销售业绩管理表格(DOC-5页).doc

表133 销售预测表销售预测月份月份月份总计估计值实际值估计值实际值估计值实际值估计值实际值产品期间：累积：产品期间：累积：产品期间：累积：表134销售情况月报表A、 便于控制公司销售B、 谁人填写： 公司管理部销售人员、主管C、 何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理。D、 如何填写地区管理的区域月份工作的月份填报人填报人姓名编号客户编号应与客户资料卡编号相同月初库存当月取得的有效订单销量本月订单+月初存货-现时存货单位平方米【每月销售报告】时期： 年 月 日1、 本月市场情况 2、 销售目标： 销售实绩： 达成比率： 3、 达成的原因（或未达成的原因）： 4、 销售数量和金额：（1） （2） 5、 滞销楼盘情况：（1） （2） 6、 滞销原因： 7、 畅销原因： 8、 消费者有何新情况： 9、 代理商有何新情况： 10、竞争对手情报（附材料）： 11、下一月应当注意/改进的事项： 12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项： 13、本月培训（含会议培训）工作： 填表人： 报分公司经理【填表说明】A、目的分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到工作目标。本公司楼盘销售情况品名规格本月上月下月（估计）实际销售对比%销售指标实际销售对比%销售指标填表人： 负责人： 工作年月： 年 月B、总结与建议 1、 本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结 2、 竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息： 3、 本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为： 4、 本地经济发展及相关政策： 5、 工作建议及要求： 6、 下月要作计划（大纲） 表135 客户名册登记表序号姓名电话住址来电来访日期看好单位客户追踪跟进情况制表人： 填表日期 ： 年 月 日表136 客户地域分布表编号客户房号客户姓名原居住地址成交日期备注制表人： 填表日期 ： 年 月 日表137 客户地域分布统计表地域清河区清浦区淮阴区开发区外销其它人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表138 客户职业统计表职业个体户私企职员国企职员外企职员行政事业单位职员人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表139 客户年龄统计表年龄段20岁以下20-24岁25-29岁46-49岁50岁以上其它人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表140 客户学历统计表学历小学初中高中中专大专本科硕士及以上人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表141 客户付款方式统计表付款方式一次性付款分期付款按 揭轻松按揭十年按揭十五年按揭二十年按揭三十年按揭人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表142 客户家庭月收入统计表家庭月收入（元）2000以下2001-30003001-40004001-50005001-80008000以上人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表143 成交客户档案表编号姓名性别年龄家庭结构现住地址职业行业车辆资金来源认知途径户型首次来访签约时间付款方式销售代表制表人： 填表日期 ： 年 月 日表144 成交客户家庭购房决策者统计表姓名序号决策姓名性别年龄职业学历家庭结构备注制表人： 填表日期 ： 年 月 日表145 成交客户看房频次统计表序号房号客户姓名第一次看房日期成交日期看房记录销售代表备注制表人： 填表日期 ： 年 月 日表146 客户满意项目调查表编号姓名电话满意项目规划设计价格环境交通配套管理其他人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表147 客户满意项目统计表满意项目规划设计价格环境交通配套管理其他人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表148 未成交客户基本情况统计表房号姓名性别年龄电话现住地址职业首次来访终止时间销售代表制表人： 填表日期 ： 年 月 日表149 未成交客户转移目标原因分析表编号姓名电话转移目标转移时间转移原因应变对策建议销售代表制表人： 填表日期 ： 年 月 日表150 退订客户原因分析表编号姓名电话落订时间退订时间退订原因销售代表备注制表人： 填表日期 ： 年 月 日表151 意向客户统计表编号日期姓名性别年龄电话现住地址意向单位看房记录销售记录制表人： 填表日期 ： 年 月 日表152中意客户档案表编号姓名性别年龄电话现住地址中向单位看房记录观望原因销售记录制表人： 填表日期 ： 年 月 日表153 实际购房与意向购房客户比率统计表实际购房客户意向购房客户实际与意向客户比率制表人： 填表日期 ： 年 月 日表154 客户获取本楼盘信息渠道统计表信息渠道广州日报羊城晚报其他报纸户外广告电视电台熟人介绍宣传资料路过现场其他制表人： 填表日期 ： 年 月 日 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)