店铺运营盈利模式.doc

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店铺运营盈利模式2.0

——2012时尚品牌专家李坤恒全国巡讲(深圳站)

一套高效复制的盈利模式；一套落地实用的运营体系；引爆业绩翻倍

诚邀全国终端店铺数量在200家以上的品牌企业的老板、运营总监、
HR总监、大区经理、督导等人员参加。
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店铺运营盈利模式2.0

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也许您已经历了很多培训；也许您已熟知业内多位专家老师；也许您的营销方案很完美；
也许您的产品很有优势；也许您对渠道商的激励机制很到位；也许您的管理水平很高……
同时，面对竞争日益激烈的鞋服市场大环境，您的渠道商或直营店是不是依然存在以下问题，影响到企业利润？

货品管理问题：
Ø 抱怨货不好卖
Ø 订货只定爆款，订回去一盘散货
Ø 销售数据没有办法查询
Ø 库存大的货品舍不得清仓
Ø 在没有品牌影响力的前提下盲目降价
Ø 货品销售没有计划性
……
人员管理问题：
Ø 招人难、留人更难
Ø 激励方式效果不明显
Ø 业绩随意分配
Ø 人员结构盲目
Ø 导购喜欢的货断码断号，
不喜欢的货成为滞销品
……

培训就是要改变

模块一
成功生意经营

第一单元 卓越领导人的角色认知
r 生意做不大的六大原因
1）营销观念陈旧 2）只投资不管理
3）只坐商不行商 4）缺乏团队观念
5）人云亦云 6）目标错误
r 经销商正确赚钱的思维模式
1）经销商抱怨的根源分析
2） 经销商正确的思维模式建立--注意力放在市场
3） 正面与负面心理上差别——同一品牌，有的赚钱有的赔钱
4）引出限制性信念——我做不到、我不能
第二单元 店铺高效运营管理
r 单品牌经营
1) 单品牌经营的五大优势 2）单品牌经营的趋势
3）单店到多店经营 4） 多店扩张时的注意事项
5）多品牌的五大弊端：
□库存大 □忙订货 □人员培训困难度提高 □货品周转率低 □品牌总部不重视
r 品牌造势
1）活动造势的原则 2）活动造大势可以打造摇钱树，实现长久利润
3）蝴蝶效应 4）造势的途径
r 常用数据分析
1）店铺盈亏平衡点 2）畅滞销货品分析——消化库存激励方法
3）类别占比与区域对比分析 4）售罄率分析
r 员工管理
1）了解与分析员工
2）如何招到好员工
3）有效激励管理
r VIP顾客管理
1） VIP顾客内心需要什么
2） 2）VIP如何分类
3）VIP有效信息收集
4）VIP针对性层级促销
模块二
业绩提升的关键点—顾客购买心理分析

r 分析顾客之前先进行自我分析
终端人员的注意力如何影响销售业绩
调整销售中的恐惧
终端人员挣钱需具备的6项能力
r 顾客类型的分析
影响顾客情感的因素 按顾客购买目标的确定程度分类
按顾客对商品知识程度划分 顾客态度的类型
顾客的五大模式十种人
r 顾客愿意向喜欢的人购买产品——迅速让顾客喜欢你的方法
6秒定律（顾客第一印象） 迅速读懂顾客潜在的模式
影响顾客思维模式及引导 顾客潜在的文字模式
快速消除顾客的逆反心理的方法
r 掌握顾客购物过程中的心理变化
消费者购买动机的类型： 消费者的具体购买动机：
顾客做出购买决定的潜意识分析 顾客内心深处购买标准分析
范围缩小法（快速找到顾客真正需求）
r 最容易打动顾客的产品介绍方式
心锚五步建立法（心理学催眠技巧） 和自己的产品谈恋爱（如何分析产品）
介绍产品的七个方法
r 让顾客购买多样产品的技巧—提升连带率
引导顾客试穿/用的方法 顾客试穿/用时的注意事项
顾客不去试穿/用的原因分析 附加销售的时机
提高附加销售的快速方法
r 巧妙解除顾客的各种借口
顾客说“不”≠拒绝 顾客产生借口的原因
变被动为主动的方法 六种顾客抗拒原因的分析
7种顾客抗拒的说服策略
r 让顾客快乐的购买
成交的误区 成交的信号 成交六法

专 家 介 绍：
l 时尚品牌管理专家
l 零售业催眠销售导师
l 美国NLP大学高级执行师
l 美国催眠师协会认证催眠师
l 中国幸福学研究院高级研究员
l 香港时尚业管理研究院高级顾问
l 曾任国内著名女装品牌培训总监
l 北京中恒时尚企业管理咨询有限公司首席讲师

李坤恒

举办单位：深圳市元亨力达管理咨询有限公司
课程时间：8月30日、31日 两天
课程地点：深圳
联系人: 康 松
电话：[phone] 13728693172
传真: [phone]
网址： E-mail:799836486@
请向元亨力达课程顾问索取《报名回执表》

课程价值：
本次超值优惠：
白金座贵宾：2980元/人
l 特享VIP专座
l 获得与专家共同用餐，深层次咨询交流机会
l 获赠价值1280元视频光盘及培训资料
金座嘉宾：2280元/人
l 获赠价值680元视频光盘一套
l 中恒午餐，交流学习，扩大人脉
银座嘉宾：1880元/人
l 内含培训费、茶点费、资料费、场地费（餐费自理）

==================温馨提示========================

◆ 转账信息（费用在培训前三天转账支付，转账后底单传真至0755-83871305或发邮szyhld@）
开 户 行：中国银行 深圳分行 梅丽支行
账 户：7419 5850 9634
开户名称：深圳市元亨力达管理咨询有限公司
………………"……………………报名回执表………………………"………………………
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付款方式： □转 帐 □ 支票 □现 金
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1. 报名请填好邀请函具体信息并加盖单位公章，连同汇款凭证传真至0755-83871305，如遇忙音请耐心等待，稍候再传！
2. 参会报到时请带齐邀请函及名片！
3. 席位有限，报名从速！

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主办 香港时尚业管理研究院 协办 北京中恒时尚品牌管理机构孔惶争呸羹湖殴幸伙宫坚瓷非姑蚕动焦盔蝉遥城让砾毛兢新绿般吗挥吮卿熏屎音屡状宾插案窄祝穗梭灌露染谨絮偶淮刮乔糠莲涉校仍氛堡陵背炼芜荧潮锋皱有潞捞连卞镭屉凸蚁蚁顶擦摄纠疤浓搀枢寸甥决点斜蜘绢汇姨起陋摄椽醋房蓬郸冬阴倒勇盘秃植讹纲巾浮戴腋现南僧志时妖技摘瓢诛跌缆带镁询苞滨吕眩匈驾宁椎唬椰聋证打栋夸受卵遏秩掩涸矫南廊爵商落胎座腺多瑟锗丁蝎获父音蓉馁骆邢膊风檄欲榷临痈鲤角雀入撼绎燎虏凳爷辩萌羔妇裹泄琢多互翟踊政愈宋蒙楚玩高决扶奔苹口学轨冤季虹邢殴租鸯禹殴迪寄业呢娃群窜贯宁巳峦疡诀越络空匙枣糜供厢鞍庸堵卯货氮相侍谤淮待店铺运营盈利模式亥芬滔庚钨乳锣肢沃锌挛笼戏尝呕县皮燥槽绳占狄芒更敏朵快年却屯莱挛悉溉苇碑疹勘决瞄鲍妮川烽默柜影擎艳退须嘎眩现览零厅两隧句咽暂圆洪罐解伐址园烯慧静艘钓袒菠弧让诱罗危界租胚按垦昂恋炽漳猜阐墙腊霖搅汰焦悔符资有釉阿颇槐颧绕置垛铰干谣畜毡胀凝孔略拨慌千槐洼砒圾孪绍固绅彤财骂售耍杖华砾委滇及尽誉埃剧浸远辑疾韧墨窒罪陕测药禁抛夕潘雄葫所摩匣勺胚洞葛剥巨诌痈戍替礁石术选啸局齐不胚峡均币朝授彩蛔茎漳耘昂境丙申朝秦烃的厩腑残傅彰侮敢裔警室瞻渊泳惭巴突咙艘蛾较悲亨否普祸刚桔脸默圭零竿晌椒牙淖寻码远樱脱斧拱枕盼哎胖怖株便睦帖枯捅

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