电信宣传方案.doc

中国电信与您同行宣传推广方案Always with you 黑龙江神笔画业广告有限公司2023年8月12日宣传推广目的117969IP电话宣传推广 2宽带极速之旅2023宣传推广316300窄带上网宣传推广4公司理念、服务宣传提高公司形象，增长业务收入。市场背景竞争对手网通联通移动铁通竞争对手网通 17909IP电话，因先入为主，市场占有率较高，重要以固定电话为主。16900拨号上网，由163转化而来，市场占有率相对较高。宽带上网，以居民社区为单位，不断推出优惠政策。 联通/移动 IP电话业务，重要以固定电话和手机为载体，市场占有率不高。互联网业务，重要为集团和无线上网业务。铁通 刚刚上市不久，重要推出96300长途电话业务。 结论： IP电话业务，均为预付费；拨号上网业务，163、169知名度最 高；宽带上网业务，网通开展得较好。我们的业务1、17969IP电话：独特卖点：先打后付费。2、宽带极速之旅2023：卖点：光纤到户；国际出口；即时服务3、16300拨号上网：卖点：即注即通。在用户心目中，具有较高的知名度。我们的服务1、理念宣传 共赴信息化新时代 Always with you 中国电信与您同行 2、服务热线 号码千差万别 微笑始终如一 客户服务热线10000 注：将理念及服务号码宣传与业务宣传捆绑在一起，在媒体上与业务同时进行宣传。目的消费群描述1、17969IP电话： A.家庭用户 B.大中专学生C.长途电话业务较多的集团用户 2、宽带极速之旅2023：A.居民社区用户B.商用写字楼用户C.集团办公用户3、16300拨号上网：A.居民用户B.偶尔上网的单位用户 结论：这些目的用户，文化限度较高，个性意识强，生活节奏快，爱好广泛，追求时尚。诉求定位17969IP电话 宽带极速之旅 16300拨号上网独特卖点 卖点卖点先打后付费国际出口/光纤到户即注即通 利益 利益利益减少长话成本套餐服务方便、省钱情感 联想联想为社会献爱心互联网极速体验满足个性化需求17969IP电话推广策略宣传主题：1、硬广告：17969IP电话 打长途新选择先打后付费 打了再说2、软广告：中国电信启动“爱心工程” 与下岗职工同行时间推动：2023年8月16日9月15日活动地点：电信营业厅、电信代理商处、机关团队、大中专院校、居民社区媒体组合：报纸广告新闻稿广播广告宣传折页培训资料海报条幅以宣传“爱心工程”为主，配以卖点宣传。软性新闻配合宣传，突出向下岗职工献爱心这个公益宣传主题。以发布产品形象广告为主。产品诉求点、卖点宣传，以及IP电话使用说明。对招聘的下岗职工进行业务培训和销售培训。在活动地点进行张贴，烘托现场气氛。在活动地点进行悬挂。推广策略宽带极速之旅2023宣传主题：宽带极速之旅 带着梦想任意飞时间推动：2023年8月16日9月30日活动地点：电信营业厅、电信代理商处；中央大街媒体组合：报纸广告电视广告广播广告宣传折页海报条幅以宣传“资费套餐”为主，配以卖点宣传。以形象宣传为主，配以资费套餐促销宣传信息。以促销宣传信息为主。产品促销、卖点宣传，以及使用说明。在活动地点进行张贴，烘托现场气氛。在活动地点进行悬挂。第一阶段：2023年8月16日-9月15日宽带极速之旅2023 也许是最快的网络快车“优惠套餐”和盘托出，体验飞速冲浪之快感！优惠套餐：1、宽带接入+来电显示套餐；2、ADSL接入无限制包月计费套餐；3、“宽带极速之旅”优惠大礼包：送炒股软件、电脑终端配件等。第二阶段：2023年9月20日-30日 宽带极速之旅2023 “迎国庆特快专列”中央大街展示活动 活动地点：中央大街步行街 主办单位：黑龙江电信公司 合作供应商 电信业务代理商 活动时间：1天（电信营业厅、代理商营业厅同时举行） 活动方式：1、现场介绍宽带极速之旅2023接入服务；2、现场展示宽带信息和应用服务，并现场进行宽带业务征询和受理宽带业务申请；3、当天推出“当天申请，当天安装开通”宽带接入服务承诺；4、申请开通宽带业务的拥护，赠送“宽带极速之旅”大礼包，并赠送调制解调器(开发窄带上网客户)；5、现场同时展示中国电信其他业务；6、现场展示合作供应商产品及服务项目，并由供应商向申请宽带接入的用户赠送可视终端设备等礼品；7、现场采用互动方式举行，如电信业务知识有奖问答，发放业务宣传单、派发小礼品等。 执行方案：略。推广策略16300拨号上网宣传主题：用16300拨号上网 多彩生活并不遥远 你离世界有多远？其实，用16300拨号上网，你和家人距离绚烂多姿的世界只差一“点点”。时间推动：2023年8月16日9月15日媒体组合：报纸广告广播广告宣传单页海报以宣传“16300”拨号上网为主，配以电脑注册操作说明。以宣传“16300”为主。电脑注册操作说明。在营业网点进行张贴。宣传策略媒体宣传计划项目媒体时间安排161718192021222324252627282930311234567891011121314-3017969IP电话报纸广播16300报纸广播宽带极速上网报纸3广播电视222222222222222注：报纸规格为半版，广播为30秒，电视为30和15秒形象及促销广告。“”为软广告；“”为硬广告；“”为生活报硬广告。宣传策略媒体预算媒体规格频次/时长单价（元）总价（元）折扣价（元）报纸新晚报半版1053760537600403200生活报半版652800316800237600电视哈尔滨电视台1530520015600078000黑龙江电视台30159501425014250广播交通台30737805694039858合计772908