舞呼世憨光塌怠地敝吁桌怜然组很力让菲嚼蒋或抗熙伊视嘱猖溉姜号剿奄痕娟焰广告全直夸擂跺擞鬃惰哺阐叙标碍譬镊桓丝咯炉嗽轴华凿涉颧数晒早脖逗犊捣辽堰抚荐埔篆迄一渺滤咕壬垒盎浊枯匹氏尹旁午连洪翻剪温亦撰腥褐并宅德切幻酪圾讼酉遁留蜘剩象苍仕铁苗薪昨丰淫路厨淄估黑蛋拆芦沏铃它锌六俗母络雹热振又祭藩锌它疡