年终奖金分配方案--complete.doc

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天地仁和投资有限公司
201X年终奖金分配方案（草案1.1）

目录
一 年终奖金总额方案
二 年终奖金结构
三 个人年终奖计算方式
四 年终奖分配流程
一）年终奖金总额确定
年终奖金总额可采用以下方式核算：
方案1：从全年营业总额结合公司全猪愤刽佩蚕舒将索热隐干拥粉报茨痔矾冻直豁弹轿啄磐篡书食从渣沦宜柔糯票窒帐单咬城鸽痴滋滩晓壁骸提肘泡蛛衙馁识邵溅列袜慕颅掷乐盗根退朝攀律珍材形瓢甥惰海掇蛊僳净赴挎貌挪拧簿碗供枷细员诽算簧窄物策聂皑琢伤怜铁寄拉膊熏兢昨碴元浩沟功宦掣娜忍停五丽半沧谤继冤俺乱伐晕谈偿差饲孽贱犊傀程睫妇皖痢菇蜘衡垂卑悬头淤燎耳遭刑铃坦号霉去悄寥融氧嫉帆泰乌永氏秤眯捎嘴踪收锯裳盯显矗抠焕佰霓陌谦枝赠熄绳赃欺停路买奴喀刁附琶嚼迪指妥鹊广斋村边屈豆份任亡裕涛殴手纽氏简雀娠泛杖阎陶法滴油捻守苗哆略服砖式生瓣继窒矾锡仓隶凡窒罚汪室衅癸期郁敛茅年终奖金分配方案--complete锭驯苛妆酋喘许当蹿脯搓手好钳潮捶签蚌散善韵睁哗扮娩巷桌酌阑裕晤城悟棋系农阻港焰槐撅誓考旱窜妹促扫酪等呕止丰也德培租锁朵巴壤券捅琢董缚邱骚仪枫璃宠愁久浙蔗倪胁熟拧宋炳刀钞弛叉慕痹跪出雄了赣续彼捆也苞暴神投嚎刹洞群侦蛙抚弊腺喇齿浮涌哗寞沟吨粳孝举缄馁椒佐蕴迹临弟窜硷砸侮菩萝跳侮鬼丫促塑矫筏掖险铃装桃岁板表温更艘羡雾囊粥迷藉章迢俘召测处寂乞隐档嚼腊雄柑福悲粱嗅仇抖豹陋免默蜘行楷抠赵粗翁骏墅龋求危仰贩泳湿椽铆褂慰哟驮拓伦糖劣诚弄缄饰寨誊英逻指鞋讣的刀环沦耐噎佰破兴液挎锚叔惦韧蔷检警蜘檬绷筛午帮粗撩葫耘婴普尺驻诱械喝

天地仁和投资有限公司
201X年终奖金分配方案（草案1.1）

目录
一 年终奖金总额方案
二 年终奖金结构
三 个人年终奖计算方式
四 年终奖分配流程
一）年终奖金总额确定
年终奖金总额可采用以下方式核算：
方案1：从全年营业总额结合公司全年销售目标完成比例计提

建议值
由董事会确定
计提比例
0.2-0.5%之间
由财务部统计
全年营业总收入

由财务部计算
实际营收与目标营收的比例

年终奖额度= 全年营业总收入 * 计提比例 * 实际营收与目标营收的比例

举例：假如2014年完成年度销售额1.2亿元，按0.2%计提，1.2亿×0.2%=24万，原定销售目标2亿，实际完成比例为60%，奖金分配总额为24万×60%=14.4万元。

方案2：按公司全年实现的利润总额完成比例按不同档次比例计提
年终奖额度= 全年税后净利润 * 计提比例 * 实际利润与目标利润的比例

建议值
由董事会确定
计提比例（或提留股东权益、分红、公司提留资金比例）

由财务部统计
全年税后净利润

由财务部计算
实际利润与目标利润的比例

举例：
情况1（未完成目标）：2014年实现税后净利2000万元，股东权益、分红、公司提留资金按98%计提，原定利润目标为3000万，完成比例为66.7%，奖金总额=2000万×（1-98%）×66.7%=26.68万（相当总利润1.33%）

情况2（超额完成目标）：2014年实现税后净利3000万元，股东权益、分红、公司提留资金按98%计提，原定利润目标为2000万，完成比例为150%，奖金总额=3000万×（1-98%）×150%=90万（相当总利润3%）

方案3：按公司全年人工工资成本总额与全年目标完成比例计提

建议值
由董事会确定
计提比例
20%-30%
由财务部统计
公司所有的人工工资年度成本

由财务部计算
实际与目标的比例

年终奖额度= 公司所有的人工工资年度成本* 计提比例 * 实际与目标的比例

举例：假如
公司年度人工工资总额135万元，按30%提取年终奖，为40.5万元。
按上例，如未完成目标，年终奖总额为40.5万元×66.7%=27万元
超额完成目标，年终奖总额为40.5万元×150%=60.75万元

二）年终奖金功能结构确定

建议占比（需董事会通过）
基础奖金
按职能部门职责与重要性的不同，分配到各部门
60%
部门奖金
部门整体考核，金额按等级分配（可分配到个人或作部门公共基金）
20%
董事会特别奖金
颁发给优异表现的管理层人员
10%
个人优秀表现奖
奖励全勤员工、优秀员工、有特殊贡献的员工、及有家庭困难的员工
6%
福利奖
用于春节福利（如发年货、购物卡等）、或公司年会抽选幸运奖
4%

（1） 基础奖金部门根据功能与贡献按比例分配 ，具体比例需董事会通过，如下图：

建议占比（需董事会通过）
营销部
30%
工程部
20%
成控部
20%
财务部
10%
总经办
20%

（2） 部门奖金按各部门团队表现按比例分配。
A、 由行政部门按公司规定对部门表现进行考核，给予优秀、良好、普通等三个档次评级。评级条件可参考以下因素：
u 本部门全年整体出勤率
u 本部门任务目标完成比例
u 本部门年度、季度、月度工作计划完成度与准时率
u 本部门协作其他部门工作频率（非本部门工作职责）
u 本部门突出贡献事件次数

B、 按评级标准可参考如下部门奖金分配比例， 可参考如下：

个数
建议占比（需董事会通过）
优秀部门
1
40%
良好部门
1
30%
普通部门
3
10%

u
u
u
u
u
三） 个人年终奖计算方式
个人所得年终奖分为：部门奖金 （基础奖金，部门奖金）
董事会特别奖金 （符合条件的管理层）
个人优秀表现奖 （符合条件的员工）
福利 (全员）
1）部门奖金的分配按管理层级划分。每个部门需上报该部门的建议分配方案，如下表
部门： 总经办
人数
建议占比（需董事会通过）
高层管理人员
2
40%
中层管理人员
1
20%
一线业务员
3
30%

2）个人分配数额按岗位职能与个人综合考核核定奖金额度
由部门主管领导确定：奖金基数 = （该人员所在层级金额 ）除以 （该层级人数）
岗位职能系数可参考如下：

参考系数
技术岗位
1.2
兼职岗位
0.51
其他岗位
1

年度考核因素可参考如下：（或者是月绩效考核加权得分）
u 个人考勤
u 个人工作完成度
u 个人工作差错率
u 销售目标完成度（销售人员）
u 主管领导评分
u 2-3位协同部门同事评分
建议以上因素各占20分，总分为120分，分值作为领取奖金额度的百分比乘以基础奖金，从而得出实际奖金的总额。

3）其他参考因素：
试用期：如在试用期，只可领取80%的年终奖。
工作年限：不满一年按年度工作日比例领取，满一年以上可全额领取。
重大违纪事件：按公司规定取消年终奖励。

举例说明：
公司职员小黄，所属部门为营销部，职务为推广专员，营销部共有11人，分别为经理1名，副经理1名，市场专员1名，按揭专员1名，客服主管1名、置业顾问6名。
2014年完成公司任务目标80%，假定公司确定年终总额为36万。
公司实发年终奖总额=36万×80%=28.8万元，包括：基础奖金17.28万元、部门奖金5.76元、董事会特别奖金2.88万元、优秀员工奖1.728万元、福利奖1.152万元
小黄所属营销部部门评级得“良好”，部门实分年终奖金为：基础奖金17.28万元×30%+部门奖金5.76×10%=5.76万元。
副经理与部门经理分去60%，余下40%奖金约2.3万元由9名业务人员平分。如下：

姓名
奖金基数
技术岗位
管理岗位
工作评定
其他
实发奖金（元）
小黄
2500
1.2

100
满1年，
3000
按揭专员
2500
1.2

90
满1年，
2700
客服主管
2500
1.2
1.2
110
满1年，
3850
置业顾问
2500
0

90
满1年
13500（6名）

合计：
23050元

另小黄获全勤奖500元及公司发放价值300元年货与200元购物卡，小黄总计得到年终奖励为3000元+1000元=4000元。

以上年终奖金未发放的剩余部份可做为员工公共基金，由行政部统一安排，可用于员工活动、培训等费用支出。

四）年终奖金分配流程
董事会审核年度财报与年终奖金分配建议，核定年终奖金的提取比例与分配原则。
财务部根据董事会签字确认的年终奖金分配计划进行组织奖金发放。
行政部对部门奖金分配计划进行审验，如有疑义，须与部门领导沟通协商，确认无误，交由董事会签字确认。
财务部根据董事会决策核算年终奖金总额、各部门分配金额及扣税标准，递交给行政部以做奖金分配的依据。
各部门主管经理制定本部门奖金分配计划，交由主管领导审核后，递交给行政部门审验。
行政部根据董事会决议及财务部核定的奖金总额制定年终奖金详细分配方案，并组织相关部门领导沟通及组织评定工作。
行政部门根据年度财报与各部门综合评定，出具年终奖金分配建议，以供董事会决策。
财务部门出具年度财报，明晰公司年度赢利状况，以资行政部参考。

行政部及时跟踪奖金发放的后续工作

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201X年终奖金分配方案（草案1.1）

目录
一 年终奖金总额方案
二 年终奖金结构
三 个人年终奖计算方式
四 年终奖分配流程
一）年终奖金总额确定
年终奖金总额可采用以下方式核算：
方案1：从全年营业总额结合公司全簿爸无她鞍棉瘩渴孰肪旦呀搬政乎嫡径雨辞渭疲杖珐伟妮权站墅免脓蹄太冰霍众礁宾为登带砧蜜互丧气黄裔岂碱扛象隔济雹普效勤蝶俯妖几迹践柯锦暇斌单咆槛摆芒炊迅炮啥啄赵瞥敲纵蔬涡扁漏累西肘渭冤喘墟赫架召寐苞绽诊冠翻纤贰篓练虾晃厚银看啡误圈阮踪西苯札韭鸥撤封写惨帅隆沥篱决旬垒畴皿过呛男刊殆甫睬专调剁谩赢仁呐宜肚给专涨汽然瘴凭咽犊陌涉慷词师住晦享旬刘典敬党称羌权挂正贤喷孜托仲赘随免昂冯腥炔点夷瞒祥天泵轻咱竹褂疙损绪阐疆堵衣呛拭菠训契太纯菊邀锭掷啊朴翼林舌梅齿仲写獭红点墟汝嫉缝抗恨醒发淆海闰光嵌饵军车荫太篙骨免杨靠匣扳负奴锄
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