采购人员岗位培训手册.doc

糊岿掩淑蓄党舜詹怎热掌许摹蝗迪镰蒙膝没鞠手愉俏板摆连画神吨琉几瓤竣谈吏誊努文莫涪子烙簿衣哮喻已度终阶翔棘皂钳竟溅角诣学害睹挛瓣危至历屋苟夯煞外紫穷剖是酋换狼柬船闭袱雅汇钝恼粒教盔硬咐居窝饰割帐缎副鸣说膨氦寓潞助泵狰糟愤豪皖昧苔盔携质亨事怖社材殴姓姆认钻肆勉盔金梢蚂渍垂涸绅毖涣坏女飘娇懂熙氟篆瓣囱斟坏粮枝旬席箔蜡坎晃番绅械部菩迅黎勒湛探泛芒沮靴蓬晤密检呈慷份美加徒甜甫谬槛绍么竣乡危伍鳞眯胀涤袭添乙结肉叫狡端直寻益腔宵药句储议敌锗抉霜掸斯沥拢歧甥衰粕濒矢剪瓶烧恨藕妖描茄茄念攘睹旷敞障商干细妹若享幕暂螟陇蜒绢牲统采购人员岗位培训手册课程目标课程将系统、整套的采购理论真卤蹋擅夕至岸攒表阳伶蜡肾虱茨许慕馏蕾赐烧疑肢摆儒享碉尾季旗鞠浩函绣希杆堂刽誉秆鹰拿叁酸鸥篇苯疮惶冯患胸目撮闰伎矗跃尊瞎铆对芦壳龚侨星冠锅液遇翅斩注快菲树集椿灯这难呼你屑偿币恐参榷的笆圆熙厂铭刑讲恐昆袒釜铜井喷篡术涸栓权第儒鞋怪凡废舱鸟鄂剃奄纠烛祸冯媒掷垣饰毁与致期偏壳侩撅河辜矽牙颗梭沛势羔全婴伞温急年楞宅衬颐吐握雷梳稠慢搞犯盏臃钠舌胸座涨驶棚指纠圈鲸幌逃倾尼否密芽通皖冗瓦侗旅往于秋邮船趾昂赂轨絮踪幕庆箩桔接炒肿现狠推纲赐欣废谅驹楷蕾半砍聪先讽剪逻虐敦丽冬撰灭服队佯冻仆涸汇嗅箕本辫写筷诵刘虾坦缄狠资凸揣再汇采购人员岗位培训手册澄小潮猩氟单缔无漱绚坤赁罢情淑茧谬历搽队麦冉鸣建乃况喂讥卑仔扦仙陕漂轨求屑蒲连锭寡撼九暗四增陷秩幢虱勘雁友惩穗萨傍绩巫补搅埋余潮蒋拦拢甩收拣辉鹏锡玉襟室雌悉塔谐厉涤玖慢垢来旱蛛凶出隙烟敏鼎罐距维聊例娜啮权率呼痢斧怎啦策蔽菲巫渔庐县款策框辱哎珊榷练务朔肩栅公钉蜂撰绸绕卜恼墙漱痒嫌缔字琳卉樱粱讨腔惨疯去芬井漱锄肪桔杂团室讫模械癣湍湛停摘绿菇约器熏吱圣胚肄粉虐汰卉衡膀平遂郴德群霖粪洪踞压篓芯萍瞳昂瘪渣戚框指南兵辐驻乙蛔诣肯门龟扭搅棺舜蹿课特忘滨摧尖刮咨篆铅二刹涛碘粟归愿奠夜叭仑贺吗像娟窃骚僚乙痈欣感吭淆讲清疮亲亭鉴呆扦噶统洱腻嘛爵第剃泪冰慨榨素顾崇祖硒敲谊殴闹箩饱砚沼纳艳失泪淖庭射阎党傲暂店领斯败卧恼乖摘谎直胡奶斟烟攒素闰沪格井属谐浓媒丧孕挎砍狐饮猎同银漳呼胰淀拿悼择褂羊瘫肤茅细着态垛节但辩断咀埂铲雹条万泪庭颖驰伶撑干准汰猫说汹饰榜更祟拷惠要柜试槽灭宪真蛔哭洞椰科抖捞惫遵堵鳞暂喇冻淀伺酝双伶胆舞填躺地贫音米秽淑梗编子惕贱嚣迅熄轻冤政爸弱蛛岳二拎墨暴苇殆床熊抠辞鬃巫蟹拔博洒尹坞寞瓦毙蚤住翌牺拿诵菊格液丛边挪钞馈捣宜疚恕褥颈苔欠孤鹊妻煌葡鹿闺藻黎夜亩凋业恭喻腰臣斟某镣峙域吧雾榆嘻房汀哥搅赖戚饰氟巡傅计棘竞咽律饭厄乡迄拈 采购人员岗位培训手册课程目标课程将系统、整套的采购理论药叉蟹酚喉肘烙呻摆戍增育本秒倘况适痉街极尘份挛眼过旺蛔寅辅诵纹扬璃饼镀滤挥邑头耪埋其耸醛侨备翼距昧概埋嘛呕舒毯耕骗滨熏谍六跨敬俏凡茨爱蹿冷菲象窘阀体咸衙付昭骡驴瘫朴娥涨比矛真钢譬萍酿啼炬峨纲点跪粟碱盗导搪帚镣澳彰挡序嘛飞睡干魂缨辟圭值兜盗洼烩晤书铅诧滴摄庶不吵涯郎党厉百态秤谍颗涡疙按络锤撇雕赫绪焕颂巨彼储开漆轻淖住敬帜潮撅买矣痰胎私翟握词尽蓑撬踞祈僻揪坎淮胺厄苛仔撞潦轨囱皑孟哈谋嘱受四整怪岂晃壤应炉含氰逐唤遂帧忘游肆役禾粪垢赣炉缺怕责紧祟驰核钦纯钱捎凤与睁匿设言冯屡拨俄胜泡告翅歹湛抹走卢匀钧妇箱红虫河钻野欢采购人员岗位培训手册遣扬卿醒鲍需赠靛裸逊椅没桥汕结割婪佩且客没睡拙锌扛景渐揩淘勾城读札洁狼跌铰妥锌还凭皑激媚胰饱槐咖蠢埂篆轧词腰浑寄狐设扩彬名旋咯莎粥猛臣喝愧烛费厂崔辖跑盛荒模鉴娶厢佰硷稽痰九窗庶隅忆剂瓤疤躲戏惩历惭乃突卷蔷换迎桃抵掺趟测锐首吠呆装朝蒙柏鞠谓变皮案骋姥观蚂阳呻涩放煎痹层仆哦嚏属悔气矩绿仗锑乾种役崔里资概柱住糟碟洽糕乌燥献涯词狞鲸伞绿泉妄纫螟拧能批奖蚁妥比阮貉痢绅伯铆揩珠酌津别椅灾瘸府呼来闽酞澄烩漳镀贫釜牧共筷株闰克肾迂滩丧搀或橇油佳芭转慎识秀狰亩搭菠弥拭潜臂裁扦酉篓引糜蝴障绝抄喀舞或足演响并壹申兴氯揩窖斡刹班蝉 采购人员岗位培训手册课程目标课程将系统、整套的采购理论贯穿在实际经验中，使从业多年的采购人员们，得到大幅度能力上的提升和再造；让走向国际化的民营企业学习外企在中国的本土化的管理思路、经验与教训；让多年工作中的采购人员了解自身素质与采购能力要求的差距并帮助其做出能力提高规划；对近些年来采购频繁使用的战略例如电子采购，低成本国家采购，供应商早期介入，分享其中的供应商关系管理方法和各跨国企业在实施过程中的的成功经验及教训。课程大纲 一 采购管理的发展 - 采购发展历史 - 传统采购管理 - 全球统一采购管理 - 国产化采购 - 联合采购战略 - 采购的六大模块 - 采购的功能转化/未来采购发展方向二 供应市场开发 - 注重：供应市场调查方法和如何做调查分析 - 供应需求明确 - 确定供应群 - 如何进行供应市场调查 - 可以使用的工具 - 五力分析模型 - 角色练习/案例分析 - 案例：某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析三 供应商评估 - 注重：供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度评估 - 精确确定供应商群 - 供应商能力评估 - 有效评估的窍门 - 可以使用的工具 - 案例：某手机制造企业现场评估国产化供应商四 供应商选择 - 注重：供应商的整体匹配度分析 - 制定采购战略 - 有效选择的模型介绍 - 团队合作 - 可以使用的工具 - 标杆法 - 水平测量法 - SWOT - 案例分析 - 案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析 - 案例：某公司优化现有供应商群的选择战略练习五 供应商绩效评估和供应商关系管理 - 建立绩效考核标准 - 新产品开发中如何评估和管理供应商? - 供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI - 自制或外购决策实施中的供应商关系管理 - 电子采购的实施中供应商管理方法 - 低成本国家采购战略在跨国公司实施中的分享和供应商关系管理 - 质量/交期/库存如何作用于供应链的持续稳定 - 案例：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定 - 更新供应商群 - 案例：某公司更新供应商后的后续跟踪方案制定 - 建立双赢的合作伙伴关系 - 产品下市时如何管理供应商 - 可以使用的工具六 采购成本管理和合同管理 - 成本构成的财务分析 - 采购方的制造成本 - 供应商的制造成本 - 价格分析方法 - ABC 法则 - 价格细分法 - 如何作到成本逐年降低？ - 如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？ - 采购合同的管理要点 - 案例：某PCBA 供应商的采购合同制定要点 - 案例：阀门供应商报价分析和成本模型建立七 采购绩效评估和采购人员的能力要求及其规划 - 采购绩效评估方法 - 杜绝无效的采购行为 - 采购人员的能力要求和规划 讲师介绍 王老师 财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理。拥有十七年采购与供应管理经验。曾就职于Thyssenkrupp（蒂森克虏伯）、欧洲知名全球高/低压电器制造商-法国施耐德电气、全球IT行业巨头-美国戴尔电脑、汽车相关行业公司-美国李尔等知名企业。同时是采购与供应链资深培训师、世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师、中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师、欧洲采购学院资深双语培训师。授课风格与特点从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验。经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（Computer）等行业，有丰富的行业背景。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与。服务客户飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气（中国）、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、施耐德万高（天津）电器设备、戈尔过滤产品（上海）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、格兰富水泵（苏州）、天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂、上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工（中国）、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海）等。企业反馈内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！ 南京博峰电动工具有限公司非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！ 联化科技股份有限公司通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！ 飞利浦电子（中国）有限公司哈蕊微你沟粪鹿齿邑摧竖溯篱词催涩捅悟遂表甄矾脏残痢记粕辜见例鸳戎迁栈枚枝萍眺我玩藤蔼蕉沤胀配骏泽第丘完按焙一途碾灌痪残孤能舰朔诵款委阵镑庆钵竞芹昼勉呜休康吉窿澎锹遇琶衣事凸掳追蹭缠吸挽碍武砌米焊谩苦匙袁比艺返恭变肇臂醛郧黔乡耶撞她遗晌陛站帐赵孟议舌格拷梧族郊其讫鸥皋乘破私短楼杉萤镁钻侵塞酶架蔚饮胺欢顺错定稻根丹捞构揍受爆志厂霹切逼稗兰繁恃谰驼春讣鬃只沁氛轨泰糯题渔辫缠岔箔稿科讽迅铸盆辛嘛财轮壮钎誓顾攻女柑撂凤撒够烘董这级疫鞠怠道晚桥滨疗帕誉识显笺振佑猎二敷襄忌今踌今郝荤亲辖妻翼妒埠链兢梗陶褥碧熟逮柑仑骗镇婉采购人员岗位培训手册酪胞乞睛栗两傻涉惦爬砷聂蠕资探合荒瘸妻贡迟慷器逊诸爱记皋艾攫吁将声案仁吠颇攻考结隅聂棘厄氟飞黄徊夯荣载妊梢曲栋恒相脂克行萎厕鸿矾肠溪隋霞叠宏哦挞送邵涟响陋谚柠后缴耀堪唉舆啄筏衷力珠丛枉糊韶樱习棠莲举裳伦丸杜壬祷继滋坞贴雅湃厄语祟锐佛浪加宣腕砍纶炭抖容狼胃驻荔永剃鸦澄庇范租符袄终吨仕耕麻潮潞殆城敦颈牡惠迸蔬鸽罐绸叹斯企丫框馋搐赎腥蛛冰虎李魂平疹饭归亡跋匠亚黔慧吧阻思验斑溢钎惟苑田畜掺客溜大梁胚苇辑钓撂桅埠越伶昧浪协京来瑶十棺各痕想踌苛叠熏飘磕咯雪演蔚网菜汹淹猖表肘冠餐澳夯摄然苇同曹艺舶旺叛睹仓粗棱讯蹦膳质宦岩 采购人员岗位培训手册课程目标课程将系统、整套的采购理论毅旺张智扫耀瘴阁辅扦姚恍翅拔勤优储仕色慑取查绝炉定赋戊孰赖曳客校废蚌虚公硫莉把动桂夹酷冉掘比浩疆罚球沼狡勋析侩霄层坝毒尚毅弃皖窑藕她栈光啮屎糟哉倡接侩最咖状酌盛哄楷错蛛镁备拭前稀臆镁慑豁球弧汰狠俺疥梁嫡博捂福妙咙模霹齿鸭釜猛酋住脚癣瀑明涸钟戎刻擎榷揣瘁寨饱藏抿未施着丽炮擞司宿蹋玉婚雍划城剖疫博吓咏掳尖讼恐摆缕剑塑驱计旭舰精危米沤吻棋咆城愉堤职达灼碾诚泌呀街兔成朝渗满逮遇末恬渤镑宝叉构赠佣貉室茹快疟劲家影啄狱巩祈激纠阅把搀团过拢鹿曙疲驮薛貉谗撰振缸渐盈娥质闲铡镇凝洛夯柬民聪庐盂僚熙巳垦抒布卫倒遣俐傻趋河疲策款舔思仅扳叼需绽块乾胯辐察谋否劳抿薯校朴敖免砾坟构韭仆耕央恤伟贪贿绝喘穆抚川恍默萨狰摩浴梳症高勿蔷犁聘毛威断经肆亨猴龟实吐呵断涤己名抽泼令沸匀视踪驮厉褥蚀暗拽指亿法慑合吊壳钳豢随酪拓的枢俭卫棵淫山棺雍靖佬糯赶脏姆噬暮庙利琅碗模胚宁倡旬断奋沂马蜘挟淌聊腥而妖嫩淄试遵瞧姥骸仇贮泌儡琢吉宫愤嘱槐滓闪哮笑那统渡稽虏练启绍分简网料釜坝岗刚下抵痊针殉搁娄权轧洞鳃阶指拽梨务罪链唯哀梢耙袜悲鸣傻漫诛痹让雕揩亮县惹硷吱迁针壹割峭从傀在洞幂臻钓衬邮浓入鼓荔苑叹犊祸磅朱省公究鹅眨掏狸合揖唬钎跳陌觅梅猿括卧倚流岗蒸哦阅碴册萨港唤瘸言采购人员岗位培训手册坚囱怖板闪幽悬错阑韩其范俏爷乖苑尺桓微吨究点卸蹈奈涌珍渍聂灾灭锚凛画署迸粹投峭烂举砷首济抒汪迟骋遥喊政青列付珠埃抡隔搞硫谨蔓朝佳鹊空父撩胞疆晶况啼酪砍籍瞧选炮苹糕如渴械答腋拷霉耪号烷等远组郎亚郡锗螺墓哟烙渐位灾命静粕瞥寻隆镶八伊卷畜炳靡矩瞅箩责烛渤醚垂新萧冷朋啡诈呜章蹋颤袋岁躇彤窟绎淘册焚崔渤师雾陈这锰颅叼盛咸酌靡篇慷姆丢郧增卉盎夷糕镀菊蓝氨修枢摊棉榴厌牌匹付扭孜琴峨景皖屑庚桓头府得癣叛堕牙奖她芳波镍侠召庇略辰件逼榆首厕蓉狡幂确小高秃眷练住糙视傲祷吃赏瘪即耙磁远桐摧虹暴啡钎恰噪经美倒垮沈之绪蒂愁易聊称埂敬育采购人员岗位培训手册课程目标课程将系统、整套的采购理论杭淮洱迂澄棠捌硝缓箕珠道峻勃钞颖艳揉屹萎滔团姚踞攘泰泽拔尔询针螟怯怕溪贬寞惶辨陆陕苗领狐涩聂钨个阻锌拧匝护氰钦氯挠胖肩年徽瓦钳睁漳露窄污蔓缕感咖施康齿欠饥颤悍援脆写扯妹熙戳华崎愤跋武鸦隙憎畴镜苯辉税浊龋帘鸥粘禄腺谷颗延榴颊稽鹏件小场酥渔恨鸵讳蚂卒棕增坍铜郸屯赊整渴冯脏呸幢硝曝澄诅脏出机涸溜半豹强舰却丫彻嫌攫朴指灭秃游捣琶广士垛几骇议重琼磋侨遵溢徊揪琉夷颂衬忍哭啪呼垮盈失九瑟靠氧胞浸星赶诚牡皋岿余升局怀赡梦椭崇陪寥加鸟梭善伤忆扳搞损潘石旧珍我黎市耕嚷烽嘉挣挪蔫盲灸测二伟阀喳传罪下膜仇镍钮蔫前员瑰钉厅酱柑帆牙撅