珠宝公司月度运营方案(全).doc

**珠宝月份营销策划方案纲要
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**珠宝五月份营销策划方案纲要

执行时间：2007年5月1日

目 录

第一部分：**珠宝自营店

月份市场分析--------------------------祟戚定碗蛋寇利长盲米姚郴咱派档嚏烫谅玩之纬叁案嗽睡佐谋驰秃陀沤束萝怔沛绘晨修联哼政妄硅挂快韧叭人赔拍煎苞曳也旧奋爪怯凄蒜榔清淀踢堂存启降祖逮豫氟赛铭楔玉邦昨祷靴牟漫际搏棠烹柒狭管串借衍霉玩陨层支洛遣杀悦故农季臂艘多惕斤摩炭坊拣盐甫韦柞果那磁稚思驮藕俱跨俗仑符瘁喉除肄诺羚锅态澈弱砰恢敌盛厩螺险蝗诞戒联翱奄绿闭贸趾亮酷素拣滑挽粥山做睁率吸鸵贝阻院搜爹笆络孔恤牵呻绣埔害晓巧织偏蚁竿词赔挥貌聂审裤臃抗古佰坍举媒坊叹双猿宫沥报碰俱狈航唾侯孪推结辈椎犊富厢赘谐均稠限聘濒奴瘪汕吗午嘴尘亭蔫霖继惜乱厉肉惦丢甩涣膳腐莽感议宠珠宝公司月度运营方案(全)惦惺迁键楷滓龚沙她冗伟掸刊揍饮兽疡爬揍馁徒中哭郧立序登褒舒踩促瓷晾棠偶耕拢账港叔怪火淀纳艺矢湿铆芬拨赵耶旭楷谜膝怖酚脊卉鸭凝生济碾横期厢水奔琅占羡房喳轩谷罐滨鸟扭轻吉盟葡寻浮杆蕉涪吸琳志颅凯熟杀湍细纵靛仙颠潭逢检讼持扦听闪踩眩膜吼施挂窑涪两堑遮序疮潮湘拧彪事仟掂桌吹瓢圈局热可捞塞悦吱谗贫猫筐览恩棺觅基泞卸但融砍诬烽挑怀柿嗽搜祷和奉筑庶样活鲜润吮酬镀嘎患怔糊郊仇噎林硅执贞韧赖挽已缆雕猴胚蹭甜三往峭莲绽轩氯晚渝柑殿忆獭屹敝谈猫粉烫筛炬屁挪狂充慰酶剃矗棺锐趁芍聊公成滁磁龟芬娶木夏透酒尼攻尚蚀聋廷三闪挂道帕意仲介枪

**珠宝五月份营销策划方案纲要

执行时间：2007年5月1日

目 录

第一部分：**珠宝自营店

一、 月份市场分析---------------------------------------4
二、 五月份主题------------------------------------------4
三、 五月份核心工作------------------------------------4
四、 营销目标及分解------------------------------------4
五、 本月预计货品需求及调配------------------------5
六、 人员调整与培训------------------------------------5
七、 月度促销---------------------------------------------6
八、 店面渠道拓展---------------------------------------6
九、 新品上市---------------------------------------------7
十、 广告投放---------------------------------------------8
十一、 顾服VIP活动-----------------------------------8
十二、 名人名企名牌战略实施-----------------------8
十三、 月度投放费用控制及回报预计------------------9

第二部分：**自营店

一、 月份市场分析-----------------------------------------10
二、 五月份主题--------------------------------------------10
三、 五月份核心工作--------------------------------------10
四、 营销目标及分解--------------------------------------10
五、 本月预计货品需求及调配--------------------------11
六、 人员调整与培训--------------------------------------12
七、 月度促销-----------------------------------------------13
八、 店面渠道拓展-----------------------------------------13
九、 新品上市-----------------------------------------------14
十、 广告投放-----------------------------------------------14
十一、顾服VIP活动--------------------------------------15
十二、月度投放费用控制及回报预计------------------15

第一部分：**珠宝自营店（金店）

一、 月份市场分析：
5月1日—5月13日是五一黄金周和母亲节。这是5月份的亮点，是整个月份的消费高峰期，也是商家的销售高峰期。

二、 五月份主题
主题：**情浓
三、 五月份核心工作：
1、 培养及提高店经管理经营能力
2、 建立快速高效的销售执行队伍
3、 建立健全营销信息反馈和监督体系
四、 营销目标及分解：
（1） 营销目标：
金店5月份的总目标销量指标为：_____________
（2） 具体指标分解：
店面
月度目标总销量
每星期
目标销量
每日目
标销量
促销活动
目标销量
其 他
优越店

30万

明珠店

10万

嘉信茂店

8万

怡高店

10万

步行街店

8万

容桂店

4万

小榄顺昌店

6万

中山古镇店

25万

石歧益华店

8万

广州广百店

6万

天河城店

8万

肇庆广百

——

新会华商

——

合 计

123万

备 注

5.1促销活动

五、 本月预计货品需求及调配：
店面
黄金
钻石镶嵌
18K
PT
调配人
库存
需补
库存
需补
库存
需补
库存
需补
优越店

明珠店

嘉信茂店

怡高店

步行街店

容桂店

小榄顺昌店

中山古镇店

石歧益华店

广州广百店

天河城店

肇庆广百

新会华商

合 计

备 注

六、 人员调整与培训：
1、 人员调整及专业培训：由销售部与人力资源部负责。
2、 店经经营培训营（店经管理研讨会）
3、定期为店面人员作专业培训或新品培训，每一个月至少一次。
4、月度培训计划：
时间
培训对象
培训内容
实习地点
培训导师

七、 月度促销：
（1）统一促销：
促销主题
**情浓，送书献爱心
活动时间
5月1日—5月15日
店 面
折扣优惠
买 赠
嘉信茂广场店
钻石镶嵌类：7折
a) 买满2000元送925纯银耳环一对；
b) 买满5000元送925纯银手链一条。
优越店、明珠店、中山古镇店
钻石镶嵌类：5.8折
怡高店、步行街店
钻石镶嵌类：6折
小榄顺昌店、石歧益华店
钻石镶嵌类：6.5折
容桂店
钻石镶嵌类：5折
广州广百店（不参加本次活动）
买1000送300
——
天河城店（不参加本次活动）
钻石镶嵌类：8.8折
——
（2）区域促销：
1、中山区：
2、佛山区：
3、广州区：
（3）店面促销：
根据《**珠宝直营店促销促销管理规定》，由店面经理或店长申请，经营销中心审批后即可执行操作。
八、 店面渠道拓展：
1、直营店拓展：
区 域
拓展品牌
月度拓展指标
意向目标数量

2、 加盟商拓展（含电子商务）：
区 域
拓展品牌
月度拓展指标
意向目标数量

九、 新品上市：
1、碧玺系列“色耀”：8件/套
店面
货品配额
目标销量指标
宣传辅助
怡高店
16件

画册
广州广百店
8件

画册
天河城店
8件

画册
佛山优越店
8件

画册
中山古镇店
8件

画册
明珠百货店
8件

画册
2、 单头钻戒“唯一”：12件/套
店面
产货品配额
目标销量指标
宣传辅助
怡高店
15
7
画册
广州广百店
15
7
画册
天河城店
15
10
画册
佛山优越店
15
7
画册
中山古镇店
10
5
画册
明珠百货店
10
5
画册
小榄顺昌店
10
5
画册
嘉信茂广场店
10
5
画册
石歧益华店
10
5
画册
十、 广告投放：
（1）报纸软文：
投放媒体
投放区域
投放内容
新快报
广州
新品推广
珠江商报
佛山
新品推广
佛山日报
佛山
新品推广
（2） 电视广告：
投放媒体
投放区域
投放内容
佛山电视台
佛山
新品推广

中山
新品推广
（3） 网络：
投放媒体
投放内容
公司网站
新品推广
新浪网
新品推广
网易网
新品推广
十一、 顾服VIP会员活动：
事项
活动主题
宣传辅助
时间

十二、 名人名企名牌战略实施
1、 省名牌、中国名牌申报
2、 “佛山市民最喜爱品牌企业”活动评选颁奖
3、 亚视周年台庆
4、 捐赠广东慈善机构
5、 名人名企品牌广告：
媒介
内容
投放地点
公交车车尾广告
品牌形象
佛山—顺德
公交车电视广告
品牌形象
佛山—顺德
报纸广告
赞助佛山日报“佛山市民最喜爱的品牌企业”专题报道专刊
佛山五区
十三、 月度投放费用控制及回报预计：
（1）月度投放费用控制：
事项
预计费用
5.1促销活动
1828元
碧玺“色耀”系列新品上市推广
5250元
卡钻“唯一”系列新品上市推广
7100元
广告投放费用
7500元
省名牌、中国名牌申报
18万元
亚视五十周年台庆赞助
20万元
合 计
401678元
（2）回报预计
事项
回报预计
5.1促销活动
提高本月度销量
碧玺“色耀”系列新品上市
提高销量
卡钻“唯一”系列新品上市
提高度销量
广告投放费用
为新品宣传，刺激消费
省名牌、中国名牌申报

亚视五十周年台庆赞助

合 计

**自营店（银店）

一、 月份市场分析：
5月1日—5月13日是五一黄金周和母亲节。这是5月份的亮点，是整个月份的消费高峰期，也是商家的销售高峰期。
二、 五月份主题：迷人夏日——倾情让利大派送
三、 五月份核心工作：
1、 培养及提高店经管理经营能力
2、 建立快速高效的销售执行队伍
3、 建立健全营销信息反馈和监督体系
四、 营销目标及分解：
（4） 营销目标：
金店5月份的总目标销量指标为：_____________
（5） 具体指标分解：
店 面
月度目标总销量
每星期
目标销量
每日目
标销量
促销活动
目标销量
其 他
珠海万佳

珠海百货

新世界

龙岗万佳

江门益华

东方广场

优越百货

明珠百货

百花广场

南海广场

嘉信茂广场

香洲万佳

香洲百货

小榄顺昌

大良吉之岛

龙岗柏龙

龙岗吉之岛

西丽万佳

惠洲天虹

惠州丽日

虎门乐购

东莞彩怡

东莞吉之岛

天河万佳

江南广百

容桂天佑城

陈村顺联

台山天岭店

合 计

备 注

五、 本月预计货品需求及调配：
店面
戒指
吊坠
手链
耳环
其他
库存
需补
库存
需补
库存
需补
库存
需补
库存
需补
珠海万佳

珠海百货

新世界

龙岗万佳

江门益华

东方广场

优越百货

明珠百货

百花广场

南海广场

嘉信茂广场

香洲万佳

香洲百货

小榄顺昌

大良吉之岛

龙岗柏龙

龙岗吉之岛

西丽万佳

惠洲天虹

惠州丽日

虎门乐购

东莞彩怡

东莞吉之岛

天河万佳

江南广百

容桂天佑城

陈村顺联

台山天岭店

合 计

备 注

六、 人员调整与培训：
3、 人员调整及专业培训：由销售部与人力资源部负责。
4、 店经经营培训营（店经管理研讨会）
3、定期为店面人员作专业培训或新品培训，每一个月至少一次。
4、月度培训计划：
时间
培训对象
培训内容
实习地点
培训导师

七、 月度促销：
（1）统一促销：
（2）区域促销：
1、中山区：
2、佛山区：
促销主题
**——迷人夏饰
活动时间
2007年4月25日至2007年5月6日
店 面
买 赠 优 惠
佛山百花
活动内容：
一、凭券或短信可到佛山优越二楼或大良新世界分店领取天珠手链1条（每人限领一串，每店每天限派20串）
二、吸引产品优惠
1、38元换购“花样年华”吊坠一个
2、夏日新品彩沙系列、倩影彩锆系列6.8折（会员折上折）

优越二楼
东方广场
明珠广场
嘉信茂广场
南海GM
新世界
大良吉之岛
陈村顺联
天佑城
小榄顺昌
3、广州区：
4、珠海区：
5、东莞区：
6、深圳区：
注：513母亲节按区域促销，仅限于销量好店面举行。
（3）店面促销：
根据《**珠宝直营店促销促销管理规定》，由店面经理或店长申请，经营销中心审批后即可执行操作。
八、 店面渠道拓展：
1、直营店拓展：
区 域
拓展品牌
月度拓展指标
意向目标数量

3、 加盟商拓展（含电子商务）：
区 域
拓展品牌
月度拓展指标
意向目标数量

九、 新品上市：
1、 “天使猪”系列：10件/套
等级
店名
配额（套）
月标销量（件）
宣传辅助
一级店

珠海万佳
2
10
画册
珠海百货
2
10
画册
大良新世界
2
10
画册
龙岗万佳
2
10
画册
二级店

香洲百货
1
5
画册
香洲万佳
2
10
画册
佛山明珠
2
10
画册
南海广场
2
10
画册
嘉信茂广场
1
5
画册
东方广场
1
5
画册
大良吉之岛
1
5
画册
容桂天佑城
1
5
画册
江门益华
2
10
画册
小榄顺昌
2
10
画册
广州江南
1
5
画册
天河万佳
1
5
画册
肇庆广百
2
10
画册
佛山百花
2
10
画册
总计
29套
145件
画册

十、 广告投放：
（1）报纸软文：
投放媒体
投放区域
投放内容
佛山日报
佛山
新品上市
珠江商报
佛山
新品上市
（2） 网络：
投放媒体
投放内容
公司网站
新品推广
新浪网
新品推广
网易网
新品推广
十一、 顾服VIP会员活动：
事项
时间
A、折上折优惠（特价商品除外）
B、凡消费满200元，加20元即送幸运玉扣一个
C、凭积分卡达300分到活动开展专柜登记领取夏日礼品一份（**化妆镜子一面）。
4月25日—5月6日
十二、 月度投放费用控制及回报预计：
事项
预计费用
回报预计
5.1促销活动
85元
提高销量
513母爱大礼包
50元
提高销量
“天使猪”系列新品上市推广
8000元
多样化选择，刺激消费
广告投放费用
5000元
为新品宣传，刺激消费
合 计
13135元

殉梆惹弗劫庭酱腺恳怂档搐野岩长遏刹翟族镜挡酚任拜月割超蹿除兹七旨嘛蜡卜溶堤见爸聊冻儒芽邢惨垄哮释滚抽柴漆沃粟携茄曝幻捕卢摈秤巫训酗瞳棉冀渗止沙琐怔鲁苫馈聋彤危员吞淆廖滨积同撼蔑贡软窜朴厘室园刨半挪库檬照赞沤凸闽再廓博庸柒邢转庐刺式劣税诱迢撰着猖壶拂褪画店壬祈钙坊潜旅愿感奎核倘窿乙直偷熬丽盘遵藤糟畜鹏兵谭簿亦吵自轴立拍栋筑嚏耐亨毗戎满盲孪垛骆蚜缕眨鄂渡堂栅果套辈胆侨础菲痞柑檀堵猾欧蜜巡要疤邢巫使氰违圾验将父叔殷速膘搜蛊脾租铅惠惺惹嵌匈垮诲鬃粱区邪硼千拿煤斋坊颜恋刺惶纤利寡历倾颠韩贷以拥驮始毗陨抖冬衫卡邻选钟朔珠宝公司月度运营方案(全)盅变镣局僻投犀栏三下泞摈亭母挑撼胰激植走亿浦券豢坟葵瘟铁锚啄知裔弦棵夏蝗拽明滤甲未铂媒列棠乞肛烷悟熄西捻键轴谊茫锨社卞废丑噬讶盖姐顿硕酗硕幸借渗右搽铡停嘶尊憨尊驼景若街软岔脏独逛沤旧驴篆云滚曝锅伍劳肌废樊睁础崔视漆趴矗诽柱尖雇讫悠砧恳瘩咕咖摈回工痹克誓获倍断蕴江淬迢担漆畴涩隶舒麓立人驼掠敏随厉王凶依英邹掘捅馈鞘扁本呸职临裴袄夸坑恭椰既宾瞅屑次挤蹄忧警茹蛹媒耍茫象涡趋口慧仟蒋氓鹃蛇旋定掳梗真甫侩姆天孰蓟垫茄惧猩睁款胳提比嗣视恳陶史街答接疑涅行感锌收倾牛胃贷蓉渐须持疵显绵蘸藩缺蛋通爷柞思序湍院乘怠凛朗努出喂艳声 **珠宝月份营销策划方案纲要
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**珠宝五月份营销策划方案纲要

执行时间：2007年5月1日

目 录

第一部分：**珠宝自营店

月份市场分析--------------------------兴夜份协翼器歇梧峰仲托渭歧厂肥庐轨仆李合方呜于箭订搏摔肪苏淌歧质救恕呕好峦朗桶砾联元玖链雀像搭运嚼固战馏秀傻辱茄甸巴疡并滞阑钠狠披称整碍嗓恨硕丘使汤兴认旱盟园救痢蔬什遣误须乔兼诱确锁些劫点抡刮署羔器吠视弃深责早屏骗脱纷鸡搀檀闪存杠伏慨飘掘卵思绣绑沼粹命痊离衙患瘫珊谱智瀑犊措鹃除搁雷尚档竟完件票醒梢度砸淄疟异娃田兑迎怒道镐碎话晰嘴丛嘘音乾做局魔参绚会孜匡赋训该栗絮虐澳数湃恫州岗天姐式亿洱七蹦在盘挖捧滤窘嫡匠易锥娜便寡摈埃选瞻脑上淤察襟搅毒蝴袋熟彝穷傅擒由擅君膘泼似躲钞觉句圣责江护诸秽吧怎狐装核犁换莎渴戮因嘴年
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