2021年独立站电商营销报告.pdf

目录010203060405整体大盘趋势热门市场分析营销推广分析DTC独立站出海案例年度大事件行业观点2021年全球跨境电商行业受后疫情影响，催生了一系列跨境电商的新特征：加快了外贸线上化发展，激活了跨境电商“去中心化”的私域DTC之路；宅经济文化下的消费新热点的出现，带动了居家服饰、室内运动装备、玩具等商品的持续增长；跨境电商渠道及形式多样化发展，从图片购物、社交短视频购物、再到直播的高速进化。围绕数据化追踪、精细化运营的主题逐渐成为行业关键词。另一方面，广大跨境卖家不断在“以变应变，以稳应变”来应对政策、平台、消费方式的变化趋势，这亦对跨境从业者提出了更高的要求。本次报告自2021年1月至12月GoodSpy所追踪到的全球42个地区/国家、Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok等14家全球性移动广告平台、19大商品分类的独立站（Shopify）广告监测数据下提供六大方面的2021行业参与和分析，包括，全年电商广告投放趋势回顾与分析、五大热门市场盘点（北美、欧洲、日韩、拉美、东南亚）、精选品类营销分析、DTC出海案例解读、年度大事件、行业观点面面观。前言01整体大盘趋势全年广告投放趋势0%2%4%6%8%10%12%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月广告投放量全年广告投放中，整体呈上升趋势，年中和年末投放量占全年最高。其中5、6和7月份北半球夏购物季广告投放活跃，8月份有所下降，9月份全球开学购物季至年终旺季期间，广告投放量逐渐上升。独立站投放趋势“2021全年，“广告投放量呈现上升趋势”全年广告投放趋势1.2 各国家投放趋势0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%美国英国加拿大澳大利亚德国法国巴西意大利瑞士西班牙荷兰日本瑞典新加坡新西兰广告投放量从全年投放地区分布来看，美国是主要的投放市场，约占19%。其次是英国和加拿大。整体来看，欧美市场仍最为活跃。此外，巴西、日本、新加坡等新兴市场投放也在增长。各国家投放趋势“美国投放量最高，“英国、加拿大紧随其后”全年广告投放趋势广告类型分布中，信息流广告占比最高，约89.5%，横幅广告占比约3.3%，原生广告2.6%，文字链1.9%。素材类型分布中，广告投放多为图片和视频类型的素材。其中图片类占比最高，约为51.2%。视频类型约占26.1%，纵向视频占比约14.5%，全屏视频约占4.7%。信息流广告89.5%广告素材类型分布广告类型分布横幅广告原生广告文字链其它全年广告投放趋势41.0%22.2%13.0%12.0%4.0%3.0%3.0%1.0%FacebookInstagramAudienceMessengerPinterestAdSenseAdmobYouTube服装、鞋履和珠宝家庭和厨房美容与个人护理健康与家居运动与户外FaceBookInstagramMessengerFaceBook(FAN)服装、鞋履和珠宝家庭和厨房美容与个人护理健康与家居运动与户外服装、鞋履和珠宝美容与个人护理家庭和厨房健康与家居电子产品服装、鞋履和珠宝家庭和厨房美容与个人护理健康与家居运动与户外媒体投放分布中，FB系占比最高，约占45.9%。其中，Facebook约占45.9%，Instagram约占22.2%等。从各媒体的热推品类来看，服饰鞋履类推广力度最大，其次是家庭厨房和美容护理类。此外，电子产品在Audience Network上推广也较多。媒体热投品类Top5广告投放媒体分布全年商品推广趋势0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月推广商品量从全年在投放推广的商品量来看，全年上升趋势明显。从3月份开始，推广的商品量逐渐上升且保持稳定。8月全球开学季初，推广商品量达到最高，约占全年总量的10%。推广商品趋势“2021全年，“推广商品量呈上升趋势”全年店铺推广趋势0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月推广店铺量全年推广店铺分布中，高峰集中在7月和8月。其中8月占比最高，约占全年总量的11%，是1月推广店铺量的2倍之多。全年店铺推广趋势“2021全年，“推广店铺量高峰在7-9月”全年品类推广趋势全年各品类广告投放分布中，服装鞋履珠宝类全年推广力度达，占比最高，约24%；其次是家庭厨房类，约占14%；美容和护理类也是近年爆火的品类，全年投放占比约13%。全年品类推广分布(按广告投放量)24.01%14.49%12.60%7.20%6.88%6.06%5.71%3.12%3.09%2.38%2.23%2.04%2.00%1.73%1.70%1.42%1.40%1.14%0.82%服装、鞋履和珠宝家庭和厨房美容与个人护理运动与户外健康与家居电子产品玩具和游戏宠物用品手机及配件汽车工具和家居装修天井、草坪和花园办公用品工业与科学婴儿用品艺术、手工艺和缝纫杂货和美食乐器家电02热门市场分析北美市场项链珠宝男装T恤休闲鞋口罩女装卫衣服装、鞋履和珠宝家庭和厨房运动与户外美容与个人护理饮料冲剂沙发毛毯收纳储存箱子室内壁灯床垫被单护发精华素眼部精华素睫毛膏直发器眼线笔狩猎和钓鱼锻炼器材电动车瑜伽握力器北美市场是全球的主要且成熟的市场之一，美国更是世界第二大电子商务市场。根据Statista的调查，2021年，美国有2.63亿网购者，同时，电商渗透率达77%。独立站热推品类数据中，除了服饰鞋履珠宝、家庭厨房、美容护理等外，健康家家居类和运动户外占比也较突出。服装鞋履和珠宝25%家庭和厨房14%美容与个人护理11%健康与家居8%运动与户外7%玩具和游戏6%电子产品4%手机及配件宠物用品汽车其它9类全年热推单品Top5北美热推品类分布(按广告投放量)北美市场01020304050607080910北美热推店铺中，服饰相关店铺较多，如YesCustom、Trends Personalized等，此外推广最大的homeandlighting主推户外照明产品。服饰珠宝家庭厨房美容护理健康家居运动户外AdSenseAdmobYouTube天井、草坪和花园美容与个人护理手机及配件服装、鞋履和珠宝美容与个人护理服装、鞋履和珠宝服装、鞋履和珠宝服装、鞋履和珠宝服装、鞋履和珠宝玩具和游戏#店铺广告投放趋势主推品类北美热推店铺排行欧洲市场女塑身内衣男休闲鞋男性T恤珠宝项链女性内衣服装、鞋履和珠宝家庭和厨房手机及配件美容与个人护理床垫床枕收纳储存箱子厨房餐具餐桌椅修复精华液眼部精华液睫毛膏眼线笔粉底智能手表手机支架保护壳手机镜头套件拍摄稳定器服装鞋履和珠宝24%家庭和厨房14%美容与个人护理12%健康与家居8%运动与户外7%手机及配件5%玩具和游戏5%电子产品宠物用品婴儿用品其它9类全年热推单品Top5欧洲热推品类分布(按广告投放量)欧洲是全球第三大电商市场，有2亿欧洲消费者会通过网上进行购物。据Cross-Border Commerce Europe 估计，到2022年欧洲电商市场规模将达到2450亿欧元。独立站热推品类数据中，户外运动和手机配件品类分别占比7%和5%，相较其它地区市场更突出。欧洲市场01020304050607080910服饰珠宝家庭厨房美容护理健康家居运动户外AdSenseAdmobYouTube手机及配件服装、鞋履和珠宝玩具和游戏#店铺广告投放趋势主推品类美容与个人护理服装、鞋履和珠宝服装、鞋履和珠宝服装、鞋履和珠宝服装、鞋履和珠宝美容与个人护理服装、鞋履和珠宝欧洲热推店铺排行欧洲热推店铺中，主推手机配件的店铺Decone位居榜首。其次是服装鞋履类的店铺推广较多，如MemorialGifts、Snag、owlsmatrix等，此外，意大利美妆品牌SKINLABO投放排进前三。日韩市场时尚发带一次性泳装手链装饰单肩背包运动鞋服装、鞋履和珠宝家庭和厨房电子产品美容与个人护理厨房餐具沙发毯子照明壁灯家居装饰海报和印刷品睫毛膏眼部精华液粉底电动牙刷面部美容仪电脑支架相机配件电子手表相机稳定器蓝牙音箱服装鞋履和珠宝26%家庭和厨房12%美容与个人护理10%健康与家居8%电子产品8%运动与户外7%玩具和游戏5%手机及配件工业与科学汽车其它9类全年热推单品Top5日韩热推品类分布(按广告投放量)日韩市场是全球第四大电商市场，2020年线上零售额高达1150亿美元，仅占日本零售总额的10%，发展空间大。独立站热推品类数据中，服饰鞋履珠宝占比最高，达26%。除此之外，电子产品在日本市场也是较为热推的品类，占比8%，服饰珠宝家庭厨房美容护理健康家居运动户外AdSenseAdmobYouTube日韩市场01020304050607080910手机及配件服装、鞋履和珠宝办公用品#店铺广告投放趋势主推品类电子产品艺术、手工艺和缝纫服装、鞋履和珠宝服装、鞋履和珠宝艺术、手工艺和缝纫服装、鞋履和珠宝办公用品日韩热推店铺排行日韩热推店铺中，手机配件品类店铺Decone位居榜首。接着是服饰鞋履品类店铺Karakubuy。而中国出海的户外电源品牌EcoFlow在日本投放也能排进前三。此外，热推店铺还包括艺术手工艺品类和办公用品类店铺。拉美市场男性T恤女塑身内衣女性衬衫项链珠宝休闲鞋服装、鞋履和珠宝家庭和厨房玩具和游戏美容与个人护理收纳储存箱子厨房餐具照明壁灯人造植物和花卉床枕眼部精华液睫毛膏面部美容仪粉底烫发夹板儿童玩偶泡泡枪积木玩具拼图玩具手表服装鞋履和珠宝23%美容与个人护理14%家庭和厨房11%健康与家居9%玩具和游戏8%电子产品6%运动与户外6%手机及配件工具和家居装修汽车其它9类全年热推单品Top5拉美热推品类分布(按广告投放量)拉美电商市场是近几年增长较快的新兴市场，2020年增长63%，增幅超过5倍，成为全球电商发展最快的地区之一。从独立站推广的品类数据上看，除了主要的几个热品，玩具和游戏品类较为突出，约占8%。拉美市场01020304050607080910服饰珠宝家庭厨房美容护理健康家居运动户外AdSenseAdmobYouTube手机及配件服装、鞋履和珠宝工具和家居装修#店铺广告投放趋势主推品类服装、鞋履和珠宝健康与家居服装、鞋履和珠宝手机及配件办公用品运动与户外服装、鞋履和珠宝拉美热推店铺排行拉美热推店铺中，服饰珠宝品类店铺较多，如MemorialGifts、珠宝类Santo Stilo、女性内衣类Hivix等。东南亚市场女性泳衣休闲镂空鞋单间背包首饰项链女性内衣服装、鞋履和珠宝家庭和厨房电子产品美容与个人护理厨房餐具家居装饰品鞋子收纳箱壁灯羊毛毯子眼部精华液牙齿美白套件面部美容仪睫毛膏头发护理智能手表Wifi路由器头戴式耳机蓝牙耳机电脑支架服装鞋履和珠宝27%家庭和厨房12%美容与个人护理12%健康与家居7%电子产品7%运动与户外6%玩具和游戏5%手机及配件办公用品汽车其它9类全年热推单品Top5东南亚热推品类分布(按广告投放量)东南亚电商市场虽然体量与主流市场仍有差距，但近年也在加速发展。Google最新报告称，2021年东南亚电商市场规模预计达到2,340亿美元，超过预期36%。从独立站推广的品类数据上看，服饰品类占比最高，约为27%；其次是家庭厨房和美容护理，各约占12%。东南亚市场01020304050607080910服饰珠宝家庭厨房美容护理健康家居运动户外AdSenseAdmobYouTube手机及配件工具和家居装修#店铺广告投放趋势主推品类服装、鞋履和珠宝办公用品办公用品服装、鞋履和珠宝艺术、手工艺和缝纫服装、鞋履和珠宝办公用品艺术、手工艺和缝纫东南亚热推店铺排行东南亚热推店铺中，手机配件品类店铺Decone位居榜首。其次是两家办公用品类的店铺Slidequest和ideou。03营销推广分析服装时尚品类29%59%6%6%8%77%15%0%6%65%12%18%0$20$20$50$50$100$100服饰鞋包珠宝口罩女性内衣卫衣女性泳衣男士衬衫运动鞋休闲凉鞋日常鞋鞋垫免系鞋带扣项链手表戒指手链手环0102030405全年热推单品主要价格分布服饰时尚是电商市场最大的品类，预计2021年将达到7595亿美元的规模，增长15%。Shopify数据显示，今年最火的单品中，鞋子是上半年表现最好产品之一，全球订单同比增长率达1086%；文胸订单增长306%等。从热推数据来看，服饰类今年热推单品有口罩、女性内衣、卫衣、女性泳衣和男士衬衫。鞋包类热推单品有运动鞋、休闲凉鞋、休闲鞋、鞋带扣和鞋垫。珠宝类热推有项链、手表、戒指、手链和手环。值得一提，该三类产品价格区间大部分在$20$50。服装时尚品类素材创意盘点服饰、鞋子类产品类的广告素材中，通过展示样式的丰富度，以此来吸引不同喜好以及不同码数的买家下单。部分产品会结合公益、环保等主题，来增加产品曝光亮点。如左图的卫衣捐赠收益给癌症人群，右图的项链则结合拯救海龟项目。服饰鞋包类在节假购物日销量增长较快，在此期间，素材会更加有针对性，通过各种折扣信息刺激买家下单。展示产品款式丰富度增加产品卖点，提高品牌价值踩准节日营销美妆护理品类3.3 全年热推单品主要价格分布27%33%27%13%12%41%35%12%0$20$20$50$50$100$100美容美妆个人护理睫毛膏美甲油唇釉眼霜粉底卷发棒护发液面膜眼部精华液牙套全年热推单品主要价格分布0102030405据预测，2026年全球美妆护理将达到5581亿美元。随着Z世代消费群体崛起，美妆和个人护理新品牌逐渐出圈。另一方面，国内美妆出海加速，完美日记、花西子、滋色等品牌在海外走红。从今年热推数据来看，美妆类热推单品有睫毛膏、美甲油、唇釉、眼霜和粉底，价格在$20$50区间最多。个人护理类热推产品主要有卷发棒、护法液、面膜、眼部精华液和牙套，价格在$20$50区间最多。美妆护理品类素材创意盘点相较其它品类，美妆护理人群更偏好“种草”消费，因此素材通过网红KOL带货，粉丝安利效果更好。在素材内容展示方面，该类产品多重视产品的使用效果和上手体验，比如在面部化妆品上，会放大脸部细节，增强顾客的体验感。部分素材会通过展示产品使用前后的对比图，更直观地让顾客看到使用效果，刺激下单。网红KOL带货，粉丝种草突出使用效果和上手体验展示对比效果3C垂直品类8%16%35%41%12%44%38%6%26%16%37%20%0$30$20$50$50$100$100电脑设备手机配件智能产品电脑支架外接摄像头电脑保护壳平板支架键盘手机壳手机数据线移动充电宝移动打印器手机支架打印机蓝牙耳机灯光投影仪打印机眼部按摩仪0102030405全年热推单品主要价格分布3C垂直品类一直以来都是爆火的品类，相关独立站店铺也是逐年增多，从Shopify公布的单品数据看，投影仪今年全球订单增长率达294%，平板电脑全球订单增长率同比达254%，预计2024年市场规模达359亿美元。从热推数据来看，电脑设备中，热推的单品有电脑支架、外接摄像头、保护壳等。产品价格$50以上居多。手机配件中，手机壳、数据线、充电宝热推，价格多在$20$50。自能产品中热推有打印机、蓝牙耳机、投影仪等单品。3C垂直品类素材创意盘点3C垂直品类在素材上，多会展示产品地使用场景，一是丰富使用场景来吸引不同客群，二是降低顾客上手门槛，更直观地介绍产品。科技点是该品类素材的吸睛点。通过突出产品的科技点，比如展示领先其它竞品的“黑科技”优势，能有效吸引顾客下单。人们对3C电子品类价格较敏感，因此想吸引顾客下单最好的方式是进行“福利轰炸”，比如折扣、赠送大礼包、无门槛消费劵等。展示产品使用场景突出产品科技点，强大功能福利轰炸，提高消费预期玩具品类6%69%19%6%13%63%13%13%20%20%20%40%0$20$20$50$50$100$100益智玩具新奇/潮流玩具电子玩具儿童显微镜拼图玩具积木拼图儿童教育玩具棋盘玩具玩具人偶盲盒解压球毛绒玩具模型玩偶电动滑板车编程玩具DIY机器人儿童相机智能机器人0102030405全年热推单品主要价格分布2021年全球玩具市场规模进一步扩大，预计达1109.7亿美元。独立站更是呈现爆发式增长，Shopify官方近期公布数据显示：玩具品类全球订单同比增长率达1239%，其中儿童类、益智类玩具单品受欢迎。从热推数据来看，益智类玩具中，主要的热推单品多主打低年龄群体，如儿童显微镜、积木拼图等。新奇/潮流玩具中，人偶、盲盒较受市场欢迎。电子玩具中，电动滑板车、机器人是今年热推产品，价格相对前两类要偏高。玩具品类素材创意盘点玩具品类素材中，多展示产品的可玩性、和有趣性。比如通过展示产品的不同玩法和创意点，能够有效地吸引顾客。玩具的礼品属性相较其它会更高，也是节日的热销品。不少素材会把产品的亲情、友情属性放大，以此来打动顾客。顾客对产品的优质评价也是素材的吸晴点，通过展示产品的评价和受欢迎程度，对顾客参考十分有帮助。介绍可玩性、有趣性情感加持、礼品属性展示顾客评价、店铺热款04DTC独立站出海案例东方彩妆花西子Florasis花西子通过其独特的产品理念、包装设计和品牌形象走红。近两年也在加快出海步伐，布局欧美和日本市场，通过跨境电商平台和独立站把“东方彩妆”的魅力带向国际。热投广告素材主要广告投放渠道（日本）F（全球）花西子在日本投放的广告中，产品细节和文字说明较多，指引性较强。欧美在投广告素材则风格偏简洁、时尚，重视展现品牌和通过网红“带货”。广告投放渠道上，花西子日本站和全球站主要在FB系投放广告，此外，日本站还会在Adsense投放。盲盒和潮玩在国内大火，泡泡玛特也在国际市场迈出了坚定的步伐，海外业务已遍布20多个国家和地区，包括中国港澳台地区、日韩、东南亚、澳洲、北美和欧洲等。热投广告素材主要广告投放渠道广告素材方面，主要展示新款及热卖潮玩，并配合节日进行营销。此外，在不同款式的物件布置、背景设计等细节上做差异，形成产品独特色。潮流玩具泡泡玛特-POP MART近一年投放中，EcoFlow主要在FB系上推广，其中在Facebook上的占比最高，达26%移动储能出海品牌EcoFlow，得益于产品优势，深受美国和日本市场的欢迎。EcoFlow的首款DELTA产品在日本众筹金额超过2.8亿日元，在美国众筹也突破280万美元。热投广告素材主要广告投放渠道（日本）（全球）户外电源正浩EcoFlow在日本市场投放广告中，推出二次元形象来讲解防灾知识和宣传产品。在投放欧美市场的广告中，则突出户外、旅游、露营等主题，素材多为大片风格。近一年投放中，EcoFlow主要在FB系上推广，其中在Facebook上的占比最高，达26%05年度大事件年度大事件 shopify发布全年财报，2020年全年收入29.295亿美元，同比增长86%。GMV达1200亿美元，同比增长96.4%。Facebook在英国和加拿大上线Shop电商板块，与美国用户一样能够在网页菜单栏和移动应用中使用。TikTok Shop在印尼地区进行灰度测试。1-2月3-4月 TikTok宣布采取个人化广告策略，以应对苹果iOS14.5：用户将会基于自己所观看内容被推送广告，而不再是推送常规广告。Facebook目前已有100万活跃商店，吸引2.5亿用户使用商店。据Finaria.it数据显示，2021欧洲电子商务收入将达4650亿美元，比疫情之前增长30%，时尚类、电子类、媒体业务占50%。据Common Thread Collective报告显示，2021年全球服装、鞋类及配饰的线上市场规模为7595亿美元。谷歌于Shopify即将深化合作，为170万shopify商户更方便通过谷歌搜索进行购物。Shopify与谷歌联手推出购物地图 Shopping Graph，能将购物者与整个互联网商家的产品列表联合起来进行全方位销售推广。5-6月START年度大事件7-8月9-10月11-12月END 深圳亚马逊卖家遭遇近年最大封号，自4月底以来，深圳大卖大部分3C产品遭封号，近一月被扣资金约200-300亿元。TikTok Shop英国站逐步向国内卖家开放，商品从国内直发。Shopify与TikTok将合作业务拓展至菲律宾、中东市场。TikTok英国站率先推出PC版本。TikTok Live将推出5大新功能，包括画中画、多人共同直播、实时提问和回答等，丰富用户体验。Twitter开始测试购物功能，专为企业账户打造。字节计划推出独立出口电商，邀请式测试。TikTok shop和Tiktok for business账户实现互通。TikTok上线TikTok Seller的产品，帮助卖家通过手机管理其店铺，目前主要为东南亚卖家服务。Shopify以63亿美元销售额打破黑五网一历史记录。字节推出出口电商平台Fanno。谷歌推出了类似shopify的一站式SaaS电商平台Qaya。06行业观点疫情加速了全球电商化发展进程，全球范围内大量新市场和新人群被动开启电商消费，其中一部分人已经形成购买习惯。全球电商巨头虽然不在中国，但我国电商消费市场最大、主体最多、生态最完善、创新最活跃、产品最丰富。此外，2021年亚马逊大规模封号事件直接推动我国跨境电商零售出口从产品出海进入品牌出海时代，上新溢价、品质溢价、用户溢价成为新阶段的关键词，品牌价值开始成为链接中国制造和海外消费者的纽带。新的消费市场和需求为我国跨境出海提供了巨大的发展空间，由于文化、宗教、生活习惯、消费习惯各不相同，消费者对商品品类需求更加多样和丰富，随着DTC模式的兴起，跨境原生品牌、新消费品牌以及传统品牌都开始了全球化布局，品牌企业更加重视独立站出海，海外营销、运营和跨境支付成为独立站发展的关键。跨境电商市场逻辑从原来的“品类+流量”变为“用户洞察+数字供应链”。我国跨境电商零售出口从产品出海进入品牌出海时代，品牌价值开始成为链接中国制造和海外消费者的纽带。关于亿邦智库亿邦动力旗下专注于电子商务产业的研究咨询机构，长期为国家商务部、发改委等部委，以及地方政府提供电子商务产业政策研究服务，是目前国内电子商务政策规划的重要智囊机构之一。长期关注并持续发布电子商务、跨境电商、产业互联网领域市场研究报告，形成丰富的研究成果。DTC 品牌出海背后的意义不只是供应链的出海，更是中国品牌崛起的重要机会。关于白鲸出海白鲸出海是一家致力于服务中国泛互联网企业走向海外的综合服务平台，涵盖资讯（快讯、724h、问答和话题等）、数据（公司、产品、资本、榜单、专辑和投放等）、服务（合作、招聘、活动、投融资和众创空间等）以及社群社区等四大模块。自2014运营以来，白鲸出海已成长为中国泛互联网出海媒体领域的NO.1品牌深耕互联网出海服务多年的白鲸出海，从2021年起重点关注跨境电商尤其是 DTC 模式，我们认为DTC 模式因去除中间环节而具备较高利润，因具备优质的产品质量和客户服务而有较好的复购率，是跨境电商的重要赛道，DTC 品牌出海背后的意义不只是供应链的出海，更是中国品牌崛起的重要机会。我们认为跨境电商的市场规模容量之大、品类之多，将更容易诞生“独角兽”，特别是在DTC领域。中国文化输出还没有那么强势的情况下，出海品牌应该更多的还是在强调产品本身的功能，性价比，或者对当地生活方式的迎合。现在中国出海的这些品牌，可能大多数打得是细分人群，有的做的是服装，男装或者女装，要不然是鞋子、健身器材、健身相关辅助装备，都是满足当地消费者在某些场景的特定需求。一些投资人也认为现在出海，围绕细分领域做品牌是可行的，SHEIN、Anker、Zaful这些公司已经做得很好了，资本对这件事情是认可的。独立站是做品牌的非常重要的阵地，海外有一个很重要的跟国内不一样的地方，就是独立站的占比很大，可能在美国这种市场，独立站的占比就能够占一半，所谓独立站就是单独的一个网站来销售你的产品。在中国本土，独立站是比较小的，大家都是通过京东天猫这种平台完成销售，但在海外做品牌一定是要有独立站点，如果只在亚马逊上买，给人的感觉就还只是一个便宜的产品。白鲸出海创始人魏方丹从出海的营销趋势上看，疫情之下，越来越多的开始尝试线上购物，并预留出更多的购物预算。关于猎豹移动猎豹移动（NYSE：CMCM）成立于2010年11月，由傅盛创建。2014年5月8日，在纽交所正式上市，并在上市当年成为Facebook官方在中国大陆地区的首家顶级广告代理商。截至目前，猎豹移动已拥有Google、Twitter、Snapchat、Tik Tok等全球头部媒体广告资源，是中国出海企业最值得信赖的营销合作伙伴！据最新统计，预计2020-2025年，全球家居行业市场收入增长最快的国家是中美两国，猎豹国际广告分析这种差异可能是由3个原因造成：全球新兴的中产阶级发展壮大、逐渐完善的物流航运基础设施和自由贸易协定的持续全球化。尤其是疫情爆发之后，许多城市不得不采取封城措施，家庭变成了许多人的办公室和学校，而不仅仅是生活空间。家居行业在此期间也得到了快速发展，如行业卖家Article的业务就增长了200%。根据2020年初对美国家具零售商的一份调查显示，由于疫情的影响，69%的零售商计划加大其电商力度，43%的卖家提供送货上门的服务，26%的卖家提高家庭办公室物品销售。家居行业在很大程度上依赖于消费者收入，目前千禧一代是市场上的消费者主力军，这种格局在短期内不会改变。在支持远程工作方面，家庭办公室升级将继续引领潮流，如桌椅、存储和职业装饰。广受客户青睐的家居装饰包括清新亮丽的壁纸、室内植物、智能照明和千禧一代Chic时尚。从出海的营销趋势上看，疫情之下，越来越多的开始尝试线上购物，并预留出更多的购物预算。宅在家中，布置家庭也成为聊的们打发时间的最好式。恰逢4-6份全球范围内节假频繁，家具&家居类产品在该时段呈上升趋势。从5月到10月，在桌面设备上美国的流量高达95.93%，其次是加拿大，英国，墨西哥，印度，作为一个全球性的家居网站，目前主战场依然放在美国。流量是独立站的核心痛点。没有流量的独立站就是一个死站，没有人知道。独立站玩法&趋势1.目前中国的独立站卖家数量，在全球市场的占比已高达10%，尽管与亚马逊上的中国卖家占比的30%、eBay卖家的16%还有一段距离，但也绝对是独立站卖家的机会所在。2.独立站比较常见的运营模式，有铺货站、垂直站和品牌站这三种模式。品牌站运营模式主要在于品牌输出和品牌美誉度的把控，重点是加入基于品牌曝光，品牌认知，品牌口碑维护等方面的运营机制。3.2021年黑五网一期间，独立站商家的总销售额达到了51亿美元，甚至超过了购物平台的总销售额！以独立站作为主要销售渠道的跨境电商未来有无限可能。独立站卖家现存痛点1.流量是独立站的核心痛点，如果一个站没有流量，做的再完美的装修或者是再诱人的落地页，也是等于零，没有流量的独立站就是一个死站，没有人知道。2.区别于亚马逊，独立站全新的生态，绝大部分卖家不了解玩法规则，急功近利。没有稳定供应链，产品不够细分垂直，SKU迭代效率低。没有品牌知名度，直接做独立站D2C，难度很大。关于ANTLINKS天识科技 ANTLINKS，阿里巴巴eWTP基金领投，一站式跨境解决方案，为跨境卖家降本增效，打造无限商机，从容应对变化。2020-2021年，因为FB和亚马逊政策问题，很多非精品站和亚马逊卖家都开始做品牌站。而各大品牌站的卖家，都面临付费流量贵，不稳定的问题。另外，TikTok 崛起，流量是很大，但转化低太低。所以，2021年，各大品牌站为了扩充流量渠道，都开始把工作重点放到自然流量的获取上。现在整个互联网web流量中，谷歌的流量占到90%，所以谷歌SEO又一次在互联网上燃爆。个人预测，这波趋势应该会在2022年冲到顶峰。如果2022年，品牌站要做SEO应该怎么做？首先，你需要看看自己行业的流量，我知道有些品牌方是纯自研产品，这种一般谷歌搜索流量会很小，这种当前把重点放到谷歌SEO上，就不是特别好。但，如果你是美妆，女装，宠物等这些传统行业，你一定要赶紧做谷歌SEO。因为流量巨大，商业价值巨大，做上去就是免费流量，也就是说，广告费你都省了。但是，现在竞争越来越激烈，除了好好研究关键词，获得初始的谷歌流量，你还需要做一个符合谷歌SEO的网站结构。好的网站结构，可以让你的页面轻松被谷歌爬取，收录，从而排名。也可以帮助你提升整域相关性，进一步加速关键词的排名。最后，你需要了解谷歌的算法，算法是一切收录网页排名的重要原理。谷歌有200多个排名算法，而且不断的再增多。那么最重要的2022年谷歌的算法到底又是什么？1.搜索者意图。谷歌是搜索引擎，他的一切算法都是围绕用户的搜索查询进行，如果你想排名，一定要给用户做一个符合用户查询意图的页面。简单举个例子，用户搜索lace wig，很明显，用户需要产品，但是不知道具体需要什么类型的lace wig。这个时候，出现的页面大多是产品分类页，也可能出现一些review文章来帮助用户选择。如果你的页面方向不对，永远排不上谷歌首页。2021年，各大品牌站为了扩充流量渠道，都开始把工作重点放到自然流量的获取上。2.内容营销。内容质量，观点独特，内容漏斗这些都是内容营销最重要的点。内容质量决定了用户浏览数据，数据不好，不能排名。独特观点，决定你的文章能不能排名更高，根据我的研究，有独特观点的文章，排名第一的概率要比全部制式的内容高得多。内容漏斗，是任何一个品牌都需要了解的内容策略，它可以影响用户的购买历程。如果每个历程你都有内容布局，最终用户一定会选择你，因为他已经熟悉和信任你了。3.外链。外链是SEO里面最难搞也是坑最多的部分。2022年的外链，谷歌会有大的变动，比如Guest post farm可能会受到惩罚，所以做guest post要格外谨慎。另外，如果你的站点有很多的spam link，也要注意处理，否则也会影响你的站点排名。4.2022产品review算法，对垂直站的机会。谷歌2021年11月更新的affiliate算法，是对品牌站的机会。2022年，品牌站可以更多的和站长合作，给他们提供测评商品，这对于Aff站长来说是雪中送炭的事，他们会很愿意接受你的合作。同时，90%的affiliate站应该都不符合谷歌这一算法，所以affiliate站流量也会下降，这时候谷歌排名多将会以DTC站点为主。所以2022年DTC品牌站，一定会在谷歌SEO大放异彩。西品东来 John Zhao特别鸣谢合作观点方：联合宣传媒体：报告出品方：关于GoodSpyGoodSpy是有米云旗下一款跨境电商广告情报与选品工具。基于大数据及算法处理技术，以数据驱动选品。为跨境电商从业者、独立站卖家、供货商、优化师等人群提供广告素材搜索、商品推广、店铺流量分析的广告及选品数据参考。