销售业绩管理表格(DOC-5页).doc

表133 销售预测表
销售预测
月份
月份
月份
总计
估计值
实际值
估计值
实际值
估计值
实际值
估计值
实际值
产品
期间：

累积：

产品
期间：

累积：

产品
期间：

累积：

表134销售情况月报表
A、 便于控制公司销售
B、 谁人填写： 公司管理部销售人员、主管
C、 何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理。
D、 如何填写
地区——管理的区域
月份——工作的月份
填报人——填报人姓名
编号——客户编号应与客户资料卡编号相同
月初库存——当月取得的有效订单
销量——本月订单+月初存货-现时存货
单位——平方米
【每月销售报告】
时期： 年 月 日
1、 本月市场情况
2、 销售目标： 销售实绩： 达成比率：
3、 达成的原因（或未达成的原因）：
4、 销售数量和金额：
（1）
（2）
5、 滞销楼盘情况：
（1）
（2）
6、 滞销原因：
7、 畅销原因：
8、 消费者有何新情况：
9、 代理商有何新情况：
10、竞争对手情报（附材料）：
11、下一月应当注意/改进的事项：
12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项：
13、本月培训（含会议培训）工作：
填表人： 报分公司经理
【填表说明】
A、目的
——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。
——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到工作目标。
本公司楼盘销售情况
品名
规格
本月
上月
下月（估计）
实际销售
对比±%
销售指标
实际销售
对比±%
销售指标

填表人： 负责人： 工作年月： 年 月
B、总结与建议
1、 本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结
2、 竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息：
3、 本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为：
4、 本地经济发展及相关政策：
5、 工作建议及要求：
6、 下月要作计划（大纲）

表135 客户名册登记表
序号
姓名
电话
住址
来电来访日期
看好单位
客户追踪
跟进情况

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表136 客户地域分布表
编号
客户房号
客户姓名
原居住地址
成交日期
备注

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表137 客户地域分布统计表
地域
清河区
清浦区
淮阴区
开发区
外销
其它
人数

百分比

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表138 客户职业统计表
职业
个体户
私企职员
国企职员
外企职员
行政事业单位职员
人数

百分比

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表139 客户年龄统计表
年龄段
20岁以下
20-24岁
25-29岁
46-49岁
50岁以上
其它
人数

百分比

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表140 客户学历统计表
学历
小学
初中
高中
中专
大专
本科
硕士及以上
人数

百分比

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表141 客户付款方式统计表
付款方式
一次性付款
分期付款
按 揭
轻松按揭
十年按揭
十五年按揭
二十年按揭
三十年按揭
人数

百分比

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表142 客户家庭月收入统计表
家庭月收入（元）
2000以下
2001-3000
3001-4000
4001-5000
5001-8000
8000以上
人数

百分比

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表143 成交客户档案表
编号
姓名
性别
年龄
家庭结构
现住地址
职业
行业
车辆
资金来源
认知途径
户型
首次来访
签约时间
付款方式
销售代表

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表144 成交客户家庭购房决策者统计表
姓名
序号
决策姓名
性别
年龄
职业
学历
家庭结构
备注

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表145 成交客户看房频次统计表
序号
房号
客户姓名
第一次看房日期
成交日期
看房记录
销售代表
备注

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表146 客户满意项目调查表
编号
姓名
电话
满意项目
规划
设计
价格
环境
交通
配套
管理
其他
人数

百分比

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表147 客户满意项目统计表
满意项目
规划
设计
价格
环境
交通
配套
管理
其他
人数

百分比

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表148 未成交客户基本情况统计表
房号
姓名
性别
年龄
电话
现住地址
职业

首次来访
终止时间
销售代表

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表149 未成交客户转移目标原因分析表
编号
姓名
电话
转移目标
转移时间
转移原因
应变对策建议
销售代表

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表150 退订客户原因分析表
编号
姓名
电话
落订时间
退订时间
退订原因
销售代表
备注

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表151 意向客户统计表
编号
日期
姓名
性别
年龄
电话
现住地址
意向单位
看房记录
销售记录

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表152中意客户档案表
编号
姓名
性别
年龄
电话
现住地址
中向单位
看房记录
观望原因
销售记录

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表153 实际购房与意向购房客户比率统计表
实际购房客户

意向购房客户

实际与意向客户比率

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表154 客户获取本楼盘信息渠道统计表
信息渠道
广州日报
羊城晚报
其他报纸
户外广告
电视
电台
熟人介绍
宣传资料
路过现场
其他

制表人： 填表日期 ： 年 月 日
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)